www.comesee.cn b2b@netsun.com 5 eBay发布2021汽配战略品类 늛6大品品c?0多细分品c?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578987.html</link> <description></description> <text><p>12??Q?020<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">上v</a>法兰克福汽配展今日在国家会展中心开q,吸引汽R全业链q?000家参展企业齐聚一堂?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">全球</a>最大的在线汽摩整R及配?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/exchange/" target="_blank">交易市场</a>之一?lt;a href="http://www.comesee.cn/stock.html" target="_blank">eBay</a>在法兰克展上重发?021qeBay汽配战略品类Q帮助汽摩配卖家以及<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>汽摩配制造企业抓?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/wmds/" target="_blank">跨境电商</a>发展契机Q全力开拓全球市场?lt;/p><p style="text-align: center;"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606909242910456.png" title="1606909242910456.png" alt="囄 1.png"/></p><p style="text-align: center;">Q网l社注:上v法兰克福汽配展eBay展台Q?lt;/p><p>据网l社Q?00EC.CNQ获悉,eBay此次重磅发布2021q汽摩配战略品类Q甄?大品品c,20多个l分品类Q帮助卖家提前布局2021q的跨境电商出口。同Ӟ对于q些战略品类给予销售政{及成交费减免等支持?lt;/p><p>ҎQeBay<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国际</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/wmds/" target="_blank">跨境贸易</a>事业部品cȝ理ȝ理庞涛表C:“中国聚集了重要的汽摩配产业带。跨境电商作为双循环怺促进的催化剂Q有助于中国汽摩配企业直面v外消费者,了解l端市场需求,提速其全球化发展之路。此外,跨境电商出口q可以帮助中国汽配企业抵御传l外贸出口下行风险,消化产能Q提升销量,从而正向促q国内业务的q一步提升?lt;/p><p>庞涛表示Q“通过战略品类的发布,以及强大的^台支持,eBay帮助卖家持l扩大跨境零售出口,q推动中国汽摩配刉企业{型升U。我们相信,中国卖家凭借不断发展成熟的跨境电商生态体pRh优质的中国汽配产品{优势,拥有qK的拓展全球市场的Z。?lt;/p><p><strong>战略品类一Q轮毂,轮胎轮毂套装及轮毂螺丝帽?lt;/strong>l分产品包括Q轮圈轮毂轮辋、轮胎轮毂套装、轮毂螺母螺丝帽{;</p><p><strong>战略品类二:刹R/制动产品pd?lt;/strong>l分产品包括Q刹车盘及组件、刹车盘片套装、刹车蹄、刹车L܇{;</p><p><strong>战略品类三:变速及传动产品pd?lt;/strong>l分产品包括Q变速箱及零件、差速器及零件、离合器及零件、传动u、变速杆{;</p><p><strong>战略品类四:排气pȝpd?lt;/strong>l分产品包括Q催化{化器、排气系l、消韛_{;</p><p><strong>战略品类五:汽R座椅及底盘悬架调节品系列?lt;/strong>l分产品包括Q汽车椅、悬架提升套件、悬枉低套件等Q?lt;/p><p><strong>战略品类六:全地形R/旅行?摩托车品系列?lt;/strong>l分产品包括Q全地Ş车轮胎轮毂、房车旅行R零g及用品、摩托R及赛车头盔、摩托R轮胎{?lt;/p><p>汽摩配品cLeBayq_最L争优势的品类之一Q拥有庞大的消费者群体,车型适配齐全Q共覆盖50万种车型Qƈ且拥有方ѝ快捗精准的配g搜烦匚w工具Q帮助消费者搜索、购买跟自己车辆适配的零配g。根据eBay<a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>Q^台每2分钟成交一辆车,?U成交一个R灯,?U成交一套R轮和轮胎Q每10U成交一个保险杠及中|?lt;/p><p>据eBay数据l计Q?020q前三个季度QeBayq_各大站点的汽摩配品类l端买家需求均有巨大提升,中国卖家多种产品销量增长迅猛。在eBay<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国</a>站,中国卖家h刉优势的汽配产品如控制臂增长过70%Q而保险杠、排气系l和汽R座椅销量增长均过50%?lt;/p><p>q年来,汽摩配品线上销售占比持l增ѝ据Polk EU VIO<a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>Q线上汽摩配销售占比将?017q的6%上升?0%。今q_׃疫情的媄响,消费者更多{向线上购物,加速电商在各个产品品类的渗透率和增长,汽摩配品也不例外。对于中国汽摩配卖家来说Qv外市场拥有巨大潜力,而通过跨境电商出口Q减中间环节,直击外消费者,Ҏ全球1.4万亿元的汽车后市场Q更是汽配业出口的巨大Z?lt;/p><p></p><p><br/></p></text> <keywords>eBay 跨境电商 庞涛 汽摩?原创</keywords> <category>出口电商</category> <author>勇全</author> <source>|经C?/source> <post_date>2020-12-02 19:41:26</post_date> </item> <item> <title>史上最惨E的“黑五”: z码?亚马逊进口跨境电商们q好吗? http://www.comesee.cn/detail--6578986.html <p style="text-align: left; text-indent: 2em;"><strong style="text-indent: 32px;"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">DQ?lt;/span></strong><span style="text-indent: 32px;">11</span><span style="text-indent: 32px; font-family: 微Y雅黑, sans-serif;">月下旬以来,<a href="/Index/complain_search.html?company=z码?quot; target="_blank">z码?lt;/a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=亚马?quot; target="_blank">亚马?lt;/a>外购等<a href="http://www.comesee.cn/zt/wmds/" target="_blank">跨境电商</a>发vQ?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=京东" target="_blank">京东</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国际</a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=苏宁" target="_blank">苏宁</a>国际?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=拼多?quot; target="_blank">拼多?lt;/a>h?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=天猫" target="_blank">天猫</a>国际?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=考拉" target="_blank">考拉</a>、唯品国际等参与?lt;/span><span style="text-indent: 32px;">?lt;/span><span style="text-indent: 32px; font-family: 微Y雅黑, sans-serif;"><a href="http://www.comesee.cn/zt/h5/" target="_blank">黑五</a></span><span style="text-indent: 32px;">?lt;/span><span style="text-indent: 32px; font-family: 微Y雅黑, sans-serif;"><a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>促销旉覆盖?lt;/span><span style="text-indent: 32px;">11</span><span style="text-indent: 32px; font-family: 微Y雅黑, sans-serif;">月底?lt;/span><span style="text-indent: 32px;">12</span><span style="text-indent: 32px; font-family: 微Y雅黑, sans-serif;">月初不等。但在v外疫情的W罩下,加之与“双</span><span style="text-indent: 32px;">11</span><span style="text-indent: 32px; font-family: 微Y雅黑, sans-serif;">”活动节奏过于接q,国h对“黑五”的消费热度q不高。洋码头、亚马逊v外购{进口跨境电商在整个“黑五”大促中业W较ؓ惨E?lt;/span></p><p style="text-indent:37px"><strong><span style="font-size:19px;line-height:150%;font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">国内q_促销一头热</span></strong><strong> </strong><strong><span style="font-size:19px;line-height:150%;font-family: &#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">消费者买不买?lt;/span></strong></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">作ؓ较早成立跨境电商q_Q洋码头Z在“黑五”争取先机,推出多个商家扶持政策。洋码头</span>2020<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">q黑色星期五?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">全球</a>扫货季”于</span>11<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span>20<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">日开启,直到</span>11<span style="font-family: &#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span>30<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">日结束,持箋</span>10<span style="font-family: &#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">天?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">z码头发布的“黑色星期五全球扫货季”第一波战?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>昄Q洋码头</span>4<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">天时间共丑֊了直?lt;/span>1742<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">场,直播L长达</span>429699<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">分钟Q横跨四大洲</span>28<span style="font-family: &#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">个国Ӟ<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">韩国</a>免税店?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国</a>奥特莱斯?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">英国</a>大牌折扣村、意大利古董集市{全?lt;/span>1000<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span>?lt;span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">扫货地</span>?lt;span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">走进直播间?lt;/span></p><p style="text-align:center;text-indent:0"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606901054715061.png" title="1606901054715061.png" alt="image.png"/></p><p style="text-align:center;text-indent:0"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">|经C注Q图片采集自z码?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">管z码头铆_在“黑五”上大搞动作Q但q_数据昄Q此ơ“黑五”大促h均消费ؓ</span>1836<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">元。这与进口跨境电商^台售卖的奢侈品来_其h均消贚wq不高?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">除洋码头外,亚马逊v外购的“黑五”大促也q不好过?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">在国内,亚马逊v外购也开启了一轮“造势”,亚马逊似乎希望通过</span>&quot;<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">黑五</span>&quot;<span style="font-family: &#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif"><a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">节日</a>影响Q在国内消费市场的恢复性增长中分一杯羹。但摆在亚马逊v外购面前的一个尴现实是Q作Z个有浓式风格的电商节Q“黑五”在国内一直都是一个被遗忘的存在?lt;/span></p><p style="text-align:center;text-indent:0"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606901062839876.png" title="1606901062839876.png" alt="image.png"/></p><p style="text-align:center;text-indent:0"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606901069470426.png" title="1606901069470426.png" alt="image.png"/></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">此外Q根据网l社Q?lt;/span>100EC.CN<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">Q发布的</span><a href="http://www.comesee.cn/detail--6578545.html" target="_blank"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span>2020<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">q?lt;/span>11<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span>AppStore<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">中国免费榜(购物Q?lt;/span>TOP100<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span></a><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">来看Q洋码头在黑五的促销下,排名升至W?lt;/span>7<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">Q亚马逊依旧处?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">榜单</a>中等水^Q排名ؓ</span>32位,较往月排名略有上升,排在苏宁易购、当当、国之?lt;span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span></p><p style="text-indent:37px"><strong><span style="font-size:19px;line-height:150%;font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">外疫情W罩</span></strong><strong> </strong><strong><span style="font-size:19px;line-height:150%;font-family: &#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">“黑五”促销隑ּ?lt;/span></strong></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">在跨境电商业链中,主要的进口跨境电商^台包?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=天猫国际" target="_blank">天猫国际</a>、京东国际?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>全球购、考拉、洋码头、苏宁国际、唯品国际、丰?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/wmds/" target="_blank">h</a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=蜜芽" target="_blank">蜜芽</a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=宝贝格子" target="_blank">宝贝格子</a>?lt;/span>55<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">h?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=别样外?quot; target="_blank">别样外?lt;/a>、亚马逊v外购、五z会、行云全球汇、v带、v拍客、笨土豆{?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">但今q的疫情却对q口跨境电商的发展Ş成了ȝ?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">今年</span>7<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span>23<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">日,辽宁大连?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/sxds/" target="_blank">鲜</a>存在新冠病毒Q?lt;/span>8<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span>13<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">日,巴西q口鸡翅?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">深圳</a>出新冠病毒;</span>9<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span>18<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">日,印尼q口带鱼出新冠病?lt;/span>....</p><p style="text-indent:32px">10<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span>18<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">日,中国疾控宣布在青岛进口的鲜包装上第一ơ检出活的新冠病毒,q证实接触新冠活病毒污染的外包装可导致感染,青岛两名诊工h是在搬q冷Lv鲜过E中感染的。据悉,q次也是全球首例Q证实了新冠病毒长距运输传播的可能性?lt;/span></p><p style="text-align:center;text-indent:0"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606901078773506.png" title="1606901078773506.png" alt="image.png"/></p><p style="text-align:center;text-indent:0"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">|经C注Q图片采集自|络</span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">实际上,除了冷链货物意外Q由?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国外</a>无症状感染者数量激增,再加上气温{P发自高风险地区的快递包裏V信函等外包装不能排除携带病毒的可能?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">对于外疫情比较严重的市场来_疫情的媄响下Q线下门店停摆,U上</span>&quot;<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">黑五</span>&quot;<span style="font-family: &#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">期间可能会迎来一波增长的势Q但对国内消费者而言Q疫情媄响下的v淘过E中Q物体验反而可能会更差?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">一斚wQ疫情媄响下Qv外物快递行业的物流效率可能会受到媄响,另一斚wQ检验检疫部门的{查可能会让原本长的运输周期变得更ѝ?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">q些直观的信息,让国内消费者对外邮寄商品的安全性、时效性等产生怀疑,q一步降低国内消费者购买v外商品的热情?lt;/span></p><p style="text-indent:37px"><strong><span style="font-size:19px;line-height:150%;font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">节日文化认同感不?lt;/span></strong><strong> </strong><strong><span style="font-size:19px;line-height:150%;font-family: &#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">“黑五”在国内隑ּ?lt;/span></strong></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">在美国,Z往往在感恩节后的星期五疯狂购物,为圣诞的到来做准备,而商家们也纷U选择在此时打折促销Q得商家利润大增。因为商家在l计赤字时用U笔Q统计盈利则用黑W,因此被称为“黑色星期五”?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">在国内,大多Ch寚w色星期五感到陌生。根据百度搜索指数显C,在今q黑色星期五当天Q?lt;/span>11<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span>27<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">日)Q关键词黑色星期五的搜烦指数仅ؓ</span>43690<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">Q而双</span>11<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">当天Q关键词双十一搜烦指数?lt;/span>238522<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?lt;/span></p><p style="text-align:center;text-indent:0"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606901086453238.png" title="1606901086453238.png" alt="image.png"/></p><p style="text-align:center;text-indent:0"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">|经C注Q图片采集自癑ֺ指数</span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">癑ֺ指数表现的巨大差异背后,g印证着一个事实,即便在信息如此畅通的今天Q作Z个土生土长的“美国购物节”,黑色星期五在国内市场中的认知度十分有限?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">用户认知差异背后Q其实是电商节背后的文化认同感差异。电商造节Q不单是商家们约定俗成的在某一天打折,背后其实是以文化认同感ؓ基础Q通过集体消费行ؓ?lt;/span>&quot;<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">W号?lt;/span>&quot;<span style="font-family: &#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">q而实现规模化的供需匚w?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">京东</span>618<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">是京东在中关村成立的日子Q是京东的周q日。双</span>11<span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">则是互联|亚文化中“光节”衍化而来?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">同样Q“黑五”在国外之所以能够成为家L晓的购物狂欢节,与感恩节、圣诞节{西方宗教文化传l节日密不可分。也是_“黑五”其实更像是外国版的“年货节”。但在国内,文化认同感的差异Q则军_了“黑五”ƈ没有很好的用戯知基?lt;/span></p><p style="text-indent:32px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">从商业的角度来看Q黑色星期五在国内的低认同感与低认知度,可能军_了其作ؓ集体消费行ؓW号的h值ƈ不高。作ZU集体消费行为符P“黑五”购物节本nq没有v到应有的量聚合作用?lt;/span></p><p style="text-indent: 32px;"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">|经C子商?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>中心|络零售部主仅R高U分析师莫岱青表C,“黑五”电商化已是全球势。而今q“黑五”时间在“双</span>11?lt;span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">q去没多久,各大q_抓住消费者尚未褪ȝ购物热情Q欲再次Ȁh费者的采购Ʋ望Q吸引消费者眼球,让大促获得更x果?lt;/span></p><p style="text-indent: 2em;"><span style="font-family: 微Y雅黑, sans-serif;"></span>但是l果却恰恰相反,莫岱青认为,疫情Ҏv外物造成较大冲击Q消费者在购买外商品h一定的警惕心。此外,在被巨头瓜分的“双11”流量下Q消费者前期被抑制的消Ҏ望几乎释攑֮全,加之与“双11”仅相差两周旉Q洋码头、亚马逊v外购{^台ƈ没有完全在这个被疫情W罩的“黑五”大促中Ȁh费者的购物ƌӀ?lt;span style="font-family: 微Y雅黑, sans-serif;"></span><br/></p> 黑五 z码?亚马逊v外购 原创 B2C动?/category> |经C?/source> 2020-12-02 17:24:53 【聚焦双12】京喜双12升C交新玩?低h推出50万款“工厂造”好?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578985.html</link> <description></description> <text><p style="margin-top:10px;text-align:left;text-indent:28px;line-height:29px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">“以?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>工厂造,1元拼好货’ؓ主题Q今q京?2.12重Ҏ造工厂货?元购的新兴市场用户心智和口碑。?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=京东" target="_blank">京东</a>旗下C交电商q_京喜事业部整合营销负责人曾雅芳表示?lt;/span></p><p style="margin-top:10px;text-align:left;text-indent:28px;line-height:29px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">12</span><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">?日,京喜12.12全面开启,亿件工厂好货搬到网上,为新兴市场用h造不出户就能逛遍产业带的“工厂快闪店”式体验Qƈ推出以?元超值秒杀”、“金牌工厂”全新社交玩法,让更多高品质商品低h触达下沉新兴市场Q助力更多业带工厂商家创造年末销售小高峰?lt;/span></p><p style="margin-top:10px;text-align:center;line-height:150%"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606898303875011.jpg" title="1606898303875011.jpg"/></p><p style="margin-top:10px;text-align:left;line-height:29px"><strong><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">&nbsp;</span></strong><strong><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">低h+C交Q全新推出?元超值秒杀”“金牌厂镎쀝特色玩?lt;/span></strong></p><p style="margin-top:10px;text-align:left;text-indent:28px;line-height:29px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">作ؓ京东旗下聚焦下沉新兴市场的社交电商^収ͼ京喜从成立之初,便基于对用户z察Q推富岛、京喜工厂等?0U社交玩法。推出?元好用才香节”,京喜12.12再升U推出?元超值秒杀”、“金牌厂镎쀝特色购物玩法,q已?日全面上Uѝ?lt;/span></p><p style="margin-top:10px;text-align:left;text-indent:28px;line-height:29px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">“京?1.11前夕上线了?元好用才香节’,反馈是很好的。京?1.11首日?0分钟Q售?元的手机支架订单量日环比增长10倍、北Ƨ风|红鞋刷订单量日环比增长q?倍。所以,在此基础上,此次京喜12.12全面升玩法Q推出?元超值秒杀’玩法裂变互动,提升用户g验感。?N芌C?lt;/span></p><p style="margin-top:10px;text-align:center;line-height:150%"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606898304804532.png" title="1606898304804532.png"/></p><p style="margin-top:10px;text-align:left;text-indent:28px;line-height:29px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">所有进入京?2.12M场或?元超值秒杀”会场的用户Q均可以获得1ơ无门槛购买资格Q后l还可以通过邀请好友助力、逛APPM场等d获得更多购买资格。全洗脸巾高端C包l合装、纯男士秋衣秋裤保暖套装?00克坚果精礼盒?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">四川</a>应季丑橘{……均可在京喜12.12实现1元购买?lt;/span></p><p style="margin-top:10px;text-align:left;text-indent:28px;line-height:29px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">除了升?元购”玩法,京喜12.12全新升“京喜工厂”这一特色玩法IPQ上U쀜金牌厂镎쀝社交玩法。“金牌厂镎쀝是用L点与业务特色q行q一步整合,通过用户做Q务来深刻体验“造好物”,q一步深化“工厂直供好货”的用户认知Q目前已CU包括小太阳取暖器、秋冬毛毯、电热水袋、收U箱{?0余款国好货?lt;/span></p><p style="margin-top:10px;text-align:left;text-indent:28px;line-height:29px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">此外Q首ơ参与“金牌厂镎쀝玩法的用户Q最高可?元红包,后箋通过升助力q有Zl箋获取U包Q?2?2日当天,用户可进入“金牌厂镎쀝参与抽奖,有机会获?212元红包?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/hw/" target="_blank">华ؓ</a>qx、switch{。一pdC交玩法讄Q将q一步激zȝL交裂变,让下沉新兴市场更q泛地参与京?2.12?lt;/span></p><p style="margin-top:10px;text-align:left;line-height:29px"><strong><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">直供+好货Q联合业带_N?0万款“中国工厂造”好?lt;/span></strong></p><p style="margin-top:10px;text-align:left;text-indent:28px;line-height:29px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">如果说?元超值秒杀”好货展现出京喜12.12的极致性h比,那么本次推出的超q?0万款“工厂造”商品就是“国货有好货”的典型代表?lt;/span></p><p style="margin-top:10px;text-align:left;text-indent:28px;line-height:29px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">京喜12.12惠及更多业带商家Q从全国200个业带、万家工厂,q一步优选出?0万款好货Q助力业带拓展下沉新兴市场。此?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>L的业带Q既包括曑ֈ造多个爆Ƅ石狮<a href="http://www.comesee.cn/zt/fzh/" target="_blank">甯</a>产业带、澄L具业带?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">深圳</a>手配产业带;更有极具打造应季爆ƾ潜力的产业带,例如宁L鞋靴产业带、绍?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/fzh/" target="_blank">内衣</a>产业带、南通家UZ业带{?lt;/span></p><p style="margin-top:10px;text-align:center;line-height:150%"><span style="font-family: &#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606898304914203.jpg" title="1606898304914203.jpg"/></span></p><p style="margin-top:10px;text-align:left;text-indent:28px;line-height:29px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">“这ơ京?2.12重点聚焦中国工厂刉,希望能把更多的高质量、无品牌溢h的白牌货推荐l消费者,满新兴市场用户消费升的需求;更希望能通过不断刉工厂爆ƾ,帮助产业带工厂商家打造口品,甚至是生发出属于各自产业的品牌,商家与^C起实现高质量发展。?N芌C?lt;/span></p><p style="margin-top:10px;text-align:left;text-indent:28px;line-height:29px"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">自上U之初,京喜持l致力构建“工厂直?产地直发”业带源头直供?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供应?lt;/a>模式。今q?月下旬,京喜推出“京喜业带厂直优品计划”,深入供应链货品源_省去工厂和农场的产品销售中间环节,通过京喜直接送达消费者手中;此外Q对于今q普遍面临{型需求的外N型工厂而言Q这U模式也能更加快速地打开国内市场?lt;/span></p><p style="margin-top: 10px; text-align: left; text-indent: 28px; line-height: 29px;"><span style="font-family:&#39;微Y雅黑&#39;,sans-serif">据网l社Q?00EC.CNQ了解,京喜12.12ql提供优鲜赔、真验厂、全场包邮?8时发货{D措,保障用户攑ֿ购物体验?lt;/span></p></text> <keywords>京喜 ?2 工厂?原创</keywords> <category>B2C动?/category> <author></author> <source>|经C?/source> <post_date>2020-12-02 16:38:54</post_date> </item> <item> <title>【融资事件】健康食品品牌“王饱饱”已完成C元C轮融?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578984.html</link> <description></description> <text><p>12?日,健康食品品牌?lt;a href="https://36kr.com/projectDetails/4411" target="_blank" data-id="4411" data-name="王饱?quot; data-logo="https://img.36krcdn.com/20200729/v2_b015b020b527440598ad956b7617d550_img_000" data-refer-type="2">王饱?lt;/a>”已完成C元C轮融资,l纬<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>领投、高瓴创投跟投,老股东黑蚁资本、源码资本、祥峰投资持l加码。本轮融资将主要用于品牌?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供应?lt;/a>持箋升?lt;/p><p style="text-align:center"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606889568875489.png" title="1606889568875489.png" alt="囄.png"/></p><p>据网l社“电数宝”(<a href="http://data.100ec.cn/" target="_self">DATA.100EC.CN</a>Q电?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">?lt;/a><a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a></a>库显C,“王饱饱”篏计进行四轮融资,融资总额?.3亿元Q投资方包括峰投资、经U中国、高瓴资本、dq投资、黑蚁资本、凯泰资本等?lt;/p><p>公开资料昄Q王饱饱品牌成立?018q?月,同年8月品正式上U?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=天猫" target="_blank">天猫</a>。创始h姚婧希望麦片品cdҎ透,王饱饱品牌和麦片品cȝ同v来。从2019q下半年开始,王饱饱成为淘p麦片品cȝ一Qƈ带动2019q淘p麦片销量增速同比超q?0%。刚刚经历了2020q双11的王饱饱l箋保持了天猫麦片品cȝ一名的位置Q相较于2019q双11Q?9分钟销售突?000万)同比实现3倍增ѝ?lt;/p><p>同时Q在天猫侧,?0%-90%的用h索“王饱饱”进店,q是王饱饱在品牌营销侧日U月累徏立的用户认知。但在另一斚wQ王饱饱也希望加强在“麦片”这一品类词下的进店流量,在淘pd域流量里获得更高的搜索权重?lt;/p><p>U上起家的王饱饱如今面的是全渠道的竞争。王饱饱团队认ؓQ快速塑造品牌、快速P代品、精l化全渠道运营,是未来赢得消费者的核心?lt;/p><p>除了U上渠道之外Q王饱饱于今q?月䆾正式启用U下渠道Q主要集中在KA卖场Q如<a href="/Index/complain_search.html?company=%E7%9B%92%E9%A9%AC%E9%B2%9C%E7%94%9F" target="_blank">盒马</a>、大润发、永辉等Q以及猫同城购、叮咚买菜等<a href="http://www.comesee.cn/zt/shfwo2o/" target="_blank">O2O</a>渠道。截至目前,U下覆盖l端门店H破10000ӞU下销量单月占总量?0%?lt;/p><p style="text-align: center;"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606890160589860.png" title="1606890160589860.png" alt="火狐截图_2020-12-02T06-38-03.754Z.png"/></p><p>据网l社“电数宝”(<a target="_self" href="http://data.100ec.cn/">DATA.100EC.CN</a>Q?电商<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">?lt;/a><a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>库显C,2019q?月至12?日食品电商共?9h融资事gQ融资总额?.2亿元Q涉及的q_包括佐大狮、王饱饱、鸵鸟严选、拉面说、一方品、小|茶、轩妈食品、大马榴芒、一克甜品?6食品、仙乐健店熊猫不走、G工坊{?lt;br/></p><p><strong>【小贴士?lt;/strong></p><p>|经C䏀电融宝”(<a target="_self" href="http://fa.100ec.cn/">FA.100EC.CN</a>Q?是专业的电商投融资服务^台。拥有的20000+投资Ҏ据库Q包?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszb/" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/zt/dszb/" target="_blank">天投资</a></a>人、VC/PE、业资本、互联网巨头、上市公司等Q,以及q?0q?10000+电商融资事g<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">大数?lt;/a>库,为创业者提供项目主c项目诊断、项目包装、投资hҎ、项目宣传、融资\演、社对接、数据库定向发送等多项服务?是电商企业投融资的重要?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">智库</a></a>”与投资者之间的“桥梁”。(FA服务咨询加微信:modaiqing166)</p></text> <keywords>佐大?王饱? 鸵鸟严?拉面?原创</keywords> <category>B2C动?/category> <author>溡N</author> <source>|经C?/source> <post_date>2020-12-02 14:23:23</post_date> </item> <item> <title>|经C莫岱青Q如涵上市以来未被资本市场完全认?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578983.html</link> <description></description> <text><p><strong><span style="color: rgb(0, 176, 240);">|经C子商?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>中心|络零售部主仅R高U分析师莫岱青在接受《每日商报?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">记?lt;/a>采访时表C:</span></strong></p><p><strong><span style="color: rgb(0, 176, 240);">1?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/rhIPO/" target="_blank">如涵</a>虽然竭力的在培养新的UhQ但是目前仍C公司大部分?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">营收</a>由张大奕{头部创造,其他的红Z创造营收比例还是太?lt;/span></strong></p><p><strong><span style="color: rgb(0, 176, 240);">2、加上从上市以来Q如涵市D一步羃_未被资本市场完全认可。因此,如涵U有化之路也成了意料之中的事情?lt;/span></strong></p><p><strong><span style="color: rgb(0, 176, 240);">3、李佳琦、薇娅等L在竞争上l如涵造成了巨大压力。外加电商^台纷U入局直播电商?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>直播?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=京东" target="_blank">京东</a>直播?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=苏宁" target="_blank">苏宁</a>直播?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=拼多?quot; target="_blank">拼多?lt;/a>直播{,以及<a href="/Index/complain_search.html?company=抖音" target="_blank">抖音</a>、快手在直播电商领域的崛Pq一步瓜分了直播电商市场。而如涵在其头部网U主播上优势q不凸显Qƈ未很快调整好q应新的直播电商环境?lt;/span></strong></p><p><a href="http://mb.news.hbjt.com.cn/mrsb/2020/12/02/article_detail_3_20201202A071.html" target="_self"><span style="color: rgb(0, 0, 0);">查看原文</span></a><br/></p></text> <keywords>莫岱?如涵 直播 </keywords> <category>媒体评论</category> <author></author> <source></source> <post_date>2020-12-02 13:00:52</post_date> </item> <item> <title>“二选一”背后的U密Q唯品会Z紧张爱库存? http://www.comesee.cn/detail--6578982.html <p style="text-align: justify;">反垄断的剑,l于要落下,不讲武d的现象以后可能再也见不到了?lt;/p><p style="text-align: justify;">  q日Q国家层面的?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">不正当竞?lt;/a>和反垄断监管动作不断?1?9日,<a href="http://www.comesee.cn/zt/zf/" target="_blank">国务?lt;/a>办公厅发布文Ӟ同意建立反不正当竞争部际联席会议制度Q加强对反不正当竞争工作的宏观指|<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>q推行实施反不正当竞争工作的重大政策和措施?lt;/p><p style="text-align: justify;">  q是我国政府首次讄反不正当竞争部际联席会议制度Q也是11?0日,国家市场监管d发布《关于^台经领域的反垄断指南(征求意见E)》,要加大对互联|巨头涉嫌垄断的调查和监后Q政府层面给出的重磅回复?lt;/p><p style="text-align: justify;">  一x起千层浪Q近期,互联|^台在市场竞争中出现的二选一?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a></a>杀熟等现象成ؓZ备受热议的话题,其中最为热点的当属<a href="/Index/complain_search.html?company=唯品?quot; target="_blank">唯品?lt;/a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=爱库?quot; target="_blank">爱库?lt;/a>的“二选一”事件?lt;/p><p style="text-align: justify;"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606879781419488.png" alt=""/></p><p style="text-align: justify;">  我们先将旉的指针拨回到今年9月䆾?lt;/p><p style="text-align: justify;">  9?日,爱库存发出《关于抵制唯品会不正当竞争行为的声明?下称声明)?lt;/p><p style="text-align: justify;">  爱库存的声明Uͼq期不断有商家向爱库存反馈:唯品会明令要求商家不得与爱库存l合作,Zo商家下架在爱库存上的所有商品与<a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>Qƈ对商家商 品进行日常EQ一l发现在爱库存上l箋有售Q唯品会卛_商家q行通告惩戒Q甚至直接下U商家在唯品会上的所有在售商品,该行q大商家蒙受了严重损 失?lt;/p><p style="text-align: justify;">  唯品会对<a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">媒体</a>作出回应U该消息不属实,q未披露更多信息?lt;/p><p style="text-align: justify;">  9?1日,爱库存通过邮递的形式向国家市场监督管理d{四?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>提交实名<a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">举报</a>。然而,唯品会强制要求商家二选一的行Z在变本加厉,愈演? 烈,爱库存受影响品牌范围从早期的100多家持箋扩大q期的超500多家。仅?020q?1月,爱库存^台受唯品会二选一影响的服饰类品牌商家有接近 150家?lt;/p><p style="text-align: justify;">  强制的二选一不仅늊商家的自由选择权,q损x费者合法权益,可谓是“商家受伤,消费者中枪”。另一斚wQ对于整个互联网行业而言Q“二选一”作为电商行业的疾Q也阻整个电商行业的发展Q会是“电商^台发展的l脚石”?lt;/p><p style="text-align: justify;">  实则Q唯品会强制商家二选一的背后,更是新老模式交替的恐惧与冲H?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  唯品会:曄的辉煌与C的焦?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">  成立12q的唯品会依靠特卖模式创造了诸多战W。在<a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=京东" target="_blank">京东</a>{几个^台激烈争夺市Z额的时期Q唯品会另辟y径Q通过名牌折扣+限时抢购+正品保障在电商行业立?lt;/p><p style="text-align: justify;">  2012q_唯品会在U交所上市Q一度被誉ؓ“妖股”,唯品会经历了一个业l高速增长的阶段Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">营收</a>在多个季度保?0Q的增速,高峰时期市g度超q?00亿美元,被认为是增长最快的电商之一?lt;/p><p style="text-align: justify;">  不过Q相比几q前的迅猛发展,如今的唯品会更像是到ND|瓶颈的q动员,既不像淘宝、京东等电商巨头有那么大的用户容量,也不?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=拼多?quot; target="_blank">拼多?lt;/a>{新崛v的电商后来者有冲劲Q用户增长乏力?lt;/p><p style="text-align: justify;">  |经C子商务研I中??日发布的?019q度<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>|络零售市场数据<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">监测</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>》显C,2019q网l零售B2C市场Q以<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">GMV</a>l计Q唯? 会以1.88%的市Z额位列第五,q一数据相比?016q的3.7%q是差距不小。前四名分别?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=天猫" target="_blank">天猫</a>Q?0.1%Q、京东(26.51%Q、拼多多 Q?2.8%Q和<a href="/Index/complain_search.html?company=苏宁" target="_blank">苏宁</a>易购Q?.04%Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  唯品会通过买断库存挖掘货市场Q凭借“品牌折?限时抢购”来吸引用户的方式早已不|见。随着如今各大垂直电商崛vQ直播^台大行其道,用户的消Ҏ道更加多元,电商的获客门槛也在提升。低价和折扣早已不是唯品会的独特优势Q其市场份额开始不断受到蚕食?lt;/p><p style="text-align: justify;">  在特卖模式之外,唯品会急需新的获客来源和流量入口。在主营业务增长攄的情况下Q唯品会开始发力互联网金融?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/wmds/" target="_blank">跨境电商</a>{多元业务?lt;/p><p style="text-align: justify;">  2013q_唯品会开始布局金融Q设立金融事业部。在2015q之前,主要布局的是<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供应?lt;/a>金融领域。从2016q开始,唯品会加Z消费金融? 互联|理财几个板块,先后也推Z唯易贗唯品宝{理财品。到2016q年底,公司完成?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">江</a>贝付U技有限公司的全?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszb/" target="_blank">收购</a>Q得CW三Ҏ付牌照?lt;/p><p style="text-align: justify;">  最初,唯品金融曾试囑ր助电商q_打造互联网金融生态圈Qƈ推出了五大品:消费信贷唯品花;供应商贷ƾ品“唯易贷”、理财品“唯品保”、保险代销“唯多利”、个人征信品“唯品信用分”?lt;/p><p style="text-align: justify;">  ?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a>{电商^台做支付和理财相比,唯品会的入场旉q算比较晚的。不论是支付q是用户规模Q和阉K{差距很大。其消费金融业务q主要基于^? 上的用户U利Q但是因为缺乏有品牌知名度的金融产品Q在用户也能使用<a href="/Index/complain_search.html?company=支付?quot; target="_blank">支付?lt;/a>、微信等q_q行消费Ӟ让用戯Ud光融^Cq行消费Q相寚w度较大。同 Ӟ因ؓ仅有额h牌照Q唯品会目前无法做大消费信贷规模?lt;/p><p style="text-align: justify;">  除了金融Q唯品会q寄望于跨境电商?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">艑֪</a>咨询报告昄Q?016q_唯品会的跨境电商在中国跨境电商零售进口^台销售䆾额排名第三,排在<a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_wy/" target="_blank">|易</a>? 拉v购和天猫<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国际</a>之后。但其跨境电商业务对营收增长贡献很小Q从2015q到2016q_唯品会跨境电商在营收中的占比Q一直只?%?lt;/p><p style="text-align: justify;">  2015q前Q通过降低q口关税Q提升通关效率{方式,中国q口跨境电商抓住政策U利期快速发展。到2016q?月,中国q口电商免税时代l结Q随后进口跨境电商新政进入过渡期Q一直将廉?017q底。唯品会在这块业务上的突围同栯难?lt;/p><p style="text-align: justify;">  2017q年底,唯品会引入腾讯和京东两大互联|巨头作为战略投资者。当时两家战略投资者均承诺给唯品会流量资源:腾讯在其微信钱包界面给 予唯品会入口Q京东将会在其手机APPȝ面和微信购物一U入口的ȝ面接入唯品会。到2019q年底,微信钱包界面入口得到保留Q但京东取消了唯品会? 京东微信ȝ面的入口Qƈ唯品会在京东appȝ面的入口UdW二屏?lt;/p><p style="text-align: justify;">  在互联网量较愈发稀~的q几q_来自腾讯和京东的量对唯品会相当重要。唯品会2019qQ4<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">财报</a>昄Q微信和京东为其贡献了约22%的新增客戗截?020q?月䆾Q腾讯、京东分别对唯品会持?.6%?.5%?lt;/p><p style="text-align: justify;"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606879782424281.png" alt="唯品会在微信钱包界面的入?quot; data-link=""/>唯品会在微信钱包界面的入?lt;/p><p style="text-align: justify;">  另一斚wQؓ了挖掘线下流量,唯品会开始进行线下布局?019q?月,它以29亿元收购杉杉商业Q后者旗下运营着5个奥特莱斯广场。唯品会? 局U下的目的,是ؓ了能够和U上电商形成互补Q获取用户增量。只是,布局U下Q同时意味着店铺U金、h力等一pdq营成本。目前唯品会的几癑֮U下店尚? 辑ֈ盈利状态?lt;/p><p style="text-align: justify;">  2019q下半年Q唯品会q行战略调整Q重新聚焦特卖业务。除此之外,公司q在电视剧广告植入等传统营销方式的基上,试<a href="/Index/complain_search.html?company=抖音" target="_blank">抖音</a>{直播^収ͼ以加强品牌知名度、扩大市Z额。目前效果还有待观望?lt;/p><p style="text-align: justify;">  ?018q唯品会强势回归特卖Q寄希望于特卖方式来做国内市场,但做品牌特卖的已l不再是唯品会一家独大,后来者居上,除了大量特卖创业电商 q_Q还有爱库存推出<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">M心化</a>品牌特卖q_“饷店”等Q都与唯品会形成竞争关系。在三大电商q_的疯狂补_以及C2M 模式日渐深入的情况下Q留l唯品会的时间已l不多了?lt;/p><p style="text-align: justify;">  唯品会在11?3日公布公怸l,q是公司CFO<a href="http://www.comesee.cn/expert--450.html" target="_blank">杨东</a>皓在唯品会做的最后一个季度业l报告,财报昄Q唯品会W三季营?32亿元人民币,? 比增?8.2%Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">净利润</a>?2亿元Q同比增?2.1%。按?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国</a>通用会计准则QNon-GAAPQ计,净利润Zh民币14亿元Q同比增? 15.2%?lt;/p><p style="text-align: justify;">  虽然Q唯品会业W略好于市场预期,已经q箋32个季度实现盈利。唯品会盈利的秘诀Q主要来自于唯品会对其成本的控制Q唯品会的运营费用占营收的比重,长期都处?6%左右Q而且营销费用占营收的比重Q更常年低于5%的水q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Ҏ拼多多最新公布第三季业WQ公叔R过“百亿补贴”,让其营销费用占营收比重达C70.88%Q而完日记第三季营销费用占营收比重也辑ֈ62.16%?lt;/p><p style="text-align: justify;">  ׃毛利率不高,唯品会透过降低各种支出Q将费用率常q控制在很低的水qIq样虽然保证了公司的财务健康Q但也让唯品会在除了特卖领域以外Q很难有发挥I间?lt;/p><p style="text-align: justify;">  另外Q高团队在q两q频发动荡,CFO杨东皓、CTO黄R林相l辞职,也让唯品会的前景不甚明朗。唯品会当下选择用强q商家二选一的方式来l护自n日薄西山的发展,面对更加D酷的竞争局面和失去品牌特卖的优势,未来q有谁可以拯救它Q?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 爱库存:q轻后浪的模式创Czd</strong></p><p style="text-align: justify;">  随着传统电商量U利近、获客成本不断攀升,提升用户_性获得更高ARPUQAverage Revenue Per UserQ每用户q_收入Q就成ؓ了核心问题。而社交和电商融合的新电商模式为电商企业降低引成本提供了新的解决思\?lt;/p><p style="text-align: justify;">  有业内h士分析,爱库存的采用的S2b2c模式Q自w则上怾应商、下游物整合,整体输出l小b店主Qƈ且还l店L供各cL?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/rcpd/" target="_blank">培训</a>Q这? 是最大的价倹{可以将其看做是店主界的MCN。其ơ,爱库存创立之初,也是瞄准服装库存Q服饰商家成几何U数增长的速度Q更是让唯品会看C自己在特卖这 个赛道中的威胁?lt;/p><p style="text-align: justify;">  2014q_冷静的丈夫王敏在复旦大学读MBA。课堂上Q教授说Q“即使全中国的服装工厂都停工Q剩下的衣服q以支撑整个国人穿3q。”回家后Q王敏把q一信息告诉了冷静。有着10多年电商l验的冷静,对市场商机特别敏感。她本能的反应是q应该蕴藏着Z?lt;/p><p style="text-align: justify;">  两h合计了一下,便一头扎q了d存市场?017q?月,王敏带队做开发,7月内,9?2日爱库存APP正式上线q行Q很快,爱库存得C资本的青睐。在APP上线当月Q爱库存p得了来自钟鼎创投?亿元人民币融资?lt;/p><p style="text-align: justify;">  在一ơ媒体的采访中,钟鼎创投合伙人孙艛_透露_“好多h说我们在爱库存刚上线时就敢投一个亿特别有魄力,其实是不了解q个公司和它的管理者,实则是出于对爱库存模式和团队的高度认可,我们在两天内做了投资决定。?lt;/p><p style="text-align: justify;">  ?020q_爱库存推ZM心化特卖q_饷店。同q_爱库存升Uؓ梦饷集团Q致力于成ؓ新电商基设施提供者,通过200多万店主Q将过 10000个品牌的亿万件商品以U域量的模式销售给l端消费者。公ؓ企业和网l店L供线上店Z及多元化商品QƈZ们提供供应链?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">客服</a>{服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">  目前Q爱库存旗下拥有饷店、爱库存、爱豆学堂等业务Uѝ?lt;/p><p style="text-align: justify;">  其中饷店是去中心化的品牌特卖q_Q链接品牌商和店主,为消费者提供来?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">全球</a>的大牌小价商品,q过数据优化匚wQ以满店主、商家和 消费者的需求;爱库存定位于供应铑^収ͼ以国际化的货品交易更好地促进集团生态的协同效应Q爱豆学堂是全方位培d性店ȝ合素质与能力的在U机构。据? 开数据Q成立三q来爱库存目前已拥有注册店主?200 万,累计帮助 10000 多家品牌商篏计销售超3 亿g商品?lt;/p><p style="text-align: justify;">  值得注意的是Q爱库存的模式从整个链\上来?Ҏ一斚w是受益的?lt;/p><p style="text-align: justify;">  一斚w他们可以用自己^台的渠道能力帮助品牌方真正地把库存变?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">现金?lt;/a>;另一斚w,也可以努力解军_多店ȝ׃问题Q同时最l端的消费者也能因个模式的创新得到效率的提?用最的׃到最高性h比的货?lt;/p><p style="text-align: justify;">  在现今新零售和数字化潮下,爱库存这么一家依托百万社流量的M心化新电商^台无疑是品牌商家更好的选择Q也是时代的选择?lt;/p><p style="text-align: justify;">  首先Q它能培育发?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">产业互联|?lt;/a>q_生态,发挥q_赋能作用带动产业链一体化发展。在爱库存^CQ数百万数千万的店主可以让品牌多元、反复、灵zd触达用户Q有良好的持l性,快速的反馈l品牌商Ӟ实现对供应链端的反哺Q带动整个业的新发展,最l实现降本增效?lt;/p><p style="text-align: justify;">  其次Q它能加快传l企业数字化转型Q降低{型成本。对于传l企业而言Q爱库存旗下的去中心化特卖^台饷店,l品牌商家提供了可以L布局U上的渠道,减少q营的投入成本,实现快速去产能、回WD金,加速其U上U下的一体化融合?lt;/p><p style="text-align: justify;">  q且Q爱库存能以信息促q上下游、供销协同联动Q发展业服务化新生态,保业链供应铄定,推进产业升和现代化?lt;/p><p style="text-align: justify;">  ׃饷店q_Q上游对接商Ӟ下游Ҏ店主的特D模式,能改变线下零售企业在数字化{型“单兵作战”的惯性思维Q杜l广大线下零售企业在拥抱U? 上数字化时的“{型是找死Q不转是{死”的发展困境。依托^台的渠道优势跟数字化基因Q实C下游的有效协同,最l实现{型的规模效应和业链协同效应?lt;/p><p style="text-align: justify;">  最后,爱库存还有助C体经,开辟消费和׃新空间。饷店的发展Q有助于“灵zȝ工、共享用工”等新就业Ş态的发展。可向社会提供自我就业? 灉|用工、“副业创新”等诸多增长炏V推动自d业、分时就业的C体出现。实现大众创业、万众创斎ͼq泛开辟新收入ZQ激发多元创造力?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  爱库存代表的未来Q“二选一”能g它的“咽喉”吗Q?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">  实际上,强制商家二选一的背后,体现的是垄断背后的话语权Q这背后是时代动能的转换Q是新旧物种交替的冲H。其实也可以从历ơ销售渠道变革与撞的历史中L?lt;/p><p style="text-align: justify;">  ?970q代?006q之前,是“渠道ؓ王”的时代Q以<a href="www.comesee.cn/zt/haiwai/" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/zt/haiwai/" target="_blank">沃尔?lt;/a></a>Z表的打折性零售商崛vQ定h从制造商转移到渠道商手中Q这也是国内<a href="/Index/complain_search.html?company=国美" target="_blank">国美</a>、苏宁等家电q锁企业跑马圈地最凶猛的时代?lt;/p><p style="text-align: justify;">  ?006q到2016q_电商q入“流量ؓ王”时代,量资源成ؓ最上游的特D资本,谁掌握流量,谁就站在了食物链的上游,赢家通吃可以越物理边界Q看不见的媄响力才是最大的影响力?lt;/p><p style="text-align: justify;">  2016q之后,国内开始热?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/hlwsw/" target="_blank">Ud互联|?lt;/a>q入下半场,量U利逐步开始消失。开始进入“数据ؓ王”与“服务ؓ王”ƈ行的时代。数据超粗攑ּ的流量,成ؓ数字化大转型中的水和I气Q当每一_沙都可以有自己的IP地址Q每天奔涌的数据量会d攚w生意与生活?lt;/p><p style="text-align: justify;">  但基于没有感情的数据分析Q聚沙成塔的店主们与费者之间徏立v来的“信仠Z,有着更好的温度,他们有着撬动电商市场l构的巨大威力。而事实上Q这U与消费者间高度互信的关pdl成为眼下电商市场的E~源?lt;/p><p style="text-align: justify;">  爱库存的百万店主正是汇聚了这么一店主资源,知名传播学者拉扎斯菲尔h在自q著作《h民的选择》中提出了“两U传播论”。他认ؓ与其说是 大众媒体影响了民众,不如说是大众媒体影响了意见领袖,再由意见领袖向更为广泛的民众施加影响Q这个洞察的价值在于凸显了意见领袖们在信息传播中的关键? 用。每一个小店M聚集在一赯藏着无穷的潜力?lt;/p><p style="text-align: justify;">  当变革呼啸而来Ӟ垄断式的二选一Q亦不能抑制住作为新物种的爱库存Q更L住时代的发展潮流?lt;/p><p style="text-align: justify;">  目前Q中国互联网电商的发展需要的是开攑ֈ新、协作共赢的_Q需要的是公q好的市场环境。^C业只有共同坚持“ؓ用户提供更多选择”、ؓ商家提供更公q的发展理念Q才是真正的长期M?lt;/p> 唯品?爱库?二选一 反不正当竞争 B2C动?/category> 川川 锌胦l?/source> 2020-12-02 11:31:02 国家邮政局马军胜:推动邮政快递行业由力_密集型向知识密集型发?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578981.html</link> <description></description> <text><p style="text-align: justify;">12?日,国家邮政局党组书记、局镉K军胜L召开党组会议。马军胜指出Q要加强法治政府部门。要完善邮政快?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法规</a>体系。着力提高行?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">立法</a>质量Q编制好邮政业“十四五”立法规划,及时修订《中华h民共和国邮政法》《快递暂行条例》等?lt;/p><p style="text-align: justify;">马军胜强调,要把q大快递员培养成高素质的劳动大军。积极适应<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a></a>、h工智能的创新发展Q不断加 业科技应用Q提升行业技术水qI推动行业由劳动密集型向知识密集型发展。要抓住国家深化数字l济合作的契机,特别是在电子商务、大数据、区块链的合作,? 动行业数字化、智能化转型升Q加快推动行业迈向高质量发展?lt;/p></text> <keywords>国家邮政局 马军?快递行?知识密集?/keywords> <category>电商人物</category> <author></author> <source>证券时报|?/source> <post_date>2020-12-02 11:28:10</post_date> </item> <item> <title>“刷单”造假 政府出手ȝ设奖惩退办?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578980.html</link> <description></description> <text><p style="text-align: justify;">你有没有q被直播间的“哄抢”氛围冲昏了头而匆匆下单的l历Q近日,中消协发布的一份“双11”消?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">l权</a>舆情分析<a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>昄Q今q“双11”促销<a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a> 期间Q消费负面信息主要集中在直播带货、不合理规则两个斚wQƈ点名批评<a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>带货一哥李佳琦直播间存在“买完不让换”的问题Q以及网U脱口秀演员李雪琴和 L人汪늚直播间疑似出?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">刷单</a>现象?lt;/p><p style="text-align: justify;">  <a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">北京</a>青年?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">记?lt;/a>采访了解刎ͼ直播<a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>“刷单”已成业内“约定俗成”的现象Q国家网信办和国家广播电视d已出手治理,数据量造假l他人造成损害的,根据其行ؓE度l予处罚Q直播带货活动也设|奖惩退办法?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  中消协点名明星网U主播圈_“刷单?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">  q日Q“商家不? 杨坤直播带货刷单报警”登上热搜?1月䆾杨坤的一场直播间带货Q销?20万,退?10万,为此付出10万到13.5万不{“坑位费”的三个商家直接 选择报警Q指认直播期间涉嫌刷单、造假{问题。不q警方认起事件只能算民事<a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">U纷</a>Q徏议走<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法律</a>途径Q未予立案。而与三个商家接洽的中间商MCN<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>? C,自己Q公司)q没有刷单,目前双方交涉无果?lt;/p><p style="text-align: justify;">  qv事g只是q期直播带货R事g中的“冰׃角”?1?2?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>消费者协会发布的“双11”消费维权舆情分析报告显C,消费者负?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">投诉</a>? 重灾Z有直播带货。报告直接点名了汪涵、李雪琴、李佳琦{明星、网U主播,直播间圈粉“刷单”、流量造假?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">售后</a>服务无h买单{问题再ơ暴露出来?lt;/p><p style="text-align: justify;">  在李雪琴和杨天真作ؓ嘉宾的一场数码品直播中Q直观数据虽昄?11万h围观Q但实际却只有不?1万真实粉丝观看,其余均ؓ机器刷量。在 被中消协点名后,李雪琴回应称Q自q一旉便联pMq_了解情况Q让q_解决好问题。她表示在那场直播中Q自己“仅是作Z动嘉䏀“不参与M形式? 直播间运营”,对于所有数据上的操作也不知情?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  数据造假背后Qؓ了U和“面子?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">  一位从事直播行业的业内人士向北青报记者透露Q现在头部网U和明星的直播或多或都存在注水h量的现象。有些ƈ非是Zh所为,而是l纪机构? 直播公司操作。刷量主要包括两种Q一是刷直播间的观看量,也就是“面子工E”,能够展示Zh或网U的人气Q二是刷产品销量,q背后的主要原因一是ؓ了完 成合同约定,二是Zl持住网U、艺人的“n价”。“商家如果想在直播间卖东西,除了l销售䄦金,q需~纳C元甚x十万元的‘坑位费’。而直播间与商 家签订合同时会约定roiQ投资回报率Q,如果无法完成qq约。”该人士Uͼ举例来说Q商家ؓ一场直播付Z5万元的坑位费Q如果约定的roi? 1Q?Q这场直播就需卖出25万元以上。这个数额中Q即佉K货率辑ֈ了百分之七八十,但也直播间按照合同履约了,除去刷单的成本后Q还是有一定的盈利?lt;/p><p style="text-align: justify;">  所以,会看到很多直播间在直播完毕后Q在凌晨12点甚?点,立即发布销售战报。“因Z旦过了这个时_刷单公司开始组l退货了Q第三方q_数据׃变得不好看了。?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  直播带货设奖惩退办?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">  针对直播数据造假pQ国家网信办11?3日发布《互联网直播营销信息内容服务理规定Q征求意见稿Q》,向社会公开征求意见。其中明规 定,直播间运营者、直播营销人员从事互联|直播营销信息内容服务Q应当真实、准、全面地发布商品或服务信息,不得“虚构或者篡改关注度、浏览量、点? 量、交易量{数据流量造假”。对于违反上q规定,l他人造成损害的,也分别就相应行ؓE度做出了明的处罚规定?lt;/p><p style="text-align: justify;">  11?3日,国家q播电视d发布《关于加强网l秀场直播和电商直播理的通知》,指出Q“要对头部直播间、头部主播及账号、高量或高成交 的直播带货活动进行重点管理,加强<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">合规</a>性检查。要探烦建立U学分类分的实时动态管理机Ӟ讄奖惩退办法,提高甄别和打L据造假的能力,为维护诚? 市场环境发挥U极作用。?lt;/p></text> <keywords>直播带货 刷单造假 奖惩退办?/keywords> <category>B2C动?/category> <author>陈斯</author> <source>北京青年?/source> <post_date>2020-12-02 11:06:37</post_date> </item> <item> <title>“社区团购”这场战?可能与你惌的不太一?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578979.html</link> <description></description> <text><p>“社?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/tgpd/" target="_blank">团购</a>”成Z联网圈以及投资圈的热门名词,已经有一D|间了。我的朋友圈天天有h转发q方面的文章Q微信群里也l常有关于“互联网巨头该不该做C֌团购”“社区团购到底有没有技术含量”的讨论?lt;/p><p>一开始,本怪盗团团长是拒绝<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>q个领域的——因为我不做饭,也没有通过互联|购买生鲜商品的需求,隔三差五C<a href="http://www.comesee.cn/zt/sxds/" target="_blank">水果</a>也是在社市买的。然而,慢慢地我发现Q这个话题越来越热门了,大有过直播带货、成Z联网行业W一风口的势头。如果不学习׃落后Q所以我必须学习。经q过d个星期的虚心讨教Q我觉得对于q个问题有一点发a权了?lt;/p><p>Ҏ本怪盗团的一点不成熟的观察,在我的朋友圈Q对于“社区团购”至存在三z旗帜鲜明的观点Q?lt;/p><p>认ؓ“社区团购”很重要、值得研究和布局Q尽现在还无法判断q个市场的规模和赢家。大部分二市场投资者属于这一cR?lt;/p><p>对于“社区团购”在2020q突然走U感C解,因ؓ早在2018q这个模式就很流行了Q过Mq其实没有太多新东西。许多一U市场投资者属于这一cR?lt;/p><p>认ؓ“社区团购”是个伪命题、是个技术含量偏低的业务Q或者干脆是个“不道d”“抢商贩生意”的业务。投资者和<a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">媒体</a>持有q种观点的均不在数?lt;/p><p>昨天我的一位老朋友还写了文章,认ؓ互联|巨头搞C֌团购是“没有梦想”“没有追求”的体现Q认为它们应该去从事更有创新性、更能改变社会的业务。互联网巨头到底有没有梦惻I我不知道、亦不关心;但是Q社区团购的复杂性和变化可能性,q远过了外界的一般认识。认为社区团购“技术含量偏低”,是一U巨大的误解Q我完全无法苟同?lt;/p><p>下面展开描述一下我对社区团购这个不太新的“新生事物”的一Ҏ见吧?lt;/p><p><img src="https://img.36krcdn.com/20201202/v2_ebd49987d34546b5810e251cc09692aa_img_000" data-img-size-val="533,300" style="box-sizing: border-box; margin: 30px auto; padding: 0px; border: 0px none; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; vertical-align: middle; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;"/></p><h2 label="一U标?quot;><strong>“社区团购”不是“买菜”,“社区团购”不是“买菜”,“社区团购”不是“买菜?lt;/strong></h2><p>重要的事情说三遍Q“社区团购”和“买菜”是两回事。我看到很多人错误地两者؜Z谈,或者认Z者是遵@相同逻辑的类g务。事实上Q这两块业务的目标用户不同、购物场景不同、对<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供应?lt;/a>的要求不同,几乎不能׃n业务团队和基设施Q?lt;/p><p>淘鲜达(<a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a>巴巴Q?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=团" target="_blank">团</a>买菜?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=京东" target="_blank">京东</a>生鲜是典型的“买菜”服务?lt;/p><p>多多买菜、美团优选、橙心优选(<a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_ddkd/" target="_blank">滴滴</a>Q、兴盛优选是典型的“社区团购”服务?lt;/p><p><a href="/Index/complain_search.html?company=每日优鲜" target="_blank">每日优鲜</a>、叮咚买菜以“买菜”服务ؓ主,但也提供一些“社区团购”服务?lt;/p><p>注意Q“多多买菜”虽然名字叫“买菜”,主要业态其实是C֌团购——我知道Q在不久前的三季报电话会议上Q?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=拼多?quot; target="_blank">拼多?lt;/a>理层表C“多多买菜不是一个社区团购业务”,问题在于它符合社区团购业务的大部分特征。也难怪外界经常把q两业务误认ؓ一回事了。只要仔l观察业务Ş态,p发现“社区团购”与“买菜”的巨大区别Q?lt;/p><p>“买菜”是以个Zؓ单位、注重时效性和用户体验的电商服务。例如一个家庭主妇今晚要做饭Q突然想吃条新鲜的鲈|可以在团买菜或淘鲜达上面下单Q半时内就能送到Ӟ做完直接׃桌了?lt;/p><p>“社区团购”是以一h为单位、注重低L电商服务。例如一个家庭主妇加入了本社区“团镎쀝的微信,“团镎쀝推了一个鸡蛋品c,比社Z利店卖的便宜15%Q于是大家纷U下单,W二天晚饭前d长家提货?lt;/p><p>“买菜”的购物场景一般发生在APP内部Q例如淘鲜达是手?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>的一功能,团买菜是美团APP的一功能;在“买菜”的q程中,一般没有社交元素的加入?lt;/p><p>“社区团购”的购物场景一般发生在微信,由“团镎쀝向大家推送商品的程序或H5链接Q大家在微信内部直接下单Q“社区团购”是一U高度社交化的熟人生意,你的“团镎쀝肯定是你信ȝ人?lt;/p><p>“买菜”的物流需求是高频ơ、低重量的,在本质上可以视ؓ外卖物流的扩张。由于买菜的需求高发期一般与外卖不同Q所以完全可以用外卖骑手进行,而且要送货上门?lt;/p><p>“社区团购”的物流需求是低频ơ、高重量的,一个社区每天一般只送一ơ,外卖骑手难以胜QQ必d求其他物手D;所以,C֌团购无法解决送货上门问题Q要么让大家厠Z团镎쀝家里拿Q要么由“团镎쀝辛苦一点去送?lt;/p><p>“买菜”的目标客户一般收入较高、对h不敏感,囄是方便快捷和高质量。这些h往往集中在一二线城市的“五环内”,不但有收入够高Q而且消费观念_q化Q但是,q个人群其实很小?lt;/p><p>“社区团购”的目标客户一般收入有限、对h高度敏感Q愿意ؓ了一斤菜省几毛钱而拼团。这些h遍布在“五环外”以及低U城市,那里q存在典型的熟hC会Q所以绝大部分社区团购都是从二三U城市做赗?lt;/p><p>既然“社区团购”和“买菜”的差异那么大,我们完全可以认ؓQ前者是一U广阔的“下沉市场”生意,后者则是一个狭H的“高端市场”生意。在同一家公司内部,“买菜业务”和“社区团购业务”的团队、供应链和客L往往没有什么重叠。归根结底,互联|公司在生鲜电商Q广义的“买菜”)斚wU篏的经验和资源Q对C֌团购可能只有非常微弱的增益作用。我们切不可惛_然地认ؓQ生鲜电商业务比较成熟的巨头也能赢得C֌团购之战?lt;/p><p><img src="https://img.36krcdn.com/20201202/v2_a6275d30cc96404b9c5a023659fa2a61_img_000" data-img-size-val="1067,556" style="box-sizing: border-box; margin: 30px auto; padding: 0px; border: 0px none; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; vertical-align: middle; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;"/></p><h2 label="一U标?quot;><strong>“社区团购”的关键在于l对的低价和履约能力</strong></h2><p>现有的一切“社区团购”服务的核心竞争力,都是l对的低仗在低线城市或“五环外”,Z的绝Ҏ入水q低,却又不怎么~时_而且有熟人社会的土壤。所以他们会怿自己区门口的那位“团镎쀝(本职工作是便利店老板Q,所以他们会每天在“团镎쀝的微信里׃半小时去挑选便宜的菜,所以他们甚至不在乎下班回家时自׃“团镎쀝那里把沉重的菜品提回家。在他们家周边一公里内,可能存在七八个卖菜的场所Q从街边摊贩到正规蔬果超市皆有;如果他们发现“社区团购”居然不能实现绝对的低hQ就会毫不犹豫地攑ּ之?lt;/p><p>没错Q在“绝对的低h”面前,一切“用户体验”都要靠边站。这个低价幅度不一定要很大——附q农贸市场卖3块钱一斤的本地子Q你??一斤也低价了Q但是这个低价一定要存在。你不能说“我能通过差异化实现更好的购物体验”,因ؓ重视购物体验的hҎ׃会选择C֌团购?lt;/p><p>履约能力也是非常重要的。所有电商服务都需要U能力,但是C֌团购的U能力定义略有不同:它必L复一日地供应单h较低但是数量巨大的生鲜商品,q种供应必须相当E_。小区居民每天在家做饭,你M能让他们H然没菜下锅。所以,只有同时具备“绝对的低h”和“较强的履约能力”的C֌团购服务商,才有可能一直活下来?lt;/p><p>那么问题来了Q互联网公司I竟如何做到q两点?如果排除初期的烧钱投入,互联|公司有可能E_地做到这两点Q同时还l自q下一块利润吗Q从理论上看Q是有可能的?lt;/p><p>首先Q在生鲜商品的流通过E中Q加h大的环节往往是零售环节。在大部分城市,零售商贩的单品毛利率可以高达40%以上。但是,qƈ不意味着菜贩子很赚钱Q因Z们的抗风险能力差、需要ؓ自己提供资本Q还面着一些隐性成本。社区团购只需要从批发商直接拿货,可以同时做到“绝对的低h”和“较强的履约能力”?lt;/p><p>其次Q由于社区团购服务商的采购量非常大,它们在批发商面前占据天然的谈判优势,有可能以E低的h格拿到菜品,q一Ҏ庸赘q?lt;/p><p>再次Q在C֌团购的业态跑通之后,除了生鲜q样的非标品Q消费者很可能在饮用水、饮料、包装食品这L标品上也选择C֌团购Q而这些标品具备较强的规模效应Q可能带来更高的利润I间Q当然也可能更低Q?lt;/p><p>最后,在互联网公司U篏了够巨大的C֌团购客户之后,可以反过来改造整个供应链Q甚至直接去攚w?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/sndsh/" target="_blank">农业</a>生模式。这是一个非帔Rq的愿景Q也是阿里、拼多多都想做到的事情。后面我会展开叙述一下?lt;/p><p>某些为,互联|公司去搞社区团购是“不道d的”,因ؓC֌团购会“抢走小商贩的生意”——这岂止是荒谬,直就是荒谬!C֌团购Ҏ不可能灭掉小商贩Q只是在商贩内部进行了一ơ利益的重新分配。原先负?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/sndsh/" target="_blank">农?lt;/a>“最后一公里”的菜贩子固然很可能׃Q但是小区周围的便利店、烟杂店甚至理发店店M以“团镎쀝的w䆾取代他们的生态位。某些具备社区关p资源的菜贩子甚臛_以自己摇w一变成为“团镎쀝!</p><p>归根l底Q社区团购是不可能离开“团镎쀝的Q而且q个团长必须是社区附q的商家。没有Q何一家互联网公司具备_的h力物力去亲自“扫楼”,更不可能让员工直接去C֌ȝ。绝大部分团镉K是同时服务于多家互联|公司的Q只要社区团购大战没有结束,是他们在撸互联|公司的毛Q而不是相反?lt;/p><p>说到底,所谓“互联网公司L商贩的生意”,只是一些坐在写字楼里、不接地气、偏偏又道d感爆的人,I想出来的荒诞不l的逻辑。他们究竟有没有真的去调研过C֌团购Q有没有与社区团购从业h士深入交过Q不做正的调研pp态,直是当代“专业h士”的老毛病,改不了的Q?lt;/p><p><img src="https://img.36krcdn.com/20201202/v2_d729569783bd4c4288027172d55c894a_img_000" data-img-size-val="640,640" style="box-sizing: border-box; margin: 30px auto; padding: 0px; border: 0px none; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; vertical-align: middle; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;"/></p><h2 label="一U标?quot;><strong>“社区团购”的玩家不仅是互联网公司Q尤其不仅是电商公司</strong></h2><p>此时此刻Q在C֌团购市场上,已经存在一大批创业公司以及好几家互联网巨头了。两家“腾讯系”公司——美团和拼多多,g明显领先一个n位;作ؓ创业公司的兴盛优选也有一些优势;滴滴的声势也不小。阿里正在紧张地观察战局Q字节蟩动一度传加入战局但是又否认了。现在还很难判断哪些公司会成为最后赢Ӟ但是下列规律是不容忽视的Q?lt;/p><p>目前Q社区团购的消费场景几乎完全Z微信。只要这个趋势不改变Q那么领跑者就必须是“腾讯系”公司,或者至是腾讯不反对的公司。由于无法随意利用微信流量,阉K、字节蟩动具备一定的天然劣势?lt;/p><p>C֌团购的主要消费h是三四十岁的家庭主妇,以及一部分五十岁以上的中老年人。这些h对微信的黏性甚xq轻要高Q而且几乎不用微信之外的MC交工具。所以,除非能够开拓出更年ȝ用户,否则依托淘宝?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=抖音" target="_blank">抖音</a>做社区团购是不太现实的?lt;/p><p>但是Q这q不意味着阉K不能在社区团购领域有所作ؓ。它可以{待q个市场成熟Q交方式发生改变;也可以在供应链方面多做文章。实在不行,它也可以d拓更q轻一些的人群Q或者对微信依赖E度E低的h。我们下面会展开讨论阉K的希望?lt;/p><p>问题在于Q社区团购本质上不是一门“互联网生意”;它是一门零售生意。最后的赢家完全有可能不是互联网公司Q最后的赢家甚至有可能不存在?lt;/p><p>与大部分“新零售”业态一PC֌团购本n的规模效应有限,可复制性很弱。它不依托于头部APPQ微信除外)Q它的用户忠诚度较低、h格敏感度较高Q它目前主要出售的是非标品;它的商品q营环节非常沉重Q它的供应链和基设施跨地域扩张的隑ֺ很高。绝大部分互联网公司从本质上可能׃适合q个领域?lt;/p><p>那么Q美团和拼多多ؓ什么在此投入重兵呢Q因为它们恰好是互联|行业比较有资格、有本钱dq摊生意的公司:</p><p>团已经建立了一个包括外卖、买菜、酒店、便利商在内的<a href="http://www.comesee.cn/zt/shfwo2o/" target="_blank">O2O</a>服务体系Q大批用户已l养成了习惯。与<a href="/Index/complain_search.html?company=饿了?quot; target="_blank">饿了?lt;/a>相比Q美团的城市覆盖面更qѝ代理商更多、规模效应更显著Q美团不可能不做C֌团购。问题在于,外卖和买菜的配送服务共享程度很高,而外卖和C֌团购几乎无法׃n供应链;外卖和社区团购面向的客群也不一栗所以,团做社区团购的协同效应主要存在于公司战略层面,在具体业务层面则q没有彻底打通?lt;/p><p>拼多多的优势则在于遍布于低线城市的庞大商戯源!在拼多多开店的门槛非常低,批发商、小商贩甚至农户自n都可以开店。这P拼多多不但掌握了下沉市场的商品信息及<a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>Q还可以直接与这些商户合作去做社区团购。一个小县城的农贸市场批发商Q完全可以一边在拼多多APP上向全国卖东西,一辚w过多多买菜向本地社区卖东西。从q个角度看,拼多多做C֌团购q真是做对了?lt;/p><p>除了互联|公司,最有资格玩C֌团购游戏的至还有两cȝӞW一是零售商Q尤其是规模效应比较强、供应链比较完善的综合性零售商。这是我上文提到的“阿里的Z”——在<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszb/" target="_blank">收购</a>大润发之后,它在二三U城市拥有了强大的立点Q完全可以以大润发ؓ基地dC֌团购。现存的U下零售商,例如<a href="http://www.comesee.cn/zt/ctds/" target="_blank">永辉市</a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=苏宁" target="_blank">苏宁</a>易购?lt;a href="www.comesee.cn/zt/haiwai/" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/zt/haiwai/" target="_blank">沃尔?lt;/a></a>Q完全也可以依托自己的线下门店和仓储设施dC֌团购。由于社区团购ƈ不是一个“互联网量游戏”,零售商依靠商品运营的l验和资源去打赢q一仗是很有可能的?lt;/p><p>W二是物公司,包括快递公司、B2B送菜公司以及专门为生鲜配送设立的外包物流公司。既然社区团购不是一个流量游戏,那么互联|巨头原有的巨大量资源没有用武之圎ͼ那么物流公司自n有可能n上位。由于我没有研究q物行业,在此׃展开讨论了——我们只需要注意到q种可能性的存在?lt;/p><p>当然Q最大的可能性是Q上q几cȝ家同时存在,本地q会冒出大批“地头蛇”。因为市场缺乏够的规模效应Q又不依靠流量资源,所以部分投资者期待的“市场终局”永q不会到来,雄割据的局面会一直持l下厅R?lt;/p><p><img src="https://img.36krcdn.com/20201202/v2_8f0ed34df9854db4b2f838f193fbe0ef_img_000" data-img-size-val="1080,674" style="box-sizing: border-box; margin: 30px auto; padding: 0px; border: 0px none; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; vertical-align: middle; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;"/></p><h2 label="一U标?quot;><strong>关于未来的另一U可能?lt;/strong></h2><p>在上文我曄提到Q在C֌团购市场成熟之后Q互联网公司Q或者其他从事社区团购业务的公司Q可以反q来攚w整个供应链Q甚至直接去攚w农业生产模式;那将?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>l济的一个巨大的、积极的转折炏V?lt;/p><p>而言之:互联|公司可以介入农产品的标准化和商品化q程。它可以在全国主要的农品基地徏讑֤型的中央仓库Q进行工业化的筛选、存储、运输;它可以支持从原地直接发货,从而废除批发商体制Q它q可以直接介入育U和U植环节Q从而彻底改变国内农业生产的状况Q徏立某U集U化的“农业工业体pZ?lt;/p><p>q样的事情听h好像天方夜KQ但是在很长的一D|间是有可能做到的。毕竟我们知道,<a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_wy/" target="_blank">|易</a>在养猪,农夫山泉在种子Q阿里巴巴想攚w制造业Q拼多多x造农业。如果社区团购能够整合中国巨大而零的农品终端需求,创造一个有序的、规模化的农产品销售体p,那么对上游的攚w就能提上议事日E了?lt;/p><p>qg事情非常、非常困难。我不认为它能在10-20q之内完成。但是,它至给我们提供了一个新鲜的视角Q互联网可以攚w供l侧Q可以改造农业这样庞大而传l的业态;从社区团购这L似“缺乏技术含量”的业务当中Q有可能成长Zo人惊叹的巨大果实?lt;/p><p>那么Q你q会认ؓC֌团购是一门没有技术含量、不值得分配资源的生意吗Q?lt;/p><p>本文没有获得M公司或组l的资助?lt;/p><p>本文在撰写过E中没有获得上述M互联|公司的背书?lt;/p></text> <keywords>C֌团购 滴滴 团 拼多?/keywords> <category>新零?/category> <author>怪盗团团长裴?/author> <source>微信公众号互联网怪盗?/source> <post_date>2020-12-02 10:55:17</post_date> </item> <item> <title>|购、网UR{?8cApp强制攉个h信息 |信办重出击要严打 http://www.comesee.cn/detail--6578978.html <p style="text-align: justify;">DQ?2?日,国家|信办就App攉范围、强制收集个Z息管理问题发布《常见类型移动互联网应用E序QAppQ必要个Z息范_征求意见E)》(下文U“意见稿”)Q向C会公开征求意见。其中,意见E对|络UR、网l支付、网上购物、餐饮外卖、快递物、二手R交易、网l借贷{?8cd见类型App必要个h信息范围q行规定?lt;/p><p style="text-align: center;"><img alt="囄1.png" src="/Public/Upload/image/20201202/1606900661229557.png" title="1606900661229557.png"/></p><p style="text-align: center;">Q网l社注:囄采集自网信办Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">q年来,Ud互联|应用程序(AppQ得到广泛应用,在促q经社会发展、服务民生等斚w发挥了重要作用。同ӞApp范围收集、强制收集用户个Z息普遍存在,用户拒绝同意无法安装用。ؓ落实《中华h民共和国|络安全法》关于个Z息收集合法、正当、必要的原则Q规范App个h信息攉行ؓQ保障公民个Z息安全,国家互联|信息办公室研究赯了《常见类型移动互联网应用E序QAppQ必要个Z息范_征求意见E)》?lt;/p><p style="text-align: justify;">于此同时Q?1?7日,全国APP个h信息保护监管会在京召开Q工信部信息通信理局副局镉K春丛介绍Q自APP侵害用户权益专项整治行动开展以来,目前已完成国内用户用率较高?4万款APP的技术检工作,责o1336ƾ违规APPq行整改Q公开通报377ƾ整改不C的APPQ下?4ƾ拒不整改的APP。(具体详见|经C【专题】今q工信部已公布五批违规APP 互联|电商成重灾?lt;a target="_self" href="http://www.comesee.cn/zt/wgapp/">http://www.comesee.cn/zt/wgapp/</a>Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">信息泄露事g屡屡发生Q而Appq度索要授权是个Z息泄露的导火索之一。ؓ了更好地防止用户信息泄露Q只能从q_源头去规范,同时相关监管部门也亟待出台相x{法规?lt;/p><p style="text-align: justify;">今年以来Q我国不断加强对侵害用户权益行ؓAPP的专ҎM及相关立法工作?020q?0?3?备受x的个Z息保护法草案提请十三届全国h大常委会W二十二ơ会议审 议。草案设专节明确敏感个h信息处理规则Q规定:Z个h同意处理敏感个h信息的,个h信息处理者应当取得个人的单独同意?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>附gQ常见类型移动互联网应用E序QAppQ必要个Z息范_征求意见E)</strong></p><p style="text-align: center;">  国家互联|信息办公室</p><p style="text-align: center;">  2020q?2??lt;/p><p style="text-align: center;">  常见cdUd互联|应用程序(AppQ必要个Z息范_征求意见E)</p><p style="text-align: justify;">  本文件规定了地图D、网l约车、即旉信{?8cd见类型App必要个h信息范围。必要个Z息是指保障App基本功能正常q行所必须的个Z息,~少该信息App无法提供基本功能服务。只要用户同意收集必要个Z息,App不得拒绝用户安装使用?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  1.地图Dc:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q定位和D?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q位|信息?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  2.|络URc:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q预U汽车出行?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q乘车h出发地、到辑֜、位|信息、行t轨qV?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  3.x通信c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q提供文字、图片、语韟뀁视频等x通信服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q̎号信息:账号、联pMh账号列表?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  4.|络C֌c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q博客、论坛、社区等话题讨论、信息分享和x互动?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 5.|络支付c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q收ƾh或付ƾh依托公共|络q程发v支付指oQ由支付<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>提供货币资金转移服务Q如支付、提现、{账等Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q付ƾh姓名、证件类型和L、证件有效期限、证件媄Cg、银行卡L、银行预留移动电话号码?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q收ƾh姓名、银行卡L?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 6.|上购物c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q购买商品?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q收货h姓名、地址、联pȝ话?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q支付信息?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  7.饮外卖c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q购买餐饮?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q收货h姓名、地址、联pȝ话?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q支付信息?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 8.快递物类Q?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q包裏V印刷品{物品的快递寄收g?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q寄件h真实姓名、地址、联pȝ话?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q收件h姓名、地址、联pȝ话?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 9.交通票务类Q?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q交通相关的务服务及行E管理(如票务购买、改{、退、行E管理等Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q旅客姓名、证件类型和L、旅客类型。旅客类型通常包括儿童、成人、学生等?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q旅客出发地、目的地、出发时间、R?Ҏ/航班受席?׃{、位号Q如有)?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q支付信息?lt;/p><p style="text-align: justify;">  <strong>10.<a href="http://www.hongniang.com/" target="_blank">婚恋</a>怺c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q婚恋相二Ӏ?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q婚恋相亲h的性别、年龄、婚ȝc?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 11.<a href="http://www.comesee.cn/zt/rcpd/" target="_blank">求职</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/rcpd/" target="_blank">招聘</a>c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q职位信息查询和求职历投递?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q求职者提供的历?lt;/p><p style="text-align: justify;">  <strong>12.|络借贷c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q通过互联|^台实现的个h消费h?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q借款人姓名、证件类型和L、证件有效期限、证件媄Cg、银行卡L?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 13.房屋U售c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q个人房源信息发布、房屋出U或买卖?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q房源基本信息:房屋地址、面U?户型、期望售hU金?lt;/p><p style="text-align: justify;">  <strong>14.二手车交易类Q?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q二手R买卖?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q购买方姓名、证件类型和L?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q出售方姓名、证件类型和L、R辆行驶证受R辆识别号码?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 15.问诊挂号c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q在UK诊、挂受?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q患者姓名、证件类型和L?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q患者预U挂L医院、科室?lt;/p><p style="text-align: justify;">  <strong>16.旅游服务c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q旅品订购?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q出行h旅游目的地、旅游时间?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q出行h姓名、证件类型和L?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 17.酒店服务c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q酒店预订?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q住宿h姓名、联pL式,入住、退房时_入住酒店名称?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 18.|络游戏c:</strong></p><p style="text-align: justify;"><strong> </strong> 基本功能服务Q通过|络提供游戏产品和服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 19.学习<a href="/zt/education/" target="_blank">教育</a>c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q在U辅对{网l课堂等?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  20.本地生活c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q家政维修、家居装修、二手闲|物品交易等日常生活服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  21.x健LQ?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q女性经期管理、备孕育ѝ美容美体等健康理服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q用于健L理的历史信息?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  22.用R服务c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/gxbook/" target="_blank">׃n单R</a>、共享汽车、租赁汽车等服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q用共享汽车、租赁汽车服务用L证gcd和号码,N证媄Cg?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 23.投资理胦c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q股、期货、基金、债券{相x资理财服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q投资理财用户姓名、证件类型和L、证件有效期限、证件媄Cg?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q投资理财用戯金̎戗银行卡L?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  24.手机银行c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q通过手机{移动智能终端设备进行银行̎L理、信息查询、{账汇Ƅ服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q用户姓名、证件类型和L、证件有效期限、证件媄Cg、银行卡L、银行预留移动电话号码?lt;/p><p style="text-align: justify;">  Q?Q收ƾh姓名、银行卡L?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 25.邮箱云盘c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q邮、云盘等?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  26.q程会议c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q通过|络提供音频或视频会议?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q注册用L动电话号码或其他真实w䆾信息QApp提供者提供多U选项Q由用户选择其一Q?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  27.|络直播c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q向公众持箋提供实时视频、音频、图文等形式信息服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q无MZ息,卛_使用基本功能服务?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  28.在线影音c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q媄视、音乐播攑֒下蝲?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q无MZ息,卛_使用基本功能服务?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  29.短视频类Q?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q不过一定时长的视频搜烦、播放?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q无MZ息,卛_使用基本功能服务?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  30.新闻资讯c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q新闻资讯的览、搜索?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q无MZ息,卛_使用基本功能服务?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  31.q动健nc:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q运动记录、健w管理等服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q无MZ息,卛_使用基本功能服务?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  32.览器类Q?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q浏览互联网信息资源?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q无MZ息,卛_使用基本功能服务?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  33.输入法类Q?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q文字、符L输入?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q无MZ息,卛_使用基本功能服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">  <strong>34.安全理c:</strong></p><p><br/></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q查杀病毒、清理恶意插件、修复漏z、清理优化、骚扰拦截、权限管理等?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q无MZ息,卛_使用基本功能服务?lt;/p><p style="text-align: justify;"> <strong> 35.电子<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsts/" target="_blank">图书</a>c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q电子图书阅诅R?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q无MZ息,卛_使用基本功能服务?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  36.拍摄化c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q拍摄、美颜、o镜等?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q无MZ息,卛_使用基本功能服务?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  37.应用商店c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务QApp下蝲和管理?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q无MZ息,卛_使用基本功能服务?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>  38.实用工具c:</strong></p><p style="text-align: justify;">  基本功能服务Q日历、天气、词典翻译、计器、遥控器、手늭、指南针、时钟闹钟、文件传输、文件管理、壁UR声、截囑ֽ屏、录韟뀁协同办公等?lt;/p><p style="text-align: justify;">  必要个h信息Q无MZ息,卛_使用基本功能服务?lt;/p> |信?App 攉用户个h信息 B2C动?/category> |信?/source> 2020-12-02 10:45:16 “万物皆可直播带货”止于汽车? http://www.comesee.cn/detail--6578977.html <p>2020q最热闹的地方之一或许是各大q_的直播间了。随着U上售卖的爆发,带货也从“小件货”{向“大件货”,当一些生zL用品满不了_丝们日益高涨的购买热情Ӟ“大块头”终于登ZQ比如汽车?lt;/p><p>受疫情等因素影响Q今qR市开局惨E。乘用R市场信息联席会日前发布的<a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>昄Q1月乘用R销量同比下?1.5%后,2月上半月的零售同比下?2%。ؓ了应对行业困局Q《证券日报?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">记?lt;/a>注意刎ͼ今年来很多汽车品牌和l销商、汽车电商纷U{战线上,推出VR看R、直播卖车等新服务?lt;/p><p>q其中,造R新势力可以算是最先发力的一波。早在今q?月初Q蔚来全国的12家蔚来中心就开始了直播卖R。彼Ӟ蔚来一天中会有多个旉D进行不同主题的直播?lt;/p><p>鹏汽R随后拍马赶到Q在今年2?0?29日期_每周二、周三以不同的主题直播云看RQ此外,威马也加入了<a href="/Index/complain_search.html?company=抖音" target="_blank">抖音</a>直播的行列。在此之后,传统车企也逐渐发力Q包括一汽丰田、东风日产、上汽大众、捷辄多个品牌的经销商,Ҏ需要在疫情期间开设了直播间?lt;/p><p>值得一提的是,Z能够吸引更多的h观看直播Q直播方q会邀请品牌专家、汽车知?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/hlwsw/" target="_blank">?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">媒体</a></a>、汽车KOL{作为直播嘉宾。而这U“专业主?销售顾问”的l合Q可以让消费者更好且深入地去了解想买的汽车?lt;/p><p>然而,作ؓ大额消费品的汽R直播效果却远不及其他品类的商品——近日,|红李佳琦自带千万流量,接下凯_拉克业务Q据说这ơ出?分钟费用辑ֈ300万元Q除了宣传即上市CT4外,q鼓动粉丝们每个月花?999元租车。结果却是除了ؓ凯_拉克赚眼球外,千万量下实际{化几乎ؓ零?lt;/p><p><img src="https://img.36krcdn.com/20201202/v2_7113efd8fd164feaa1c927c820710b31_img_000" data-img-size-val="640,1239" style="box-sizing: border-box; margin: 30px auto; padding: 0px; border: 0px none; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; vertical-align: middle; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;"/></p><p>Z不禁要问Q这些直播卖车的到底是真能“带货”帮助R企{换ؓ销售收益,q只不过是“刷脸”增?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">曝光</a>量与传播呢?ҎQ汽车企业界人士针对后疫情时代的汽R新营销?1世纪l济报道d的本q度<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>汽R新创<a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">C</a>上各抒己见?lt;/p><h2 label="一U标?quot;><strong>疫情加速催化汽车直播带?lt;/strong></h2><p>事实上,|络销售会成ؓ未来汽R销售主,数字化{型已l成为各大R企重点布局的方向,其是电动汽车有<a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">售后</a>利润I间难以覆盖4S店徏设成本的现实原因。不q,直播卖R却不一定是最好的|络销售模式?lt;/p><p>ҎQ一汽大众销售有限公司执行副ȝ理马振山表示Q疫情之下,׃U下门店的关闭或人流E,集客是各个品牌最大的痛点Q而线上直播就是一个集客的手段Q因此企业就得做一个“变色龙”去感知外界各种环境、温度,适应市场、适应环境、适应竞争?lt;/p><p><img src="https://img.36krcdn.com/20201202/v2_6316cc218ffd4c4eae2f01f38795b813_img_000" data-img-size-val="1000,749" style="box-sizing: border-box; margin: 30px auto; padding: 0px; border: 0px none; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; vertical-align: middle; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;"/></p><p>毫无疑问Q直播销售相比线下销售的H出优势是蓄客更加高效,或许观看直播的ƈ非目标消费群体,但在触达用户斚wQ直播有着巨大的优ѝ此外,相比U下的R展?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/tgpd/" target="_blank">团购</a>{?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>来说Q性h比也更加优越Q广告效应可能比某些传统渠道投放更好?lt;/p><p>Z适应市场QR企们除了需要拥q上直播这U宣传方式,更需要触达新一代消费群体Z时代的用户们Q直播在触达用户上只是一个年d载体Q如何有效地出圈破局真正实现转化需要内容和服务的支撑?lt;/p><p><img src="https://img.36krcdn.com/20201202/v2_3e3a0349ee2a422abd11b4b06c3658f4_img_000" data-img-size-val="630,293" style="box-sizing: border-box; margin: 30px auto; padding: 0px; border: 0px none; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; vertical-align: middle; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;"/></p><p>一汽大众奥q销售事业部副ȝ理张Z表达了自q观点。他认ؓQ营销动作背后的初衷与核心在于用户。奥q在今年选了自带量的王一博作为最q轻的品牌大使;同时?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">q州</a>车展上发布了中国首位虚拟奌R丠Z—国漫联盟的白月小姐姐Q这些都是Z世代比较感兴的人。除了和国O联盟的合作,打入国O圈,奥_也打入了늫圈,通过一pd围绕新生代用hx的场景实现圈层的营销q强化和Z世代用户的对话?lt;/p><p><img src="https://img.36krcdn.com/20201202/v2_b3ccbb5a7a2944fa9e1bfd9a9d1b1919_img_000" data-img-size-val="1080,540" style="box-sizing: border-box; margin: 30px auto; padding: 0px; border: 0px none; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; vertical-align: middle; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;"/></p><h2 label="一U标?quot;><strong>汽R直播的局限与困境</strong></h2><p>不可否认Q直播卖车可以提高看车效率,且在短时间密集的信息发布中,让消费者快速、全面了解意向R型。但汽R作ؓ昂贵的大宗消费品Q受众真的会仅仅凭借你|上的三怸烂之舌就下单一个几十上百万元的商品吗?</p><p>吉利品牌销售公司ȝ理宋军对此持中立态度Q一斚w他表C纵向来看,在电商^台有了更多直播、视频的试q且围绕消费者做了很多互动;横向来看Q汽车商品实Cq一步扩圈,与家c快消等多个品牌达成合作?lt;/p><p>“在q个q程中,用户本n感受的东西也更加具体化、多元化。但对于是否要快速带货,׃汽R和日常消费品有很大的不同Q所以未来要更加注重消费者本w。”宋军表C?lt;/p><p>在长安福特全国销售服?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>总裁杨嵩看来Q汽车直播最大的困境是在短期内很难生收益,q也是他所说的在线上直播的q程中一个最大的问题Q即l销商难以坚持下厅R因为经销商是看短期效果,直播或者销售没有直接回报,因此需要想一些其它的办法让他们能够持之以恒地做下厅R?lt;/p><p>事实上,从今q的普遍情况来看也确实验证了汽R直播的巨大困境。尽汽车品牌的直播_从高、网UKOL到销售h员都是主播,各大q_都有涉猎Q每天都有直播,辆辆不重栗可即是这样一z火朝天的景象Q也无法掩盖最令h难过也最致命问题Q{化率惨E。这源于汽R销售场景中不可~少的一个环节——汽车的U下体验?lt;/p><p><img src="https://img.36krcdn.com/20201202/v2_533efd24bdd844838b30282c4a10e760_img_000" data-img-size-val="1080,646" style="box-sizing: border-box; margin: 30px auto; padding: 0px; border: 0px none; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; vertical-align: middle; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;"/></p><p>?019中国汽R销?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">满意?lt;/a><a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>QSSIQ数据显C,入店前的客户失比例q年来不断攀升,q说明有很多潜在客户在拜访经销店之前就已放弃购买。对此,汽R分析师林CC,U上直播可以加强l销商和用户之间的远E交,q程沟通是了解客户需求的l佳时机Q同时也是ؓU下成交创造机会的有效手段QR企和l销商在U上和线下之间要搭徏好{化的桥梁Q利用线上直播的量达成U下转化的效应,应将直播卖R写进长期营销规划之中Q用更长的时间探索更成熟且有q可循的销售模式?lt;/p> 直播带货 汽R B2C动?/category> 龚梦?/author> 微信公众号公叔R距离 2020-12-02 10:43:00 【黑五战报】出口跨境电商“黑五网一”及全球主要国家战报盘点 http://www.comesee.cn/detail--6578976.html <p>12?日,史上最?020?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/h5/" target="_blank">黑五</a>|一”,l于告一D落?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国</a>分析公司Adobe Analytics<a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>昄Q美国买家“黑五”当天在U消费达90亿美元,同比增长21.6%。对此,|经C(100EC.CNQ盘点了包括Q?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=亚马?quot; target="_blank">亚马?lt;/a>、Shopify?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">全球</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/wmds/" target="_blank">速卖?lt;/a>{出?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/wmds/" target="_blank">跨境电商</a>q_Q以及美国、巴ѝ?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">法国</a>、墨西哥{国家的“黑五网一”战报。(更多详见Q【专题】网l社W六q直几Z黑五?接力“双11?跨境电商火拼<a href="http://www.comesee.cn/zt/20h5/" target="_self">http://www.comesee.cn/zt/20h5/</a>Q?lt;/p><p><span style="font-size: 18px;"><strong>主要出口跨境电商q_战报</strong></span></p><p><strong>亚马逊:“黑五网一”期间第三方卖家销售额?8亿美?lt;/strong></p><p>12?日,亚马逊发布黑色星期五及网购星期一期间销售情况,全球以中企业ؓȝW三方卖安售额?8亿美元,同比增长60%。截至目前,已有?.1万家全球中小企业销售额过10万美元,其中包含<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>卖家?lt;/p><p style="text-align: center;"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606876783865125.png" title="1606876783865125.png" alt="QQ截图20201202105407.png"/></p><p>据网l社Q?00EC.CNQ获悉,目前在美国,个h护理、居家、舒适成Z最行势。截至目前,容、家居、时霸榜最热门购物品类。此外,消费者也p买运动品cd宠物用品。玩具也是受Ƣ迎的类目之一Q最畅销的品是能让孩子持箋搭徏及学习的玩具?lt;br/></p><p>此前Q亚马逊宣布额外投?亿美元帮助全球中企业在亚马逊Prime会员日及q终购物旺季实现业务增长Qƈ触达更多消费者?lt;/p><p>亚马逊近日还丑֊了白色星期五促销<a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>Q时间ؓ11?4?11?0日。该q_?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中东</a>购物者提供了30多种品类折扣Q多个大牌折扣高?0%?lt;/p><p><strong>ShopifyQ“黑五网一”销售额51亿美?同比增长76%</strong></p><p>12?日,独立?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">SaaS</a>q_Shopify表示Q其q_?00万商家在今年黑色星期五至|络星期一的假日购物周末(11?7日志11?0日)的全球总销售额过51亿美元,同比d?9亿元上涨?6%。其中,黑五当天的总销售额?4亿美元,同比d?3.7亿美元增长了75%?lt;/p><p>在今q黑五网一期间Q全球d?400万消费者从Shopify所服务的独立站及DTC品牌商家处购物,同比增长50%。Shopify全球商家的^均客单h?9.2元。其中,<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">日本</a>市场的^均客单h?06.4元Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">澛_利亚</a>市场的^均客单h?05.5元Q加拿大?03元Q美国ؓ92.8元?lt;/p><p style="text-align: center;"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606876791668879.png" title="1606876791668879.png" alt="QQ截图20201202105531.png"/></p><p>从热销国家和城市来看,U约、洛杉矶、u敦依ơؓ今年黑五|一期间Shopify全球销量最高的三大城市Q而销售额Top3的国家依ơؓ国?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">英国</a>、加拿大。此外,日本、意大利?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">德国</a>、英国都q来了三位数的销售额增长Q其中,日本增长347%Q意大利增长211%Qd国增?89%Q英国增?22%?lt;/p><p>该公司指出,本次假日购物开始的旉比以往M时候都要早Q“网购星期一”比往q更是提早了q两周,且每天的总销售额都在增长。在“网购星期一”的前一周,公司销售额同比增长?4%?lt;/p><p><strong>全球速卖通:“黑五”首日销售额同比增长3.5?lt;/strong></p><p>今年“黑五”活动开启首日,全球速卖通上的订单数比去q同期增加了1.6倍,销售额增长3.5倍。上升趋势最强劲?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">韩国</a>销售额增长q?5倍,西班牙增?倍,波兰增长6倍,法国?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">俄罗?lt;/a>、乌克兰均增?倍多?lt;/p><p style="text-align: center;"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606876800781474.png" title="1606876800781474.png" alt="QQ截图20201202105559.png"/></p><p>据网l社hQ从?1到“黑五”期_圣诞节庆相关商品一直热销。咖啡用具销售额增长120%Q圣诞餐具套装增长超100%Q圣?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/jiajian/" target="_blank">灯具</a>销售额上涨q?60%Q圣诞玩具则上涨了超500%?lt;/p><p>其中Q圣诞树订单一路飞涨,在速卖通上的销售额同比d增长?0%Q?.5c以上的大型圣诞树占了总销量的q一半?lt;/p><p><span style="font-size: 18px;"><strong>主要国家及地区黑五战?lt;/strong></span></p><p><strong><span style="font-size: 16px;">国Q“黑五”在UK售额90亿美元箋刯?lt;/span></strong></p><p>11?0日,国分析公司Adobe Analytics数据昄Q随着今年新冠疫情使全球数字化转型加速,国消费者在今年感恩节{战线上“血拼”,q创?0亿美元的销售额新纪录,同比Ȁ?1.6%?lt;/p><p>该公司对国?00家在UK售商中的80家网站交易数据进行了分析。Adobe Analytics表示Q这使得今年的黑色星期五成ؓ国历史上第二大在线消费日,仅次于去q的“网l星期一”(Cyber MondayQ?lt;/p><p>Adobe Analytics预计Q今q的“网l星期一”将成ؓ有史以来规模最大的电商销售日Q销售额达?08亿美元至127亿美元,同比增长15%?5%?lt;/p><p>在黑色星期五当天Q消费者^均每分钟U上消费630万美元,人均消费27.50元。当天热门商品包括风火轮汽车、乐高套装?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=Ҏ" target="_blank">Ҏ</a>AirPods、苹果手表、亚马逊Echo讑֤和三星电视,整体而言消费者最青睐的网购品是玩具和电子设备?lt;/p><p>具体而言Q线上购买智能手机的消费额同比增?5.3%?6亿美元,占在U消Ҏ额?0%。此外,受新冠疫情媄响,消费者增加了U上杂货购买额度?7日当天在U杂货消贚w?0月日均水q飙?97%Q个人护理品的在线消费额飙升了556%Q宠物品的在线消费额增长了254%?lt;/p><p><strong>巴西Q“黑五”在UK售额?2亿元</strong></p><p>Ҏ市场<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>Neotrust的调查,今年巴西“黑五”期_11?6日和27日)的在UK售额辑ֈ?1争K亚尔Q约合h民币62.74亿元Q,同比d增长?1Q;“黑五”当天的在线销售额则达C31争K亚尔Q同比增长了24.8Q?lt;/p><p>今年“黑五”期_消费者购买量最大的产品cd分别是:时装、配饰、美容品、香料、保健品、家居用品、娱乐品、家用电器以及通风讑֤。从销售收入角度看Q此ơ“黑五”期间生收入最多的产品cd为:电话、家用电器、通风讑֤、电脑、相机、娱乐品、家兗徏{和装饰用品?lt;/p><p>另根据巴西消费者保护网站Reclame Aqui 11?8日公布的数据Q?020q“黑色星期五”活动期?11?5日至27?Q网站共记录?160h诉,?019q的8800L比增加了4.09%?lt;/p><p>据Reclame Aquil计Q广告中带有误导性是引v消费者不满的主要原因Q该cd的投诉占所有投诉的28.17%。货物交付问题是引v不满的第二大原因。在所有投诉中Q被消费者投诉最多的产品包括手机及其雉件、运动鞋、电视等?lt;/p><p>促销期间Q大型电子购物网站因光售量、订单量较高Q收C许多投诉。其中,入驻|站Americanas Marketplace的零售商收到的投诉最多,共收?71h诉。然后是在线商店KaBuM!和Magazine LuizaQ分别收?06起和292h诉?lt;/p><p><strong>法国Q“黑五”线上销量增q?06%</strong></p><p>ҎESW的销售数据,在今q的黑色星期五跨q度十大销售市ZQ法国市场的增幅辑ֈ?06%Q成Z2020q度最行的新?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国际</a>电子商务市场之一?020q第二季度,法国的电子商务收入就?019q第二季度增长了71%?lt;/p><p><strong>墨西哥:“黑五”销售额预计同比增?0%</strong></p><p>支付|关PayU斚w认ؓQ今q墨西哥在“黑五”期间的交易量预计将同比增长45Q,销售额也将同比增长70Q。“黑五网一”购物节期间的零售交易对增加墨西哥的q销售额、促q墨西哥的经发展v着重要作用Q“黑五网一”促销折扣zd的热度可以一直持l?天,有数据显C,该活动期间的销售额占据了墨西哥全年总销售额?.9%?lt;/p><p>|经C䏀电数宝”(<a href="http://DATA.100EC.CN" target="_self">DATA.100EC.CN</a>Q电?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">大数?lt;/a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">监测</a>昄Q在跨境电商产业链中Q主要的玩家包括Q?lt;strong>q口跨境电商q_Q?lt;/strong><a href="/Index/complain_search.html?company=天猫" target="_blank">天猫</a>国际?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=京东" target="_blank">京东</a>国际?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>全球购?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=考拉" target="_blank">考拉</a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=z码?quot; target="_blank">z码?lt;/a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=苏宁" target="_blank">苏宁</a>国际、唯品国际、丰?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/wmds/" target="_blank">h</a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=蜜芽" target="_blank">蜜芽</a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=宝贝格子" target="_blank">宝贝格子</a>?5h?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=别样外?quot; target="_blank">别样外?lt;/a>、亚马逊v外购、五z会、行云全球汇、v带、v拍客、笨土豆{;<strong>出口跨境电商q_Q?lt;/strong><a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a>巴巴国际站?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/wmds/" target="_blank">敦煌|?lt;/a>、亚马逊全球开店?lt;a href="http://www.comesee.cn/stock.html" target="_blank">eBay</a>、全球速卖通?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=Wish" target="_blank">Wish</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E5%85%B0%E4%BA%AD%E9%9B%86%E5%8A%BF" target="_blank">C集势</a>、环球易购、有|、通拓U技?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/B2B/" target="_blank">环球资源</a>、敦煌网、大龙网、棒L技、执御、傲基电商、安克创新、跨境翼、赛l电商、爱淘城{;<strong>跨境电商服务商:</strong><a href="http://www.comesee.cn/zt/wlkd/" target="_blank">中国邮政</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_sf/" target="_blank">Z</a>速运、京东物?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_cnwl/" target="_blank">菜鸟|络</a>、斑?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/hlwsw/" target="_blank">物联|?lt;/a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/haiwai/" target="_blank">Paypal</a>、连q支付?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/wmds/" target="_blank">一N?lt;/a>、卓志等?lt;/p> 跨境电商 黑五 |一 亚马?Shopify 全球速卖?原创 出口电商 勇全 |经C?/source> 2020-12-02 10:40:04 收购省省回头?满帮的“王炸”对准同城货q? http://www.comesee.cn/detail--6578975.html <p style="text-align: justify;">同城货运江湖l于上演了一场“ؕ花渐Ʋ迷人眼”的戏码?lt;/p><p style="text-align: justify;">前些天(11?4日)Q智能运力^台“满帮”连l向物流江湖里扔Z枚炸弹,让本׃q静的同城货q市场骤hL澜?lt;/p><p style="text-align: justify;">W一枚:完成U?7亿美金融资,pY银愿景、红衫资本等多家明星投资<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>领投Q腾讯也参与了本轮融资?lt;/p><p style="text-align: justify;">W二枚:对“运满满”品牌进行P代升U,全力q军同城货运市场?lt;/p><p style="text-align: justify;">不出手则以,一出手便是王炸Q让业界颇ؓ震惊。如果说单纯发布融资消息Q或者直接宣布进军同城货q市场,q不会引起如此大的L澜。毕竟满帮此前经历过多轮融资Q而进军同城货q的消息早已被圈内h议论怹Q尤其是在今q?月䆾<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszb/" target="_blank">收购</a>了同城货q的资深玩家“省省回头R”?lt;/p><p style="text-align: justify;">“真正的大鳄全线入场了。”老鬼的朋友安德华不由的感叚wQ同时官宣?7亿美元融?q军同城货运”,q两者组合在一Pl外界留下了不小的遐惟뀂如此密集的大动作,无一不显C满帮要在同城货q市场大q一场?lt;/p><p style="text-align: justify;">问题来了Q满帮“中途介入”同城货q,能在江湖v多大花Q又会带来怎样的改变?</p><p style="text-align: justify;">今天Q老鬼p大家p一下这个话题?lt;/p><h2 style="text-align: justify;"><strong>带刺的风口,q不见王?lt;/strong></h2><p style="text-align: justify;">从这ơ满帮高调宣布进军同城货q,你看C什么?</p><p style="text-align: justify;">一斚wq是大趋ѝ?lt;/p><p style="text-align: justify;">在物行业其他热门细分赛道被抢占D尽的现状下Q同城货q无疑是块肥肉,无论?B端还?C端,惛_q块肥肉的玩家越来越多,q主要得益于两个斚w—?lt;/p><p style="text-align: justify;">一是同城货q市场本w就_大,整体规模为快递市场的2-3倍,l对的万亿市场Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">二是市场集中度不够高Q行业CR10的市占率q不?0%Q而快递市场CR10市场占有率接q?0%Q未来整合空间非常大Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">另一斚wQ满帮也在顺势而ؓ?lt;/p><p style="text-align: justify;">长期以来Q同城货q大多是“趴zZ司?散户的领地。诸多黑车多、标准化相对复杂Q货物易遭损坏、司机的l验良莠不齐{一pd痛点Q都让整个行业的成ؓ钱难挣、活隑ֹ的“带刺风口”?lt;/p><p style="text-align: justify;">有痛点,有需求?lt;/p><p style="text-align: justify;">q年来,定w大、门槛低、参与者众多的万亿U同城货q市场,正在被更多的新锐互联|型货运q_蚕食Q老兵+新秀扎堆dQ草草一便能搞个三国杀。其中颇具代表性的玩家有以下几个—?lt;/p><p style="text-align: justify;">货拉拉:2013q创始于<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">香港</a>Q以q_模式q接车货两端q提供?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">互联|?</a>”的同城物流服务?014q_货拉拉进?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>大陆Qƈ坚持大陆与v外市场的双线发展?lt;/p><p style="text-align: justify;">快狗打RQ原58速运Q?018q正式更名ؓ快狗打RQ市场定位着重发力于C端市场,为用户随旉地提供拉货、搬家、运东西{的短途货品运送?lt;/p><p style="text-align: justify;"><a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_ddkd/" target="_blank">滴滴</a>货运Q今q?月,滴滴跨界成立?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">天|</a>快桔安运货运有限公司Q滴滴货q低调亮相,?月正式上Uѝ?lt;/p><p style="text-align: justify;">从目前来看,虽说得益于前期持l多q的疯狂补脓Q货拉拉、快狗取得了一定的领先优势Q但市场的巨大空白也l了同城货运玩家们一个O立于风口的机遇?lt;/p><p style="text-align: justify;">以滴滴ؓ例,货运业务仅上U了两个月,已l覆盖了<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">上v</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">杭州</a>、南京、苏州等八个城市Q单日订单量持箋H破十万?amp;nbsp;&nbsp;</p><p style="text-align: justify;">由此不难看出Q同城货q江湖水大鱼大,各大玩家q远没有到称王的时候,在其他诸多外部因素的作用和推波助澜下Q满帮此时入局q有Z?lt;/p><h2 style="text-align: justify;"><strong>满帮强势入城Q؜战一触即?lt;/strong></h2><p style="text-align: justify;">理清了当前同城货q行业环境和时局Q我们再来掰扯一下入局较晚的满帮?lt;/p><p style="text-align: justify;">作ؓ后来者,对于刚v步的满帮而言Q时间才是最大的敌hQ也是最隄破的门槛。罗马不是一天徏成的。内部磨合需要时_向客戯明自己需要时_技术研发需要时间…一a以蔽之,即p够用Q就怕花q旉不够用?lt;/p><p style="text-align: justify;">在这斚wQ满帮的解题方式颇ؓ“讨巧”——收购省省回头RQ补_同城货运的短ѝ?lt;/p><p style="text-align: justify;">天眼查信息显C,早在今年8?日,<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">q州</a>回头车信息科技有限公司股东信息已发生变更Q变更后Q由天|满运软gU技有限公司100%控股Q经q股权穿透后Q大股东?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">江苏</a>满运软gU技有限公司Q即满帮集团旗下q满满的d牌公司?lt;/p><p style="text-align: justify;">说v“广州回头R信息U技有限公司”,老铁们或许比较陌生,但要说v背后的省省回头Rq_Q想必很多老铁早已熟知。资料显C,省省回头车主要ؓ用户提供同城/跨城提货、送货、搬家等中短途货q服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">Z以往p干UK途货q领域的l验Qƈ通过收购的方式以旉换空_无疑是个不错的思\。收购之后,满帮整合了省省回头R的运营团队和|点资源Q? 原有的同城业务也都随之导入,实力不容觑。对于同城货q领域的其他玩家来说Q满帮这个“有q人家”一q场便自带光环,势大力沉?lt;/p><p style="text-align: justify;">公允的说Q满帮强势进d城货q市场,会不会“碾压”同行和ҎQ现在言之尚早。但可以肯定的是Q对自n的优化绝Ҏ利好?lt;/p><p style="text-align: justify;">首先是扩张业务版图?lt;/p><p style="text-align: justify;">伴随着满帮的强势入局Q同城货qؕ战不可避免的打响Q但qƈ非一Zl的C端客h夺战Q而是着g不同垂直方向的探索?lt;/p><p style="text-align: justify;">目前Q即侉K速发展了多年Q大多数同城货运q_的商业模式依旧围lC端做文章Q短旉内整个行业都无法跛_烧钱换规模的困境Q但众多同城货运q_在补贴上收获了很大的教训Q证明补贴在C端货q市场收效甚微,天花杉K现?lt;/p><p style="text-align: justify;">相较而言Q同城货q的客户Mq是在B端,其在新零售的背景下Q仓到店的城市配送需求越来越大。而满帮与货拉拉、快狗最大的差别在于Q其最大的? 户主体不是“toC”而是“toB”。据公开信息昄Q截至目前,满帮q_认证司机过1000万,认证货主过500万,q在今年实现了盈利?lt;/p><p style="text-align: justify;">可以惌Q如果满帮参考在镉K干U上丰富的运营和匚wl验Q复制到同城货运业务上,打通干U网+城配|的话,会有多大的惌I间Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">举个例子Q长途业务主要是预约用RQ核心需求是比h。同城业务主要是x用RQ核心体验指标是接单旉和到场时ѝ如果专U公司装满一?17.5 c的货RQ至需?10 ?4.2 c车提货,C目的地城市后Q同样需?0?.2c车送货?amp;nbsp;&nbsp;</p><p style="text-align: justify;">坐拥如此庞大的运力池和B端客戯源,随着同城货运外g的持l扩大,满帮借此成ؓ资源q_Q掌握了q线+同城货运资源分发的权力,不仅可以满q_ 物流行业用户的提货、送货需求,q能满批发市场、工业区{B端和写字楼商戗个人等C端长短途搬安求。货拉拉、快狗们怿已经嗅到了压力?lt;/p><p style="text-align: justify;">其次是提振资本市Z心?lt;/p><p style="text-align: justify;">另一个大安为关注的问题是:百舸争流的满帮,惌在同城货q领域更上一层楼Q绝对离不开资金Q而且是v量资金的支持。钱从哪里来Q?lt;/p><p style="text-align: justify;">对于q个“敏感”话题,在此?7亿美金大手笔融资q后Q满帮集团副总裁苗天冶在朋友圈透露Q这是满帮“最后一轮融资”。从中我们能看出一个明显信P满帮距离启动或者说冲击上市不远了?lt;/p><p style="text-align: justify;">不难惌Q如果同城货q这一战打得好Q不仅可以极大提升用戯模和<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">GMV</a>Q也会是刺Ȁ满帮业WҎ的重要变量?lt;/p><h2 style="text-align: justify;"><strong>谁将成ؓ同城货运的王者?</strong></h2><p style="text-align: justify;">一说v同城货运|络Q很多圈内h会用“水深”来形容?lt;/p><p style="text-align: justify;">正如前文所_同城货运q块肥肉很诱人,也是一块很隑֕的硬骨头Q有人愁规模Q有人愁单量Q也有h担心׃够烧。尤其在大量资本涌入后,引来无数h着创业者和投机者涌入同城货q的赛道Q市场竞争日激烈且同质化,一部分已日渐式微,如神监ֿq、速派得、蓝犀牛等Q一部分开始崭露头角但仍处在痛苦的模式验证阶段?lt;/p><p style="text-align: justify;">在老鬼看来Q基因决定了你擅长做什么,同时也在很大E度上左右着企业的发展状态。满帮和货拉拉、快狗、滴滴的关系l常被ƈ列提及。因他们的商业模式有一定的盔R性,但同时他们各自还是保留了一些^台独Ҏ?lt;/p><p style="text-align: justify;">货拉拉早?016q就开始深耕同城货q市场,逐渐探烦Z条精l化q营的\子,有一定的先发优势?lt;/p><p style="text-align: justify;">58速运改名快狗打R后,依赖?8做同城业务多q的l验切入C端市场,也有一定的资源U篏?lt;/p><p style="text-align: justify;">满帮则从q线物流优势领域下手Q以车货匚w为切入点q入同城货运赛道Q通过全资控股省省回头车,原本的q线|嫁接上城配交叉|,囊括源头q输+最后一公里Q实C׃往下的兼容。而原本的货拉拉等玩家此时若想反向操作Q由下往上兼容,复制隑ֺ可想而知?lt;/p><p style="text-align: justify;">无论是ToB也好QToC也好Q开拓同城货q业务ƈ不是上线几个相关功能Q便可轻易将业务模式搭徏成熟那么单,q背后拼的不仅是q力、响应速度、匹配效率以及h格和技术,更重要的是品牌认可度之间的较量?lt;/p><p style="text-align: justify;">从现阶段来看Q满帮虽然在车货匚w模式下的q线物流领域市场份额遥遥领先Q但在同城货q市场的布局才刚刚开始,而货拉拉、快狗的|络覆盖面更q,和C端客L距离更近Q可以肯定是Q随着同城货运的外延持l扩大,新势力与老玩家的交集来大Q冲H不可避免?lt;/p><p style="text-align: justify;">正是预感Cq种变化Q货拉拉不遗余力地打破区域限Ӟ布局和强化干UK送能力;滴滴也开始拓展同城货q,卡位和抢占新的消费场景。看似各自ؓ战,但作战目标几乎相差无几?lt;/p><p style="text-align: justify;">老鬼的朋友安德华说了一句大实话Q当h开启,׃怺Q本是你中有我Q我中有你?lt;/p><p style="text-align: justify;">“你中有我,我中有你的”市场逻辑又是什么呢Q是—?lt;/p><p style="text-align: justify;">你的也是我的Q我的还是我的。用l济学家的话Q这是赢安吃效应。明白了q个逻辑Q你׃理解Z么满帮会N团之力的q军同城货运?lt;/p><p style="text-align: justify;">那么问题来了Q你觉得Q谁成为同城货q领域的王者?</p> 满帮集团 同城货运 省省回头?q满?/keywords> 物流U技 驿站老鬼 驿站 2020-12-02 10:35:47 百世退出顺丰加?末端门店一哄而上谁在接盘Q?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578974.html</link> <description></description> <text><p style="text-align: justify;"><img style="" title="CC5obpSbmN.jpeg" src="https://lognet.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/CC5obpSbmN.jpeg?x-oss-process=image/quality,Q_80/watermark,t_80,g_se,x_10,y_10,image_aURxY29TdHhRb0RzLnBuZz94LW9zcy1wcm9jZXNzPWltYWdlL3Jlc2l6ZSxQXzIw"/></p><p style="text-align: justify;">面͋Ȁ烈的市场竞争Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/stock.html" target="_blank">百世</a>宣布退出包括百世邻里等在内的“店加业务”,此后专注<a href="http://www.logclub.com/news/11">快?lt;/a>?lt;a href="http://www.logclub.com/news/30">快运</a>MQ全?400多家百世邻里便利店因此剥ȝ世?lt;/p><p style="text-align: justify;">几乎同时Q?lt;a href="http://www.logclub.com/company/14"><a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_sf/" target="_blank">Z</a></a>却在末端U极开辟新的战场?1?5日,在广西南宁,Z面向恒大、华润、碧桂园{?0余家物业龙头企业召开了一场驿收发快递驿?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">推介?lt;/a>Q全面赋能物业管理服务升U,ZL供更高效的最?00c一站式l合便民服务?lt;/p><p style="text-align: justify;">早于Z之前Q菜鸟与三通一辄末端快递超市先后亮相,无论是驿站、便利店q是快递超市的叫法Q本质ƈ无区别,均是以快递收发搭载新零售业态布局<a href="http://www.logclub.com/topic/topicInfo/37">最后一公里</a>Q谋求在新商业变革中分一杯羹?lt;/p><p style="text-align: justify;">管巨头UL布局Q事实上Q多C业者在|络上纷Uh{让门店的消息Q大同小异的末端门店\到底在哪里?</p><h2 style="text-align: justify;"><strong>驿收发门店ƈ无差?lt;/strong></h2><p style="text-align: justify;">亿v|了解到Q升U后的顺丰驿收发快递服务站q无两样。资料显C,驿收发是一安向社区?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/sndsh/" target="_blank">乡镇</a>、商业写字楼、专业市场等W三Ҏ端物服务^収ͼ? 用户提供包裹暂存、代寄等服务的同Ӟ扩展送水?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/tgpd/" target="_blank">团购</a>、送餐{便民服务,致力于ؓ消费者提供多元化的最后一公里一站式生活服务?lt;/p><p style="text-align: justify;"><img style="" title="Yyaov16YgI.jpeg" src="https://lognet.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/Yyaov16YgI.jpeg?x-oss-process=image/quality,Q_80/watermark,t_80,g_se,x_10,y_10,image_aURxY29TdHhRb0RzLnBuZz94LW9zcy1wcm9jZXNzPWltYWdlL3Jlc2l6ZSxQXzIw"/></p><p style="text-align: justify;">d5月,?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">深圳</a>驿加?lt;a href="http://www.logclub.com/news/107">U技</a>有限公司”横I出世,公司最l受益h?lt;a href="http://www.comesee.cn/stock.html" target="_blank">Z控股</a>董事长王卫。今q?月底Q原“易收发”品牌正式升Uؓ“驿收发”?lt;/p><p style="text-align: justify;">驿收发的整体q作模式与菜鸟驿站?lt;a href="http://www.logclub.com/company/132"><a href="http://www.comesee.cn/stock.html" target="_blank">中?lt;/a></a>兔喜快递超市?lt;a href="http://www.logclub.com/company/143">圆?lt;/a>妈妈驿站、百世邻里非常类|均是零加盟费Q统一店面装修Q系l与三通一辄打通,可以实现快g直接出入库?lt;/p><p style="text-align: justify;">驿加易科技CEO徐斌介绍Q驿收发以智慧物服务系l及U下驿站为基Q打造开放、共享的C֌l合服务q_Q让C֌生活更便利?lt;/p><p style="text-align: justify;"><img style="" title="BM2Kh4Yhuc.jpeg" src="https://lognet.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/BM2Kh4Yhuc.jpeg?x-oss-process=image/quality,Q_80/watermark,t_80,g_se,x_10,y_10,image_aURxY29TdHhRb0RzLnBuZz94LW9zcy1wcm9jZXNzPWltYWdlL3Jlc2l6ZSxQXzIw"/></p><p style="text-align: justify;">面向10余家物业公司推介Ӟ徐斌表示Q双方将以快递服务ؓ基础Qg伔R水订水、社区团购等便民服务Q全面赋能物业管理服务升U,为客h供更高效、更_և、更有品质的“最?00”一站式l合便民服务?lt;/p><h2 style="text-align: justify;"><strong>服务站开副业“自救?lt;/strong></h2><p style="text-align: justify;">一斚w是巨头纷U布局Q另一斚w是原有经营者正在面临困境?lt;/p><p style="text-align: justify;">随着<a href="http://www.logclub.com/topic/topicInfo/43">?1</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>落下帷幕Q?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=闲鱼" target="_blank">闲鱼</a>、豆瓣、知乎上出现了不{让社区快递驿站的信息。有l营者宣Uͼ只需要支付十万元转让费,驿站卛_拎包入驻Ql经营,而且快递货架、办公电脑、扫描巴枪设备一应俱全?lt;/p><p style="text-align: justify;"><img style="" title="KUsCHu098L.jpeg" src="https://lognet.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/KUsCHu098L.jpeg?x-oss-process=image/quality,Q_80/watermark,t_80,g_se,x_10,y_10,image_aURxY29TdHhRb0RzLnBuZz94LW9zcy1wcm9jZXNzPWltYWdlL3Jlc2l6ZSxQXzIw"/></p><p style="text-align: justify;">转让的信息涵盖了目前L快递品牌旗下的C֌快递驿站,几乎都号U拥有固定顾客群体,收益相对E_Q顶手经营之后包赚不亏?lt;/p><p style="text-align: justify;">h战下z费不断压羃的背景下Q这L说辞已很难说服接盘侠入局。亿豹网了解刎ͼ巨额亏损也成为百世退出“店加”业务的d。据百世集团q去3q胦 报显C,?017q至2019q_百世店加p亏损6.17亿元。当然这些亏损主要是在线商品采购q_斚wQ单U百世邻里业务不会亏损太大?lt;/p><p style="text-align: justify;">亿v|获悉,快递驿站基的收益就两部分,一是快递小哥将快递放在驿站,用户上门自取Q每收z费三毛钱到一元钱不等Q这个基本靠自己谈判Q另一部分是发快递,q块的业务收入相对较高,但社区内的客h单居多,发g量ƈ不大?lt;/p><p style="text-align: justify;">驿站的派Ҏ入取决于辖区内通达pȝ点的谈判情况Q大部分在一元以下,如果C֌内只有一安站,l营压力相对较小。如果存在多Ӟ竞争Ȁ烈快件分散,几乎很难实现盈利?lt;/p><p style="text-align: justify;"><img style="" title="<a href="http://www.comesee.cn/zt/haiwai/" target="_blank">Fab</a>BqgkyHK.jpeg" src="https://lognet.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/FabBqgkyHK.jpeg?x-oss-process=image/quality,Q_80/watermark,t_80,g_se,x_10,y_10,image_aURxY29TdHhRb0RzLnBuZz94LW9zcy1wcm9jZXNzPWltYWdlL3Jlc2l6ZSxQXzIw"/></p><p style="text-align: justify;">城市区内的所有快递驿站,大都面着僧多_少的局面,UL开启了“副业”自救的新模式。有的与C֌团购合作Q成为生鲜暂存服务点Q有的做起中介,为小区内房东招揽U客Q赚取一ơ几癑օ佣金Q有的私下到农批市场低h批发鸡蛋Q论“板”卖l小区里的住戗?lt;/p><h2 style="text-align: justify;"><strong>末端整合是大势所?lt;/strong></h2><p style="text-align: justify;">事实证明Q如果不搭蝲相应的商业服务,快递驿站很隄营下厅R而一呛_自己的便利店属性,g面的竞争更为激烈?lt;/p><p style="text-align: justify;"><img style="" title="gId77jEkZV.jpeg" src="https://lognet.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/gId77jEkZV.jpeg?x-oss-process=image/quality,Q_80/watermark,t_80,g_se,x_10,y_10,image_aURxY29TdHhRb0RzLnBuZz94LW9zcy1wcm9jZXNzPWltYWdlL3Jlc2l6ZSxQXzIw"/></p><p style="text-align: justify;">快递企业进军便利店行业遭遇困境的ƈ非百世一ӞZ旗下?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=Z优?quot; target="_blank">Z优?lt;/a>也深陷品牌更名、业l亏损、高团队屡ơ调整的漩涡中?lt;/p><p style="text-align: justify;">末端“最后一公里”环节是快递行业的痛点Q目前存在着送货上门、到站、到柜的多元配送方式。然而,相对于传l的送货上门方式而言Q将包裹攑֜驿站或快递柜Q都面着<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">合规</a>合法、用户用习惯培ȝ问题?lt;/p><p style="text-align: justify;">亿v|认为,无论入局先后QQ何一家品牌在末端门店的徏设中都无法回避成本、利润的考量Q也同时面如何处理好与同行的竞合关pR?lt;/p><p style="text-align: justify;">其是通达p集体下调派费的背景下,真的需要那么多末端门店吗?</p></text> <keywords>百世 Z 驿站 副业 末端整合 </keywords> <category>物流U技</category> <author></author> <source> 快递观察家</source> <post_date>2020-12-02 10:31:46</post_date> </item> <item> <title>传兴盛优选将开启新一轮融?估值约50亿美?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578973.html</link> <description></description> <text><p>12?日消息,据晚点LatePostQ社?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/tgpd/" target="_blank">团购</a>创业公司“兴盛优选”即开启新一轮融资。融资额初步定在2?5亿美元,估gؓ50亿美元左叟?lt;/p><p>据某位参与本轮融资h士称Q融资额度“可大可,看市场机会”,腾讯、快手、晨曦投资等多家公司和投?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>均在调研Q华兴资本担任胦务顾问?lt;/p><p>一位参与兴盛优选此轮融资的投资C,“会谨慎考虑Q尤其会考虑到巨头的压力。”另一位投资h则表C,“以他们现在的竞争态势Q只要给钱就OK”。而仅在半q前Q投资h们还在ؓ投资份额竞争?lt;/p><p style="text-align: start; "><span style="text-align: justify;">据网l社“电数宝”(DATA.100EC.CNQ监数据显C?lt;/span><span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: " microsoft="" text-align:="">Q兴盛优选目前已完成4轮融资,投资方包括KKR、腾讯投资、金沙江创投{?lt;/span></p><p style="text-align: start; "><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606876706406704.png" title="1606876706406704.png" alt="下蝲_看图?png"/></p><p>此前Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">媒体</a>曾传出,兴盛优选在内部会议时宣布公司将于明q年底完成上市,具体是港股、A股、纳斯达克还未确定。后兴盛优选回应称暂时没有上市计划?lt;/p></text> <keywords>兴盛优?融资 估?原创</keywords> <category>新零?/category> <author></author> <source>|经C?/source> <post_date>2020-12-02 10:19:07</post_date> </item> <item> <title>【融资事件】即旉送^台“小帮快送”获数百万Pre-A投资 http://www.comesee.cn/detail--6578972.html <p style="text-align: justify;">12?日,x配送服务^台“小帮快送”获数百万元Pre-A投资Q良q技领投、个投。本轮融资金额将主要用于技术研发、市场推q以及团队扩充等斚w。截止目前,“小帮快送”已获得3轮融资,融资金额均ؓ百万U?lt;/p><p style="text-align: justify;"><img alt="NS$8Q{9RTFX~HX(49B9YL$4.png" src="/Public/Upload/image/20201202/1606875384695375.png" title="1606875384695375.png"/></p><p>企查?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>昄Q小帮快送专注于商圈x服务q_Q旗下推Z大品跑腿和货RQ实现基于用户位|下单、小帮系l派单、在U支付、同时ؓ致力于物品短、中、长途的订单和v 量社会化q力为基Q高效满个人、小商户、大中型企业客户的不同类型的x需求服务,通过程序小帮优品ؓ实体商家赋能Q深入挖?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">大数?lt;/a>的服务h|? 业h|C会价gؓ一体的互联|高U技公司?lt;/p><p></p><p style="text-align: justify;">6?0日,国内知名电商<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">智库</a>|经C子商?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>中心发布?019q度<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>物流U技行业数据<a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>》(报告下蝲Q?lt;a target="_self" href="http://www.comesee.cn/zt/2019wlkjbg/">http://www.comesee.cn/zt/2019wlkjbg/</a>Q,数据昄Q?019q即时物市?312亿元Q用戯模达4.21亿hQ较2018q?.58亿h同比增长17.59%?lt;/p><p style="text-align: justify;">x物流物物配送从“隔日达”迈入“分钟”,2020q初受疫情媄响,管? ?019q有明显跌幅Q但整体看来前景依旧向好。后疫情时代下,消费者更青睐日常生活物资购买Q需求也多样性增加,例如“医药到家”、“服装到家”等Q? x物流也不在局限于饮{消贚w域,因此Q综合化发展的前提下保持配?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank"></a><a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">服务质量</a>才能成ؓ强大的竞争优ѝ?lt;/p><p style="text-align: justify;">与此同时Q随着<a href="http://www.comesee.cn/zt/gxbook/" target="_blank">达达</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank"></a><a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国</a>Ux辑օ挂牌上市Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_sf/" target="_blank">Z</a>同城急送面向三四线城市发v“百城计划”,即配市场竞争也越来越Ȁ烈?lt;/p><p style="text-align: justify;">ҎQ网l社电子商务研究中心|络零售部主仅R高U分析师莫岱青表C,x零售是发展趋势,其在这ơ疫情期_体现Z势,用户的消费习惯加速养成。即时本地配送对于用h说逐渐成ؓ刚需Q渗透到Z生活的各个方面,也市场吸引电商巨头的不断加入?lt;/p><p>&nbsp;<img alt="囄1.png" src="http://www.comesee.cn/Public/Upload/image/20200707/1594114625714310.png" title="1594114625714310.png"/></p><p style="text-align: justify;">? “电数宝”数据显C,2019q即时物市?312亿元Q主要以<a href="/Index/complain_search.html?company=团" target="_blank">团</a>配送、蜂鸟即配、闪送、达达、UU跑腿、顺丰同城急送等q_Z。较2018q? 981.2亿元同比增长33.71%。用戯模达4.21亿hQ较2018q?.58亿h同比增长17.59%。目前,国内的即时物具有较高的知名度和 消费认知度,先期已主导性占有市场?lt;/p><p style="text-align: center;"><img alt="囄2.png" src="http://www.comesee.cn/Public/Upload/image/20200707/1594114649242806.png" title="1594114649242806.png"/></p><p style="text-align: justify;">2020q初受疫情媄响,增速相?019q有明显跌幅Q但目前来看Q即时物行业整体发展前景向好,x物流企业的认知度也正在逐渐打开?lt;/p><p style="text-align: center;"><img alt="index.png" src="/Public/Upload/image/20201202/1606875565398332.png" title="1606875565398332.png"/></p><p style="text-align: justify;">据网l社“电数宝”(<a target="_self" href="http://DATA.100EC.CN">DATA.100EC.CN</a>Q? 电商<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">?lt;/a><a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>库显C,2020q?月至12?日物科技共有48赯资,融资方分别ؓ帮快送、金峰物、满帮集团、EIZ、风火递、普|格、视比特机器人、大掌柜、鸭嘴兽、环世物、普渡科 技、心怡科技、智U出行、斯坦d机器人、拼车宝、发|物、云仓配、牧星智能、Geek+、危司机、v家、蚁铄、美?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank"></a><a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国际</a>、贝x联、凯乐士、d? 物流、壹战、中邮速递易、小码大众、九?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank"></a><a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供应?lt;/a>、拓扑丝路、中U微臟뀁快兔物、集行通、香雪空港、安能物、神늉、壹cx{?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_sf/" target="_blank">Z</a>快运、钢蜂云链? 新石器、唯捷城配?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complain_search.html?company=%E7%82%B9%E6%88%91%E8%BE%BE" target="_blank"></a><a href="/Index/complain_search.html?company=Ҏ?quot; target="_blank">Ҏ?lt;/a>、哎呦喂AUVQ融资总额?07.6亿元?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>【小贴士?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">|经C䏀电融宝”(<a target="_self" href="http://FA.100EC.CN">FA.100EC.CN</a>Q? 是专业的电商投融资服务^台。拥有的20000+投资Ҏ据库Q包?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszb/" target="_blank"></a><a href="http://www.comesee.cn/zt/dszb/" target="_blank">天投资</a>人、VC/PE、业资本、互联网巨头、上市公司等Q,以及q?0q? 10000+电商融资事g大数据库Qؓ创业者提供项目主c项目诊断、项目包装、投资hҎ、项目宣传、融资\演、社对接、数据库定向发送等多项服务? 是电商企业投融资的重要?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">智库</a>”与投资者之间的“桥梁”。(FA服务咨询加微信:mhxdmn)</p><p><br/></p> 帮快?x配?Pre-A 原创 物流U技 |经C?/source> 2020-12-02 10:11:40 避免仓促上市 蚂蚁IPO前要做的“功䏀还有很?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578971.html</link> <description></description> <text><p>被四部门联合U谈之后Q蚂蚁集团仅仅只是被暂缓上市Q而这一ơ,蚂蚁集团在短旉内上市的可能性正在变得越来越?lt;/p><p>据悉Q如果有公司在上市期间被监管U谈Q属会后重大事项Q应当被要求补充披露Q补充披露后可以再上市。也是_蚂蚁集团被四部门U谈qg事本w,对于蚂蚁集团的上市进E只是有一定的延缓作用Qƈ不会造成h持久的阻?lt;/p><p>但如果蚂蚁集团所在的金融U技监管环境发生变化Q可能对蚂蚁集团业务l构和盈利模式生更加重大的影响Q那么蚂蚁集团需要更多的旉做到W合监管要求Q离<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">IPO</a>的日子就q了?lt;/p><p>据知情h士透露Q国内正在全面修订金融科技行业的相兌定,而且成立了联合工作组来监督蚂蚁集团。除了与该集团保持定期联p,工作l还负责攉<a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>和其他材料,<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>光l,qv草金融科技行业的其他规则?lt;/p><p>11?日,在监管部门U谈马云的当天,银保监会发布《网l小额贷ƾ业务管理暂行办法(征求意见E)》,此D是ؓ规范额h公司|络额h业务Q防范网l小额贷ƾ业务风险?lt;/p><p>q项规则可视为针对蚂蚁集团等额hq_加强监管的第一个信P当然Q这q只是一个征求意见稿Q而征求意见需要时_最l版本出台同样需要时间?lt;/p><p>虽然只是规则草案Q但仍然能够让蚂蚁集团面临更强监,让其杠杆率大q下调,q意味着蚂蚁集团需要补充资本金。据估计Q蚂蚁集团大U需要补?20亿美元才能够W合要求。有了监要求,蚂蚁集团必d适应?lt;/p><p>此外Q蚂蚁集团还需要向银监会申误呗和借呗两个额hq_的新牌照Q至于银保监会会不会同时批准蚂蚁集团的两个牌照,目前看来仍然存在变数?lt;/p><p>不仅如此Q因蚁集团业务横跨两个以上的金融部门Q它q需要向<a href="http://www.comesee.cn/zt/zf/" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>人民银行</a>甌单独的金融控股公司牌照?lt;/p><p>如此看来Q蚂蚁集团IPO之前的确q有很多“功䏀要做。而且在行业监方面,目前只出C额h斚w的监规定,不排除未来将出台更多针对金融U技行业的监规定?lt;/p><p>目前Q蚂蚁集团IPO的主动权掌握在监部门手中,而非蚂蚁自己Q蚂蚁集团当下能做的Q唯有根据不断变化的规则调整自己的业务?lt;/p><p>至于何时能够q化成ؓ监管部门惌的样子,也不是蚂蚁自p够决定,但蚂蚁集团不能等太久。如果蚂蚁集团不能在IPO<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">招股?lt;/a>2020q?0月到期前完成上市Q那么它必须重新C遍上市流E,L新的批准?lt;/p><p>在完成业务调整之后,蚂蚁集团q需要调整估|整个q程很难一y而就。之前蚂蚁集团上市暂停之后,外界预计最快半q后可以完成上市Q现在显焉要更多时间?lt;/p><p>管监管环境严Q但仍然l蚂蚁集团留Z相当大的回旋余地Q蚂蚁集团发行巨额ABSq期仍得到监放行?lt;/p><p>上交所公司债券目信息q_公告昄Q蚂蚁集团旗下的花呗和借呗两个ABS融资目状态已更新为通过Q合计规?00亿元。此外,蚂蚁集团旗下的两家网l小贷公司,q有三个总计260亿的ABS目已经被上交所受理?lt;/p><p>也就是说Q除了IPOqg事,蚂蚁集团目前仍然大有可ؓQ运营ƈ未受到媄响,在满?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">合规</a>性的同时Q可以一如既往的做自己擅长的事情?lt;/p><p>避免仓促上市Q对各方都不是坏事,或许不再?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">世界</a>上最大的IPOQ但可以让蚂蚁集团回?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a>和马云的初心?lt;/p></text> <keywords>蚂蚁集团 IPO 金融U技</keywords> <category>金融U技</category> <author>云合</author> <source>电商?</source> <post_date>2020-12-02 10:11:42</post_date> </item> <item> <title>【融资事件】酒水电商“酒二”获A轮融? 腾讯 U杉为投资方 http://www.comesee.cn/detail--6578970.html <p>12?日,酒水电商?酒小?”宣布已完成A轮融资,本轮投资方ؓ腾讯 、红?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>。本ơ融资资金将用于q_研发投入以及全国市场布局?<br/></p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874833191354.jpg" title="1606874833191354.jpg" alt="6.jpg"/> 据网l社“电数宝”电?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">?lt;/a><a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>库(DATA.100EC.CNQ显C,截至目前Q酒二已完?轮融资,分别为:2019q货厚润德基金数千万人民币PreA轮投资?020q??4日获得腾讯的战略投资以及此次的A轮融资?lt;/p><p>据企查查昄Q酒二是一个酒cd城配送^収ͼ其专注于酒类的同城垂直配送,其主要采用“线上订?U下配送”的l营模式Q通过讄U下前置仓ƈ搭徏同城配送团队,以实C用户下单到酒水送到客户手中不超q?5分钟Q满_户“即买即?amp;quot;的需求?amp;nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br/></p><p>据网l社Q?00EC.CNQ从酒小二官|了解到Q酒二的商业模式是采用“互联网q_+实体门店+25分钟配送的U上U下一体”的l营模式Q通过自研pȝQ搭建高效精准的同城配送团队,直达C端消费者,从用户下单到酒水送到客户手中不超q?5分钟Q可以很好的满客户“即买即?amp;quot;的需求。酒二与中_、MHD、百威英博、h头马、广西中烟等知名品牌均已达成战略合作Q而部分葡萄酒、进口酒则选择外直采?lt;/p><p>酒小二目前正在布局全国化,服务范围已覆盖广ѝ?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">q东</a>、v南、云南、贵州?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">湖南</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">徏</a>{省份,拥有直营+加盟门店350余家Q用h量超380万hQ每日订单超q?3000单,?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">z跃用户</a>?6万hơ?lt;/p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874769447891.jpg" title="1606874769447891.jpg" alt="2.jpg"/></p><p>另据|经C䏀电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CNQ显C,2019q?月至2020q?2?日,国内酒水电商领域共发生了5h融资事gQ融资总额?200万,涉及的^台包括酒二、最逍遥、闻酒荟{?amp;nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br/></p> 酒小?酒水电商 融资 原创 新零?/category> 舒闲 |经C?/source> 2020-12-02 10:08:01 分析Q二手R电商三鼎立 瓜子是如何护得蜀地的Q?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578969.html</link> <description></description> <text><p>瓜子二手车作Z手R电商巨头之一Q迄今ؓ止才成立六年Q它是凭什么迅速取得今天的CQ本文通过分析瓜子二手车C2C的运营逻辑Q透析电商应用在二手R市场的方法?lt;/p><p>2020q对二手车电商行业可谓雪上加霜。在l历2018q二手R市场低迷Q?019q资本寒冬,2020q的新冠疫情Q让二手车电商三巨头也不得不紧羃q冬?lt;/p><p>三巨头之一Q宣U“没有中间商赚差价”的瓜子二手车爆出降薪新闅R其实瓜子二手R才成立六q多Q又是凭什么取得今天的C呢?</p><p>本文通过分析瓜子二手车,解读二手车C2C的运营逻辑Q学习一下电商应用在二手车市场的Ҏ?lt;/p><p>本文从如下斚wq行分析Q?lt;/p><ol class=" list-paddingleft-2"><li><p>行业分析</p></li><li><p>竞品分析</p></li><li><p>用户价值分?lt;/p></li><li><p>商业价值分?lt;/p></li><li><p>产品q代分析</p></li><li><p>产品l构分析</p></li><li><p>ȝ</p></li></ol><h2 id="toc-1"><strong>一、行业分?lt;/strong></h2><p>?014q开始,二手车电商百花齐放,下面我们qPEST分析模型来看一看行业爆发的原因?lt;/p><h3><strong>1.1&nbsp;政策(Politics)层面</strong></h3><p>2011q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/zf/" target="_blank">商务?lt;/a>发布《关于促q汽车流通业“十二五”发展的指导意见》,明确提出推动汽R通业“十二五”又好又快发展。指导意见明指Z要加强汽车流通业法制化、规范化和现代化Q营造良好的汽R市场环境?lt;/p><p>2013q?2月由国家质检d、国家标准化委员会发布的《二手R鉴定评估技术规范》,范二手R鉴定评估行ؓQ营造公q뀁公正的二手车消费环境, 提出了行业用l一的二手R鉴定标准和R冉|?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>Q规范评?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>?lt;/p><p>2015q的《二手R通企业经营管理规范》促q了二手车相x通企业的规范化发展,建立二手车流通企业准入制度,规范各经营主体行为,q一步的改善二手车市场环境?lt;/p><p>明确的市场发展意见,l一的行业标准和企业l营规范Q都极大的促q了二手车市场快速发展,q间二手车市Zh供了先决条g?lt;/p><p>2016q?月,<a href="http://www.comesee.cn/zt/zf/" target="_blank">国务?lt;/a>办公厅发布了《关于取消二手R便利交易的若q意见》,提出“营造二手R自由通的市场环境”等八条Q俗U“国八条”,取消全国范围内二手R限迁政策Q二手R市场q来了更多的ZQ在ơ年二手车市来了爆发式的增长?lt;/p><p>q年来,新能源置换,汽Rh下调Q也会刺Ȁ|换需求增多,Z手R市场提供大量车源Q一定程度上促进了汽车市场的通?lt;/p><h3><strong>1.2 l济(Economy)层面</strong></h3><p>随着国民l济水^的提高,?008?010q间Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>新R销量呈现迅速增长,从年销量九癑֛十万辆增加到一千八百万辆?lt;/p><p>在当Ӟ国民的R辆置换习惯还未Ş成,车辆|换的年限^均在6q左叻I车源入二手市场旉大约?014q_再加上政{层面的支持Q二手R企业?014q集中出现?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/gsu05CEmnBKe9lN6nMQM.png" alt="" width="800" height="442"/></p><p>?017q_二手车市场几q间q猛发展。广告传媒不断深化概念,国民的R辆置换习惯的也被影响QR辆置换年限逐渐~短?lt;/p><p>Z2013q新车市场的跌式增长,?017q二手R市场做了准备Q加上限q的解除Q?017q二手R交易额迎?4%的增ѝ?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/yG6hjYk7lxeZQKAaSloy.png" alt="" width="800" height="446"/></p><h3><strong>1.3 C会(Society)文化层面</strong></h3><p>二手车行业的q速发展,来规范和标准化,国民购买二手车的习惯也在逐渐LQ对二手车企业的信心也在不断提高?lt;/p><p>其在当今社会,消费d逐渐q轻化,消费价D忉|加注重性h比,对二手R的接受度更高?lt;/p><p>另外Q近q房L居高不下Q也会一定程度给消费d体带来更多的经压力。被q的Q消费者在购R预算上就会有所削减Q从客观上更Ҏ接受二手车。当然这只是W者的猜测Q尚未被机构证实?lt;/p><h3><strong>1.4 技?Technology)层面</strong></h3><p>二手车行业规范的树立Q二手R鉴定手段的健全;鉴定技术的专业化和标准化,树立了R况和车h之间的衡量标准。让一车一价变得有据可依?lt;/p><p>早期国内二手车R源非常分散,大部分在个h车主手中。企业R源占比相对少Q且多数的时候卖家R源和买家的需求ƈ不匹配。需求匹配时间过长,通渠道低效?lt;/p><p>互联|^台可以更好的匚w信息Q让卖家和买安节省更多的时间成本,提高通效率。互联网创造了更多的市场机会?lt;/p><p>lgQ近q来多方面的因素促进国内的汽车流通市场呈现迅猛发展?lt;/p><p>另外Q其背后仍有巨大的潜在市场空间?lt;/p><p>2018q_<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国</a>新R与二手R交易?:2.3Q中国尚不1:0.5。且二手车交易量与汽车保<a href="/Index/complain_search.html?company=有量" target="_blank">有量</a>之比国E_?4%以上Q中国仅5.8%Q中国二手Rq_{ơ数和美国也有很大差距,中国的二手R市场仍然潜力巨大?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/prvxG8wW3PjO264ywCzv.png" alt="" width="800" height="320"/></p><h2 id="toc-2"><strong>二、竞品分?lt;/strong></h2><p>二手车市勃发展的大环境下Q二手R电商呈现井喷状态。电商^台收车渠道多样化QR源的深度和广度也得以保证?lt;/p><p>目前行业模式逐渐成型Q根?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">艄</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>昄Q瓜子二手RQ?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=优信" target="_blank">优信</a>二手车,车置宝分别在其细分领域占据明昄市场CQ市场格局已初现?lt;/p><p>瓜子二手车在C2C领域持箋升领跑Q优信二手R在B2B/B2C领域已Ş成较完善产业链,车置宝在C2B领域专注收R?lt;/p><p>作ؓ行业中的老牌玩家QhRQ?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=%E5%A4%A7%E6%90%9C%E8%BD%A6" target="_blank">大搜?lt;/a>(q购车易?{同样对行业有极大的影响力。同时毛豆新车,<a href="/Index/complain_search.html?company=弹个?quot; target="_blank">弹个?lt;/a>{老牌玩家涉新R领域Q和W三梯队玩家仍在探烦新的业务模式?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/pMFQ1NaZ1Efhrq7lL3u0.png" alt="" width="505" height="431"/></p><p>下面重点对同hC2C业务的两家公司的成长路径以及业务模式q行分析Q通过分析了解该行业的不同l营模式之间的差异?lt;/p><h3><strong>2.1 瓜子二手?lt;/strong></h3><p>瓜子二手车前w是赉好RQ?017q?1月正式升Uؓ车好多集团。R好多集团全资持有瓜子二手车和毛豆新R两个独立品牌Qؓ了便于理解,全文使用瓜子二手车指代R好多集团?lt;/p><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>2015q?1月,瓜子二手车从58赉拆分Q独立发展,正式更名“瓜子二手R直卖|”,Ud端App上线Q获得天使轮投资6000万美元;</p></li><li><p>2016q?月,获得q杉资本领投的A轮融?.045亿美元;</p></li><li><p>2017q?月,金融服务上线Q获得由招银<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国际</a>{多安投的B轮融?亿美元;</p></li><li><p>2017q?0月,瓜子核心功能“保卖”上U,“买新R”功能上U,获得由DST领投的B+轮融?.8亿美元;</p></li><li><p>2018q?月,瓜子保卖核心功能大力推广Q获得由腾讯投资领投的C轮融?.18亿美元;</p></li><li><p>2018q?0月,“严选好车”功能上U,获得C+轮融?.62亿美元;</p></li><li><p>2019q?月,“全国购”功能上U,获得D轮融?5亿美元?lt;/p></li></ul><p>瓜子二手车的业务模式Q从最开始的C2C走向C2B2C。业务模式从单一的提供二手R买卖服务?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/exchange/" target="_blank">交易q_</a>Q扩展了保卖服务Q严选服务,一成购Q毛豆新车,新零售,全国购,汽R保养{全产业铄业务延?lt;/p><p>瓜子二手车的口号Q“没有中间商赚差价”,直击用户需求。瓜子以互联|连接卖家到买家Q给买卖双方更多的利润空_以极大的口碑优势作ؓ基础不断升业务模式?lt;/p><p>在专业检能力上Q瓜子二手R升?69专业检,外加q户时二ơ检?7,全方位展C真实Rc?lt;/p><p>瓜子保卖服务作ؓ其核心业务之一Q可以让卖家更快拿到钱。买家更好的定位C质R源,极大的提高了通效率,保卖服务是让瓜子二手车在行业中展露头脚的原因之一?lt;/p><p>一成购Q以及毛豆新车等服务Q都是秉承服务客户ؓ中心Qؓ用户解决p紧张的困难,用户可以选择多种金融Ҏ买R。毛豆新车业务还可以直租新R?lt;/p><p>瓜子二手车与<a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>合作的新零售和二手R拍卖服务Q进一步促q了二手车市场的z跃Q同?019q瓜子推出的<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">全球</a>购业务,以及入驻W三方商P和现有的车源客源形成有效的补充?lt;/p><p>瓜子二手车更加注重业务模式的创新Q极大的丰富了用户体验,更好的满用户需求。瓜子二手R在提升流通效率和车源拓展上极为用心,未来交易量的攀升可期?lt;/p><h3><strong>2.2 Zh?lt;/strong></h3><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>2014q?月,获得U点风险投资的A轮融?00万美元;</p></li><li><p>2014q?2月,获得B轮融?000万美元;</p></li><li><p>2015q?月,获得腾讯投资{的C轮融?500万美元;</p></li><li><p>2016q?月,获得汉富控股{多家D轮融?.5亿美元;</p></li><li><p>2017q?月,联手<a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_ddkd/" target="_blank">滴滴</a>开展滴滴^台新?二手车解x案,获得滴滴的战略投?亿美元;</p></li><li><p>2018q?月,“hR包卖”服务上U,获得高盛中国领投的E轮融?亿美元?lt;/p></li></ul><p>Zh车和瓜子二手车相同,从最开始单一的C2C二手车买卖服务,扩展了保卖服务。线下严选店Q分期购Q专业估|质量保障{专业^台服务?lt;/p><p>Zh车的口号是“放心个Z手R”,卖R更省心,买R更放心。hR原创专业,树立行业的新标杆Q赢得客h大的信心?lt;/p><p>在专业检能力上QhR原创249专业检模式,率先获得中国汽R通协会认证?lt;/p><p>Zh车通过q_预约上门,卖家的车况信息生成评估报告上架车源Q寻找买Ӟ由^台对接买家咨询和预约看R。在此过E中Q卖家照常用车,卖R更省心?lt;/p><p>U下严选体验店QhR业务重心从交易转向服务体验的重要尝试,U下店比瓜子严选更加真实的展示车源Q让买家更放心?lt;/p><p>Zh车在强化自n专业能力的同Ӟ也开展了分期购等金融服务?017qhR与滴滴达成战略合作,双方联手为滴滴^C的RL供二手R/新R的用车解x案?lt;/p><p>2018qhR师夷长技Q也推出了包卖服务。hR的包卖服务,业务模式和瓜子相同,提供了比瓜子更高的包卖首q比例,也是从业务模式上取长补短?lt;/p><p>Zh车更加注重用L体验Q直ȝLҎ痛点Q也是对二手R评估标准的不认可。二手R价值的不放心,Zh车以专业的检和周到的服务,赢得了客L信Q?lt;/p><h3><strong>2.3 ȝ</strong></h3><p>Zh车比瓜子更早的进入行业发展,但瓜子的融资更快更充沛,弹药的充不断拉大了与竞争对手的差距。差距带来的市场份额优势q一步扩大了领先优势?lt;/p><p>在业务模式上Q瓜子二手R更注重业务的创新。在借鉴Ҏ优势目Ӟ自我不断升Q去掉冗余流E,推出加快市场通,货源客源扩大的业务,q速提高业务量?lt;/p><p>Zh车更加侧重用户体验,不断提高自n的专业化能力Q更是首创了专业<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">监测</a>体系Q业务上也善于学习ȝQ更好的服务于客戗?lt;/p><p>最后,二手车电商业务已l不局限在C2B2C的某一l分领域Q目前二手R电商已经试触及全链条和整个汽R产业铄下游环节?lt;/p><p>只通过二手车交易及相关的金融业务,最l二手R电商模式l将同Q但产业链扩张后Q差异化战略明昑և现?lt;/p><h2 id="toc-3"><strong>三、用户h值分?lt;/strong></h2><p>在二手R电商市场中,?个参与方Q个人卖Ӟ个h买家Q第三方商户Q金融方Q监机构和q_斏V?lt;/p><p>W三方商户在交易环节中即作ؓ卖家又作ZӞ光求和痛点同个Z卖双Ҏ有本质差异。而且W三方商户在二手车电商^台参与的方式与个人参与方式也没有差别Q所以本文在分析用户价值时直接第三方商户归于?卖方?lt;/p><p>金融方在电商q_中,是^台方业务升的合作对象,金融方在二手车电商^C不主动参与,由^台方代ؓ办理金融业务Q监机构也不直接参与电商^?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>Q^台方希望加快交易速度Q高效中间环节,q_方代为做好交易过hl,保程W合<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法律</a>规定又高效?lt;/p><p>所以在下文分析中,金融方和监管机构都作为^台方的业务优化手D划归至q_斏V?lt;/p><p>故二手R电商市场的主要参与方可归lؓ三者,卖家、买家和q_斏V?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/fm0zjjDduKMXZgQdvdHB.png" alt="" width="503" height="456"/></p><p>下面我们重点的分析一下卖家和买家都有哪些需求和痛点Q^台方又是如何解决q些问题的?lt;/p><h3><strong>3.1 卖家</strong></h3><p>首先我们来说一下,在二手R电商未出C前,出售二手车有哪几U渠道:</p><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>二手车市场,直接卖给二手车黄牛;</p></li><li><p>通过W三方商户寄售;</p></li><li><p>4S店置换新车;</p></li><li><p>自己挂在|上卖RQ或朋友介绍售卖(早年间在58、赶集上)?lt;/p></li></ul><p>3.1.1 直接卖给二手车黄?lt;/p><p>二手车市场鱼龙؜杂,二手车黄牛良莠不齐,不同车贩子报价差异都很大?lt;/p><p>对于一些不太懂车,不了解二手R行情的hQ很Ҏ上当受骗。而且二手车市场暴力收车的<a href="http://www.comesee.cn/zt/anlk/" target="_blank">案例</a>屡见不鲜。当然在有熟人或者安全的渠道时可以用此Ҏ?lt;/p><p>优点是占据市Z额大Q选择性多Q可以货比三Ӟ~点也很明显QR不标准,信Q度不够,Ҏ上当受骗?lt;/p><p>3.1.2 通过W三方商户寄?lt;/p><p>通过商户寄售相对来说是比较稳妥的办法。寄售公怽Z间hQ它帮助车主q行车况评估Q结合Rȝ心理价位定一个售仗由寄售公司提供q_和信息资源等Qؓ车主L合适的买家Qƈ协助双方完成后箋的交易?lt;/p><p>寄售有专业的q_和鉴定机构。但是R成本高,车源,寄售q_的成本^摊下来也很高Q导致这个方式需要额外缴U一份不菲的佣金。而且从R辆寄售开始,车就不能使用了,售出的时间也不确定,也是变相增加了一些卖车成本?lt;/p><p>q种方式更正规,车辆评估专业Q售价制定合理,手箋办理方便Q痛Ҏ佣金费用高,而且卖出的时间难以掌控,很难q速拿到钱?lt;/p><p>3.1.3 4S店置换新?lt;/p><p>通过|换新R的方式,是最省心、省时、省事的?lt;/p><p>它的好处显而易见,操作程规范透明Q不会出现法律风险或者其他意外情况,程手箋也简单快捗?lt;/p><p>但是相反的,4S店的抉|价和心理预期差异会比较大。而且4S店置换新车意味着原本只是卖RQ现在要有更多的支出Q有一些差Zh意?lt;/p><p>4S机构更让人放心,操作单,但是抉|h较低Q置换会造成额外支出?lt;/p><p>3.1.4 自己卖RQ拖朋友介绍或挂在网?lt;/p><p>除了以上的方式呢Q有的卖家RM会自己把车辆信息发给朋友或挂在网?指二手R电商未出现的q代)。这L信息交互很发散,而且不用自己接受心理价位的落差和信息不透明的压榨,以及佣金抽成{等Q但是这L方式最大的问题是成功率不佟?lt;/p><p>往往兴致勃勃的等待买家上门看车,发现又是车贩子伪装,或者是买家看过也试驾过没了兴,请假误工的成本一炚w不比佣金提成低。而且q成功了,个h买卖偶有付款扯皮之事Q迟q收不回车款?lt;/p><p>自己卖R的优Ҏ掌控力更强,痛点是卖车周期长Q流E繁琐,收款不及时?lt;/p><p>以上呢,是卖家原本的卖车方式,每种渠道都有其优势但也有深深的痛炏V没有十全十的办法?lt;/p><p>ȝ一下卖家Rdq行售卖Ӟ核心痛点有对Q?lt;/p><ol class=" list-paddingleft-2"><li><p>对买方不信QQ?lt;/p></li><li><p>车辆评估不专业;</p></li><li><p>卖R佣金高;</p></li><li><p>售卖周期q长Q?lt;/p></li><li><p>买家Zh低;</p></li><li><p>收款不及Ӟ</p></li><li><p>程手箋冗长?lt;/p></li></ol><p>Ҏ艄调查QRd车时最x的因素就是便h。其ơ是信Q度更高和卖R速度更快Q出价高低也是其重点x因素Q和卖R的核心痛点一致?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/pwOOhoTjPE5puXoeq0Ls.png" alt="" width="800" height="343"/></p><p>MQ原有的卖R方式都不能很好的满卖家车主。由此可见,二手车电商涌C是符合卖安求规律的?lt;/p><h3><strong>3.2 买家</strong></h3><p>对于买家而言Q二手R是非标准高h值的商品Q这在根本上决定了买家的决{周期会很长。往往买家军_消费需要看?试驾5?ơ。交易效率极低?lt;/p><p>下面我们q是从上文中提到?个买卖R渠道Q来分析一下买家的痛点Q?lt;/p><p>3.2.1 从二手R黄牛手中购买</p><p>二手车黄牛是二手车市场的dQ手中掌握着大量的R源。对买家来说Q二手R黄牛更加的浑不清,车况没有Ҏ标准Qhg是一家一仗?lt;/p><p>对于普通大众来_二手车黄牛套路多多,涉水车、事故R、改装R层出不穷Qؕ收费Qؕ定hQ没保障Q也是频?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">陷阱</a>。本惌低h享受高档Q却花钱买来一个烦恹{?lt;/p><p>ȝ来说Q二手R黄牛最大的好处是选择多样。相反的Q买家对二手车黄牛缺乏极大的信QQR辆品质难以保证?lt;/p><p>3.2.2 从寄售^台购?lt;/p><p>q个渠道从R的质量上q是有一定保障的。经q专业的鉴定QR冉|晰明了。但是hg是非常感人?lt;/p><p>q_商户收R/寄售的成本较高,由此造成的风险,也会增加买卖h。定h完全掌握在商h中,买家不清楚商家定L合理性,其是现在新车降价增配,买家Ҏ新R和二手R的性h比,更加的会觉得二手车hg合理?lt;/p><p>从寄售^台购乎ͼ车况鉴定专业QR冉|攑ֿQ流E正规,后期有保障,但是相对的,其可选择的R型较,而且h不合理?lt;/p><p>3.2.3 ?S店购?lt;/p><p>4S店置换二手R的根本目的是促进新R销售,其主收入ƈ不是依靠二手车。很?S店在二手车领域ƈ不专业?S店在二手车抵L换新车时Q多C手R会直接销售给黄牛Q?S店中二手车资源较?lt;/p><p>4S店相对于寄售q_Q宣传的优惠zd更多Q但是实际购买过E中Q发现L出ƈ没有减少?S店惯用活动优惠的形式Q只有在参与某些zd后才可以享受优惠。比如金融服务贷ƾ,q有一些R辆翻新的捆绑销售,实际上支Z降反增?lt;/p><p>4S店,优点是机构正规,手箋<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">合规</a>l保专业。痛Ҏ资源,实际花钱多,二手车买卖不专业?lt;/p><p>3.2.4 从个人手中购?lt;/p><p>从个人手中购乎ͼ协商较容易,车辆评测可以委托双方都认可的W三Ҏ构,定h斚w双方可以商?lt;/p><p>L合适的卖家是一个耗时的过E,看R/试驾Q多家对比,Ҏ摇摆不定。买卖手l在没有专业指导下很复杂Q买卖双斚w会耗时耗力?lt;/p><p>而且从个人手中购乎ͼ多数情况要一ơ性付ƾ,不支持金融服务。对一些买家来说压力也很大?lt;/p><p>从个人手中购乎ͼ好处是心理感受好一些,Ҏ和自己是对等的,信Q感强一些,而且有陷阱Q但是痛点也显而易见,买卖周期长,办理手箋J琐Q一ơ性支出大?lt;/p><p>ȝ一下,买家买R的核心痛点:</p><ol class=" list-paddingleft-2"><li><p>对买家缺乏信任,不专业;</p></li><li><p>车检不标准,车况不透明Q?lt;/p></li><li><p>二手车选择;</p></li><li><p>二手车h格高Q?lt;/p></li><li><p>买卖周期长;</p></li><li><p>买R手箋J琐Q?lt;/p></li><li><p>一ơ性支出大?lt;/p></li></ol><p>艄的调查显C:买家购买二手车最先看重性h比;最大的虑是没有标准的R冉|,对二手R商的信Q度不I车况和h格都没有l一标准Q再加上新R降h增配Q很多h更愿意选择新R?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/W9qEnqWDcwGULe24dPvu.png" alt="" width="800" height="350"/></p><p>而作为消费者,买家选择二手车电商的比例高达72.6%Q而买家最看重二手车电商的原因Q也是因为有专业的评估机构,车况真实Q^C息更多,可以多方比hQ交易更加便捗?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/YKpE7CNmAypEr1Ygj2BN.png" alt="" width="800" height="359"/></p><p>lg所qͼ二手车电商^台直d家和买家的核心痛点,二手车电商爆发也是大势所?lt;/p><p>下面我们来分析一下二手R电商q_是如何解决买卖双方痛点的?lt;/p><h3><strong>3.3 q_</strong></h3><p>卖家和买家的核心痛点很多是对应相同的Q我们先来整合一下:</p><ol class=" list-paddingleft-2"><li><p>信Q度不够;</p></li><li><p>车检不标准,车况不透明Q?lt;/p></li><li><p>h不合理;</p></li><li><p>买卖可选择;</p></li><li><p>交易周期长;</p></li><li><p>程冗长Q?lt;/p></li><li><p>卖家回款难,买家支出大?lt;/p></li></ol><p>3.3.1 l保及标准化服务增强信Q</p><p>瓜子二手车^台最直接的信用保障是7天无理由退车,30天R况保修,最高n?q或4万公?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">售后</a>保障Q养车无忧。让非标二手车得C标准商品的售后服务?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/ugUUJ45YqoDCZ22M7rpR.png" alt="" width="800" height="266"/></p><p>在交易过E中Q所有的N都经q子二手R的官Ҏƾ渠道进行支付,拒绝一些直接收费的行ؓQ避免ؕ收费多收Ҏ费不透明的情c?lt;/p><p>瓜子二手车还讄?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank"><a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">投诉</a><a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">举报</a></a>邮箱lianzheng.bsn@guazi.comQ服务监督电?00-066-8780Q互联网<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">q法</a>或不良信息D报联pL式:&nbsp;邮箱Q?amp;nbsp;jubao@guazi.com&nbsp;&nbsp;电话Q?10-89191670Qƈ在各个渠道页面上不厌其烦的提醒用戯金胦产安全,q明CZD报投诉方式?lt;/p><p>瓜子二手车提供标准品的售后服务,以及标准化一站式服务都增Zq_的信用。解决了用户~Z信Q的痛炏V?lt;/p><p>3.3.2 专业,多方比h</p><p>首先瓜子二手车^C展示车辆的基本信息,历Q车主和R辆的配置{?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/w5aE9xrAVFKDRFUwGhOa.png" alt="" width="800" height="114"/></p><p>瓜子二手车提供专业检,生成完备的检报告,对于每一Ҏ都留有记录Q可以直接在UK览异常图片,甚至修复痕迹都可以展C出来,让R冉|透明?lt;/p><p>除此之外Q在车辆q户时会再次q行车辆深度复检Q包?7单独检内宏V但在近两年Q瓜子的专业也受到了很多的质疑Q曾被曝形式。文末会再说明一下。这里只是说明这U服务模式会受到用户的青睐?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/4XCjF9yk4r8SunFYijbX.png" alt="" width="800" height="376"/></p><p>除了专业的检,q有车源的丰富。瓜子二手R开放了W三方商户入驻,车源得到极大的补充。截?020q?月,瓜子二手车在UR?3万余辆。用户可以综合R况,横向Ҏ车况和h根{?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/YP1vYdk0IMowG8BtPBKm.png" alt="" width="800" height="166"/></p><p>瓜子二手车R源丰富,解决了用户选择的痛点Q专业检、综合比P解决了R不专业,车况不透明Qhg合理的痛炏V?lt;/p><p>3.3.3 多种模式及金融服务提速交?lt;/p><p>业务模式上分Z手RQ全国购Q严选RQ保卖,和瓜子金融。瓜子提供代办过hl乃臛_E托的一站式标准化服务?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/3Kjn9FB3Wnbq7vcvz0eK.png" alt="" width="800" height="132"/></p><p>其中Q保卖服务,严选服务,二手车全国购Q作为瓜子二手R的核心交易业务,得到了广大用L青睐?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/FtqqM5J4yy0yCPFIjauX.png" alt="" width="507" height="434"/></p><p>瓜子保卖Q检师上门服务Q确认符合标准后瓜子全程负责托管服务Q当天可以拿C低于50%的Rƾ?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/dyEspjYkYtn4pHquhGlZ.png" alt="" width="800" height="101"/></p><p>瓜子保卖直接解决了卖车周期长Q频J看车耗时Q办理手l繁琐,不能及时拿到q一pd痛点。同时ؓ瓜子争取C质R源?lt;/p><p>严选服务,是配合保卖服务的另一核心业务模式。针对买家提供高质量车源Q专业的车辆车和严选实体店l予客户从线上到U下的最真实最攑ֿ的体验,打消了买家对车辆不放心,车况不透明的疑虑?lt;/p><p>全国购服务,是基于原有的C2C模式扩展。在全国范围内进行二手R通,不仅扩展了R源,而且全国的RL互^衡,消除地域化差异?lt;/p><p>瓜子金融服务Q是Ҏ买家意愿提供相应的分期付ƾ方式?lt;/p><p>U承着操作单,程q速的特点Q可以帮助买家当天放ƾ提车。金融方案有五十余种Q几乎可以满买家各U需求?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/WSeOsl35BMLe3QHVibxQ.png" alt="" width="800" height="328"/></p><p>瓜子二手车一站式标准化服务,以及当天下款的金融服务,解决了交易周期长Q流E冗余,卖家收款慢,买家一ơ性付Ƒ֤的痛炏V?lt;/p><h3><strong>3.4 ȝ</strong></h3><p>瓜子二手车不仅让客户攑ֿQ更让客L心。针对以往的买卖方式,二手车电商品台兼具便h、时效性以及可靠性?lt;/p><p>瓜子二手车解决了买卖双方原有交易模式的所有痛点,q也是更多h选择瓜子二手车的原因?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/zdOKuT9JckAHqHWQMYZC.png" alt="" width="800" height="367"/></p><h2 id="toc-4"><strong>四、商业h值分?lt;/strong></h2><p>我们通过分析瓜子?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">GMV</a>来了解一下瓜子二手R?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">营收</a>模式?lt;/p><p>瓜子二手车的核心业务是卖车业务,我们来看一下公式:</p><p>GMV=注册用户?转化?客单?lt;/p><p>每个指标是通过什么方式提升的。下表是业务对应提升指标的总览Q我们从注册用户?转化?客单价三个方面逐一分析一下?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/Ey7tQ7GsWkHif59wTuIy.png" alt="" width="508" height="244"/></p><p>五维:人工信息核实Q?59专业检;保险保养记录Q买家上门看车;q户二次复检?lt;/p><p><a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">大数?lt;/a>风控体系Q大数据q行车的风险和h的信用评伎ͼ通过五维,打通央行征信系l,用户互联|行为等判定?lt;/p><h3><strong>4.1 提升用户?lt;/strong></h3><p>用户是基Q大量的用户基础才能支撑业务成长。而增加用hQ广告投攑֒提升口碑是最直接的方式?lt;/p><p>4.1.1 q告投放</p><p>那些qO天飞舞的“没有中间商赚差价”,让瓜子在一众老牌玩家中脱颖而出?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/LSdHUPbBVvsOF6WOW9LG.png" alt="" width="505" height="260"/></p><p>2015q?月,瓜子打出“直卖”,“没有中间商”直ȝ争对手的qQ而且让用L接感受到瓜子的模式特征。也是在q一条广告中Q开创了“没有中间商赚差价”的瓜子时代?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/IyHEfS0W3kucWnLdsdw9.png" alt="" width="800" height="394"/></p><p>据不完全l计Q?015q?月,瓜子投入2亿元在各?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">媒体</a>投放q告。仅10天,瓜子二手车网站的UVpq?00万。投攑ֹ告覆盖超5亿h口?lt;/p><p>4.1.1.1 互联|广?lt;/p><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>视频q告Q优选优酷土豆、腾讯、爱奇艺三大视频q_Q定向重点城?5-45岁男性精准h?5U前贴片投放Q全国超q?0亿次播放量、PC端和无线端全覆盖Q?lt;/p></li><li><p>互动U包QCCTV6定制电媄季和<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">江苏</a>卫视q福剧场“识别”瓜子广告。ƈ参加微信互动摇一摇活动,边看电视Ҏ奖,现金大奖、二手R补脓好礼L摇出来?lt;/p></li></ul><p>4.1.1.2 传统q告</p><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>电视q告Q携手CCTV打造荧屏“金瓜子”:在CCTV6推出“瓜子二手R定制电媄季”;CCTV5񔭑球赛事插播Q?lt;/p></li><li><p>电视q告Q综艺栏目和剧场Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">江</a>卫视《跑甗、《中国好声音》、《挑战者联盟》,<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">湖南</a>卫视《爸?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=d?quot; target="_blank">d?lt;/a>》、金鹰剧场、钻矛_场全天候高频次播出Q?lt;/p></li><li><p>新媒体广告牌Q广告覆盖全?0 座城市楼宇电视,城市甉|Q一二线城市候R亭灯,40座重点城市地标性核心商圈LED大屏高频滚动播出Q?lt;/p></li><li><p>公交q告牌:<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">北京</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">上v</a>Q联动双层巴士、地铁站内外Q覆盖全城?lt;/p></li></ul><p>2016q华通明略发布的二手车电商渗透率报告昄Q在品牌认知度上Q?9.8%用户无提C第一提及瓜子二手车直卖网Q?9.4%的用hChR?6.2%的用h?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=58%E5%90%8C%E5%9F%8E" target="_blank">58同城</a>Q?.2%的用hC信?lt;/p><p>瓜子二手车广告取得极大成功,U攒了大量用户基。大量的q告投入Q也在潜U默化的影响Z的R辆置换习惯。ؓ用户体增量埋下伏笔?lt;/p><p>4.1.2 用户口碑</p><p>二手车本w就是非标高价值商品,D用户的决{周期非帔RQ用户口在决策中更昑־重要?lt;/p><p>瓜子二手车提供的五维体p,和多U交易服务体p,以及专业的服务顾问,都极大的提升了用户口?lt;/p><p>比如交易服务中,保卖获取了优质R源,全国购和W三方商h对R源强力的补充Q瓜子真正的实现了从卖方市场C方市场的转变。丰富且优质的R源会吸引大量用户Q而且标准的检和专业的服务顾问也会极大的提升用户口碑?lt;/p><p>另外瓜子旗下的毛豆新车扩展到新R售卖领域Q抓住了大量摇摆在新车和二手车之间的用户Qƈ在新车领域争取用戯源?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/TaKRT94Bor634OpPJggb.png" alt="" width="503" height="508"/></p><p>lgQ瓜子二手R通过大量的广告资源投入,q速扩展大量用P另外通过专业的服务提升口,l合业务创新l箋扩大用户基础?lt;/p><h3><strong>4.2 提升转化?lt;/strong></h3><p>仅仅提升用户数是不够的,q要让用户生交易行为,成功转化Z费者才是有价倹{?lt;/p><p>瓜子一站式服务Q简z的购R步骤Q专业的服务NQ瓜子买?步法打造良好的用户体验提升转化率?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/Ta5250ByoSYbYRa9fVaS.png" alt="" width="800" height="375"/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/7Fc1AyOu1hfVorEVqdaz.png" alt="" width="800" height="358"/></p><p>从用户开始选RQ看车,成交Q售后维保,全程都有瓜子专h服务QŞ成最完整的闭环{化链条。在转化链条中,瓜子服务覆盖用L每一个微需求,流E优化到极简Qƈl予用户最多的d权,最优化用户体验Q?lt;/p><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>Ҏ意向车型Q提供专业的购R推荐Q?lt;/p></li><li><p>U上车况Q全面的报告,配合l图全面展现车辆信息Q?lt;/p></li><li><p>实际看RQ服务顾问会准备多辆同系车、相DRQ专人现场带看;</p></li><li><p>如果用户没时_瓜子提供代看服务Q直??讲RQ其他用户也可进入直播间听讲车;</p></li><li><p>觉得二手车性h比不高,瓜子q提供新车购买和U赁服务Q?lt;/p></li><li><p>预算不够没关p,瓜子金融ҎQ用户可以选择全款Q贷ƾ,融租Q直U等多种方式Q?lt;/p></li><li><p>瓜子代劳其他一切繁琐的q程Q包括资料准备,代办q户手箋Q提车等程?lt;/p></li></ul><p>MQ瓜子通过严密的{化流E,l予用户贴n服务Q最好的用户体验是提升{化率的关键?lt;/p><h3><strong>4.3 提升客单?lt;/strong></h3><p>提升客单h两个途径Q提升单ơ消贚w额,和提升消贚wơ?lt;/p><p>C手R本就是高消费Q且车辆q不是高频次更换的物品,很长一D|间都不会产生W二ơ购车行为。所以,对瓜子而言Q二手R交易重在提升单次消费金额Q通过其他方式来提升消贚wơ?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/ivN789jfp2IaFQ1IJQI8.png" alt="" width="800" height="292"/></p><p>4.3.1 提升单次消费金额</p><p>购买二手车行为,除了主观上置换习惯的转变Q最大的客观因素是预算不的问题。瓜子金融服务,从源头上帮助֮解决预算问题?lt;/p><p>用户在置换R辆时Q一ơ性支Z限制用户的选择。瓜子金融,提供五十余种ҎQ可以选择比计划高一档的车;q比UR费用低的月供Q让用户更容易接受金融方案买车,比v全款C手RQ最直接的提高了用户的单ơ消贚w额?lt;/p><p>在这里提及一下瓜子智能大数据风控体系。数据显C:车贷行业?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/P2Pjd/" target="_blank">坏̎</a>率超q?%Q二手Rh的坏账率更是数倍于新R车贷。而瓜子大数据风控可以坏账率降低C分之1.5以下Q减金融损失?lt;/p><p>瓜子二手车通过金融服务提高了用L购买能力Q直接提高了单次消费金额?lt;/p><p>4.3.2 提升消费频次</p><p>二手车电商寻求更好的发展Q势必要向业链全方向进行业务拓展?lt;/p><p>瓜子二手车提供的U赁服务Q保险服务,以及l修保养服务Q就是提升消贚wơ的业务延。专业的团队g伸到l保服务Q^C易过的用户就是最_և的目标群体,良好的口和信誉Q可以更好的提升用户消费频次?lt;/p><h3><strong>4.4 ȝ</strong></h3><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>瓜子二手车通过大量q告投放搭徏用户基础Q通过专业服务的口不断扩充用P</p></li><li><p>一站式贴n闭环服务形成了高效的转化链条Q?lt;/p></li><li><p>金融服务提升了单ơ消贚w额,产业铑֐下游扩展提高用户消费频次?lt;/p></li><li><p>瓜子二手车通过其专业和周到的业务,环环相扣Q向我们展现了其强大?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">现金?lt;/a>能力?lt;/p></li></ul><h2 id="toc-5"><strong>五、品P代分?lt;/strong></h2><p>Z深入了解产品的P代节奏,下面列出了瓜子二手R从V1.1.0到V7.0.5的所有核心功能P代的版本记录?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/4Ogfz2DjVfok0v9zhX58.png" alt="" width="800" height="608"/></p><p>Z明确瓜子二手车的产品声明周期Q笔者以酷传上安卓版本应用下载量来表征用户增长趋ѝ?lt;/p><p>从下图中势可以看出Q?017q前Q瓜子二手R处于导入期。从2020q初貌似出现拐点Q但分析发现是数据收集异常。在L异常数据后,截至2019q低下蝲量仍呈现攀升趋ѝ?lt;/p><p>lgQ瓜子二手R?015q至2016q低Q处于导入期?lt;/p><p>?017q至今,瓜子二手车处于成长期Q用hl增ѝ?lt;/p><p>PSQ在2019q底Q用户下载总量出现异常Q经排查?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=米" target="_blank">米</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/hw/" target="_blank">华ؓ</a>的统计数出现问题Q所以笔者自q制了L异常数据的趋势线Q来判断后箋的生命周期?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/CYYnv9MM8UidVSkmjR0k.png" alt="" width="800" height="453"/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/1QeBxnSuU1M6v0YXdOe8.png" alt="" width="800" height="516"/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/I7MdQXtx8TkyVLAsc9M5.png" alt="" width="800" height="596"/></p><h3><strong>5.1 W一阶段Q完善基功能</strong></h3><p>在这一阶段Q主要的q代内容是网站的功能在移动端实现?lt;/p><p>瓜子二手车前w是赉好R。在2015q?月前Q瓜子就内测了V1.0.0Q主要把车源展示在移动端。第一个发布的版本1.1.0Q实C|页的基本功能?lt;/p><p>?015q?月,正式从赶集好车更名ؓ瓜子二手车直卖网Q全新改版,脱掉了赶集好车的影子。在q一q_瓜子二手车第一优先解决的问题应该是车源问题?lt;/p><h3><strong>5.2 导入期:抢占货源市场</strong></h3><p>在导入期Q瓜子作为后入者,不仅要保证自q业务模式有够吸引h的地方,“没有中间商赚差价”。而且要保证自q货源不比别家差,才能保证和当时已有一定规模的抢用户抢市场?lt;/p><p>当时卖家一般都会将车源挂在不同的^CQ而瓜子当时的影响力ƈ不大。瓜子想要留住R源,必须要服务好卖家?lt;/p><p>瓜子二手车首先就是充分利用已有资源,开启周边城市R源推荐,让R源的匚w范围更广。上U几个月后新增了卖R程模块Q让卖家在手机端可以实时查看卖车进度,其后新增的改价功能,也是Z让卖安时更改售P保卖家不会因ؓ别家Zh高,而从瓜子q_下架。卖家服务模块,也是Z更好的服务卖Ӟ紧紧的锁定R源?lt;/p><p>?016q底Q瓜子上U的“爱车估价”,更是变被动ؓd。试探Rd心的萌动心思,在用户估价后Q瓜子就会主动联pMLP往往q样的用h卖Rx的比例会高一些?lt;/p><p>此时对于瓜子来说Q保住R源,可以吸引更多客戗争取更多R源,是一切的基础。所以,在导入期Q瓜子二手R的功能P代,主要围绕卖R和提升R源?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/HxjZLhpUy5C9WjteYRGS.png" alt="" width="800" height="237"/></p><p>有消息称二手车整体市场总量?019q已l开始增速减~。但App下蝲量显C:瓜子二手车仍处于成长期。据瓜子发布Q?019q第四季度已l开始盈利,成ؓ首家M盈利的二手R电商?lt;/p><p>瓜子二手车的产品q代目的非常合理。在导入期注重把控R源,在成长期提高<a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">服务质量</a>Q提升交易质量。瓜子的q代路径也是其致胜的关键?lt;/p><h2 id="toc-6"><strong>六、品结构分?lt;/strong></h2><p>接下来,我们看一下瓜子二手R产品都有哪些功能Q在App中是怎么分布的。我们来看一下:</p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/W37pq1CWU1WgXzIP2z6f.png" alt="" width="800" height="1181"/></p><p style="text-align: center;">V7.2.5的品结构脑?lt;/p><p>Z便于分析和逻辑Q下面整理了Q?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2020/05/fzLLdZp47gaUysGDktFg.png" alt="" width="800" height="629"/></p><p style="text-align: center;">用户场景需求表?lt;/p><p>Ud端的用户有两个,买家和卖Ӟ它的主要目标Q?lt;/p><ol class=" list-paddingleft-2"><li><p>让买家能够详l的了解买R的选择Q打消买家的虑利买RQ?lt;/p></li><li><p>是让卖家在^台提出需求,让卖家最便捷的卖车?lt;/p></li></ol><p>对于q两cȝP使用场景是有差别的?lt;/p><p>买家在买车时决策周期长,q_需要提供尽可能详细的信息和最多的选择Q以促进买家可以快做决定。比如低价信息,车辆状况Q金融服务,服务支持{无微不至的解答?lt;/p><p>而对于卖家来Ԍ只要是安全且合理的,那么我所兛_的就是我能拿到钱的多和最快卖车的旉Q以及流E的J琐E度?lt;/p><p>下面我们针对这两类用户Q不同的场景Q^台是怎么满用户需求的?lt;/p><h3><strong>6.1 买家整体分析</strong></h3><p>6.1.1 买家的需求场?lt;/p><p>?个,买R前,选RӞ买R后?lt;/p><p>买R的过E不同于普通的电商购物Q选中p乎ͼ选择的过E基本可以归于买前,场景只有买前和买后的区别Q买二手车是非标高h值的消费q程Q买安要在不同的非标样本中反复权衡Q所以买的这个动作会持箋相当长的旉Q而买的过E中的服务体验,往往可以加速买家的决策?lt;/p><ol class=" list-paddingleft-2"><li><p>买R前,希望了解买R机构Q还有二手R怎么挑选;</p></li><li><p>看RӞ希望有更多的选择Q更多的ҎQ选中高性h比的车辆Q?lt;/p></li><li><p>买R后,急迫的想跟踪买Rq度Q关注买车后的保障?lt;/p></li></ol><p>6.1.1.1 场景一Q买车前</p><p>买R前,买家应该听说q瓜子二手RQ但是ƈ没有深入了解q。首中的瓜?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dshbk/" target="_blank">癄</a>Q会详细的向买家介绍在瓜子买车的全方位服务,以及瓜子的主要的特色业务模式?lt;/p><p>在对瓜子有个基本了解之后Q买家还希望对买车流E有个整体的概念。首늚买R程Q向买家讲解每一个购车环节,以及瓜子的服务?lt;/p><p>以上两方面有了一些了解后Q买家会对瓜子增Z一些信仅R此时关注点重新回到二手车上Q买家希望能够专业的了解一下,怎么判断一个R늚好坏?lt;/p><p>首页的直播说车,或者在直播回放中,买家可以扑ֈ自己喜欢的R型讲解。在此之外,首页的在U?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">客服</a>Q和买R늚金牌NQ会对^台机构和专业买R做出更ؓ全面的解{?lt;/p><p>在这个场景中Q瓜子提供的功能都在首页讄便捷的入口,用户可以立即发现自己需要的内容Q操作成本很低。同时瓜子几乎在每个面的显g|都提供了客服接口,是对服务接口的补充?lt;/p><p>6.1.1.2 场景二,看R?lt;/p><p>看RӞ买家希望可以看到在自己钱包支持下有更多的选择Q买车页提供价位区间Q地区,品牌QR型,车龄Q里E等{一pd{选条件。还有严选好车,全国低hQ准新R{服务模式筛选,让买二手车看h像|购一L单?lt;/p><p>买家在筛选后Q可以将期望车源加入购物车,在购物R中进行多车辆的横向对比。从基础配置Q到车辆的专业检,更专业更透明的对比心仪R源。在q一步筛选掉一些R源后Q可以在UKU看车,瓜子提供专业的h员陪同看车,q支持代看服务?lt;/p><p>选中了喜Ƣ的车,q想再省炚wQ就可以{一{优惠活动。如果钱不够的话Q瓜子还提供金融服务Q几十种Ҏ选择帮助买家决策?lt;/p><p>交易前,对R辆的复检是必不可的Q同Ӟ买家q要知道C车有哪些保障。瓜子提供的7天无理由退车?0天R况保修?q或2万公里质保让买家放下最后一丝迟疑决定交易?lt;/p><p>在这一场景中,瓜子提供了全面的{选维度,q根据用户场景需求的递进Q在搜烦-搜烦l果-产品详情-购物车。这个操作顺序中Q分别在对应安插了用户最需求的功能。功能分布井井有条?lt;/p><p>6.1.1.3 场景三,买R?lt;/p><p>交易开始后Q买安要时时的x交易动态,保pR名正a的转到自己名下。而且之前U定好的售后保障Q是否真实呢。买家可以在我的-售后保障中,看到自己享受的售后服务?lt;/p><p>一些初ơ购车的买家Q买车之后还对维修保L疑问Q在车主模式(我的-转换模式)-瓜子养R中,可以快速的了解或者直接预U服务?lt;/p><p>在这一场景中,买家已经成功转变R主,主要的服务功能也都在“我的”展玎ͼ功能布局合理QRL式更是符合买家的心理动态?lt;/p><p>6.1.2 买家场景ȝ</p><p>通过以上场景可以看到Q买家在看R时的周期更长Q瓜子也是在看R场景Q提供了最大的功能幅Q也提供了最多的选择?lt;/p><p>瓜子通过在每一不同的功能分布Q让买家从首|博得眼球的地方了解瓜子,利转向买R,在买车提供详的功能和服务,买家{到我?车主模式。入口设计合理,用户操作成本很低?lt;/p><h3><strong>6.2 卖家整体分析</strong></h3><p>6.2.1 卖家需求场?lt;/p><p>和买家相对应的,卖家也有三个场景Q?lt;/p><ol class=" list-paddingleft-2"><li><p>卖R前,我的车能卖多钱Q是怎么定h的?</p></li><li><p>卖RӞ我不想付出额外的旉和精力,我不惛_ȝ?lt;/p></li><li><p>卖R后,可能有其他需求。这一场景Qƈ未在q_扑ֈ直接的入口,可以参考买家场景,在本文不单独介绍?lt;/p></li></ol><p>6.2.1.1 场景一Q卖车前</p><p>卖家卖R前,需要选择一家专业可靠的机构Q在首页的瓜子百U中Q对瓜子卖R做了全面介绍?lt;/p><p>卖家q可以根据买家的搜烦信息Q了解和自己的R相近的R源信息,来辅助判断机构的可信度。这部分功能在首就有直接的展示?lt;/p><p>在判断机构可靠后Q卖家最兛_可以卖多钱和多久可以拿到钱。在首页的免费卖车和保卖功能Q会让卖家简z的填写车源信息和联pM息,直接选择到店评估/上门评估QR型,上牌旉Q里E和U定看R的时间和地点Q就会有专门的服务h员联pd家?lt;/p><p>在这里和买家不同Q买安要详l的介绍Q而对于卖Ӟ只需要最介的方式Q甚臌多填一点信息都会引起一些反感?lt;/p><p>在看完Rl出报h后,卖家q会存疑报h的合理性。在到店评估/上门评估后,在RL?我的转换)直接展示专门的检报告,卖家可以Ҏ报告和q期成交h判断h合理性?lt;/p><p>卖家场景Q瓜子提供了最便捷的入口,功能q入后只需要简单的信息׃转ؓ人工Ҏ。在功能设计上符合用L心理Q功能设计是合理的?lt;/p><p>6.2.1.2 场景二,卖R?lt;/p><p>在卖安择了瓜子,q得C一个h位,军_在瓜子卖车后Q卖家希望最单的Q不再付出额外成本的完成交易?lt;/p><p>因ؓ卖R需要经qR辆检后才能q子激zdCZ息,W者ƈ没有实际的操作体验。而在q一场景Q卖家可以通过金牌N或者RL?我的-转换)直接x卖Rq展Q其他都希望q子代行?lt;/p><p>6.2.2 卖家场景ȝ</p><p>卖家场景和买家场景不同,卖家场景通过主页的两U卖车方式,z的填写信息p转专人服务。通过车主模式里的专业评估Q和同R型相qR况近期成交的h走势Q判断报价合理性。让卖家最直接的获取信息,q最单的得到服务。功能充分满_景需求?lt;/p><p>瓜子二手车的Ud端品结构侧重分明,功能入口讄合理Q整体布局清晰?lt;/p><p>一U分支的买R?卖R늛接区分了不同用户的用\径。首设|常用功能的入口Q这些功能直接链接到买R/卖R,也是用户转化路径的体现。在功能分布上,更多的功能是Z家提供,也是帮助买家选择Q加速决{的设计?lt;/p><p>卖家更多的是需求专人提供服务,在应用上只做了一些刚需入口。简z又合理?lt;/p><h2 id="toc-7"><strong>七、ȝ</strong></h2><h3><strong>1. 得出的结?lt;/strong></h3><p>通过以上的分析,我们可以得到一些结论?lt;/p><p>1Q二手R电商行业快速发展,是顺应了政治、经、社会、技术几斚w的发展变化;</p><p>2Q瓜子二手R和优信二手R、R|宝领跑各自l分领域Q瓜子二手R在C2C领域不断业务升Q?lt;/p><p>3Q在二手车交易中Q瓜子二手R很好的^衡了买家和卖家的利益Q直击需求解决痛点;</p><p>4Q瓜子不断的q行业务创新Q一站式标准化服务高效的提高转化率,多元化业务提高客单hQ?lt;/p><p>5Q当前瓜子仍处于成长期,在导入期瓜子非常明确初期目的Q紧抓R源获取,在成长期搭徏q营q_Q扩展服务模式,q速提高口拉动用户和营收Q?lt;/p><p>6Q针对不同的用户和场景,瓜子设计了最贴心的用\径,帮助买家全方位了解信息加速决{,帮卖家全权代理,最快最省心的卖车?lt;/p><p>以上Q是W者自学二手R电商q营模式所作的分析Q解释了Z么短短几q_瓜子二手车就可以成ؓ二手车三巨头之一领跑行业?lt;/p><p>上文是笔者学习瓜子二手Rq营模式上的合理性所ȝ的内容,没有评判其运营的好坏和真实性。下面再延一点,其q营现状谈一下瓜子当前的行业态势吧?lt;/p><h3><strong>2. 优势</strong></h3><p>首先Q瓜子特色的服务必然会获得更多的资源。二手R电商q些q蓬勃发展,瓜子二手车后来居上;以其特色的服务稳站行业前_势必会获得更多的x和资源,更多的市源会让瓜子和后来者拉开更大的差距?lt;/p><p>其次Q瓜子二手R是首家实现整体盈利的二手车电商企业,q在今年获得D+轮融?亿美元,以及一W?0亿h民币的可转资。瓜子作为C2C二手车领域最有可能上市的电商Q会获得更多的资金支持?lt;/p><h3><strong>3. 劣势</strong></h3><p>q些q网上关于瓜子的评论褒贬不一Q有q告语不实,有中间赚差hQ还有事故RQ内部员工私自将车源l黄牛等{。负面新d视频层出不穷Q笔者不探究q些新闻的真实性。众多负面新ȝ存在Q就会对瓜子二手车的品牌效应有一些媄响?lt;/p><p>瓜子的广告语曑֛~Z事实依据受到工商局的处|,又在2019q被央视财经<a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">曝光</a>259ҎŞ同虚设,q些事实会直接导致用户对瓜子二手车失M心?lt;/p><h3><strong>4. 机遇</strong></h3><p>二手车电商行业,真正的诠释了同行不一定是冤家。前面笔者也说过Q每个企业都可以在自ql分领域扑ֈ定位Q有竞争的同Ӟ也有合作Q多家企业相互配合Ş成完整的交易链条?lt;/p><p>瓜子占据着交易链条的一头一,相对来说Z会比同行更多一些?lt;/p><p>另外前文提到q,整个行业逐渐同Q最后大安会做成C2B2B2C模式Q或者是链条中的某一个小环节?lt;/p><p>只有努力的去探烦整个产业铄上下游,不断的拓宽行业宽度和q度Q才能Ş成差异化竞争。瓜子二手R是当前走的比较快的一家企业,最q又搭上直播的RQ相信会创造新的零售模式?lt;/p><h3>5. 挑战</h3><p>首当其冲的就是如何提升专业能力。虽然当前的车源已经很透明Q但是ƈ没有辑ֈ用户的预期?lt;/p><p>国h的生zd质已l从温饱走向康Q二手R核心的竞争力性h比,也从当前“h格”的竞争Q会走向未来的“性能”竞争?lt;/p><p>在不久的来QR和整备的专业能力Q一定是二手车电商的重要竞争力。而瓜子又被爆出检能力差Q这对瓜子来说是最大的挑战?lt;/p><p>另外Q目前大力推行的新能源汽车,是二手R市场的近期机遇,也是q期挑战Q新能源二手车残D低,未来新能源R普及后,二手车市场是否会形成新的业务值得考虑?lt;/p><p>包括来严格的国标准入门槛Q也会限制二手R行业的发展。当前一二线城市排放标准收严Q需求下沉到三四U城市,再加上“限q”的解除Q在当前对二手R市场是机遇?lt;/p><p>但未来准入的高标准也扩展C四线城市后,作ؓ二手车巨_也会有更多的C会责Q需要去处理q些标车量?lt;/p><p>瓜子在模式上有一定的优势Q但也应该更注重l节?lt;/p></text> <keywords>Zh?瓜子二手?二手电商</keywords> <category>B2C研究</category> <author>Chanze</author> <source>Zh都是产品l理</source> <post_date>2020-12-02 10:07:29</post_date> </item> <item> <title>淘宝调整直播q_限制推广商品规则 http://www.comesee.cn/detail--6578968.html <p>12?日消息,<a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>|发布《关于主播发布淘宝直播^台限制推q商品的实施l则》变更公C通知Q以下简U公告)?lt;/p><p>公告UͼZ营造良好的购物体验Q淘宝直播将调整《关于主播发布淘宝直播^台限制推q商品的实施l则》中的相关类目?lt;/p><p>公告昄Q此ơ规则主要变更点如下Q新增“度假线?{证送关/旅游服务&gt;&gt;旅游服务?、“度假线?{证送关/旅游服务&gt;&gt;旅游优惠?会员卡(除“^台有价优惠券”三U类目外Q”、“度假线?{证送关/旅游服务&gt;&gt;旅游购物/U念?旅行用品”三个二U类目,限制通过淘宝直播q_推广商品?lt;/p><p>此次规则变更?020q?2?日进行公C通知Q将?020q?2?日正式生效?lt;/p><p><img alt="" title="" class="lazy" data-original="http://img.dsb.cn/2020/1202/20201202093226634366009104.jpg" src="/Public/Upload/image/20201202/1606874811531516.jpg" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: middle; border: 0px; outline: none; max-width: 700px; background-color: rgb(204, 204, 204); display: inline; width: 700px; height: 340px;" width="700" height="340" border="0" vspace="0"/></p><p><img alt="" title="" class="lazy" data-original="http://img.dsb.cn/2020/1202/20201202093256783053002156.jpg" src="/Public/Upload/image/20201202/1606874811666480.jpg" style="margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: middle; border: 0px; outline: none; max-width: 700px; background-color: rgb(204, 204, 204); display: inline; width: 700px; height: 939px;" width="700" height="939" border="0" vspace="0"/></p><p>据网l社Q?00EC.CNQ了解,淘宝|近日还发布《淘宝网“明星严选”、“达Z选”市场管理规范》变更公C通知Q淘宝网为服务每个明?达h卖家的商业梦惻I拟调整《淘宝网“明星严选”、“达Z选”市场管理规范》?lt;/p> 淘宝 直播q_ 限制推广 原创 B2C动?/category> |经C?/source> 2020-12-02 10:07:26 【电诉宝】“拉网”称推销会员店铺效果?被指捆绑消费退N http://www.comesee.cn/detail--6578967.html <p>q日Q国内电商专业消?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">调解</a>q_?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">电诉?lt;/a>”(<a href="http://315.100EC.CN" target="_self">315.100EC.CN</a>Q接到用?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">投诉</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">杭州</a>拉趣U技有限公司旗下“拉网”称推销会员店铺效果差,被指捆绑消费<a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">退N</a>。此外,<strong>“拉网”存在的|络<a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank"></a>、退N题等问题?lt;/strong></p><p>11?0日,“电诉宝”接到辽宁省的闻先生投诉U遇“拉网?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">客服</a>推销人员推销拉趣|会员,介绍会提升电商店铺效果。但q没有告知^台有捆绑消费??6日在拉趣|购C标准套餐4188? <a href="/Index/complain_search.html?company=支付?quot; target="_blank">支付?lt;/a>付款Q付ƾ成功后Q?拉趣|推销人员推销更高U的套餐Q?效果好之cȝ话于是又补款1000元?同日发布?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a> l束后一点用没有Q跟客服推销人员说的话相差甚q, 且每ơ发布一ơ活动都另需要几癑օ的再ơ消贏V?11?0日, 联系客服推销人员提出退ƾ请求遭到拒l,说因发布的活动少所以导致没有效果,不是他们原因Q不l退ƾ。询问当初ؓ何不告知发布zdq需要再ơ消费, 不予理睬?lt;/p><p>据了解,杭州拉趣U技有限公司是一家以帮助<a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a><a href="/Index/complain_search.html?company=天猫" target="_blank">天猫</a>商家提升搜烦排名为核心业务的互联|公司,旗下q_拉趣|是通过构徏W合现有L逻辑的优化办法,帮商家宣传推q品牌,提升搜烦排名Q提升全l度UV价|q而让商家有更多的搜烦<a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">曝光</a>?lt;/p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874357473662.png" title="1606874357473662.png" alt="囄.png"/></p><p>此外Q国内电商专业消费调解^台“电诉宝”受理用?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">l权</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/anlk/" target="_blank">案例</a>昄Q?lt;strong>“拉网”存在的|络、退N题等问题?lt;/strong><span style="color: rgb(0, 176, 80);">Q?lt;/span><a href="http://www.comesee.cn/Index/complain_search.html?company=%E6%8B%89%E8%B6%A3%E7%BD%91" target="_self" style="color: rgb(0, 176, 80); text-decoration: underline;"><span style="color: rgb(0, 176, 80);">电诉宝:“拉网”投诉专?lt;/span></a><span style="color: rgb(0, 176, 80);">Q?lt;/span></p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874469447530.png" title="1606874469447530.png" alt="囄.png"/></p><p><strong>【案例一】“拉网”被指虚假宣?amp;nbsp; 下单会员退N?lt;/strong><br/></p><p><a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">江苏</a>省的蔡先生于2019q??8日在“拉网”花?188元购买标准套会员,业务员跟我说Q叫我充?800元给我开?188的套,多次打电话后Q我充值成功,扣款后,l我开的是3000元的套餐Q我要求退ƾ,业务员电话不接,打电话到他们<a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">售后</a>Q推三阻四,叫我联系当时的业务员Q而我打电话他们根本不接,N没有监的渠道吗,q个合作我还没有发布M产品Q我要求退ƾ。他们虚假宣传,现在他们虚假描述Q私自扣ƾ,没有M凭证l到我?lt;/p><p><strong>【案例二】“拉网”购C员活动无?售后退N客服推诿久未处理</strong><br/></p><p>沛_省的西先生于2018q?0?9日,订购的拉网推广产品会员Q对Ҏ?个月无效退ƾ,办理会员以后Q根本就放不了活动,我要求退ƾ,会员费用2722元,zd费用4045元,拖了好几个月Q?018q?2?6日给我退?722的会员费Q活动费4045一直说Q下周到Q明天到账,是一直不l我转款Q现在都半年多过MQ还是说下周到̎?lt;/p><p>接到以上用户投诉后,我们W一旉投诉案件移交该q_相关工作人员督办妥善处理Q但截至发稿前,我们未收到来自被投诉^台的M有关处理回复?lt;/p><p><span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">国内电商专业消费调解q_“电诉宝”(</span><a href="http://315.100ec.cn/" target="_self" style="box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(51, 122, 183); text-decoration: none; font-family: Arial, Helvetica, ">315.100EC.CN</a><span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">Q运?0q来Q与全国q千家电商徏立对接,影响1?电商用户Q新pȝ实现</span><span style="box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px; font-weight: 700; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">一键投诉?4h在线、自助维权、同步直达、实时处理、进度查询、评价体pR?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法律</a></a>求助?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank" style="box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px; background-color: transparent; color: rgb(51, 122, 183); text-decoration: none; border: 0px; transition-property: color; transition-duration: 0.2s;">?lt;/a><a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a></a>分析</span><span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">{诸多功能。目前,q_“绿色通道”服务向q大电商q_开放,电商可自ȝ请入驻,实时受理、反馈和查询用户</span><a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">满意?lt;/a></a><span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">评h。ؓ了更好地营造公开、透明、健L电商消费投诉环境Q“电诉宝”公开版于2020q??日正式上U,</span><span style="box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px; font-weight: 700; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">新增用户投诉实时受理动态、月度^台投诉量TOP10、热Ҏ诉地?lt;/span><span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">?lt;strong>投诉榜(依据投诉量排行)</strong>{模块,让投诉过E透明化,一手掌握信息动态?lt;/span></p><p><br/></p> 原创 电诉?拉趣|?会员 退?捆绑消费 投诉案例?/category> 电诉?/author> |经C?/source> 2020-12-02 10:07:15 团需要新靴子Q买?团购C务就被赋予了新的期待 http://www.comesee.cn/detail--6578966.html <p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">不久前,<a href="http://www.comesee.cn/expert--329.html" target="_blank">王兴</a>在饭否分享了自己对“靴子落地”的看法。这个在财经报道中经常出现的词语Q表辄是某Ҏ{规定或者某个公司的C务被付诸实践了?lt;/p><p><span style=""></span></p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874658899957.jpg" alt="" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border: 1px solid rgb(231, 231, 231); display: block;"/><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  最q战火正旺的C֌<a href="http://www.comesee.cn/zt/tgpd/" target="_blank">团购</a>Q无疑就?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=团" target="_blank">团</a>的新靴子?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  业务呈八爪鱼形式分布的美团,其实脚上I的“靴子”一直很明确Q一个是到店团购、一个是外卖。左双的配合让团在本地生z领域站E了脚跟Qƈ且从低毛利的服务中走Z盈利模型?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  今年以来Q美团的发力点落在了实物电商Q押注美团闪?团优选,实现了同城零售在不同城市的布局。无论是铺天盖地?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">媒体</a>文章Q还是王兴自己在<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">财报</a>中的反复肯定Q美团在实物电商领域无疑拿出了再造美团的气势。也是在q种新想象力的支撑下Q美团市g路高涨,一度涨?万亿港元?lt;/p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874658445823.png" alt="Q截止发E,市D1.7万亿Q?quot; data-link="" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border: 1px solid rgb(231, 231, 231); display: block;"/><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;">Q截止发E,市D1.7万亿Q?lt;/span></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  11?0日,团公布?020qQ3季度财报Q该季度<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">营收</a>354亿元Q同比增?8.8%Q经营利润由2019q第三季度的人民?4.47亿元增加x季度的h民币67.24亿元?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  持箋盈利的美团,昄不能再讲“护城河”的故事了,要维持两条腿的高速奔跑,q要注入新的动力。买菜、团购这些新业务p赋予了新的期待?lt;/p><p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  <strong>外卖推着q_?lt;/strong></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  q一季度Q美团的高盈利成了最大亮炏V?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  本季盈利67亿元Q远过市场预估?.35亿元。ؓ什么超么多Q这其中?8亿元其实是通过投资获得的收益。有分析指出Q这部分收益主要来自理想汽R股hq期的暴涨?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  理想汽R<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">招股?lt;/a>昄Q美团旗下Inspired Elite持股14.5%。得益于理想汽R的股价大涨,也间接催升了团<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">净利润</a>的暴增。但某种E度上说Q盈利只是“看h很美”。经调整后实际盈利ؓ20.55亿元Q同比增?.8%Q低于去q同期的7.1%。这或许也解释了Z财报发布当天Q美团港股尾盘蟩水?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  具体来看Q外卖A献了7.69亿元的经营利润,同比增长132.2%Q到店、酒店及旅游业务贡献?8亿元的经营利润,同比增长19.5%?lt;/p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874659103456.png" alt="" data-link="" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border: 1px solid rgb(231, 231, 231); display: block;"/><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  外卖业务依旧是拉动大盘的dQ是q_最z跃的部分。胦报显C,外卖交易金額同比增长36.0%?522亿元。餐饮外卖的交易W数也同比增?0.1%?490万笔Q每W餐饮外卖的订单价值同比增?.5%?lt;/p><p cms-style="strong-Bold font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  <span style="">「电商在Uѝ大致测了一下,本季度餐饮外卖业务交易额1522亿元Q^均客单h?7元左叻I略低于上季度50元。本季度的䄦金收入在182亿元Q单W䄦金在5元左叻I抽䄦?1.9%Q与上季度基本持q?lt;/span></p><p><span style=""></span></p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874659686841.jpg" alt="" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border: 1px solid rgb(231, 231, 231); display: block;"/><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  值得注意的是Q餐饮外卖的变现率在降低Q由2019q同期的13.9%降至2020q第三季度的13.6%Q但E微高于上季度的13.4%。也是_团q在通过q_补脓{运营方式持l投入来l持增长状态?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  管团外卖早已走出了补贴换增长Q但今年以来的补贴投入除了ؓ摆脱疫情影响Q还有来自对手的步步紧逹{?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  虽然从市Z额来看,团领先<a href="/Index/complain_search.html?company=饿了?quot; target="_blank">饿了?lt;/a>Q但<a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a>Ҏ地生zd场的军_Q让饿了么从单打独斗q来?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=支付?quot; target="_blank">支付?lt;/a>的流量助攻,合力打造生zL务^台。双11前,饿了么再出百亿补脓的牌Qƈ与支付宝掀起了本地生活的双11?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  ҎQuestMobile?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>昄Q饿了么?0月䆾的MAUQ月<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">z跃用户</a>Q已l超美团外卖,q是饿了么近两年以来月活用户首次在App端高于美团外卖?lt;/p><p><span style=""></span></p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874659286649.jpg" alt="" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border: 1px solid rgb(231, 231, 231); display: block;"/><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  当然Q短期内q还不以撼动美团的位置Q美团本?2.8%的增速依焉于饿了么。但q入外卖下半场,团惌l箋瓜分走市Z没这么简单,挖掘q维护好存量I间才是团外卖的选择?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  在胦?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中美</a>团有提到Q“就到店饮业务而言Q随着我们更多餐饮外卖商家{化ؓ到店饮商家Q餐饮外卖业务与到店饮业务之间的协同效应在本季度進一步加强”?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  到家商家对美团来_体量不算大,却是真正的“现金奶牛”。相比外卖业务本?.7%的经营利润率Q到店业务利润率辑ֈ43.0%。但从成长性来看,到店业务同比仅增?.8%至h民币65亿元?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  相较以往酒店业务的快速增加,此次在胦报中Q美团特别提C一些垂直生zd景的表现?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  比如ȝ、宠物护理的升cL费的增速在加快。美团针对不同群体推出的本地生活?lt;span style="">务营销<a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>Q在本季度发挥了重要作用?lt;/span></p><p cms-style="strong-Bold font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  <span style=""><span style="">q也表明Q在疫情影响下,酒旅业务未完全恢复Q而到店需求开始走向更垂直、更_?lt;span style="">的方向?lt;/span></span></span></p><p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  <strong>团的买菜决?lt;/strong></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  “食杂零售业务依旧是我们优先U最高的业务。?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  从美团定位ؓ“Food+Platform”开始,它的惌力就M开C务的布局Q但作ؓ一个“无边界”的q_Q很见到它像现在一样們օ公司之力投入一Ҏ业务?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  不过Q与其说是新业务Q倒不如看成美团是把实体电商作Z个新板块Q把之前的买菜业务和新晋的社区团购重C联v来。分别是Q?lt;span style="">面向一U城市的团买菜、面向下沉市场的团优选以及面向商家的团闪购?lt;/span></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  从胦报来看,零售l合拳的规模效应开始出现。美团闪购的药品、鲜q品类消费需求增加,单季药类订单同比增加两倍,入驻q_的药店近10万家。主d市的团买菜Q这一季度通过增加在北上广q|点覆盖Q季度交易用者和交易量均取得快速增ѝ?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  王兴在胦报的电话会议中提刎ͼ<span style="">团闪购在一U城市比低线城市更具市场潜力Q能更好地利用美团手中的供应商网l,更快地将产品送达?lt;/span>“这一模型始于W三季度Q也增长得非常快Q在一些品领域有取得里程式的成l,比如药品{日均交易量同比增长过80%。?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  本季可以说是团q军买菜的标志性节炏V?月䆾Q美团表C成立“优选事业部”进入社区团购赛道,q团高U副总裁、一手把团酒旅做v来的陈亮负责。同Ӟ原“小象事业部”更名ؓ“买菜事业部”,l箋发展团买菜业务?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  在内部,团几乎所有的资源都在向优选倾斜。“优选招人确实特别厉宻I重视度非帔RQ内部买菜快驴去得非常多。”一位美团内部员工在接受媒体采访时说道?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  从流量入口来看,优选被赋予众望?lt;span style="">微信九宫格有专门的“美团团购”入口,q且在美团App首页攄了优选入口?lt;/span></p><p><span style=""></span></p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874659696052.jpg" alt="" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border: 1px solid rgb(231, 231, 231); display: block;"/><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  从胦务数据可见对C务的重金投入。本季新业务亏损20.3亿元Q同比扩?8.8%Q经营利润率同比下降3.7%。在具体成本投入斚wQ胦报显C,B2B饮<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供应?lt;/a>服务Q快_及美团买菜的增长Q已售货品成本增加人民?1亿元Q美团闪购及团买菜增长Qo其他外包力_成本增加人民?.7亿元?lt;/p><p><span style=""></span></p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874659205569.png" alt="" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border: 1px solid rgb(231, 231, 231); display: block;"/><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  但相比单车、充电宝q些业务Q?lt;span style="">买菜与零售业务的高频且刚需对营收有明显的拉动作用?lt;/span>财报昄Q美团的C务及其他分部的收入同比增?3.5%?2亿元?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  在本季胦报后电话会议上,王兴表示Q美团优选现在是我们整个业务的优先战略领域,而涵盖范围也是我们的重中之重?lt;/p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874659101873.jpg" alt="Q优选布局密度很高Q?quot; data-link="" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border: 1px solid rgb(231, 231, 231); display: block;"/><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;">Q优选布局密度很高Q?lt;/span></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  他也概括了美团在q个业务领域的两个抓手:<span style="">一是本土的销售团队,能非常快速地捕捉到相x见领袖或相关业务的头部商Ӟ二是团买菜和做B2Bq货的快_U篏了供应链优势?lt;/span></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  实际上,q两个抓手也是美团在l历了新零售的失败之后,而沉淀下来的核心?018q_团曾以U下店模式的象生鲜q入生鲜电商赛道Q但2019qQ1的胦报就指出Q小象生鲜回报率低于预期Q做Z关闭低线城市的决定,q发力美团买菜。虽然美团买菜的模式更加轻量化,但依然要面对前置仓高成本问题Q所以如何走ZU城市是个问题?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  与此同时Q去q?月,团q尝试在团闪购业务下面孵化了“菜大全”,Z周边菜场做生鲜配送,但一q过MQ“菜大全”基本没了声响?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  其实从之前美团布局生鲜的逻辑来看Q更多是试验中前q,随时调整路线?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  但这一ơ目标很明确Q王兴在电话会中表示Q优选的目标是年底前布局一千个城市。但ҎTech星球之前的报道,?0月底的时候,团优选仅仅攻下不百城?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  相比推外卖和到店服务Q社区团购的扩张不单是靠地推能力p解决的。「电商在Uѝ曾q区团购做q断aQ始于团长,l于供应链。相比商家服务,生鲜的配送链路更长,所需的U效率更高,以前团可以靠地推军来掌握商家资源,但社区团购更需要掌握供应链资源和配送效率?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  团应该是看CC֌团购的核心痛点,在胦报中表示Q美团买菜、快驴进货等业务发挥协同h|未来l加大在仓储、供应链以及C֌团长{方面的能力。王兴自׃在电话会上表C:“将把优选打造成一个更加开攄业务Q与更多行业上下游的本地商家共同发展。?lt;/p><p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  <strong>2万亿市g卫战</strong></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  ?019q?季度开始,团C了盈利的道\Q除了今q?季度在疫情媄响下的单季度亏损Q美团以外卖为核心的生活服务q_在变现效率上被验证有效?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  可以_持箋盈利的状态也l了团l箋扩张C务的底气Q也拉动了资本对团持箋不断的投入?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  上市2q多Q美团股h?倍多Q今q年内篏计上涨超q?25%Q股价从不100港元涨至300港元之上。其市|?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>上市U技股中仅次于阿里和腾讯?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  一位长期关注美港股的投资h士对「电商在Uѝ表C,资本对科技股的投资{略明显在改变,q求用户增长要重于让业务扭亏为盈?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=拼多?quot; target="_blank">拼多?lt;/a>和哔哩哔哩的股h表现Q就是非常好的例子?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  q个{略转变明显不利团Q在z跃用户CQ本季ؓ4.7亿,增?.4%Q而去q同期的增速ؓ14%。对于美团这样一个流量^収ͼ现在p入“瓶颈期”显然ؓ时过早?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  因此Q和所有互联网巨头的出发点一_作ؓ高频且刚需入口的生鲜业务,是美团不能错q的量入口。ƈ且从饮外卖到生鲜零售是服务上的gQ这些数字{化ؓ生鲜零售用户Q将在一定程度上为美团买菜、美团优选以及闪购带来直接{化?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  与此同时Q美团的股h已是高处不胜寒,每次业W均不Ҏ失,在核心业务点上更是容不得差错。这在外卖业务上表现十分明显Q?lt;span style="">一斚w是反垄断条例成了达摩克里斯之剑,杜绝商家“二选一”以?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">大数?lt;/a>杀熟,团首当其冲受挫Q股价一天之内跌q?0%Q另一斚wQ抽佣问题如抽丝剥茧Q成了^C商家之间的双刃剑Q想在抽佣上扩大盈利基本不太可能?lt;/span></p><p><span style=""></span></p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874659686841.jpg" alt="" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border: 1px solid rgb(231, 231, 231); display: block;"/><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;"></span></p><p></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  q种局面下Q与其在核心业务上步步ؓ营,团更需要扩大新的想象力Q在C务上l箋下重注,才是“无边界”^台l维持增长的关键炏V?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  其实不断扩充边界的背后,q有一个KPI的指引,团的目标很明确Q?025q_其主APP要达到每?亿订单,瞄准每单1块钱的经营利润?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  如果按照本季度的数据来看Q外卖成交笔?2.1亿,相当于每?550万的订单量,q离核心KPIq有着很大距离。所以l增加高频业务,外加深入下沉市场Q才是解决KPI焦虑的最优解?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  王兴自己在电话会中梳理了三块买菜业务Q其中美团优选主要是侧重于品的性h比和h敏感度,通过q一商业模式Q将实现隔天到货Q这能够帮助q_更好地针对一些欠发达地区?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  “做好全q无休的准备”、“新领地”、“核心业务”……相似的标签也出现在拼多多、阿里?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_ddkd/" target="_blank">滴滴</a>的n上。疫情之后,几乎有一定用户基的互联网q_都在或多或少q入C֌团购领域Q拥挤程度可惌知?lt;/p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  实际上,从入局旉来看Q美团不是第一批吃螃蟹的,从扩张速度看,团q不快。优劉K上,几乎各有所长,拼多多的C交以及赖以起家?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/sndsh/" target="_blank">农?lt;/a>生鲜品类上的优势、滴滴的地推能力、阿里的生态合力以及供应链优势…?lt;/p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874659546328.jpg" alt="Q图片来自深|)" data-link="" style="margin: 0px auto; padding: 0px; border: 1px solid rgb(231, 231, 231); display: block;"/><span class="img_descr" style="line-height: 20px; padding: 6px 0px; color: rgb(102, 102, 102); font-size: 12px; margin: 5px auto; display: inline-block; zoom: 1; text-align: left;">Q图片来自深|)</span></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  <span style="">不过Q本季实际盈?0亿与C务投?0亿基本持qI接下来势必还面临更大的成本投入Q那么核心端q能跑多快,也关pȝC务的底盘是否够稳Q顾此失|自然不是团想看到的局面?lt;/span></p><p cms-style="font-L" style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; line-height: 26px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微Y雅黑, SimSun, 宋体; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">  <span style="">走过千团大战与外卖大战的团是商战老兵了,q只新靴子何时走出成l,可能q要再加点劲?lt;/span></p> 买菜 团购 团 新零?/category> 杨惔?/author> 电商在线 2020-12-02 10:04:32 【融资事件】在U学位提供商“彼岸教肜y完成数百万元B轮融?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578965.html</link> <description></description> <text><p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif;">12?日,在线<a href="/zt/education/" target="_blank">教育</a>q_彼岸教育QBeacon EducationQ宣布完成新一轮数百万元B轮融资,q点创?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>基金领投?lt;/span></p><p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif;"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874297694428.png" title="1606874297694428.png" alt="囄.png"/></span></p><p class="16"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif;">企查查显C,<span class="fc"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif;">彼岸教育</span>隶属?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">北京</a>彼岸京华教育U技有限公司Q是一家专注于在线学位评的教育科技和服务提供商Q主要ؓ职业人士和学生提供在U硕士学位教育和<a href="http://www.comesee.cn/zt/rcpd/" target="_blank">培训</a>目。拥有独具优势的<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">全球</a>一名校官方资源? 来自<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中美</a>两国?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国际</a>化团队拥有深厚的行业l验Q采用先q的学习理pȝQ提供从甌到毕业的全周期支持与服务Q? 致力于把外优质教育资源通过U技手段引入中国?lt;/span></span></p><p class="16"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif;">目前Q彼岸教育与清华大学?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国</a>宑֤法尼亚大学、杜克大学、弗吉尼亚理工大学、伊利诺伊理工大学、罗切斯特理工大学、北亚利桑那大学、韦伯斯特大学和新西兰奥塔哥大学{国际知名院校展开合作Qؓ有识之士提供计算机科学、h工智能、Y件工E、电子工E、MBA、金融学和教育学{领域的优秀学位教育目?lt;/span></p><p class="16"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif;"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874220910384.png" title="1606874220910384.png" alt="囄.png"/></span></p><p class="16" style="text-align: center;"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif;">Q网l社注:囄采集自彼岸教育官|)<br/></span></p><p class="16"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif;">彼岸教育创始人兼CEO王鹏E毕业于清华大学和哈佛大学,曑֜高盛集团和春华资本Q职,通过以往十余q的投资l验Q深切感受到了互联网技术的快速发展和U上教育产业的蓬勃兴P互联|与教育二者深度融合正在不断提升国内外教育行业的发展?lt;/span></p><p class="16"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif;"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874374966653.png" title="1606874374966653.png" alt="囄.png"/></span></p><p>据网l社“电数宝”电?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">?lt;/a><a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a></a>库显C,2020q?月至11月,在线<a href="http://www.comesee.cn/zt/rcpd/" target="_blank">教育</a>行业共有95赯资,融资总额?05.9亿元。融资方分别为:1911学堂、LingoAce、无极教育云、融易学、钉学科技、高网校、果肉网校、弈象、燃天网校、芝课、码星球、UMU、大c网校、Hahow?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/rcpd/" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/zt/rcpd/" target="_blank">学校</a></a>、知学云、趣记忆、和码编E、Super Chinese、职问、翼鸥教肌Ӏ美术宝、作业帮、好课严选、红村֭堂、VIPidea、掌成好课、蓝教肌Ӏ?01名师工厂、vipSing、艺猫猫、观书学到、青椒课堂、艺习微课、西瓜创客、多d、奈学教肌Ӏ书链、麻雀语文、火花思维、编E猫、画啦啦、卡比早教、职问、猿辅导、知猫h力、快陪练、小码王、代码星球、叫叫阅读课、溢c对{美联英语、乔斯少儿编E、卡乐途、Snapask、叮咚课堂、小鸟上学、果肉网校、鲸鱼外教培优、论{、阿卡烦、斯教肌Ӏ晓教肌Ӏ百家云、须印教肌Ӏ飞博教肌Ӏ向日葵阅读{?lt;/p><p> </p><p> </p><p><strong>【小贴士?lt;/strong></p><p>|经C䏀电融宝”(<a href="http://FA.100EC.CN" target="_self">FA.100EC.CN</a>Q是专业的电商投融资服务q_。拥有的20000+投资Ҏ据库Q包?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszb/" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/zt/dszb/" target="_blank">天投资</a></a>人、VC/PE、业资本、互联网巨头、上市公司等Q,以及q?0q?0000+电商融资事g<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">大数?lt;/a></a>库,为创业者提供项目主c项目诊断、项目包装、投资hҎ、项目宣传、融资\演、社对接、数据库定向发送等多项服务。是电商企业投融资的重要?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">智库</a></a>”与投资者之间的“桥梁”。(FA服务咨询加微信:clt7513)</p><p><br/></p></text> <keywords>彼岸教育 在线教育 融资 原创</keywords> <category>在线教育</category> <author>无痕</author> <source>|经C?/source> <post_date>2020-12-02 10:04:19</post_date> </item> <item> <title>被困住的底层带货LQ一天直?3时 3人围观也得播 http://www.comesee.cn/detail--6578964.html <p cms-style="font-L"> “一定是打开方式不对Q”直播开?5分钟了,直播间观看h数始l没过6个hQ主播张墩煌有些着急。他E_情AQ面向镜头l说暖场词?分钟后,情况没有好{。无奈,张墩煌决定退出直播间Q重新进入?lt;/p><p cms-style="font-L">  q是张墩煌最怕遇到的场景。尽拥?万多_丝Q但每次直播前一天,他依然会为明天直播间的流量而焦虑。“不知道明天会怎么P可能好,也可能很差。?lt;/p><p cms-style="font-L">  今年5月,州伙张墩煌终于下了决心,在老家成立自己的工作室Q全职做直播带货。“摔了N多跟头”后Q张墩煌逐渐扑ֈ了里头的门道。刚刚结束的11月,他赚了四万多元。不q张墩煌也付出着外h无法理解的辛劻I最长连l直?3时Q只?人围观仍要情l激昂……而真正让张墩煌困的Q是暂时无法逃出量和选品的“牢W”?lt;/p><p cms-style="strong-Bold font-L"><strong>  01一天连l直?3时Q月?万多</strong></p><p cms-style="font-L">  2016q_千播大战。爱赶时髦又有点才艺的张墩煌成了一名秀Z播。用他的话说Q“感受到q红利和量爆炸的感觉”?lt;/p><p cms-style="font-L">  q入2017q下半年Q网l直播行业降温,又赶上短视频火爆Q张墩煌势“出道”做起了短剧拍摄。直?019q_直播带货的风口刮C眼前Q有Ll历的张墩煌想也没想抓住了它,?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>直播上,他ؓ一家小店做起了直播带货?lt;/p><p cms-style="font-L">  虽然围观人数和交易单量始l难令h满意Q但他乐在其中。后来,张墩煌注册了<a href="/Index/complain_search.html?company=抖音" target="_blank">抖音</a>账号“主播墩墩”,在抖韛_起了直播带货?lt;/p><p cms-style="font-L">  2020q?月,是张墩煌“非常激q”的一个月。张墩煌的工作室只有他自己,选品、进货、发货?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">售后</a>都由他自己来。不q仅仅过了一个月Q张墩煌发现这么下M行?lt;/p><p cms-style="font-L">  “自׃敢进太多货,一旦直播间多卖几单Q货׃够了Q就会导致发货gq。更关键的,自己一个h忙,直播旉׃证不了,成交很低。”张墩煌说?lt;/p><p cms-style="font-L">  因此Q从6月开始,张墩煌又选择了和之前那家淘宝店合作Q卖自己的货Q也卖合作伙伴的货,一直到9月?lt;/p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874553216425.jpg" alt="▲张墩煌在直播中" data-link="" style="border: 0px none; vertical-align: middle; display: block; margin: 0px auto; max-width: 640px;"/>▲张墩煌在直播中</p><p cms-style="font-L">  ?月开始,张墩煌进入了规律、稳定的直播节奏。同时他也开始学习直播带货的一些套路,比如要在直播间做引流爆款Q还要做利润ƾ、热销Ƅ。?月前一ơ直?时左右Q大概能卖出3000元左叟뀂从9月䆾开始,一晚上能卖?万多元。?lt;/p><p cms-style="font-L">  张墩煌认为,卖货多了Q首要原因是直播旉长了。进?0月,张墩煌拉长了直播旉。目前,张墩煌固定每周二四六Q下午四点开始直播。通常情况下,他会直播到凌晨,直播旉8时。有时候卖得好Q张墩煌不愿下播Q会一直直播到凌晨四、五炚wQ直?2?3个小ӞD他“基本上W二天嗓子半嘶哑状态。?lt;/p><p cms-style="font-L">  在张墩煌看来_q就是小L的辛酸:量不够Q时长来凑。“只能用旉来换取更多h敎ͼ产生交易。直?2时一定是直播间火爆,每隔一二十U就能卖Z单,你说怎么可能停??lt;/p><p cms-style="font-L">  下播之后Q张墩煌׃惌话了Q所有关于直播的东西都不会去惟뀂“回家不用洗澡,w床上就睡着了,特别累。其实,从手机屏q里也能看出来,一旦发现我皮肤变aQ就说明我已l很累了。但没办法,我还要一直讲话,不能停下来,停下来更没有转化。?lt;/p><p cms-style="font-L">  不过Qo张墩煌满意的是,辛劳付出换来的是“真金白银”。每卖出一件商品,张墩煌抽?%-20%不等的利润。正是这U分成方式,让张墩煌有种“参与一个大生意的感觉”。“有时?0U出一单,一单赚2块钱Q是很开心的事。?lt;/p><p cms-style="font-L">  9月䆾之前Q张墩煌一个月的到手收入仅几千块钱。规律直播后Q一个月能赚2万多Q如果当月能有幸C一个“小爆场”,收入能达?万多元?lt;/p><p cms-style="font-L">  q一收入q高于行业^均水q뀂BOSS直聘<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>昄Q?020q上半年Q带货主播的q_月薪?1220元,在全行业所有岗位中Q处于高位水q뀂不q,直播带货行业收入两极分化严重也是事实。该<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>数据昄Q?1%的主播月薪在1万元以下Q每天工?0-12个小时是常态?lt;/p><p cms-style="strong-Bold font-L"><strong>  02为流量和选品焦虑Q不知道明天会发生什?lt;/strong></p><p cms-style="font-L">  行业人士p是,一天内直播带货有两波高峎ͼW一波出现在下午五、六炚wQ第二L是在凌晨一、两炚w。晚上七、八点到凌晨Q这是薇娅、李佳琦{大L的时间?lt;/p><p cms-style="font-L">  但知道这些还q远不够Q如何给自己的直播间吸引更多量才是关键。而对此,张墩煌有很多困惑。“就像开?5分钟直播间不?个hQ我不知道ؓ什么会出现q种情况。但有一点可以肯定,如果一开始直播间转化不高Q后面无论怎样都很隑ָh。?lt;/p><p cms-style="font-L">  直播间观看h数少Q带来的更多是心理压力?lt;/p><p cms-style="font-L">  在曲艺界有种说法是,哪怕台下只有一位观众,一旦开始,也要_唱)下去。张墩煌_对他而言Q直播也是这栗?lt;/p><p cms-style="font-L">  张墩煌说Q直播间l常会遇到只??个h观看的情况,而且有时候长期不过5个h。张墩煌坦言Q自p时候心态会发生一些改变,有点不太惌话,但他会强q自׃持状态,l箋说下厅R“即??个粉丝,他也会发弹幕提问题,如果看你不说话,q??个h也走了。?lt;/p><p cms-style="font-L">  “可能这天就真的不适合做直播,又或者哪位顶明星在做直播,把流量都抢走了。”如今再面对只有3?个h观看的情况,张墩煌都会选择x直播_然后重开?lt;/p><p cms-style="font-L">  11月䆾Q张墩煌的直播间䏀小爆”过一ơ。那场直播,共有11万流量进来,q_一时?万h围观。这让张墩煌觉得“很可怕”,每分钟成交十几单是他直播带货以来Q不N到的“大场面”?lt;/p><p cms-style="font-L">  不过Qo张墩煌困惑的是,至今他都不知道那场直播ؓ何能“爆”?“毫无规律可aQ我不知道自己那天做了什么?后来我把q场直播放了三、四ơ,也没搞明白自己做对了什么,自然量是很隑ֈ断的。?lt;/p><p cms-style="font-L">  正常情况下,张墩煌的直播间稳定在50-80人同时在Uѝ但每次直播前一天,他依然会为明天直播间的流量而焦虑。“不知道明天会怎么P可能好,也可能很差。”一般情况下Q张墩煌上播前会l自己定目标Q比如不卖掉150单不下播。可事实情况是,如果哪天情况好,成交很快过150单,张墩煌也不会此下播?lt;/p><p cms-style="font-L">  同样让张墩煌感到困惑的还有选品。从4月䆾至今Q张墩煌直播间卖的商品没有过大的改变Q一直是木制的收U用品?lt;/p><p cms-style="font-L">  张墩煌一直很想突_但迟q难以下手。张墩煌担心的是Q目前粉丝对他的直播间已形成依赖Q自己在某种E度上对木制用品有了专业l验Q如果有一天自己去卖小食品Q粉丝会买̎吗?如果转品不成再换回木制品Q粉丝还会跟回来吗?</p><p cms-style="font-L">  “我自己在摸索要不要t出q一步。”张墩煌曾有q一ơ试错。?月䆾Q直播带货某品牌q动鞋,前期买流量就׃6600元,又拍了很多条预热视频Qƈ配备了七、八人的团队Q准备大q一场。可l果Q仅卖出?30多双鞋,q买量的钱都没挣出来。”这ơ直播带货经历,让张墩煌颇受打击?lt;/p><p cms-style="font-L">  拓展新品c,张墩煌怕打破直播间的^衡以及目前赚q状态。“比如去选品Q是食物总要一下,然后才能拿到直播_但这些事儿不是一个h能干的,需要一个团队。”张墩煌说?lt;/p><p cms-style="strong-Bold font-L"><strong>  03直播带货是信L费,梦想成ؓ品牌?lt;/strong></p><p cms-style="font-L">  q期Q明星直播带货造假引发xQ给直播间买推广Q增加直播间的观看h数、互动量Q可以提高{化吗Q张墩煌表示Q对于小L来说Q这些数据造假没有M意义。直播带货是围绕信Q做的。对于一定粉丝体量的直播_能够q多流量M是恒定的?lt;/p><p cms-style="font-L">  张墩煌认为,部分明星直播数据造假Q是把自己当成了量H口。“我很抵触这U做法,当成量H口意味着L可以不ؓ卖的商品品质负责Q最后变成商家和L‘踢皮球’。直播带货,最l还是回归工厂直播或商家直播。主播不应该像皮条客一P做一ơ性生意。”张墩煌表示Q自q目标是做“张墩煌”品牌?lt;/p><p><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606874553604638.jpg" alt="▲资料图 图文无关" data-link="" style="border: 0px none; vertical-align: middle; display: block; margin: 0px auto; max-width: 640px;"/>▲资料图 图文无关</p><p cms-style="font-L">  张墩煌认为,{自q丝涨?0万,或许可以攑ּ手脚L展品cM。?0万粉丝可以做到在一个垂直领域里用户喜好更丰富一些。比如都是家居用品爱好者,无论我卖收纳用品Q还是细化用品,床品Q这些粉丝都能接受。?lt;/p><p cms-style="font-L">  张墩煌说Q目前他亟需摆脱束缚住自己流量和选品问题。“担心流量进不来Q担心流量不_և。选品担心合作伙伴的资质和实力Q担心粉丝对自己选品是否认同、买账。”不q,如何解决q两个问题,张墩煌心里也没底?lt;/p> 底层带货L 围观 B2C动?/category> 常涛 中新l纬客户?/source> 2020-12-02 10:03:04 【品研I】闲鱼APP产品分析Q如何领跑二手电商? http://www.comesee.cn/detail--6578963.html <p>二手市场的春天来_<a href="/Index/complain_search.html?company=闲鱼" target="_blank">闲鱼</a>作ؓl合cȝ动二手电商的头部产品Q如何在后期的发展中l箋高歌猛进Q如何让买家{选更靠谱的商品?如何让卖家卖得更LQ如何进一步保障买卖双Ҏ益?</p><p>本文从产品架构、市场、用戗功能几个方面对闲鱼q行分析q给q?lt;/p><h2 id="toc-1"><strong>一、闲g品架构脑囑֒用户使用路径?lt;/strong></h2><h3><strong>1.1 产品架构脑图</strong></h3><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/mqTad1QwnXcvyTd6RiSS.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align: center;">产品架构</p><h3><strong>1.2 用户使用路径?lt;/strong></h3><p>大部分用户用闲g要是买商品和发布闲置Q以下是q两个部分的用户使用路径图:</p><p>1.2.1 买商?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/N8jxKEFyCs5m28VWpen8.png" alt="Q?quot;/></p><p>1.2.2 发布闲置</p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/dLQebvMfzjue2hBii0Oo.png" alt="Q?quot;/></p><h2 id="toc-2"><strong>二、市场分?lt;/strong></h2><h3><strong>2.1 宏观二手市场分析</strong></h3><p>二手市场由来已久Q从早期的蟩蚤市场、线下古玩等各类二手买卖实体店,?005q前?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=58%E5%90%8C%E5%9F%8E" target="_blank">58同城</a>、赶集网{分cM息门L站出玎ͼU上二手交易开始发展v来?lt;/p><p>2011q后Q基于互联网和网l购物的快速发展,二手交易的更多环节开始在U上q行Q二手电商^台兴赗?lt;/p><p>随着<a href="http://www.comesee.cn/zt/hlwsw/" target="_blank">Ud互联|?lt;/a>的高速发展,二手电商开始由PC端向Ud端发展,以“闲鱼”ؓ首的二手电商APP应运而生。对比线下市场和PC端,Ud端的APP更加便捷Q用户可以不出门随时随地逛二手市场淘好物?lt;/p><p>闲鱼作ؓ二手电商q_Q主打C2C模式的交易Ş式,从早期的二手买卖业务逐渐发展成ؓ“以二手买卖为核心,U赁、信用回收、租ѝ买卖二手R{业务共同发展”的电商产品Q其市场边界在不断扩大?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/gxbook/" target="_blank">׃nl济</a>理念深入人心Q共享类产品的出现让Z感受到它带来的便捗?lt;/p><p>国家信息中心发布的?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>׃nl济发展q度<a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>Q?018Q》中提到Q?017q我国共享经市Z易额Uؓ49205亿元Q比上年增长47.2%?lt;/p><p>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">艑֪</a>发布的?018上半q中国在U二?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/exchange/" target="_blank">交易市场</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">监测</a>报告》中昄Q?017q中国在U二手交易用戯模已?.76亿hQ增长率?5.1Q?lt;/p><p>在国家政{利好和׃nl济快速发展的前提下,闲鱼作ؓ二手电商APP的领头羊Q未来发展可期?lt;/p><h3><strong>2.2 Ud二手电商?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>表现</strong></h3><p>随着l济和移动互联网的高速发展,Z购买力的增强Q移动购物的z跃人数?1697.8万,z跃人数全网渗透率?2.6%。而强烈的购物Ʋ望DZ在剁手之后有更多的闲|物品,׃nl济和绿色消费理念得h们对二手物品的接U程度变高?lt;/p><p>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">易观</a>千帆数据昄Q至2018q?月,二手电商领域<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">z跃用户</a>规模已达4264.8万hQ同比增?7%。而闲鱼和<a href="/Index/complain_search.html?company=转{" target="_blank">转{</a>分别?197.3万和2042万远于其他二手电商产品?lt;/p><p>虽然转{与闲鱼的z跃人数差别不大Q但是闲鱼的行业独占率达61.1%Q而{转仅?1.5%。闲鱼的ơ月留存率达41.3%Q{转是23.8%Q?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=孔夫子旧书网" target="_blank">孔夫子旧书网</a>?8.1%?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/Rddg9d5AUeSShYOlJpfM.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align: center;">数据来源Q易观千?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/KMPQ20sULHGd8eex2lmU.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align: center;">数据来源Q易观千?lt;/p><p>从下图数据中可以看到Q闲?015-2017q发展迅猛,2017-2018q活跃hC滑明显,2018q?月䆾之后开始上升。{转后来居上,整体呈上升趋势,和闲gP?018q?月之后活跃hC升显著;截止?018q?月,转{有赶上闲g势,不可觑?lt;/p><p>值得注意的是Q?017q在整体二手电商z跃人数增速^E的情况下,q儿和<a href="/Index/complain_search.html?company=微拍?quot; target="_blank">微拍?lt;/a>的数据突出:</p><p>q儿在2017.1?017.6月的z跃人数环比分别辑ֈ263.5%?03.2%Q而微拍堂?017.6?017.8的活跃h数环比分别达?51.1%?77.8%?lt;/p><p>q儿作为女性闲|品収ͼ得益于孙俪等大牌明星入驻的流量效应,以及对女性闲|领域的l分Q是2017qh数活跃大q增长的一大原因。女性是消费的主力军Q花_儿抓住了明星带来的量利好Q主打女性市场,也是闲鱼?017q活跃hC滑的一大因素。但是后期花_儿的用戯模快速下滑,用户对APP的评分负数居多、hD?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">售后</a>无h等问题使得用户规模严重~水?lt;/p><p>而微拍堂国内领先的线上竞拍^収ͼL文玩市场Q在用户体验上,微拍堂针Ҏ玩物品有权威证书、国家检?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>鉴定、包<a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_sf/" target="_blank">Z</a>寄回、全E跟t、视频留档等优质服务?lt;/p><p>由此可见Q优质的用户体验是留住用L重要因素。闲鱼在后期发展中,对于x市场,可以邀请大牌明星和|络Uh入驻Q吸引更多女性用P对于贵重物品Q如数码手机、古玩、奢侈品{,可以d官方鉴定?U响应售?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">l权</a>、全E视频留档、顺丰寄回等优质服务?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/1JAeBKFBFyMmNscURn9U.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align: center;">数据来源Q易观千?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/SEZazVCtDZ9JjkspQkUq.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>数据来源Q易观千?lt;/p><h3>2.3 业务规模分析</h3><p>2.3.1 买卖市场</p><p>中国互联|经?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>院数据显C:我国闲置物品交易规模已达5000亿元,q以每年30%以上的速度增长,预计?020q可以达?万亿元?lt;/p><p>Ҏ相关数据昄Q截止至2018q底Q闲鱼的<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">GMV</a>Q成交总额Q已l突破一千亿人民币,用户数量?017q底已辑ֈ2亿,目前已经q远不止q个数。在U上二手q个万亿U别的市ZQ闲D有非常大的成长空间?lt;/p><p>Ҏ<a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>的用戯研显C:98%的用户都有闲|物品,闲鱼“淘宝一键{卖”功能吸引住了一大批淘宝用户闲|{卖,让闲|物品物其用?lt;/p><p>速途研I数据昄Q垂直类二手<a href="http://www.comesee.cn/zt/exchange/" target="_blank">交易q_</a>中二手R最多,数码cL之,奢侈品、旧物回收等占比相当?lt;/p><p>闲鱼作ؓl合cM手电商头部品,在l开展现有业务的情况下,深入发展垂直cM务,学习垂直cd部品的l验Q扩大用L边界。二手市场给消费者带来利好的同时Q也有着商品质量低下、卖家是否靠q问题?lt;/p><p>报告中显C,q六成消费者对于二手市Z卖家的可信度表示担忧Q认为商品缺乏保障、担心实物不W引?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">U纷</a>、商品品盔R以判断的用户都在50%左右。闲鱼的C2C模式在充分调动用LU极性的同时Q也带来了去中介化带来的货品鱼龙h的问题,以及用户信Q的问题,有待q一步的解决?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/ukKNRogGWcOJ9KTAqOVo.png" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align: center;">数据来源Q速途研I</p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/XslT12cZsuVS8oW9cfvz.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align: center;">数据来源Q?018国民“轻生活”报?lt;/p><p>2.3.2 U赁市场</p><p>在之前既有的二手买卖交易场景下,闲鱼再度升产品Q推出闲鱼租赁业务场景。闲鱼的U赁主要包括U房、手机数码、衣物等?lt;/p><p>?018国民“轻生活”报告》显C:68%的消费者最q一q租用过2-5cd品,U赁q种方式已经较ؓ普及。在U用q的6-10cMh中Q?0后占?0%Q明昑֤于其他年龄段Q可见年Mh更愿意尝试“以U代买”的生活方式?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/JTh57ooFegb5ljcLbyZi.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>数据来源Q?018国民“轻生活”报?lt;/p><p>数据昄Q租赁理׃“旉求”占?9%Q是大众U赁的主要理由,“尝鲜体验”和“经实惠”分别占?2%?8%Q排名靠前。可见,用户对于U赁的需求较高,除了日常需求,q轻人更加喜Ƣ尝鲜,闲鱼可以挖掘更多的好玩、新鲜的产品Q满_Mh的需求?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/jf6bTSPTSxAsuDJhn3tp.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>数据来源Q?018国民“轻生活”报?lt;/p><p>“没U过但想用”的产品中单反相机镜头、无人机、电脑、游戏相兌备等数码产品和汽车占比较高。闲鱼在后期发展中可以着重发展这块业务,对市场细分,增加用户量。“租q”的产品中传l租房占比最高,UR?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsts/" target="_blank">图书</a>ơ之?lt;/p><p>针对U房市场Q据易观千帆数据昄Q?018q?月至7月,房服务领域APP月活势Ex增长。从2018q?月的2104.44万,增至2018q?月的2963.83万,增幅辑ֈ40.9%Q房产服务行业的刚劲需求显而易见?lt;/p><p>但是U房市场中,房天下、链家、安居客已成行业三巨_q且“黑中介”、“真假房源؜合”等问题层出不鲜。闲鱼在后期发展中不需要主力占领租房市场,在保持自w优势和服务的前提下Q如何进一步管理房源质量、保持房源真实性、利?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">大数?lt;/a>更精匹配租客需求是闲鱼在下一步发展中应考虑的?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/PLADvfwO5Qj8PYtJxwJX.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align: center;">&nbsp;数据来源Q?018国民“轻生活”报?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/gAAdvgm1uzFfNRq5JFEX.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align: center;">数据来源Q易观千?lt;/p><p>2.3.3 拍卖市场</p><p>Ҏ中国拍卖行业协会l计Q?017q各cȝl拍卖dơ增?9.40%QL交额增长137.48%?lt;/p><p>U上拍卖的低成本、高效、参与门槛低、时间可分配度高{优势是传统行业所没有的。但是监难、商品的真假难L、买卖双方的信Q度也是线上拍卖的问题。闲鱼现有的拍卖业务是手机数码类Q对拍卖行业涉猎不深。后期发展中Q闲鱼稍加拓宽拍卖业务,挖掘不同q龄D늚用户需求,涉更多领域Q依靠前期用户量和鱼塘社Z势,打造“社?U上拍卖”模式,吸引更多用户Q拓宽市界?lt;/p><p>ȝ</p><p>二手市场发展潜力巨大Q但是顽N现。如何让用户{选更靠谱的商Ӟ如何增加双方的信dQ徏立更健全的信Mp;如何监管买卖双方Q让用户有更好的用户体验{等Q这些都是闲鱼在下一步的发展中要重视的问题?lt;/p><h2 id="toc-3"><strong>三、用户分?lt;/strong></h2><h3><strong>3.1 目标人群</strong></h3><p>Ҏ<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">艄</a>和易观千帆的数据Q我们可以从以下几个斚w分析闲鱼的目标用戗?lt;/p><p>3.1.1 用户性别</p><p>x用户占MQ女性用L为男性的3.2倍,差距较大。女性天生喜Ƣ购物,闲鱼上的二手商品品类多,可以用较的成本购买心A的商品,更有免费送或者租赁这些更低成本的功能Q对于女生来说是很有诱惑力的?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/ROEAkuYd5jzhLdASWu7K.png" alt="Q?quot;/></p><p>数据来源Q艾瑞数?lt;/p><p>3.1.2 用户q龄</p><p>用户偏年dQ其?1-35岁用户占比最大,25-30岁次之,24岁以下用h例和36-40岁群体相当。原因如下:</p><ol class=" list-paddingleft-2"><li><p>q轻人思想不固化,对于二手商品不再有“旧货”的观念Q愿意追求性h比买二手商品?0?0后这一代h对于׃nl济观念接收度较高,对于有些昂贵但是又心仪的物品更愿意“以U代买”?lt;/p></li><li><p>U房是闲鱼的业务之一Q很多年Mh愿意在闲g面找人合U或者租ѝ除了闲g收昂늚中介费的原因之外Q还有闲g打C2C模式能充分调动用L极性和互动性,用户可以通过查看Ҏ芝麻信用和相关信息、动态来更多C解对方,双方能进一步考虑是否U房?lt;/p></li></ol><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/YRmqJD8LVxpGewWVGhyT.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align: center;">数据来源Q艾瑞数?lt;/p><p>3.1.3 用户地域分布</p><p>从数据看刎ͼ<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">q东</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">׃</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">江苏</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">江</a>的用户h位居前四。这几个城市都属于沿城市且l济发展好,购买力强?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/asK3WaWvfryLVvtiQr7P.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align: center;">数据来源Q艾瑞数?lt;/p><p>3.1.4 消费能力</p><p>中等消费和中高消费能力的用户占比较大Q高?1.9%?lt;/p><p>中等和中高消费包括购买数码电子品、家居家c租房等。现在数码电子品更新P代速度快,闲置的电子品多Q促q了二手市场的交易?0后的一些h已经买房Q之前租房时留下的很多家居家电需要更换,闲鱼的以旧换新和大g回收服务正好满他们的需求?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/q1zwZowoE8A9OQ8FxeMe.png" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align: center;">数据来源Q易观千?lt;/p><h3>3.2 用户d与用场景D?lt;/h3><p>CQ男Q?8岁,?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">上v</a>当程序员Q是个果_?lt;/p><p>每次<a href="/Index/complain_search.html?company=Ҏ" target="_blank">Ҏ</a>的品一出来Q小CMq速买来用,q也D闲置的品较多。而小C又是个宅P不愿意出门,更不怎么喜欢在网上和Z,所以他选择闲鱼的信用回收功能,能卖Z满意的hD且q是上门回收?lt;/p><p>文文Q女Q?4岁,青岛某公司白?lt;/p><p>文文想买个新出来的彩妆,但是最q家里装修,想省炚wC二手。文文下载了闲鱼、{转两个APPQ多家对比,最后在闲鱼上面扑ֈ了一个芝M用极好,卖出十几件宝贝的卖家。沟通之后,卖家q愿意降P文文收到物品以后发现和卖家所说一_验证之后是正品,文文觉得自己赚到了?lt;/p><p>燕子Q女Q?0岁,苏州某公司白?lt;/p><p>燕子在上面买了一个二手包Q拿到手发现是个假货Q找卖家退ƾ,卖家不理。最后燕子找法庭,提供了实物和正品的差异图q有和卖家的聊天记录Q卖家提供了购买记录Q结果小法庭判卖家赢了。燕子觉得很气愤Q卖家明昄的正品的购买记录Q但是卖l她的确实是假货Q找<a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">客服</a>客服Z理。燕子后来卸载了闲鱼?lt;/p><p>华Q女Q?7岁,<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">杭州</a>一个幼儿老师</p><p>华听同事说闲鱼很好用,便也下蝲下来看看。小华想C东西Q同事让她在闲鱼上面看看Q东西便宜。小华看了好久,又在|上搜闲鱼的评论Q都说假货很多,华犹U了很久,q是选择了淘宝旗舰店购买了,她对闲鱼上面的商品不攑ֿ?lt;/p><p>AQ女Q?4岁,本科毕业后定居广东,公司文员</p><p>A是个购物狂。每ơ淘宝双十一和双十二Q小AL要剁手买很多东西Q东西买了之后没用几ơ就闲置了,A又急需资金回血Q所以会出售闲置物品。闲鱼又有“淘宝一键{卖”功能,A觉得闲鱼对于Ҏ讲很方便?lt;/p><h3>3.3 用户调研</h3><p>本次调查主要从用户买东西、卖东西、收藏、租ѝ消息通知、小法庭、鱼塘这几个斚w调研Q旨在发现用L潜在需求、验证功能优化方向是否正?lt;/p><p>3.3.1 用户访谈大纲</p><p>个h信息Q?lt;/p><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>用户性别、年龄、职位、目前居住城?lt;/p></li><li><p>在闲g面卖了多东西?</p></li><li><p>在闲g面买了多东西?</p></li><li><p>会经帔R闲g面的鱼塘吗?加入了几个鱼塘?xq几个话题?</p></li><li><p>买卖q程有没有生过U纷Q?lt;/p></li><li><p>有没有被邀误参加法庭?</p></li><li><p>有没有在闲鱼上面U过房?</p></li></ul><p>具体使用场景Q?lt;/p><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>有几件东西没有卖出去Q觉得原因是什么?你有没有打开消息通知Q没有打开是ؓ什么呢Q?lt;/p></li><li><p>在闲g面搜索到宝贝会收藏吗Q收藏的多吗Q会不会x宝贝是否降hQ降h有买C不会觉得可惜Q有没有觉得清理收藏内容很麻烦?</p></li><li><p>你买东西或者卖东西有没有生过U纷Q后来是怎么解决的?</p></li><li><p>Q参加过法庭)后来最l结果你满意不?不满意的原因是什么?</p></li><li><p>有没有被邀误参加法庭?后来参加了吗Q没有参与的原因是什么?</p></li><li><p>邀请你参加你不了解的商品的法庭,你会不会觉得很困惑或者不爽?</p></li><li><p>假如邀请你参与你了解的商品的小法庭Qƈ且参与小法庭投票你能赚到闲鱼币你会愿意参加吗Q?lt;/p></li><li><p>你有没有使用q闲鱼币Q^旉鱼币d你会参与吗?假如有个参与法庭投且获得大量闲鱼币的d你会愿意参加吗?</p></li><li><p>你是因ؓ什么原因关注的鱼塘Q你qx会关注你加入q的鱼塘或者参与过的话题吗Q有没有觉得现在的鱼塘关注页面用v来很不爽Q你希望闲鱼Ҏ你加入的鱼塘或者话题向你推荐你可能喜欢的鱼塘或者话题吗Q?lt;/p></li><li><p>你会刷鱼塘里的宝贝吗Q有没有觉得现在q入q个面很不方便Q?lt;/p></li><li><p>你会刷闲鱼的帖子吗?一周几ơ?Z么会选择在闲g面刷帖?</p></li><li><p>你有没有在闲g面租q房Q没有是因ؓ什么?你一般租房会在意U客是不是女Q男Q生吗?</p></li></ul><p>你觉得闲D个APP怎么P10分的话会打几?</p><p>3.3.2 用户访谈l果结</p><p>本次调研有七位用户参与调研,其中三位L四位女生Q且都居住在江苏、上地区,有学生、公司职员。男生的交易主要是数码电子品,女生主要是衣物、日用品、美妆、资料。其中,三位L一个女生是闲鱼的重度用戗在调研q程中笔者发玎ͼ7位用户上闲鱼的目的都很明,主要是买/卖东西,对于其他功能基本没有使用q。下面是Ҏ调研发现的用户需求?lt;/p><p>Q?Q买东西</p><p>3个买家看重卖家发布内Ҏ否重复,x重复率?lt;/p><p>Q?Q消息设|?lt;/p><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>2个用户希望有单独针对发布闲置接收消息通知的设|?lt;/p></li><li><p>1个用户希望能自定义自动回复消息?lt;/p></li><li><p>1个用户反映消息通知讄Lȝ?lt;/p></li></ul><p>Q?Q小法庭</p><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>3个用户希望小法庭多推荐他了解的内宏V?lt;/p></li><li><p>4个用户希望小法庭参与投票有奖励,且关注奖q方式?lt;/p></li><li><p>1个用户希望用戯自己选择了解或者感兴趣的小法庭来参与投?lt;/p></li><li><p>1个用户希望申请小法庭之前Q公司内部有{选程序,对于一些一眼就能判断谁的过qU纷Q不应该上小法庭?lt;/p></li><li><p>1个用户希望小法庭投票者的ID应全部隐去,避免因ؓ站队而遭C/卖家的恶意报复,如在你卖东西下面恶意刯评?lt;/p></li></ul><p>Q?Q鱼?lt;/p><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>3个用戯C去鱼塘的目的是淘宝贝,而不是刷帖?lt;/p></li><li><p>1个用h价关注附q的鱼塘Q关心邻居的闲置物品Q可以互怺换闲|?lt;/p></li></ul><p>Q?Q收?lt;/p><p>1个户有批量清理收藏的需求?lt;/p><p>Q?Q其?lt;/p><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>照片审核Q以防盗图?lt;/p></li><li><p>对于贵重物品内部讄h区间Q过低提醒用戯}防诈骗?lt;/p></li><li><p>删除的宝贝重CӞ现在有下架的宝贝重新上架功能Q但是没有删除的重新上架Q?lt;/p></li><li><p>增加卖家权力Q发布闲|有{选功能,屏蔽信用度低的买家?lt;/p></li></ul><h2 id="toc-4"><strong>四、功能分?lt;/strong></h2><h3><strong>4.1 功能分析</strong></h3><p>4.1.1 消息讄</p><p>Q?Q场景分?lt;/p><p>W者本ơ针对发布闲|后的消息功能进行分析。闲鱼是一ƾ二手电商APPQ用户主要是买卖双方。在本次调研中发玎ͼ无论是在闲鱼交易数十万的重度用户q是闲鱼使用白Q上闲鱼的主要目的还是买卖东西,或者说是淘二手宝贝?lt;/p><p>针对买卖双方Q消息功能的需求点各有不同Q?lt;/p><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>对于卖家Q急需的用户希望能及时回复买家的信息,防止错过交易Q卖的较多、时间不赶的用户往往不愿意开通消息,因ؓ他们觉得消息收到q多会媄响正常生zR?lt;/p></li><li><p>对于买家Q闲鱼的用户看重商品的用体验和商品目前的用情况,在商品描qC没有获取惌的信息时Q买家往往会私信卖Ӟ希望卖家能及时回复消息?lt;/p></li></ul><p>Q?Q品体?lt;/p><p>闲鱼的消息主要有通知消息、互动消息?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>消息、鱼塘消息。在“我的”页的设|中Q没有统一的消息设|功能,只有“所有宝贝自动回复”功能,而“互动消息、活动消息”的消息讄需要在消息늚相关消息中设|,q于分散Q用户体验不好?lt;/p><p>从用戯谈中可以看出Q大多数用户上闲鱼的目的是ؓ了买卖商品,他们打开消息的目的是Z能及时回?收到相关消息。但是打开消息通知后,闲鱼会推送很多广告、活动的消息Q过于矛盾?lt;/p><p>闲鱼虽然对于互动消息和活动消息有“免打扰”设|功能,但是入口较深且设|分散,不便发现和设|。而对于卖家来_所有宝贝自动回复这一功能不痛不痒Qƈ不能늛所有宝贝的回复问题Q卖家还是要花时间去回答买家问的重复性问题?lt;/p><p>Q?Q修改徏?lt;/p><p>Ҏ息设|进行优化,在消息页中增加设|功能,可对宝贝、互动、活动、鱼塘消息提C行设|。优化“所有宝贝自动回复”功能,卖家用户可以自定义宝贝的问题和答案回复。用户可以对“我发布的”和动态页中上架的宝贝重新~辑自动回复的问题和{案?lt;/p><p>1Q优化脑?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/dr6LSgr9qv93v3QFZEhp.jpeg" alt="Q?quot;/></p><p>2Q具体徏?lt;/p><p>i. 消息|加设|功能,点击讄后,对宝贝、互动、活动消息分c设|消息通知Q用户可以根据自w的情况开启消息通知。将所有宝贝自动回复改为宝贝自动回复,点击x按钮可以q入自动回复理面?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/APPB1AwgUl1plXB0xvSk.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>ii. 点击q入宝贝自动回复理后Q页面分为系l自带的自动回复列表和添加设|。自动回复列表显C全部自动回复内容,包括用户自定义的自动回复Q显C分Z栏——“通用”和“更多”;通用是系l原有的自定义回复,更多是用戯己添加的?lt;/p><p>用户每次打开宝贝自动回复Ӟ通用那栏中的所有自定义回复昄全选,用户可以再自行点d消;更多那栏中不昄全选,用户可以自行点击选择需要的自定义回复。用户可以上下滑动屏q浏览ƈ选择内容。用户可以根据自w情况修改回复的{案?lt;/p><p>用户点击?”蟩转进入选择宝贝,面昄用户之前发布且没有卖出的宝贝QƈҎ上架旉排列Q最C架排在最前。用户可以选择需要本条自动回复的宝贝Q选择完毕后点几Z保存”即可?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/MRRfZsOlRcvas6T3X7vE.jpg" alt="Q?quot; width="469" height="505"/></p><p>iii. d功能的设|。点几Z添加”按钮之后,q入自定义页面,面昄用户自定义的自动回复列表。用h据所卖商品和以往买家询问较多的问题设|问题和回复?lt;/p><p>点击~辑按钮Q用户可以选择删除某条自定义,q且点击其中某条自定义,卛_q入~辑面对该条自定义q行修改~辑。用L几Z?”后会蟩转进入编辑页面,d新的自定义。进入编辑页面后Q用戯行编辑内容,按“删除自定义”可删掉本条自定义,按“存储”即可保存修改内容ƈ且自动蟩转到上一面。用h加或者修改好后的自定义会昄在“自定义”和“宝贝自动回复”页面?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/gsf90xm5IIY2IkLvjBoM.png" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/KLhCzkUjSStY9I4BTkGr.png" alt="Q?quot; width="271" height="589"/></p><p>iv. 用户发布闲置完成后,可以在“我发布的”宝贝或者用户动态页中对宝贝q行理Q设|自动回复?lt;/p><p>以“我发布的”宝贝ؓ例,点击“更多”,选择自动回复讄Q进入到自动回复面Q用户可以选择已有的自动回复。页面上下列表分为“通用”和“更多”,具体阐述同ii。用户首ơ设|“我发布的”宝贝的自动回复Ӟ面的通用栏标为全选,用户可以自由选择或取消。点几Z添加”按钮,跌{到自定义~辑面Q用户可以自行添加内宏V?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/nn4DPzVvm7JzhuqiQ77b.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>4.1.2 法?lt;/p><p>Q?Q场景分?lt;/p><p>买卖双方在交易过E中产生U纷Q除了客服介入,q可以申请小法庭Q用户希望通过法庭申诉,l过法官们的投票来获取胜利?lt;/p><p>Q?Q品体?lt;/p><p>目前法庭是17人投?胜制Q闲鱼根据用L信用、交易行为、活跃度Q随机抽取芝M用在650分以上的用户来参与小法庭的投。小法庭提高了解决纠UL效率Qؓq_方节U了旉成本。但是随机抽取的法官也带来了一些弊端,例如Q让数码玩家去评判美妆护肤品Q让对二ơ元毫无兴趣的用户去参与二次元纠UL投票。术业有专攻Q不懂行的小法官即有心惛_qx也会因Z擅长、不喜爱q一商品Q从而投不准?lt;/p><p>在调研中我们发现Q多数用戯然参与过法庭的投票Q但是因为小法庭推送的不是他们懂行或喜q商品U纷Q他们往往会投不准或者瞎投票。而因为小法庭没有奖励机制Q用户在参与投票几次后,也会丧失动力Q对推送通知不闻不问。笔者还了解刎ͼ投票者的ID没有全部隐去Q参与投的用户q会担心参与投票后遭到卖/买家的恶意报复?lt;/p><p>Q?Q修改徏?lt;/p><p>利用大数据技术,通过获取用户的交易类型、个Z息、爱好来分析用户喜爱、关注的商品Q小法庭推送多个相同或cM的商品纠UP用户在邀请Q务中可以选择惛_与的法庭。ƈ且在首页中增加小法庭专栏Q用户可以自行领取Q务。用户参与投后有闲鱼币奖励Qƈ且在参与投票q程中隐去IDQ用代号来显C?lt;/p><p>1Q优化脑?lt;/p><p>考虑到第三模块对闲鱼币的功能优化Q下面是首页整体修改后的脑图Q?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/DAIh3Q5v054s9TlIRTXm.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>2Q具体徏?lt;/p><p>i. 法庭入口优化ؓ两个Q一个是消息中的小法庭邀请通知Q另一个是首页中的法庭专题?lt;/p><p>消息|利用技术手D判断用户喜爱、关注的商品Q从而推送相兛_品引LU纷。在消息中Q小法庭的邀请通知下会标明“一个商品(例如一件衣服)引v的纠UP你会支持谁?”,左方是法官的囄Q右Ҏ商品cd的图片,方便用户知道是什么商品的U纷Q帮助快速选择是否参与投票。点击通知卛_q入相关商品的纠Uh页?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/Pfs2g4jiWQXORw7Ov2Qk.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>ii. 首页法庭专题如图所C,之前的“免贚w”、“闲鱼币”专题替换ؓ“小法庭”(免费送和闲鱼币的优化会在W三模块中分析)?lt;/p><p>法庭的下方昄“千LUL你审!”,用户的重要性,刺激用户M解小法庭、参与小法庭。下ҎC常引vU纷的商品图标(例如手机、衣服、奢侈品Q,l用户一定的初选择。点击该专题的Q一处,q入法庭的标签选择c?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/FYIMHTiI92GsGOAPn4PC.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>iii. 点击首页法庭专题进入标{NQ标{N的顶栏有两页Q用户可以左x动显C。一|C参与小法庭可获?00闲鱼币的奖励Qƈ且标?0ơ参与后卛_兑换q费券,帮助用户了解闲鱼币的作用Q刺Ȁ用户U极参与投票Q另一|C用戯ҎC的U纷不感兴,可以使用50闲鱼币刷新页面?lt;/p><p>栏下方为标{֯航和具体内容Q导航在面的左方,用户可以览、上下滑动来选择标签。导航栏的右Ҏ全部商品的具体纠U项Q用户可以滑动选择参与某一商品U纷或是点击标签后再选择商品U纷V点几Z参与”后弹窗昄“是否确定参与投?q入后不可退出哦~”的提示Q表C用L定进入后不可退出重新选择。这里说明下Q用h日仅可参与一ơ同cd法庭投票Q防止作弊行为。点几Z再看看”,用户重新选择投票,点击“去投票”用戯入相兛_品的U纷投票c?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/za9mzUeVR3dhyp7sXJ6Q.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/FE11LoAhPhOU3OxPVWuw.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>4.1.3 闲鱼?lt;/p><p>Q?Q场景分?lt;/p><p>用户在用闲鱼的q程中,希望闲鱼能给与一些优惠;而闲鱼又希望通过一些机制能刺激用户L贏V发布闲|、参与小法庭{,闲鱼币就是连接用户和法庭之间的U带?lt;/p><p>Q?Q用户体?lt;/p><p>现有的闲鱼币的功能有Q闲鱼币兑换部分宝贝Q即免费送)、拼团参与夺宝。在用户调研中,我们发现大部分用户对于闲鱼币是什么、用来干嘛ƈ不了解,了解闲鱼币的用户也不热衷于赚取闲鱼币Q他们认为闲鱼币的功能太,不能刺激他们去获得更多的闲鱼币?lt;/p><p>Q?Q修改徏?lt;/p><p>优化闲鱼币功能,在首中开辟专栏,引导用户M用、赚取闲鱼币?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/wLjSGM8kSXd6Rh3jvYyN.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>i. 首页之前的免费送和闲鱼币专题删除,改ؓ五个利模块形式Q五个闲鱼福利分别ؓQ免贚w、百币夺宝?元运费券?元租、明星好物,以上五个利都是通过闲鱼币来兑换获得的。用户可以左x动查看不同模块。在利栏的上方昄“赚闲鱼币领利”,点击卛_q入闲鱼币Q务页面?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/arVy7SkTAbddcWJD55uE.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>ii. 点击免费送模块的M处进入免贚w页面,点击癑ָ夺宝模块的Q一处进入百币夺宝页面,q两个模块的面没有改动Q不再赘q。点?元运费券模块的Q一处进入小法庭的标{N。点?元租模块的Q一处,q入值租面Q在U赁L下方昄U赁一天需要的淘金币,囄是淘金币的图标,方便用户理解?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/EkGzXDIQNFIpU1gWUdI4.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>iii. 点击明星好物模块的Q一处进入闲鱼币兑换的明星好物页。明星好物页面的宝贝主要有闲鱼明星的周边、专辑、签名、二手物品。获取明星好物主要有两种方式Q?lt;/p><ol class=" list-paddingleft-2"><li><p>用闲鱼币兑换Q??166.67淘金币,以此来换闲鱼币Q兑换物品;</p></li><li><p>邀请好友帮忙砍刀Q分享给好友砍闲鱼币Q多砍即可少花闲鱼币。在分n的过E中Q好友可能也会对宝贝感兴,从而吸引更多用户去赚取、用闲鱼币QŞ成良性@环?lt;/p></li></ol><p>明星好物늚栏昄用户目前有多闲鱼币Q可以换多少明星好物Q下Ҏ动显C已拿好物的用户Q顶栏下Ҏ宝贝列表Q主要显C“图?名称+闲鱼币h?限量几g”,点击“我惌”进入兑换页面?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/FqBlMLsiW8BnYbSGiqvf.png" alt="Q?quot; width="263" height="508"/></p><p>明星好物的兑换页面如下图Q用h据自w请N择兑换方式Q点几Z砍一砍”,出现弹窗Q提C用戯q掉的闲鱼币数目,q且引导用户去邀请好友帮忙砍Q且商品详情ؓ灰色。点几Z我要了”进入付NQ显CZN额和p的闲鱼币数额Q若用户有运费券Q系l会自动减掉q费。在明星好物的兑换页中,商品详情下方昄已砍的闲鱼币数额、进度条和帮砍的好友Q用户可以滑动查看好友?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/WrjJBPJZihjZ1E9bB7Wn.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/i52AljxcX1GgFHuIz2j5.png" alt="Q?quot; width="260" height="563"/></p><p>iv. 闲鱼币页面优化,昄三个模块Q闲鱼币{ֈ、闲鱼币d、我的兑换?lt;/p><p>在闲鱼币d中增加发布闲|和参与法庭Q务,用户通过发布闲置和参与小法庭也可获得相应数目的闲鱼币Q鼓q户去卖闲|、参与小法庭投票?lt;/p><p>在“我的兑换”模块中昄用户已经通过闲鱼币获得的利Q点dҎ钮即可进入相关页面,q里除了6元运费券需要进入兑换页面之外,其它四个利目点击后进入的面和首늂击进入的相同Q不再复q?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/PFT8eeQ4JFwhXaUKcZld.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>v. 6元运费券的兑换页面如下,用户可以看到一张券需要花费的闲鱼币数目,q且标明用户现有的闲鱼币q能兑换的券数。点几Z兑换按钮”,弹窗昄需要兑换的数目Q点ȝ认后Q若用户闲鱼币充_会弹H显C“确认兑换x张吗”;若闲鱼币不Q则会提C用户闲鱼币不Q去赚取闲鱼币,点击“确认”即可进入闲鱼币d面?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/DJUBX83V7npWpR9LaD0I.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/C8AQRwXi74moYgS9onqi.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>4.1.4 卖商?lt;/p><p>Q?Q场景分?lt;/p><p>q里分析的功能是卖家选择买家的功能。闲鱼的大部分用h个h卖家Q他们不是商人,不属于服务者,很多卖家出售闲置不是Z赚钱Q所以他们除了满买方的正当交易需求,不应该ؓ那些无理买家而浪Ҏ间。商品交易是个双向选择q程Q买家在搜烦商品时能{选卖Ӟ同理卖家在发布闲|的时候也应该能筛选买家?lt;/p><p>Q?Q用户体?lt;/p><p>闲鱼目前的功能中没有{选买家这一,在调研过E中Q一些用户对我们吐槽说遇到很多无理、难~、砍价太疯狂、问了半天不买的用户。因Z是专职卖东西Q遇到这些买家往往会浪费大量的旉Q卖家希望在发布闲置的时候有{选用L功能?lt;/p><p>Q?Q修改徏?lt;/p><p>对发布闲|进行优化,发布闲置的最后一步增加筛选功能,{选的选择ҎQ用L信用度、交易评分、是否实证?lt;/p><p>1Q优化脑?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/NUBXjNMWRRQjrwCnWoSX.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>2Q具体徏?lt;/p><p>i. 交易l束后的评h优化。对于买家来_买家可以l卖家的商品和卖家分别打分,买家可以对商品给出好评、中评、差评,对卖家打分(满分五分Q。对于卖家来_卖家可以对买家打分(满分五分Q?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/BVp5zJLAQaGPrwb5QHLG.png" alt="Q?quot;/></p><p>ii. 在用L主页中显CZ往用户对该用户的综合评分|以五星Ş式显C。在商品的详情页的下方用户信息栏昄用户的分|以数字的形式昄?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/SIpYsrCaDrhRIty4CajH.jpg" alt="Q?quot; width="504" height="513"/></p><p>iii. 对发布闲|进行优化,发布闲置的最后一步卖家可以设|商品可见权限。系l默认卖家发布的商品是公开Q所有用户可见)Q卖家可以根据自w情况设|部分用户可见,提供信用分、是否实证、交易评分(即上面i中优化的评分Q给卖家选择Q卖安择完标{֐点击完成卛_?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/d0HkwqBzYx3eE2w4bFmP.jpg" alt="Q?quot; width="503" height="522"/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/7y3v2E8wiW9CAIj7AZNP.png" alt="Q?quot;/></p><p>iv. 闲鱼最新版本中在“我的”页有提C用户去开通闲鱼号和实证,q且没有实h认证的用h法上架商品;在“我发布的”宝贝中Q用戯没有芝麻授权Q闲g提示用户芝麻授权可以增加<a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">曝光</a>度。闲鱼现有的督促用户完成实h认证和芝L权是针对卖家的,我认为可以优化督促买家去完善个h信息Q实证和芝麻授权Q的功能。具体徏议如下:</p><p>1. 买家若没有完成实证和芝麻授权Q在搜烦商品后,内容늚底栏出现悬QH口Q提C用户去完成实h认证。买家若完成实h认证Q没有授权芝M用,则提C用户去授权芝麻信用。买家若完成芝麻授权Q没有完成实证,则提C用户去实h认证。实证的提示优先U在芝麻信用之上。用L几Z认证”或者“授权”进入到相关面完善个h信息?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/6HobPMcYpNO3ghHzI7tO.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>2. 若卖家设|买家权限ؓ“实证和芝麻信用极好”,买家Q没有实证或者授权芝M用)点击该卖家发布的商品详情,“超赞”、“收藏”、“留a”和“我惌”ؓ灰色Q用Lȝx钮,pȝ弹窗提示买家d善个Z息。点几Z查看更多”进入卖家的权限查看面。页面显C卖家设|的权限要求Q根据用L相关信息自动匚w卖家的需求,满的要求右方会标绿Ԍ不满会标黄。每要求的下方会显CZ家现在的信息Q标为灰艌Ӏ?lt;/p><p>买家未完成实证或者芝L权,x按钮提示用户d成认证和授权Q买家交易评分不满要求Q但买家q有交易未完成评Px按钮提示买家去评P买家已经完成认证和芝L权,但是芝麻信用或者交易评分不满卖家的要求,可以点击面下方的“再逛逛”重新进入商品搜索页面浏览宝贝?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/Wd2WukHAJOssZp4aidyq.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/EkVdMoP6K5cGQofbIbMI.png" alt="Q?quot;/></p><p>4.1.5 买商?lt;/p><p>Q?Q用户体?lt;/p><p>本文对于买商品中的自提模块进行优化。闲鱼目前的搜烦{选中没有自提{选功能,卖家发布的商品自提城市不一定是卖家所在的城市Q买家想了解自提城市q得q一步去询问卖家Q比较麻烦。买卖双方在同意见一见之后,卖家的商品还处于上架状态,可能会被别h拍走Q对于买家来说媄响用户体验?lt;/p><p>修改</p><p>1Q概q?lt;/p><p>W者对于以上所说部分进行优化,如下Q?lt;/p><p>i. 搜烦{选增加“自提”筛选功能,买家可以选择“自提”和“离我最q”筛选出合适的商品?lt;/p><p>ii. 布闲|进行优化,卖家在点几Z自提”时需选择城市Qh格栏增加“定金”。买卖双方在同意见一见,q且买家支付完定金之后,卖家发布的商品处于“下架”状态。增加定金功能,卖家不用担心买家会无~无故取消订单,买家不用担心商品在见一见过E中被其他h拍走Q保障了买卖双方的权益,加强用户体验?lt;/p><p>iii. 见一见页面和程q行优化。下图是买家发v的见一见,卖家回应的流E图?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/PUBPIrwtdWlSTjIXugQn.png" alt="Q?quot;/></p><p>买家发v见一?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/2RjqQHnP1qsPnbdE73AC.png" alt="Q?quot;/></p><p>卖家回应见一?lt;/p><p>2Q具体徏?lt;/p><p>i. 搜烦{选中增加“自提”功能,点击“自提”后“确定”,q择“离我最q”,内容即出现可以自提q且M家最q的城市的商品。内定w用户头像旁显C的城市是自提城市?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/OZ7RIqpvs7jokgFjPMgC.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>ii. 发布闲置中增加自提城市选择功能。用h有点击自提时Q“自提城市”栏呈灰Ԍ点击无效Q用L几Z自提”之后,自提城市自动昄用户所在地Q用户可以点dҎ钮进入“自提城市”页面更改城市?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/69SgL4OSO3PIscnGdL8z.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/c2amgEMir1ADKo00vfJ7.png" alt="Q?quot;/></p><p>发布闲置的h格选择中增加“定金”选择Q用户选择“定金的20%”后定金栏会昄定金的h|用户不能自主更改定金Q避免用户后期需要更改余额时计算余额错误损失p?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/oCg1MS2Xd0cBIxqEKsBR.png" alt="Q?quot;/></p><p>iii. 买家发v见一见后</p><p>1. 定金交付之前Q买家能q行的操作是Q付定金、取消见一见、查看订单详情、查看宝贝快照。用LM定金会进入支付页面,点击取消见一见后弹窗提示取消原因Q点几Z宝贝快照”可以查看宝贝。因q三个功能和之前版本相同Q不再赘q。点几Z订单详情”进入订单页Q用户可以看到订单的程Q页面会提示用户支付定金和余额的数目Q点几Z取消见一见”即可选择原因取消见面Q点几Z付定金”进入支付页面?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/isjKTM5ofGn8HQAlD0o7.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/TWY1A2o9joQvwAqQvVbH.png" alt="Q?quot;/></p><p>2. 定金交付之后Q买家能q行的操作是Q付余额、退定金、查看订单详情、查看宝贝快照;同时面提示用户“您已支付定金xx.xx元,收获后付余额”。用LM余额q入余额支付面Q点击退定金或者在订单늂几Z退定金”进入申请退N来申请退定金。用L几Z订单详情”查看订单流E,pȝ会提C用户已支付的定金和q需支付的余额数目,用户可以选择退定金或是付余额?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/qt0cj8Iz5lWZI1QU0sAT.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/pa04HXh4y57FLYjRfRgs.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>3. 买家支付余额且卖家没有收ƾ之后,买家能进行的操作是:出示付款码、退ƾ、查看订单、查看宝贝快照。用户可以点击退ƾ或者进入订单页点击“我要退䏀,q入甌退N退全款Q定金和余额Q?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/VPfBsE1Bc4ZFEFHqU12x.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/frFAtLpUn50INEYcw6bZ.png" alt="Q?quot;/></p><p>4. 卖家收款后,买家能进行的操作是:评h、查看钱ƾ、查看订单、查看宝贝快照?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/lG1aT8oMwPwzKv4X1PVB.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>iv. 卖家同意见一?lt;/p><p>1. 定金交付之前Q卖家能操作Q修改h根{取消见一见、查看订单详情、宝贝快照。这里的“取消见一见”原因和闲鱼现在的版本一P不再复述。卖家点M改h格后q入“hg改”页面,面昄修改h、定金、运费,用户修改h后定金栏会自动计修改后的定金。点击订单详情进入订单信息页Q显C单的程Q卖家可以点M方的“取消见一见”或者“修改h格”进行相x作?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/fLkGpcK4Fnr3nvwfYCqB.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/gtukqYjZSTzjF9UAmILF.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>2. 定金交付之后Q卖家能q行的操作是Q扫码收ƾ、修改余额、查看订单、查看宝贝快照。用L几Z修改余额”或是进入订单页点击“修改余额”,q入修改面Q系l会提示用户买家q需支付的余额数目,用户可以修改余额。点击订单页的“取消订单”即可选择原因取消订单Q钱ƾ会在一天后q还l买家?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/I5jZkfSGvL6aGxd6IT24.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/z11X5BS7VqBv1xH04LRZ.jpg" alt="Q?quot;/></p><p>3. 买家已付余额且卖家还未收ƾ时Q卖家能操作的功能是Q扫码收ƾ、关闭交易、查看订单、查看宝贝。用L几Z扫码收䏀后可扫描买家手ZƄQ全Ƒ֍会到达̎戗用L几Z关闭交易”后选择取消交易的原因,订单会自动取消,买家的钱Q定金和余额Q会一天内q回C家̎戗?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/23SYRbRZArPxzMwLB2Gq.jpg" alt="Q?quot;/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/2sLFeHyYV76apVorSFL6.png" alt="Q?quot;/></p><p>4. 卖家收款后,卖家能进行的操作是:评h、查看钱ƾ、查看订单、查看宝贝?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="http://image.woshipm.com/wp-files/2019/04/tann2ryxYs1jPp8b2sm1.jpg" alt="Q?quot;/></p><h2 id="toc-5"><strong>五、ȝ</strong></h2><p>l济?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/szyy/" target="_blank">Ud电商</a>的高速发展得闲|物品越来越多,闲鱼的出世给了h们更多消贚w择。在二手电商行业的上半场Q闲g打c2c模式的交易Ş式,加上C֌+电商的运营模式,吸引了一大批_丝。没有复杂的开店的程、买卖双方直接对交、垂直领域共同发展是闲鱼能领跑二手电商行业的重大因素。如今,׃nl济、绿色消费的理念影响着来多的年MhQ追求性h比、闲|买卖成为年Mh新的消费观,闲鱼作ؓ二手电商的领头羊Q未来可期?lt;/p><p><br/></p> 转{ 闲鱼 二手电商 B2C研究 Flipped Zh都是产品l理 2020-12-02 10:01:51 部分地区用户手淘APP 已增䏀淘宝买菜”入?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578962.html</link> <description></description> <text><p>11 ?30 日,十荟团获 1.96 亿美?C3 轮融资,?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a>联合领投。之后有部分地区用户发现Q手?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a> App 已增设「淘宝买菜」入口,其中包括华中区域长沙和株z部分用戗?lt;/p><p>  其是上周网l上传的一张图Q图?“淘宝买菜,ơ日送达”的非常醒目。且有消息称q一服务是由十荟团提供的?lt;/p><p>  <img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fcrawl.ws.126.net%2Fd61d7a0b178f93ec1db463f9be54e5fb.jpg&thumbnail=650x2147483647&quality=80&type=jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; max-width: 100%;"/><br data-filtered="filtered" style="box-sizing: inherit;"/></p><p>  ?图源 @电商宝马国良</p><p>  据每日经新L道,阉K巴巴斚wҎ表示Q“没有更多信息可提供。?lt;/p><p>  IT之家了解刎ͼ<a href="/Index/complain_search.html?company=拼多?quot; target="_blank">拼多?lt;/a>之前上线?“多多买菜”服务,cM?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_ddkd/" target="_blank">滴滴</a>Q但多多买菜是拼多多旗下的社区^収ͼ采用预定 + 自提模式Q前期采用高补脓拉新、高频率拜访、高效率入驻的方式来快速积累用戗?lt;/p><p>  众所周知Q阿里是最早看到社Z务前景,q最早尝试社区新零售的企业之一。例?2015 q_阉K率先开始尝试线上线下的新零售布局Q同时成立了<a href="/Index/complain_search.html?company=%E7%9B%92%E9%A9%AC%E9%B2%9C%E7%94%9F" target="_blank">盒马</a>鲜生?lt;/p></text> <keywords>手机淘宝 淘宝买菜 十荟?/keywords> <category>新零?/category> <author></author> <source>IT时报</source> <post_date>2020-12-02 10:00:22</post_date> </item> <item> <title>q旉陷巨额合同纠U被曝经营异?鲜花电商正逐渐“凋零?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578961.html</link> <description></description> <text><p style="text-align: justify;">今年11月以来,鲜花电商q_?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=q旉" target="_blank">q旉</a>”可谓是ȝ不断Q让沉寂怹的鲜q商再ơ受到外界关注?lt;/p><p style="text-align: justify;">天眼查信息显C,11月初Q“花Ҏ间”的q营M花意生活Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">北京</a>Q电子商务有限公司(下称“花意生zZ)因巨额合?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">U纷</a>被北京市朝阳Zh?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法院</a>列ؓ被执行hQ半个月后,花意生活又因“通过登记的住所或者经营场所无法联系”被北京市朝阛_市场监督理局列入l营异常名录?lt;/p><p style="text-align: justify;"><a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">记?lt;/a>发现Q这距离q旉上次出现在公众视野已l过dq时间。今q?月,q旉曑֛玫瑰q质量问题在罗永浩直播间“翻车”,引发大量消费<a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">投诉</a>Q公司CEO不得不公开致歉q对用户q加赔偿?lt;/p><p style="text-align: justify;">q旉今年略显凄凉的境遇代表了鲜花电商的一个羃影,q不让惌v今年爆火的社?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/tgpd/" target="_blank">团购</a>。尽鲜q商与C֌团购同ؓ生鲜电商的细分领域,但二 者今q的表现截然不同Q可谓是冰火两重天。年初至今,鲜花电商q没有像C֌团购那样重焕生机Q反而逐渐“凋零”,背后的缘׃o人深思?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>“质量门”半q后Q花Ҏ间陷巨额合同U纷、被曝经营异?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">2020q以来,昔日的鲜q商明星企业“花Ҏ间”似乎被负面消息~nQ其为数不多的“露脸”时L一不透露公司的困境?lt;/p><p style="text-align: justify;">Ҏ天眼查信息显C,花意生活?1月初陷入与某加工U箱的包装公怹间的合同U纷Q因此被北京市朝阛_人民法院列ؓ被执行hQ执行标的超828万元?1?2日,花意生活又因登记的经营场所无法联系而被列入l营异常名录?lt;/p><p style="text-align: justify;"><img alt="" src="https://img.lanjinger.com/news/20201202/1606844503205_rfjghrntmvopl.png@%21thumb800" align="" border="0"/></p><p style="text-align: justify;"><img alt="" src="https://img.lanjinger.com/news/20201202/1606844531584_xppaefydpekno.png@%21thumb800" align="" border="0"/></p><p style="text-align: justify;">公开资料昄Q花意生zLơ被执行所涉及的纠Uh?019q?月的一?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">诉讼</a>案gQ彼Ӟ花意生活因加工合同纠U问题被<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">杭州</a>聚彩U呈包装U技有限? 司(下称“聚彩纷呈”)<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">赯</a>?020q?月,北京市朝阛_人民法院判决花意生活支付聚彩U呈合同ƾ、库存货物成本及q约金共?28.0227万元?lt;/p><p style="text-align: justify;">记者查询发玎ͼ2020q?月至今,与花意生zȝ关的<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法律</a>诉讼案g共有10P多ؓq输合同U纷及加工合同纠U而在q?0h件中Q花意生zM告h或被甌人的案g有8P占比高达80%?lt;/p><p style="text-align: justify;">q距花Ҏ间上ơ出现在公众视野已过dq时_今年5月,q旉曑֛“质量门”事件而遭受热议。当时正火的直播Ch|永在直播间推荐了q旉?20玫瑰C盒Q这对花Ҏ间而言本是一个绝佳的品牌宣传ZQ可惜最l毁在了品控不严所D的品质量问题上?lt;/p><p style="text-align: justify;">5?0日当天,大量用户?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dswb/" target="_blank">微博</a>中艾特罗永浩本hq行投诉Q称自己收到C盒时花瓣已l枯萎或腐烂Q一旉让“罗永浩R”登上热搜。在不断发酵的控 诉声中,|永和q旉CEO朱月怡当晚先后公开致歉Q朱月怡除了解释了鲜花出现质量问题的原因,q表C除q旉100%退ƾ以及罗永浩团队对用戯 行的补偿外,q旉会对所有下单用戯行同{现金赔偿或{值鲜花?lt;/p><p style="text-align: justify;">最l,q旉的“质量门”事件在用户获得三倍现金赔偿的Ҏ后得以^息。直到半q后?1月,q旉又因合同U纷、经营异常的消息重回大众视野?lt;/p><p style="text-align: justify;">“鲜q商这门生意真的不Ҏ。”一位互联网观察人士感叹道,“花Ҏ间从高光时刻走到如今的境Cq一两年光景Qo异之余也让h感到一丝惋惜。?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>鲜花电商曾获资本青睐Q融资趋冷后陷入沉寂</strong></p><p style="text-align: justify;">公开资料昄Q花Ҏ间由?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/gxbook/" target="_blank"><a href="/Index/complain_search.html?company=易到" target="_blank">易到</a>用R</a>联合创始人朱月怡创办。成立之初,q旉主要通过微信公众号向用户提供鲜花按周、按月或按季预定服务? 2015-2018q间Q花Ҏ间保持着一q一轮融资的节奏Q篏计完?轮融资,且背后站着高圆圆、鹿晗参与的清晗基金、经U?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>、清资本等明星及知? 投资<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>Q成条赛道上的明星企业?lt;/p><p style="text-align: justify;">不过Q在2018q?月完成来自峰资本的B+轮融资后Q花Ҏ间至今未获得新的融资助力。作为鲜q商的头部企业Q花Ҏ间的发展史无疑是鲜花电商行业的一个羃影?lt;/p><p style="text-align: justify;">从鲜q商的发展历程来看Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">艄</a>咨询发布?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>昄Q?007-2012q是鲜花电商行业的探索期Q行业整体以2B模式ZQ爱鲜花? Roseonly{^台均在此期间成立Q?013-2015q是行业爆发期,Flowerplus<a href="http://www.comesee.cn/zt/xhds/" target="_blank">花加</a>、花Ҏ间、鲜p、野兽派{^台相l上U,通过? U营销方式培养用户鲜花消费习惯Q?016-2017q则是行业成长期Q各q_先后获得资本融资Q鲜花日常订阅模式日普遍?lt;/p><p style="text-align: justify;">据不完全l计Q?013-2017q间Q国内鲜q商行业共获得47W融资,以B轮以前的中早期投资ؓ丅R其中,2015?016q分别发?7W和15W融资事Ӟ是鲜q商的融资高峰期;此后Q整个行业便q入融资冷阶段?lt;/p><p style="text-align: justify;">Ҏ天眼查信息显C,2017q至今,鲜花电商行业所L融资主要集中在Flowerplus花加、花Ҏ间这两家企业Q而在2020q后Q整个行业尚无一赯资事件。整体而言Q鲜q商行业在融资冷后几乎已陷入沉寂?lt;/p><p style="text-align: justify;"><img alt="" src="https://img.lanjinger.com/news/20201202/1606844575745_xhvpturgbghtb.png@%21thumb800" align="" border="0"/></p><p style="text-align: justify;">上述互联|观察h士分析指出,在“悦q”的推动下,鲜花电商曾迎来极速爆发的高光时刻Q随着市场规模持箋扩大Q资本蜂拥而至。在行业整体J荣之下Q花Ҏ间等q_自然备受资本青睐Q吸引了不少明星投资机构为其站台?lt;/p><p style="text-align: justify;">“但随着鲜花电商领域同质化日益严重,各玩家纷U开启低L争,使得包括q旉在内的^台陷入规模化盈利困境。”该人士Uͼ“如今,即便处于头部 的花Ҏ间也已两q多未获融资Q缺外部资金输血Q^台又面着较高的司法风险,处境已岌岌可危,其他鲜花电商的日子就更不好过了。?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong><a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供应?lt;/a>、冷铄等痛点难解Q鲜q商正逐渐“凋零?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">值得一提的是,鲜花电商当前的境遇与同处于生鲜电商赛道的C֌团购相比Q简直是冰火两重天?lt;/p><p style="text-align: justify;">从市模看Q?020q之前,鲜花电商的体量要高于C֌团购Q但今年二者的市场规模基本相当。iiMedia Research(<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">艑֪</a>咨询)<a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>昄Q?019q中国鲜q商行业市模ؓ535.1亿元Q预?020q将增至720.6亿元。?019q社区团 购市模约340亿元Q?020q社区团购市场发展迅猛,预计规模达720亿元?lt;/p><p style="text-align: justify;">毋庸|疑Q社区团购在今年的大爆发Q与疫情q只“黑天鹅”不无关pR?020q以来,疫情催生的宅l济让居民加׃对网购的依赖Q线上买菜的方式也顺势被Ȁz,让本快衰落的C֌团购又重焕生机?lt;/p><p style="text-align: justify;">虽然鲜花电商与社区团购ؓ生鲜电商的不同细分领域,二者对供应链、冷铄、配送等环节的要求都相对较ؓ严苛。但鲜花电商q没有像C֌团购那样“复zZ,反而逐渐“凋零”,背后的缘由引人深思?lt;/p><p style="text-align: justify;">业内普遍认ؓQ在生鲜电商发展的过E中Q供应链、冷铄等几乎是相关企业不得不面对和着手解决的痛点Q对鲜花电商而言其如此?lt;/p><p style="text-align: justify;">香颂资本执行董事沈萌对记者指出,C֌团购实际上就是食品类生鲜电商Q而鲜q商和食品生鲜在以下三斚w存在很大的差别,Dq两个市场没有办法相提ƈ论?lt;/p><p style="text-align: justify;">首先Q食品相比鲜q保质期更长,鲜花可能一两天出现腐烂、凋谢等问题Q而食品则可以保存数天甚至更久Q这导致鲜q商的q营隑ֺ和成本要高于食品生鲜。其ơ,食品是需求频ơ更高的生活必需品,而鲜׃属于必需品,因此需求量相对要小得多?lt;/p><p style="text-align: justify;">“此外,食品生鲜电商品类更丰富,相对鲜花电商更ؓ大众Q在冷链物流{方面可以Ş成一定规模,q而降低物成本。而鲜q商很隑Ş成规模效应,而且 鲜花无法像猪肉、生菜等品类那样通过单的分装和隔d现统一配送,D其物成本相Ҏ大,很难像食品生鲜一栯到最低规模的门槛。”沈萌称?lt;/p></text> <keywords>鲜花电商 q旉 合同U纷 l营异常</keywords> <category>B2C动?/category> <author>刘敏?/author> <source>蓝鲸财经</source> <post_date>2020-12-02 09:57:58</post_date> </item> <item> <title>2020奢侈品电商ؕ局 http://www.comesee.cn/detail--6578960.html <p style="text-align: justify;">2020q要在奢侈品电商发展史上留下重重一W?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">Ҏ咨询公司贝恩上周发布?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>Q?020q在U奢侈品销售额?80亿美元,?019qؓ390亿美元,该行业在<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">全球</a>奢侈品销售市场的份额?2%增加?3%Q几乎翻了一番?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">长期x电商行业的h士必然已l敏感地意识刎ͼU上奢侈品市Z额因疫情的关p,l于H破?0%Q这是行业对U上市场的普遍预期,也是一个重要的 里程。Farfetch创始人兼CEO José Neves 2018q曾对微信公众号LADYMAX表示Q“目前行业有90%销售在实体渠道Q未来可能羃至70%Q这对线上零售^台是很大的发展机会。?lt;/p><p style="text-align: justify;">今年以来QFarfetch股h已经惊hC涨了3.9倍,市值突?85亿美元。这个创立于2007q_后于2018q上市的<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">英国</a>奢侈品电商在股h沉Q两年后,{来了一个历史机遇?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">疫情发生后,来多消费者逐渐习惯于线上购物,促Farfetch业Wq入加速增长轨道。José NevesZ消费者线上购物习惯成熟的q一天,臛_{待了十q?lt;/p><p style="text-align: justify;">11?日,<a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a>巴巴? 历峰集团正式宣布建立全球战略合作伙伴关系Q二者将各自3亿美元,共同购买Farfetch发行的h?亿美元的U募可{换债券Q还向 Farfetch<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>各投?.5亿美元,共同持有一家新合资企业25%的股份,该合资公司将q营Farfetch在中国市场的业务?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;"><img src="https://img.36krcdn.com/20201202/v2_fb10372232674de19221cc3fc9d96812_img_000" data-img-size-val="620,364"/></p><p style="text-align: justify;" label="囄描述">今年以来QFarfetch股h已经惊hC涨了3.9?lt;/p><p style="text-align: justify;">q一战略合作的行业意义早已不仅关乎Farfetch一Ӟ而是奢侈品电商攑֜了更大的战场上?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">在过去至十q中Q奢侈品电商作ؓ电商市场的垂直分c,?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/haiwai/" target="_blank">Net-a-Porter</a>和Farfetchd。这一阶段的两极斗? 本质上是两种模式的竞争,Net-a-Porter采用传统的买货制Q优点在于严格把握品调性与风格Q内Ҏ度高,~点在于自持库存的风险? Farfetch则ؓ全球买手店搭Zq_Q类g<a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>Q优点在于没有库存风险,货源q,产品多,~点在于对品质和h的把控难度高?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">除了两大领导者,q有更多采用Net-a-Porter相同模式的中型奢侈品电商Q如Mytheresa、Matchesfashion{?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">借奢侈品电商上扬的东风,<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">德国</a>奢侈时尚零售商Mytheresa日前也宣布将?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国</a>q行首次公开募股Q估值在10亿至15亿美元之间? Mytheresa?006q在德国慕尼黑成立,q于2014q被国百货商店q营商Neiman Marcus<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszb/" target="_blank">收购</a>Q交易Mh?.53亿美元,其中包括与公怸l相关的额外付款?018q_Neiman MarcusMytheresa出售l了Ares Management和Canada Pension Plan Investment?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">惌一下,如果奢侈品电商仅仅是U上版的买手制百货或品牌集合店,那么每一个电商只要保持在而美的规模下Q瞄准各不相同的消费体卛_很好地生存下厅R?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">然而这仅仅是一U理想状态?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">当Net-a-Porterq样的精品奢侈品电商开始对“规模化”感兴趣Ӟ事情变得复杂了h。对q_规模化的q逐必然会冲E众的精致品呟? 时尚~辑n的Net-a-Porter创始人Natalie Massenet最初在2000q或许只是希望创立一个可供即看即买的U上时尚杂志Q然而在2010q她重要股份卖l历峰集团后Q这艘船驶向了另一? 方向?lt;/p><p style="text-align: justify;">2009q_Net-a-Porter推出了“线上奥特莱斯”The OutnetQ?011q又推出男士奢侈品电商Mr Porter。到?013q_该电商^C的品牌就已经过350个,q远过了一本传l时杂志所<a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">曝光</a>和露出的品牌?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">Net-a-Porter是在与资本的合流中一步步走向q_化的Q而Farfetch从始至终只x为^台?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">q_意味着规模。只有达C一定规模的q_才能在当前的市场zM厅R因个市Z是封闭的Q如今奢侈品电商已经引v了来自更大市场的xQ它们是 阉K巴巴?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=亚马?quot; target="_blank">亚马?lt;/a>、Facebook{。面对巨_只有变得_强大才能获得与之合作的资|或更好的谈判条gQ否则也只会成ؓ炮灰。这是Z? Farfetch要不断融资、扩张和收购?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">或许时至今日Q小部分时尚爱好者依然会挑剔Farfetch的页面设计和造型品味Q而更偏好l过_ֿ~排和品筛选的买手制^台。但是对于残L规模化市场比D言Q这Ҏ不是重点?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">José Neves早前承认Q亚马逊是他在奢侈品电商霸d位竞争中的主要竞争对手,因此Z认ؓ他与亚马逊最大的<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国际</a>竞争Ҏ阉K巴巴的合作也在情理之中?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">亚马逊从臛_三年前开始布局时尚?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">无论是之前推有时品牌,q是服装订阅盒子Q都体现了该巨头对该领域的野心。不q,亚马逊和中国?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=京东" target="_blank">京东</a>一P~Z“卖衣服”的基因。而以“卖? 服”v家的阉K巴巴却在q条路上风水Q不仅彻d底改变了中国人的服饰消费习惯Q还通过<a href="/Index/complain_search.html?company=天猫" target="_blank">天猫</a>的严格正品管控笼l了大部分奢侈品牌,完成了亚马逊没有攻 克的d?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">奢侈品牌对于Net-a-Porter、Farfetchq类q_的普遍担忧,在于q类标准化的商业q_完全q背了奢侈品q求的稀~性和体验感,而对于亚马逊和淘宝Q还要再加上打假的需求。因此这cd头想做奢侈品时尚没有那么Ҏ?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">今年亚马逊有了两Ҏ举措。首先,它于5月至10月期间在国?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">Ƨ洲</a>推出了特别店面。这两个店面是由亚马逊与Vogue和当地的时尚委员会联合创建,旨在展示独立设计师的作品Q这些设计师在百货商店取消订单后没有处理库存的渠道?lt;/p><p style="text-align: justify;">W二Q亚马逊推Z一个新的名为Luxury Stores的奢侈品电商AppQ面向亚马逊的1.5亿Prime用户Q可以被视ؓ国版的天猫和天猫奢品Luxury Pavilion?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;"><img src="https://img.36krcdn.com/20201202/v2_6943e498e9b74b90ad4dc2d7eebed119_img_000" data-img-size-val="1000,653"/></p><p style="text-align: justify;" label="囄描述">亚马逊针对Prime会员推出了奢侈品电商应用E序Luxury Stores</p><p style="text-align: justify;">管亚马逊如今在时尚业务上的表现依然不够H出Q但是Farfetch们在险峻的商业市Z早已学会未雨l缪Q提前与阉K巴巴l盟。此举之后,Farfetch与Net-a-Porter的竞争关pM再是二元对立Q而是更加错综复杂Q站在了一条船上?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">拥有<a href="http://www.comesee.cn/zt/haiwai/" target="_blank">Yoox</a> Net-a-Porter的历峰集团与阉K巴巴一起对Farfetchq行战略投资Q更像是对Yoox Net-a-Porter业务的风险对册Ӏ?lt;/p><p style="text-align: justify;">2015q_在历峰集团的牵头下Net-a-Porter与另一时尚电商Yoox合ƈ为Yoox Net-a-Porter?018q_历峰集团军_?8亿欧元收购Yoox Net-a-Porter剩余全部股䆾Q交易完成后其持股比例上升至95%QYoox Net-a-Porter也从c_退市,不再公布<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">财报</a>?lt;/p><p style="text-align: justify;">Yoox Net-a-Porterq年来的业W表现一直萎靡。Yoox在失M自有品牌消费者之后也被认为成Z业W负担。去q至今耗资C元的技术和物流q_q移也得The Outnet更加难以使用Q目前^台迁Ud未完成。去q底QMr Porter在意大利的一个新的物中心也遭到破坏?lt;/p><p style="text-align: justify;">有消息h士披ԌYoox Net-a-Porter在截至今q?月的财报中报告了十多q来最q利润率,录得亏损Q也没有辑ֈ40亿欧元的收入目标。在截至d9月的六个月中Q历 峰集团包括YNAP和Watchfinder在内的在U分销商部门曾损失?.94亿欧元?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">在^台最重要的用户增长和用户l构上,Yoox Net-a-Porter正在暴露问题。有外媒报道Q?017q集团旗下包括Net-a-Porter在内的时电商高?0%的销售额来自U?%的顾 客,意味着拥有过300万用LYoox Net-a-Porterq半成销售额或来自不?0万名֮?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">虽然Yoox Net-a-Porter已经?018q?0月与阉K巴巴在中国成立合资公司,q开设NET-A-PORTER天猫官方旗舰店,试图押注中国市场Q但是历峰集团显然不认ؓq以扭转局面?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">在一pd手的问题面前,Yoox Net-a-Porter首席执行官Federico Marchetti宣布卛_怓QQ由数字发行ȝGeoffroy Lefebvre接管QQ命将??日生效,Federico Marchetti会l担任董事长Q以保业务能够利交接。正是Federico Marchetti?000q创立了曾被视ؓ“时界亚马逊”的Yoox?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">与此同时QMatchesfashionq挖CYoox Net-a-Porter的全球采购ȝElizabeth von der GoltzQ担L讄的首席商务官一职?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">在外部入侵和内部竞争的双重压力下Q奢侈品电商市场可谓一片؜乱?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">在阿里巴巴和Farfetch的结盟中Q历峰集团入局Q开<a href="/Index/complain_search.html?company=云集" target="_blank">云集</a>团家族投资工具Artemis也入?000万美元,唯独LVMH~席。LVMH此前 公开拒绝了与亚马逊合作的xQƈ?017q创立了集团自己的奢侈品电商24 S؈vresQ该q_于去q?月改名ؓ24SQ至今依旧亏损。LVMHq在2018q对Lystq行了数百万元的投资?lt;/p><p style="text-align: justify;">有趣的是Q几乎在阉K巴巴与Farfetchl盟的同Ӟ24S正式推出中文版网站,加入了业已胶着的战局?lt;/p><p style="text-align: justify;">LVMH的奢侈品电商业务q未见vԌ核心<a href="http://www.comesee.cn/zt/rwk/" target="_blank">人物</a>已经d?lt;/p><p style="text-align: justify;">昨日QLVMH首席数字官Ian RogersH然职Q蟩槽至<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">法国</a>比特币科技初创公司LedgerQ意味着Ian Rogers在奢侈品行业的短暂生涯正式结束。Ian Rogers此前是Apple公司音乐业务Apple Music的高UȝQ推出Apple Music和在U广播服务,?015q?月被d为LVMH首位首席数字官?lt;/p><p style="text-align: justify;">他曾预言全球奢侈品电商格局会被颠覆Q?4 S؈vres正是在他的主g推出。他在离职声明中表示Q“当我加入LVMHӞ关于在线销售的{略存在分歧Q后来这些策略被合理化,达成一_q开始付诸行动。?lt;/p><p style="text-align: justify;"><img src="https://img.36krcdn.com/20201202/v2_9d75d1d9ba1a41aea15461d2b1ef3d4d_img_000" data-img-size-val="1080,551"/></p><p style="text-align: justify;" label="囄描述">24S日前推出中文版网站,加入中国奢侈品电商战局</p><p style="text-align: justify;">混ؕ之中QFarfetch与阿里巴巴的l盟Q已l预C着资源整合的第一步。麦肯锡奢侈品全球负责hAntonio Achille表示Q“我不确定这是一个赢安吃的局面,但毫无疑问,亚马逊将加入q场游戏Q或者会有进一步的整合。?lt;/p><p style="text-align: justify;">下一步,Farfetch是否能够因ؓ阉K巴巴和历峰集团的关系Q最l与Yoox Net-a-Porter合ƈQ这一问题已经极具惌力?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">不过Q^C资源的整合将伴随着量问题。例如Farfetch与阿里巴巴有可能重蹈京东的覆辙,在合作期间难以生实质的协同效应。另有业内h士担心,阉K巴巴的合资企业有可能会蚕食和榨取Farfetch的现有业务,在提升其自有业务后被丢弃?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">q有一些观察者对U技巨头能否做好奢侈品电商收购持怀疑态度。Bernstein分析师Luca Solca认ؓQ这L互联|巨头收购一家多品牌电商q_的问题是Q它可能只是购买一个空壻I因ؓ品牌可能会惊慌逃离?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">对于U技巨头而言Q弱肉强食,不断开设新业务、徏立联盟又随时抛售是常态。但是对于脆弱、需要被_ֿ呉|的奢侈品文化而言Q它的hD依然崩裂?lt;/p><p style="text-align: justify;">一斚wQ单打独斗站不住脚,它要q合消费者线上购物的习惯Q但另一斚wQ它也意识到虽然奢侈品电商的增长弥补了线下的损失Q但它更需要时刻警惕,长期来看Q其独特的文化和利润I间可能正在被^台掠取?amp;nbsp;</p><p style="text-align: justify;">更重要的是,那些被抽走的利润可能随^C夜坍塌,而奢侈时品牌再也回不去没有电商的“公元前”。纽U大学市销学教授Scott Galloway表示Q“^台”这个词乍一看o人陶醉,但再一看,它是一个在你看CQ何回报之前豪h百亿元的许可证?<br/></p> 奢侈品电?阉K巴巴 亚马?销售额 B2C动?/category> Drizzie 微信公众号“LADYMAX?/source> 2020-12-02 09:54:53 实战Q直播带货的技巧和l度 http://www.comesee.cn/detail--6578959.html <p>直播带货Q已l成Z2020q的一大热词。随着<a href="http://www.comesee.cn/zt/hlwsw/" target="_blank">Ud互联|?lt;/a>发展日益壮大Q全国各大行业基本上已经普及了网l化Q直播行业已l成为炙手可热的话题。正所谓,万物皆可直播Qh人皆可直播。接下来Q本文作者ؓ我们ȝ了直播带货的技巧和l度?lt;/p><h2 id="toc-1"><strong>一、促销?lt;/strong></h2><p>很简单,“捡便宜”是人的天性。商家提供够大的促销优惠Q自然就会吸引h来购乎ͼ哪怕他当前是没有这个需求的?lt;/p><p>像是现在铺天盖地的电商直播Q本质上都是Zq些头部L有够大的粉丝基和吞吐量Q可以撼动商家们l到独家的促销折扣Q以此在_丝和商家之间Ş成良性@环,自然货也卖出去了?lt;/p><p>但是Q对于促销力带货有一个致命的影响是Q我在早期《直播是记“七伤拳”》里讲的“阿伦森效应”:</p><p>促销刺激的过度依赖,D回到正常h后,购买的消费者越来越。商家可以通过提供大量的促销折扣l这些主播,他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表玎ͼ但商家们没办法一直有q么大的促销力度?lt;/p><p>所以,q时候我们就需要知道什么时候最适合发挥促销力的威力Q以及如何最大降低它对自w的伤害?lt;/p><p>关于什么时候最适合发挥促销力的威力Q我在文中列举了三种情况Q?lt;/p><ol class=" list-paddingleft-2"><li><p>一U是推广实有卖点,但用户尝试门槛高的品,促销力度可以有效降低q种试门槛Q?lt;/p></li><li><p>一U是数产品牺牲Q能为整个店铺引的时候;</p></li><li><p>q有一U是当最l的销量,对你有决定性媄响的时候?lt;/p></li></ol><p>同时Q我们也可以通过以下手段Q把促销刺激一个合理的名号或者理由,以此来降低它对自w的伤害?lt;/p><p>比如在只在特定的旉Ҏ供促销力度Q品牌周q庆、超U品牌日/Ƣ聚日、双11、国庆等Q,或者只针对有特定行为的用户提供促销力度Q粉丝、会员、前100名下单用LQ,或者只针对特定产品提供促销力度Q反季款、试用装、限码款{等Q?lt;/p><p>当然Q有时候,有促销力度也未必一定能带得动货Q就比如现在的品牌商家纷Uq直播间?lt;/p><p>但结果就是有的卖的很好,一场直播可能释放了qx半个月的销售业l;而有部分是做了入不敷出的赔本生意。差异背后的原因Q就涉及到接下来要讲的带货的“第二架马R”?lt;/p><h2 id="toc-2"><strong>二、品力</strong></h2><p>直播间之所以有的大卖、有的卖不动Q如果控制住促销力这个变量,最Ҏ的媄响因素就是品力的差异?lt;/p><p>一个好产品Q本来就应该卖得不错。即使不是李佳琦Q廖佳琦、马佳琦也可以卖得很好;而一个不好的产品Q即使刚开始有人抱着鲜或者捡便宜的心态买了,后箋也不会大卖?lt;/p><p>所以,比v<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>哪些q_、主播、KOL能销货,更上一层的在研I如何才能造出受市场欢q,甚至有潜力一炮而红的好产品?lt;/p><p>现在很多市场上卖得好的新兴品牌,大部分都是靠强大的品力切入Q比如:完美日记、花西子、三半、钟薛高、喜茶、wonderlab{?lt;/p><p>那么Q如何才能从Ҏ上打造强大的产品力呢Q?lt;/p><p>首先我们要知道,在如今评C个好产品的根本,在于能否为用h造一个差异化的消费体验,q让用户为此买单?lt;/p><p>关于打造品差异,最q看到刀姐在她公众号上发的一文章?0000字ȝ新消费品牌创业的三个拐点》给C很好的启发h倹{?lt;/p><p>文章的作者是锋瑞资本执行董事黄vQ他从消费品创投圈的视角l到?个从0-1打造品差异的l度Q分别是Q从h带、消费场景、品功能切入?lt;/p><h3><strong>1. W一个维度:通过h带的I白切入</strong></h3><p>从品出发思考问题,首先要考虑的就是h格带?lt;/p><p>例如星巴克一杯咖啡卖30块,瑞幸?0-20块,三顿半单价六七块钱。这告诉我们Q在新品初始的调研阶D,首先可以把对应行业所有竞品的h梯度都列出来Q看看是否存在h格区域的断档?lt;/p><p>比如对于z衣液领域,竞争集中度最高的肯定是日化巨头占据的中低h带,于是the laundress瞄准了还处于I白的高端h格带Q推Z定h210??L的“爱马仕z衣涜y?lt;/p><h3><strong>2. W二个维度:从差异化的消费场景切?lt;/strong></h3><p>q是以咖啡ؓ例,星巴克是I间体验式的咖啡服务业,C咖啡q要坐下来与Z,它的I间体验是很重要的消费场景?lt;/p><p><a href="http://www.comesee.cn/zt/rxkfIPO/" target="_blank">瑞幸咖啡</a>占住的是办公室场景,如果下午吃完饭有点困Q很可能ȝq怹下午茶回办公室共享。瑞q开C每个办公楼的大堂Q大多是C杯五杯的优惠Q这些都是ؓ了让消费者在办公室和同事q行分n?lt;/p><p>三顿半又一ơ做了消费场景的变化Q就是一个要喝咖啡ƈ且常态性喝咖啡的爱好者,不需要跟天,也不要在办公室跟同事分n。场景可能在安、在出差的\上、在旅游Q这个过E中喝咖啡仅仅是因ؓ我每天要喝咖啡?lt;/p><p>三顿半实现的是让消费者高效方便地喝完咖啡、品质又不会太差Q还要把一个咖啡外卖送到家的q个场景?lt;/p><p>从网上买一个快销品回来囤在家Q这是对于很多日常型咖啡爱好者常见的消费场景。三半切入的消费场景是其他巨头Q包括瑞q、星巴克都不会完全覆盖到的情c?lt;/p><p>同样?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/anlk/" target="_blank">案例</a>q有钟薛高,传统的雪p行业的消费场景基本上是临街销售,急买急食?lt;/p><p>故而,有经典的传播语:“爱她就l她哈根达斯”的传奇。但是,钟薛高企业认为,除了传统的零售消费场景外Q家庭的场景化消费开始兴赗?lt;/p><p>为此Q钟薛高企业的主题销售是在电商^C推出以家庭仓储消费ؓȝ多口味的套装消费。消费场景的差异化是在做产品创新的过E很重要的维度?lt;/p><h3><strong>3. W三个维度:从差异化的品功能切?lt;/strong></h3><p>好理解,通过技术、成分、外观等创造一些消费者能够看得见或摸得着或体会得到的产品功能点,q个功能点可能是解决了用L某个痛点、或痒点或爽炏V?lt;/p><p>比如Q以前速溶咖啡融于热水Q现在三半融于hQ以前的奶茶是奶和茶混在一P现在喜茶是分ȝQ以前的_a是虚的、感受不到的Q现在阿芙荷荷巴油就Z个很实、明功效的去黑头精沏V?lt;/p><p>q有最q比较火的代奶昔品牌wonderlabQ直接和喜茶合作Q推出奶茶口味的代餐奶昔Q打破了以往代餐_口感欠佳的痛点?lt;/p><p>到这Q我们就基本讲清楚了带货的前两种底层逻辑。其实,现在市场上大部分商家带货的阶D,都还处在q两U底层逻辑的驱动下。但不乏也有部分品牌带货的背后是有依靠“第三架马R”:品牌力?lt;/p><h2 id="toc-3"><strong>三、品牌力</strong></h2><p>关于品牌力带货,我们Ҏ本n存在一个误解,是大部分的我们L认ؓQ运用促销力或者品力来说服h们购乎ͼ才是对生意最直接的帮助?lt;/p><p>而所谓品牌力中的“品牌主张、hD、h生态度”这些精层ơ的信息是虚无I~的Q对销售不但没有直接的助益Q而且耗时长久?lt;/p><p>其实不然。前面我们说q:一个好产品Q本来就应该卖得不错。但是如果它是个真正的品牌,可以卖得更好?lt;/p><p>之所以我们很难感知到品牌力带货,是因为存在这Lq雾Q许多企业只是拥有一个知名的品牌名称和一些不错的产品Q但销售业l主要来自品的竞争力而不是因为品牌给力?lt;/p><p>真正拥有强大品牌力的品牌Q可以通过“徏立购买偏爱”和“增加品溢价”两U机Ӟ作用于带货效果?lt;/p><p>首先Q品牌力能够在目标用户中建立购买偏爱Q?lt;/p><p>׃易的本质而言Qh们选购某种产品Q是l过和其他品比较之后的理性决定,因ؓ该品的质量好、好处多、有特点、有差异Q因此生了偏好Q于是完成交易?lt;/p><p>而h们选择品牌Q则是出于情不自的喜爱Q不必比较,不用PKQ就是毫不迟疑地购买Q自动自发地分n?lt;/p><p>其次Q品牌力能够增加产品的溢P</p><p>具体体现是Q先不说同样cd的品,它能卖得比别Q要是当q些品牌推出一个限量礼盒或者什么新品的时候,不管h有多贵,都会有h争着抢。想惛_q星巴克的猫爪杯、联名UT?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/fzh/" target="_blank">耐克</a>AJ{?lt;/p><p>如何打造品牌力Q?lt;/p><p>梳理清楚了ؓ什么品牌力可以带货后,问题来了Q怎么打造品牌力呢?</p><p>最q刚好在阅读奥美{略前辈叶桂明写的一本书Q叫做《如何把产品打造成有生命力的品牌》,里面比较pȝ地阐qC品牌力的打造之路?lt;/p><p>核心的思\Q就是拟人化?lt;/p><p>因ؓ我们如果要让Z不仅喜欢你的产品Qƈ且偏׃你的产品Q就必须让h们在潜意识中感觉q个产品不只是个物品或服务项目,而是一个“h”,q才有机会让Z׃你的产品?lt;/p><p>所以,品牌化的原理是拟h化?lt;/p><p>要进行拟人化Q可以从人类学来理解Q一个有力的hQ会具备什么条Ӟ叶大师列?个条Ӟ我个得前两个是最重要的?lt;/p><p>首先Q这个h必然是个价D坚定、主张明的人。h们认同他的h|ƣ赏他的dQ甚臌他的价g张打动?lt;/p><p>其次Q他的个性必M致。h们对那些性格时好时坏、忽热忽L人无法生信赖感Q一个严根{严肃的老板Q只要他保持一_q是Ҏ相处的?lt;/p><p>所以,当我们要品通过拟h化打造成品牌Q最重要的就是两点:提出一个动人的品牌d、保持一致的品牌个性?lt;/p><h3><strong>1. 没有品牌dQ很隑֍<a href="http://www.comesee.cn/zt/hw/" target="_blank">华ؓ</a>真正的品?lt;/strong></h3><p>什么是品牌dQ?lt;/p><p>是产品之所以存在于世的初衷?lt;/p><p>“品ؓ什么而存在?”这个问句和“我Z而活Q”、“hzȝ意义是什么?”有异曲同工之妙。这可能会被视ؓ一个愚蠢的问题Q却也可能是一个最基本的好问题?lt;/p><p>在徏立品牌的步骤中,打造一个品牌主张,来指引品牌策略发展的方向Q以及指导所有品牌接触点所需要的“零件”,是非常必要的?lt;/p><p>一个没有品牌主张的产品是永q无法真正成Z个迷人的品牌的。没有品牌主张的产品像一个没有气质的女Q脸蛋再漂亮Qn材再好,也只是一个美丽的w体Q没有灵?lt;/p><p>品牌d不仅要展现所有的品牌诉求Q而且要有助于生意的成长,因ؓ我们最l所提倡的品牌dQ必L有利生意发展的主张,而不是一个充满善意的C会公益dQ也不是鼓励人类q求好生活的大道理Q更不是一句充满美好文字的创意作品?lt;/p><p>真正的品牌主张,应该和品类别的刉点相养Iq且有智慧地利用人性的某一部分来帮助我们做生意?lt;/p><p>品牌d是一句话Q但不是一句广告标语,q告标语应该是:Ҏ品牌d阐释的hD创作出的创意文采?lt;/p><p>耐克的广告标语是“Just do it”,q个q告标语源自耐克品牌的主张:耐克怿“无论如何,最l的公^正义势必伸张”。既然正义终I会来Q所以凡事不用担心顾虑,“Just do it”吧Q这是真正好的运动精?lt;/p><p>q有一个经典的案例是,叶前辈ؓ<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">台湾</a>全联打造的一个经典品牌主张:全联什么都没有?lt;/p><p>q个d的提出是Z一个消费者洞察:毛都出在羊w上、天下没有免费的午餐?lt;/p><p>为此Q全联的q告片主角是一个老实憨厚的^凡hQ很直白Cl全联福利中心没有明显招牌,没有宽阔走道Q没有漂亮制服,没有观<a href="http://www.comesee.cn/zt/jiajian/" target="_blank">地板</a>Q没有停车位Q没有刷卡服务,只有实实在在的便宜?lt;/p><h3><strong>2. 品牌个性必鲜明且一?lt;/strong></h3><p>无法被L认出个性的产品Q永q不是品牌。品牌个性的形成Q来自一致的文字语调与不凡的视觉风格?lt;/p><p>只要品牌的拥有者,在做生意的同时一直保有真实的善意Qƈ且遵法守U,品牌的个性其实没有好坏?lt;/p><p>拟定品牌个性的q程Q是U学也是艺术Q是逻辑的学术,也是Ҏ意识施加的魔法。当我们在ؓ产品设计它的品牌个性时Q我们最佳的依据Q就是品牌主张的_?lt;/p><p>例如Q当耐克d“公qx义势必张”时Q它的品牌就该拥有一个倔强正直的个性,在传播上使用的文字是坚定自省的语气,在视觉上展现明朗鲜明的风根{?lt;/p><p>另外一个设计品牌个性的原则Q则是根据对生意有利的消费者关pL规划?lt;/p><p>例如Q在台湾很成功的品牌全联市Q它的品牌个性就是“过分的老实与纯_甚至l常自曝其短”,q个品牌与消费者是一U老实Z聪明人的关系Q全联品牌是老实人,消费者则是聪明hQ?lt;/p><p>q样的品牌个性不但让֮觉得亲切Q同时也让h乐意与其交易Q大家当然喜Ƣ和老实人打交道Q谁会喜Ƣ和一个斤斤计较的奸商做生意呢Q?lt;/p><p>要塑造一U品牌个性,q必要有耐心与毅力,才能让品牌个性真正地q入消费者的意识之中?lt;/p><p>如今Q数字传播盛行随着实时的热点,搭蝲不同的销售信息,但忽视了保持品牌一致的个性的重要性?lt;/p><p>大部分数字传播作品随着热点的场景变动而变化,传播的语调与风格变化无穷Q造成品牌个性的分裂Q以致无法篏U品拟人化所需要的品牌个性?lt;/p><p>h品牌意识的数字传播和l对无法建立品牌的数字传播之间最大的差别是,有品牌效应的数字传播会坚持用品牌d的hD来响应实时热点的内容Qƈ且坚持品牌应该有的态度与口L传达品牌对热点的观点Q而不是直接剪贴热点的关键词?lt;/p><p>品牌d与品牌个性是我们q一行最基本也是最重要的两个关键词Q但是,在新兴的数字传播革命中却逐渐被遗忘,甚至被恶意地删除?lt;/p><p>比如Q我们今天做一个campaign的时候可能还沿用了这套品牌主张和个性,但下ơ可能就因ؓ一个热点事Ӟ或者突发奇惛_另外一个创意点子,完全抛之脑后了?lt;/p><p>人性是不会变的Q品牌的重要性是不会变的Q品牌化的原理是不会变的Q品牌主张的价值是不会变的Q品牌个性的必要性是不会变的?lt;/p> 直播 带货 量 商家服务 汪仔2381 Zh都是产品l理 2020-12-02 09:54:47 《西安市工业互联|创新发展行动计划(2020?022q_》(全文Q?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578958.html</link> <description></description> <text><p>为深入诏Mq^M记来陕考察重要讲话_Q认真落实?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/zf/" target="_blank">国务?lt;/a>关于深化?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">互联|?</a>先进刉业”发?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">工业互联|?lt;/a>的指导意见》(国发?017?0P?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/zf/" target="_blank">工信?lt;/a>《关于推动工业互联网加快发展的通知》(工信厅信?020?P、《西安市关于加快先进刉业强市的实施意见》(市字?020?P有关要求Q发挥工业互联网的创新引领作用,推动互联|与先进刉业深度融合Q促q制造业转型升Q结合我市实际,制定本行动计划?lt;/p><p><strong>一、M思\</strong></p><p>以习q^新时?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>特色C会M思想和习q^M记来陕考察重要讲话_为指引,以徏讑օq制造业强市为目标,围绕|络、^台、创新、生态、示范、安全六个维度,聚焦我市工业互联|基设施升、^Cpd设、创新能力提升、生态体pL建、试点示范培肌Ӏ安全保障提升等发展dQ加快工业互联网融合创新发展Q培植壮大经发展新动能Qؓ先进刉业强市提供有力支撑?lt;/p><p><strong>二、发展目?lt;/strong></p><p>?022q底Q初步徏成工业互联网基础设施和业体p,工业互联|创新发展水qx著提升,促进我市工业互联|实现更q范围、更q度、更高水q_展,形成立陕西、辐西北的先进刉业发展新高地?lt;/p><p>——初步徏成高可靠、低时g、广覆盖、大带宽的工业互联网|络基础设施Q?G、IPv6{新型网l技术在工业领域获得q泛应用。重点行业企业内|改造稳步推q,打?0个以上内|标杆企业,形成一批可复制的企业内|升U改造典型模式。初步构建我市工业互联网标识解析体系Q徏成若q面向重点行业的标识解析二节点Q标识应用普及程度明显提升?lt;/p><p>——初步徏成特色鲜明、重点突出、协同发展的工业互联|^CpR引q??个国内领先的工业互联|^収ͼ培育10个以上面向重点业重点环节、具备区域竞争力的工业互联网q_Q开展若q个面向企业特定场景的工业互联网应用。“西安工业云”^台注册企业达?5000户以上?lt;/p><p>——基本徏立完备可靠的工业互联|安全保障体pR培育工业互联网安全C标杆企业Q工业互联网安全保障能力显著提升Q信息和<a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>的安全保障品大范围应用Q工业互联网安全保障体系基本形成Q安全评C监督机制基本完善Q安全服务能力显著增强?lt;/p><p>——Ş成“关键共性技?关键软硬件?行业解决Ҏ+专业化服务”的工业互联|生态体pR突破一批工业互联网关键共性技术,形成一批典型的产品和解x案,建立工业互联|业生态供l资源池Q资源池内企业达?00家以上,增强工业互联|专业服务能力,探烦工业互联|徏设与评估{系列标准,加强工业互联|?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">监测</a>与评估?lt;/p><p><strong>三、重点Q?lt;/strong></p><p>Q一Q基设施升行动</p><p>1Q开展企业工业互联网诊断。深入全市工业企业,针对企业徏讑ַ业互联网认识不充分、目标不清晰、\径不明确、方向不定、经验不뀁技术方案选择困难、专业供需Ҏ~Z{问题,遴选国内先q工业互联网q_服务商,开展全市工业互联网诊断。充?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>全市大中企?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/xxh/" target="_blank">信息?lt;/a>现状Q分析企业数字化转型存在的痛炚w点,摸清企业开展工业互联网需求,帮助企业明确发展工业互联|目标和思\Q研I工业互联网场景应用落地QŞ成具体发展规划和解决ҎQ指g业开展工业互联网工作Q加快全市工业互联网步伐。(责Q单位Q市工信局Q?lt;/p><p>2Q加快工业企业内|改造。推动重点行业龙头企业、骨q企业开展工业互联网内网攚w升U。鼓励工业企业与电信企业深度合作Q利?G、全光纤攚w工业互联网内网。支持企业对内部|络q行IP化、光|化、无U化、扁q_和柔性化攚w。加快TSNQ时间敏感网l)交换机、工业互联网|关{关键设备的应用。开展IPv6讑֤、Y件和解决Ҏ的应用推qѝ支持企业徏讑֟?G、TSN、工业PON{关键网l技术的工业互联|企业内|标杆网l。(责Q单位Q市工信局、市U技局Q各区县政府、西咸新区管委会、各开发区委会)</p><p>3Q完善工业互联网标识解析体系。围l我市重点业集及重点行业龙头企业布局工业互联|标识解析二U节点,争取在电子信息、汽车、航I天、高端装备、新材料新能源制造、生物医药等6大支׃业,逐步构徏面向垂直行业的标识解析二U节炏V加强标识解析技术创斎ͼ加大标识解析核心技术和产品的研发创新力度,提升标识技术业供l能力,努力满工业大规模部|需求。推q标识解析服务在工业全业务、全程、全产业铑֒产品全生命周期的创新应用QŞ成一Ҏ较强影响力的工业互联|标识解析应用模式。(责Q单位Q市工信局Q?lt;/p><p>4Q实施工业企业智能化技术改造。推q两化融合管理体pL准普及,推广化生产、网l化协同、个性化定制{新模式。推动低成本、模块化的智能模l和pȝ的部|应用,发挥大企业的l合优势Q深入推q“机器换人”。推q企业智能化技术改造,实现全过E数字化控Q打造一Ҏ能化生Uѝ数字化车间、智能工厂。(责Q单位Q市工信局、市U技局Q各区县政府、西咸新区管委会、各开发区委会)</p><p>旉节点Q到2022q_完成100户企业工业互联网诊断工作Q完成一扚w点企业内部网l改造。在我市先进刉业6大支׃业徏成若q行业标识解析二U节点,标识应用普及E度明显提升。徏成若q智能化生Uѝ数字化车间、智能工厂?lt;/p><p>Q二Q^Cpd设行?lt;/p><p>5Q推q工业互联网q_。深化与国内领先的工业互联网q_服务商的合作Q加快^台和服务在我市落地。鼓励我市工业企业、互联网企业、电信运营商、科研院所{各cM体协同合作,资源富集、多方参与、合作共赢的跨行业跨领域工业互联|^台。面向我市先q制造业6大支׃业,构徏面向行业的工业互联网q_Q支持有条g的企业徏设企业工业互联|^台。鼓励重点工业园区、县域工业园区打造具有园区特色的工业互联|^台。(责Q单位Q市工信局、市U技局、市投资局Q各区县政府、西咸新区管委会、各开发区委会)</p><p>6Q推动企业“上云上q_”。持l开展企业“上云上q_”推q工E,推动企业加快工业讑֤联网上云Q引g业将信息基础架构和业务系l向云端q移Q开展研发设计、生产制造、运营管理?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供应?lt;/a>协同{应用。鼓׃企业“上云上q_”,开展面向特定场景的工业互联|创新应用。(责Q单位Q市工信局Q各区县政府、西咸新区管委会、各开发区委会)</p><p>7Q加强工业互联网q_理。培育工业互联网服务监管q_Q开展^台运营分析与动态监,加强对^台发展情c新技术应用和数据׃n交易的监分析,实时、动态监工业互联网q_整体q行情况。(责Q单位Q市工信局、市<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">大数?lt;/a>局Q?lt;/p><p>旉节点Q到2022q_引进1?个国内领先的工业互联|^収ͼ培育2?个跨行业跨领域的工业互联|^収ͼ10个左右特色鲜明的行业U、企业工业互联|^台?lt;/p><p>Q三Q创新能力提升行?lt;/p><p>8Q加强核心共性技术攻兟뀂支持骨q企业联合高校、科研院所Q合作徏立研发^収ͼ开展工业互联网核心关键技术和共性技术攻兟뀂支持企业、科研院所{联合开展智能化装备、工业协议解析、边~计系l、工业无UK信、工业大数据分析{技术研发。充分发挥政产学研各方的协同作用Q鼓׃业与U研<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>q行合作Q开展大数据、h工智能、增强现实、区块链{前沿技术与工业互联|结合的研究。鼓励各cȝI机构开展加密传输、访问控制、数据脱敏等安全技术攻养I提升防篡攏V防H取、防泄漏{安全防护能力。(责Q单位Q市U技局、市工信局、市发改委)</p><p>9Q培育一批工业APP。鼓׃业联合驻市科研机构等开发一扚w向生产流E优化、品质量分析、设备预性维护、供应链协同{应用场景的工业APP。重点培育若q覆盖研发设计、生产制造、经营管理、运l服务等核心业务环节Q应用范围广、应用效果优、引领带动作用明昄工业APP。支持研发设计工具和q营理软g云化攚w,实现工业技术、知识、经验、能力Y件化应用和^台化׃nQ推动工业APP向工业互联网q_汇聚。(责Q单位Q市工信局、市U技局Q?lt;/p><p>10QŞ成一批行业应用解x案。培育集聚一批以软g和信息技术服务ؓ主营业务、具备Yg一体化解决能力、应用效果突出的工业互联|解x案商。支持我市行业龙头企业,q用自n转型升q程中ȝ的工业知识和应用l验QŞ成工业设备升U、智慧U改造、工艺流E优化、电商营销服务{行业解x案。支持智能网联装备、数控机床、工业机器h{领域制造企业开展智能控制、智能传感、工业芯片与网l通信模块的集成创斎ͼ培育一批工业互联网解决Ҏ。(责Q单位Q市工信局、市U技局Q各区县政府、西咸新区管委会、各开发区委会)</p><p>旉节点Q到2022q_H破一批工业互联网关键共性技术,培育一Ҏ术和模式领先的工业互联网解决Ҏ服务商,形成10个以上成效显著的行业应用解决Ҏ及优U工业APP?lt;/p><p>Q四Q生态体pL?lt;/p><p>11Q构建创新服务生态体pR整合学研用优势资源,l徏西安市工业互联网研究院,开展关键技术攻兟뀁业公共技术支撑、成果{Ud化、战略和技术咨询等服务。进一步发挥西安市工业互联|业联盟在促进交流、服务企业方面的作用。支持学研合作工业互联|创新^収ͼ围绕重大共性需求和行业痛点开展协同创斎ͼ加快技术成果{化,推动产业基础高化和产业铄代化。(责Q单位Q市工信局、市U技局、市发改委)</p><p>12Q完善业生态供l资源池。聚集工业互联网q_q营商、品供应商、解x案提供商、服务提供商的优势资源,建立西安市工业互联网产业生态供l资源池Q构建工业互联网服务资源目录。加Z需_ևҎQ鼓励支持资源池内机构ؓ各类型企业提供网l升U改造、^台徏设、“上云上q_”、工业APP开发、大数据分析、两化融合管理体p诏标、数据管理能力评估诏标、工业互联网安全防护{专业化服务。(责Q单位Q市工信局Q?lt;/p><p>旉节点Q到2022q_形成一批学研用结合的创新q_Q业生态供l资源池内企业达?00Ӟ龙头企业带动中小企业的业链融通发展格局初步形成Q工业互联网生态体pd本完善?lt;/p><p>Q五Q试点示范培育行?lt;/p><p>13Q徏讑ַ业互联网C基地Q园区)。支持业基好、业集聚明显、规模大的业基圎ͼ园区Q徏讑ַ业互联网C基地Q园区)Q打造新型工业增长极QŞ成一批应用效果好Q带动作用强的工业互联网C基地Q园区)。(责Q单位Q市工信局Q各区县政府、西咸新区管委会、各开发区委会)</p><p>14Q遴选工业互联网应用典型C。以汽R、电子信息、高端装备制造、航I天、新材料与新能源{六个支׃业ؓ重点Q依托大型骨q企业、行业龙头企业,培育一批国家、省U工业互联网应用试点C目Q遴选一批市U工业互联网应用标杆企业Qȝ推广工业互联|应用典?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/anlk/" target="_blank">案例</a>。(市工信局Q西咸新区管委会Q各区县政府Q各开发区委会)</p><p>旉节点Q到2022q_培育5个左叛_业互联网C基地Q园区)Q培?0个以上工业互联网应用标杆企业?lt;/p><p>Q六Q安全保障提升行?lt;/p><p>15Q徏立多层次的安全保障体pR支持企业提升工业互联网安全防护和应急处理能力。加快培育工业互联网安全骨干企业Q增强数据安全服务,建立覆盖讑֤安全、控制安全、网l安全、^台安全和数据安全的多层次工业互联|安全保障体pR以关键基础安全产品、新兴领域安全技术的研发及业化为核心,打造高端可信计系l等自主|络与信息安全生态体p,大力发展相关技术和产业Q推动工业互联网实现自主、安全、可控。(责Q单位Q市工信局、市委网信办、市大数据局、市U技局Q?lt;/p><p>16Q提升安全服务能力。推动工业互联网数据接入安全、^台安全、访问安全等相关核心技术发展,促进工业防火墙、工业网闸、加密隧道传输、^台入侵实时监、网l威胁防护等技术的推广应用Q支持安全咨询、运l、技术研发等相关服务企业形成产业规模Q推动安全可靠、自d控的软硬件企业在我市落地Q徏立本地化安全服务体系。(责Q单位Q市工信局、市U技局、市大数据局、市委网信办、市投资局Q?lt;/p><p>旉节点Q到2022q_培育一批自丅R安全、可控的工业互联|技术、品及解决ҎQ培育若q工业互联网安全C标杆企业Q工业互联网安全服务和保障能力有效提升,基本建立完备可靠的工业互联网安全保障体系?lt;/p><p><strong>四、支持政{?lt;/strong></p><p>Q一Q信息化基础提升。对定Z化融合管理体p诏标试点的企业Q通过国家贯标评定后,l予一ơ性奖?0万元?q篏计投?000万元用于开展全市工业互联网诊断工程Q遴选知名工业互联网服务商,对全?00戯上工业企业开展工业互联网诊断服务。(责Q单位Q市工信局、市财政局Q?lt;/p><p>Q二Q工业互联网q_。对工业企业d的工业互联网q_Q在q_投入使用后,择优按照q_L资的20%l予最高不过100万元的补贴。(责Q单位Q市工信局、市财政局Q?lt;/p><p>Q三Q创新能力提升。对企业新开发的研发设计、生产制造、运l服务等cd工业APPQ拥有Y件著作权和相兛_?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">专利</a>Q按照该产品首个版本销<a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">售后</a>一q内销售合同篏计到账金额的10%l予最高不过50万元的奖励。(责Q单位Q市工信局、市财政局Q?lt;/p><p>Q四Q生态体pd设。对工业企业联合高校、科研院所、企事业单位l徏的西安市工业互联|研IQ按照实际投资额?0%l予最高不过50万元的一ơ性启动资金。对接入全市工业互联|监^台的工业互联|^収ͼ服务本市50家以上规上工业企业且该部分年度服务收入不低于500万元的^C业,按照该部分年度服务收入的10%l予最高不过100万元的一ơ性补助。(责Q单位Q市工信局、市财政局Q?lt;/p><p>Q五Q试点示范徏设。对当年的国家、省U工业互联网试点C目、市U工业互联网应用及安全防护示范企业分别给?0万元?0万元?万元一ơ性奖励。(责Q单位Q市工信局、市财政局Q?lt;/p><p><strong>五、保障措?lt;/strong></p><p>Q一Q加强组l领对{在西安市着力发展实体经徏讑օq制造业强市领导组下设立工业互联网专项工作l,l筹谋划全市工业互联|发展工作。(责Q单位Q市工信局及市U相关部门)</p><p>Q二Q加大资金扶持力度。在西安市工业发展专资金中讄工业互联|发展专题,重点支持<a href="http://www.comesee.cn/zt/xxh/" target="_blank">企业信息?lt;/a>基础提升、工业互联网q_、创新能力提升、生态体pd设、试点示范徏讄Q将产业引导资金、胦政担保资金、技攚w目资金等Q优先向应用工业互联|的企业倾斜QŞ成支持工业互联网发展的良好政{环境。鼓励各区县、开发区讄工业互联|业发展专资金。(责Q单位Q市财政局、市工信局Q各区县政府、西咸新区管委会、各开发区委会)</p><p>Q三Q强?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/rcpd/" target="_blank">人才</a>培育。联合相关高校院所Q采取培d引进相结合的方式Q加Zh才队伍徏设。大力培M业型、管理型人才Q加大工业互联网产业专业技术h才和企业l营理人才<a href="http://www.comesee.cn/zt/rcpd/" target="_blank">培训</a>力度Q不断提高从业h员的知识水^和工作能力。积极引q一批工业互联网领域的高水^专家和高层次人才Q徏立工业互联网<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">智库</a>。(责Q单位Q市人社局Q?lt;/p><p>Q四Q加强合作交。加Z国内外工业互联网相关机构在技术、应用、管理、安全等斚w开展交,U极参与工业互联|标准体pd定。鼓׃业借鉴国内<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国际</a>先进l验Q突破关键技术,开展品研发和应用创新。鼓励高校院所、机构组l多U类型的工业互联|论坛和培训会,搭徏企业展示与合作交^台。(责Q单位Q市工信局、市U技局Q?lt;/p><p>本行动计划涉及内容与其他现行政策不一致的Q按照“就高不׃Q不重复”的原则执行Q支持事同q每个企业只享受一V?lt;/p></text> <keywords>工业互联|?刉?大数?/keywords> <category>行业研究</category> <author></author> <source>西安市h民政府办公厅</source> <post_date>2020-12-02 09:54:01</post_date> </item> <item> <title>西安Q对工业互联|^台加大支?投用后最高有100万补?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578957.html</link> <description></description> <text><p><a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">记?lt;/a>12?日从市政府获悉,《西安市<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">工业互联|?lt;/a>创新发展行动计划Q?020?022q_》印发,我市以先进刉业强市为目标,聚焦我市工业互联|基设施升、^Cpd设、创新能力提升、生态体pL建、试点示范培肌Ӏ安全保障提升等发展dQ加快工业互联网融合创新发展Q培植壮大经发展新动能Qؓ先进刉业强市提供有力支撑?lt;/p><p>  《行动计划》提出,?022q年底,初步建成工业互联|基设施和业体p,工业互联|创新发展水qx著提升,促进我市工业互联|实现更q范围、更q度、更高水q_展,形成立陕西、辐西北的先进刉业发展新高地?lt;/p><p>  <strong>完成100户企业诊断工?lt;/strong></p><p><strong>  实施工业企业化技术改?lt;/strong></p><p>  深入全市工业企业Q针对企业就工业互联|认识不充分、目标不清晰、\径不明确、方向不定{问题,遴选国内先q工业互联网q_服务商,开展全市工业互联网诊断?q篏计投?000万元用于开展全市工业互联网诊断工程Q到2022q_完成100户企业工业互联网诊断工作Q完成一扚w点企业内部网l改造?lt;/p><p>  围绕我市重点产业集群及重点行业龙头企业布局工业互联|标识解析二U节点,争取在电子信息、汽车、航I天、高端装备、新材料新能源制造、生物医药等6大支׃业,逐步构徏面向垂直行业的标识解析二U节炏V?lt;/p><p>  实施工业企业化技术改造。徏成若q智能化生Uѝ数字化车间、智能工厂?lt;/p><p>  <strong>实施q_体系行动</strong></p><p><strong>  引进国内领先的工业互联网q_</strong></p><p>  鼓励我市工业企业、互联网企业、电信运营商、科研院所{各cM体协同合作,资源富集、多方参与、合作共赢的跨行业跨领域工业互联|^台?lt;/p><p>  持箋开展企业“上云上q_”推q工E,推动企业加快工业讑֤联网上云Q引g业将信息基础架构和业务系l向云端q移Q开展研发设计、生产制造、运营管理?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供应?lt;/a>协同{应用。鼓׃企业“上云上q_”,开展面向特定场景的工业互联|创新应用?lt;/p><p>  培育工业互联|服务监^収ͼ开展^台运营分析与动?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">监测</a>Q加强对q_发展情况、新技术应用和<a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>׃n交易的监分析,实时、动态监工业互联网q_整体q行情况。到2022q_引进1?个国内领先的工业互联|^収ͼ培育2?个跨行业跨领域的工业互联|^収ͼ10个左右特色鲜明的行业U、企业工业互联|^台。“西安工业云”^台注册企业达?5000户以上?lt;/p><p>  <strong>加强核心共性技术攻?lt;/strong></p><p><strong>  重点培育优秀工业APP</strong></p><p>  加强核心共性技术攻兟뀂支持骨q企业联合高校、科研院所Q合作徏立研发^収ͼ开展工业互联网核心关键技术和共性技术攻兟?lt;/p><p>  鼓励企业联合dU研<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>{开发一扚w向生产流E优化、品质量分析、设备预性维护、供应链协同{应用场景的工业APP。重点培育若q覆盖研发设计、生产制造、经营管理、运l服务等核心业务环节Q应用范围广、应用效果优、引领带动作用明昄工业APP?lt;/p><p>  支持我市行业龙头企业Q运用自w{型升U过E中ȝ的工业知识和应用l验QŞ成工业设备升U、智慧U改造、工艺流E优化、电商营销服务{行业解x案?lt;/p><p>  ?022q_H破一批工业互联网关键共性技术,培育一Ҏ术和模式领先的工业互联网解决Ҏ服务商,形成10个以上成效显著的行业应用解决Ҏ及优U工业APP?lt;/p><p>  <strong>l徏西安市工业互联网<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>?lt;/strong></p><p><strong>  形成一批学研用结合的q_</strong></p><p>  构徏创新服务生态体pR整合学研用优势资源,l徏西安市工业互联网研究院,开展关键技术攻兟뀁业公共技术支撑、成果{Ud化、战略和技术咨询等服务?lt;/p><p>  聚集工业互联|^台运营商、品供应商、解x案提供商、服务提供商的优势资源,建立西安市工业互联网产业生态供l资源池Q构建工业互联网服务资源目录?lt;/p><p>  ?022q_形成一批学研用结合的创新q_Q业生态供l资源池内企业达?00Ӟ龙头企业带动中小企业的业链融通发展格局初步形成Q工业互联网生态体pd本完善?lt;/p><p>  <strong>打造新型工业增长极</strong></p><p>  <strong>培育工业互联|示范基圎ͼ园区Q?lt;/strong></p><p>  工业互联|示范基圎ͼ园区Q。打造新型工业增长极QŞ成一批应用效果好Q带动作用强的工业互联网C基地Q园区)?lt;/p><p>  遴选工业互联网应用典型C。以汽R、电子信息、高端装备制造、航I天、新材料与新能源{?个支׃业ؓ重点Q依托大型骨q企业、行业龙头企业,培育一批国家、省U工业互联网应用试点C目Q遴选一批市U工业互联网应用标杆企业Qȝ推广工业互联|应用典?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/anlk/" target="_blank">案例</a>?lt;/p><p>  ?022q_培育5个左叛_业互联网C基地Q园区)Q培?0个以上工业互联网应用标杆企业?lt;/p><p>  <strong>推动相关企业在我市落?lt;/strong></p><p><strong>  建立本地化安全服务体p?lt;/strong></p><p>  建立多层ơ的安全保障体系。以关键基础安全产品、新兴领域安全技术的研发及业化为核心,打造高端可信计系l等自主|络与信息安全生态体p,大力发展相关技术和产业Q推动工业互联网实现自主、安全、可控?lt;/p><p>  推动工业互联|数据接入安全、^台安全、访问安全等相关核心技术发展,促进工业防火墙、工业网闸、加密隧道传输、^台入侵实时监、网l威胁防护等技术的推广应用Q支持安全咨询、运l、技术研发等相关服务企业形成产业规模Q推动安全可靠、自d控的软硬件企业在我市落地Q徏立本地化安全服务体系?lt;/p><p>  ?022q_培育一批自丅R安全、可控的工业互联|技术、品及解决ҎQ培育若q工业互联网安全C标杆企业Q工业互联网安全服务和保障能力有效提升,基本建立完备可靠的工业互联网安全保障体系?lt;/p><p> <strong> 加大各项支持政策</strong></p><p><strong>  l予企业不超q?00万元补脓</strong></p><p>  对确定ؓ两化融合理体系贯标试点的企业,通过国家贯标评定后,l予一ơ性奖?0万元?lt;/p><p>  对工业企业主导徏讄工业互联|^収ͼ在^台投入用后Q择优按照^台徏设L资的20%l予最高不过100万元的补贴?lt;/p><p>  对企业新开发的研发设计、生产制造、运l服务等cd工业APPQ拥有Y件著作权和相兛_?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">专利</a>Q按照该产品首个版本销<a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">售后</a>一q内销售合同篏计到账金额的10%l予最高不过50万元的奖励?lt;/p><p>  对工业企业联合高校、科研院所、企事业单位l徏的西安市工业互联|研IQ按照实际投资额?0%l予最高不过50万元的一ơ性启动资金。对接入全市工业互联|监^台的工业互联|^収ͼ服务本市50家以上规上工业企业且该部分年度服务收入不低于500万元的^C业,按照该部分年度服务收入的10%l予最高不过100万元的一ơ性补助?lt;/p><p>  对当q的国家、省U工业互联网试点C目、市U工业互联网应用及安全防护示范企业分别给?0万元?0万元?万元一ơ性奖励?lt;/p></text> <keywords>工业互联|?刉?张端 </keywords> <category>行业动?/category> <author>张端</author> <source>西安晚报</source> <post_date>2020-12-02 09:51:40</post_date> </item> <item> <title>【评U榜】电诉宝Q“微店”冻l商家资金成用户投诉热点 Q3获“不下单”评U?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578956.html</link> <description></description> <text><p>q日Q依据国内电商专业消?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">调解</a>q_?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">电诉?lt;/a>”(<a href="http://315.100EC.CN" target="_self">315.100EC.CN</a>Q?020q三季度受理的全国v量用?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">消费</a><a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">U纷</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/anlk/" target="_blank">案例</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">?lt;/a><a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>(涉及215家各cȝ商包括综合零售电商(主要集中在进?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/wmds/" target="_blank">跨境电商</a>、直播电商、生鲜电商、二手电商)、生zL务电商(主要集中?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/shfwo2o/" target="_blank">在线旅游</a>、在U?lt;a href="/zt/education/" target="_blank">教育</a>Q等领域。国内知名电?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">智库</a>|经C子商?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>中心发布了?020qQ3<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>电子商务用户体验?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">投诉</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">监测</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>》。报告公布了“?020qQ3全国零售电商TOP20消费<a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">评</a>榜》”,其中Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">北京</a>口袋时尚U技有限公司旗下?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=微店" target="_blank">微店</a>”综合指C?.4Q获“不下单”的消费评?lt;/p><p>据悉Q?lt;strong><a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">榜单</a>依据反馈率、反馈时效?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">满意?lt;/a>多项指标Q由pȝ建模、自动评估、公开披露Q其数据评完全由^台智能化生成?lt;/strong>详见“电数宝”(<a href="http://DATA.100EC.CN" target="_self">DATA.100EC.CN</a>Q?amp;nbsp;&nbsp;</p><h3><strong>一、三季度零售消费评榜发?“微店”获“不下单”评U?lt;/strong></h3><p>榜单昄Q“微店”位于?020qQ3全国零售电商消费评榜”第十八位,具体表现为^台反馈率?.00%、回复时效性ؓ0.000、用h意度?.000、综合指数均?.000Q获“不下单”消费评U?lt;span style="color: rgb(0, 176, 80);">Q?lt;/span><a href="http://www.comesee.cn/Index/complain_search.html?company=%E5%BE%AE%E5%BA%97" target="_self" style="color: rgb(0, 176, 80); text-decoration: underline;"><span style="color: rgb(0, 176, 80);">电诉宝:“微店”投诉专?lt;/span></a><span style="color: rgb(0, 176, 80);">Q?lt;/span></p><p><img src="http://www.comesee.cn/Public/Upload/image/20201202/1606873413348286.jpg" title="1606873413348286.jpg" alt="微店.jpg"/></p><p>据?020qQ3全国零售电商投诉榜》(依据投诉量排行)Q微店排名第十六位?lt;/p><p><img src="http://www.comesee.cn/Public/Upload/image/20201127/1606463390759127.png" title="1606463390759127.png" alt="囄.png" style="width: 644px; height: 986px;" width="644" height="986"/></p><h3><strong>二、“微店”三季度投诉数据</strong></h3><p><img src="http://www.comesee.cn/Public/Upload/image/20201202/1606873527705908.png" title="1606873527705908.png" alt="囄.png"/></p><p><strong>投诉地区分布</strong></p><p>据网l社“电数宝”电商大数据库显C,2020q三季度投诉“微店”的用户主要集中Cؓ<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">上v</a>市?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">徏</a>省?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">׃</a>省?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">q东</a>省?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">江苏</a>省、陕西省?lt;/p><p><img src="http://www.comesee.cn/Public/Upload/image/20201202/1606873559400244.png" title="1606873559400244.png" alt="囄.png"/><br/></p><p><strong>投诉性别及金额分?lt;/strong></p><p>据“电数宝”显C,在投诉“微店”的用户中男性、女性占比分别ؓ37.500%?2.500%。另外,用户投诉“微店”的消费金额主要?0000以上?000-5000元区_占比均ؓ25.000%?lt;/p><p><img src="http://www.comesee.cn/Public/Upload/image/20201202/1606873577542667.png" title="1606873577542667.png" alt="囄.png"/></p><p><img src="http://www.comesee.cn/Public/Upload/image/20201202/1606873592169391.png" title="1606873592169391.png" alt="囄.png"/></p><h3><strong>三、典型案例披?lt;/strong></h3><p><img src="http://www.comesee.cn/Public/Upload/image/20201202/1606873721328743.png" title="1606873721328743.png" alt="囄.png"/></p><p>此外Q据国内电商专业消费调解q_“电诉宝?微信IDQDSWQ315)受理用户<a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">l权</a>案例昄Q?lt;strong>“微店”存在冻l商家资金、恶意罚ƾ、网l售假、退N题等问题</strong>?lt;/p><p><img src="http://www.comesee.cn/Public/Upload/image/20201202/1606873732207560.png" title="1606873732207560.png" alt="囄.png"/></p><p><strong>【案例一】“微店”教师授课质量遭质疑 退N拒^C予处?lt;/strong></p><p>江苏省的唐女士于2020q??9日通过“微店”购?800元的情感咨询c课E,为期45天。上完半天课E后发现不?800且老师比较敯Q后联系老师咨询退ƾ,老师推荐一个退ƾ专员,退ƾ专员已通过微信承诺退ƾ。唐奛_表示她考虑清楚后决定要退Q但是卖家拒l,且微店也不受理,微店方要求我报警处理Q警方开L案证明和资金ȝ证明Q但是此cL件警Ҏ法开兗?lt;/p><p><strong>【案例二】“微店”恶意收取违U金 <a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">售后</a><a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">客服</a>未有效处?lt;/strong><br/></p><p>郭女士于2020q??2?5日有三笔交易被“微店”恶意收取订单违U金Q判定理由是“滥用用h利”。我是微商卖Ӟ微商的模式是代理Ӟ我从上代理q货只有转̎记录Q下U代理则是通过微店支付向我q货Q因下代理每次都是语音电话联系后直接来安取货Q所以我提供不出微店所要求的购货、销货凭证,也提供不了所需的文字聊天记录。但是提供不了这些凭证ƈ不是我的问题Q我通过在线客服和电话客服询问我是违反了哪条“滥用用h利”,客服均无法作{,最后的回复是q规及处|无法解除?lt;/p><p>接到以上用户投诉后,我们W一旉投诉案件移交该q_相关工作人员督办妥善处理Q但截至发稿前,我们未收到来自被投诉^台的M有关处理回复?lt;/p><p><span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">国内电商专业消费调解q_“电诉宝”(</span><a href="http://315.100ec.cn/" target="_self" style="box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(51, 122, 183); text-decoration: none; font-family: Arial, Helvetica, ">315.100EC.CN</a><span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">Q运?0q来Q与全国q千家电商徏立对接,影响1?电商用户Q新pȝ实现</span><span style="box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px; font-weight: 700; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">一键投诉?4h在线、自助维权、同步直达、实时处理、进度查询、评价体pR?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank"></a><a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法律</a>求助?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank" style="box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px; background-color: transparent; color: rgb(51, 122, 183); text-decoration: none; border: 0px; transition-property: color; transition-duration: 0.2s;">?lt;/a><a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>分析</span><span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">{诸多功能。目前,q_“绿色通道”服务向q大电商q_开放,电商可自ȝ请入驻,实时受理、反馈和查询用户</span><a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">满意?lt;/a><span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">评h。ؓ了更好地营造公开、透明、健L电商消费投诉环境Q“电诉宝”公开版于2020q??日正式上U,</span><span style="box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px; font-weight: 700; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">新增用户投诉实时受理动态、月度^台投诉量TOP10、热Ҏ诉地?lt;/span><span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, ">?lt;strong>投诉榜(依据投诉量排行)</strong>{模块,让投诉过E透明化,一手掌握信息动态?lt;/span></p><p><br/></p><p><br/></p></text> <keywords>原创 电诉? 微店 ȝ商家资金 Q3 不徏议下?/keywords> <category>投诉案例?/category> <author>电诉?/author> <source>|经C?/source> <post_date>2020-12-02 09:51:33</post_date> </item> <item> <title>分析Q视频号直播带货到底有没有未来? http://www.comesee.cn/detail--6578955.html <p>视频号作讯近q发力的重点Q一直吸引着消费者和企业的关注。随着视频L户量的增加,如何实现量变现呢?不少企业惛_的就是直播带货,q个q年火爆的营销方式在视频号的生态下q适用吗?本文作者对此展开了调查分析,希望对你有帮助?lt;/p><p>微信视频h疑站上了钮钴鹅家族的天选C位,但是对于大多数创作者来_如何利用视频号变相赚钱是x的首要问题。目前来看,利用直播带货是最快的途径。无论是公众号大拿,q是视频L人,又或者是微商大军Q在视频号阵C的几番带货实验可以看出,对于视频可言Q眼下需要完善的不仅是微信视频号自n的带货系l,如何引导用户在视频号生态下单购物,盘活U域量Q培ȝ户心智等同样重要?lt;/p><p>直播不停Q带货不息?lt;/p><p>不管是电商^収ͼq是各类短视频APPQ只要打开L几个直播_你M跟带货主播们不期而遇。前者自不用多说Q毕竟是看家吃饭的本事。后者如<a href="/Index/complain_search.html?company=抖音" target="_blank">抖音</a>快手Q也UL电商作为重要的<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">营收</a>变现引擎?lt;/p><p>当然Q这个赛道从来不~少新选手?lt;/p><p>今年初,从张龙宣布微信卛_上线短视频内容^台的那一天开始,微信视频号便站上了钮禄鹅家族的天选C位?lt;/p><p>在短短不Cq的旉内,视频号完成了?月小范围内测?月底张小龙朋友圈暗示用户数量H破2亿,?月上U쀜视频号推广”小E序?0月打通微信小商店开始直播带货。有业内人士_单从用户数量来看Q视频号或许用不Cq的旉完成甚至越了抖韛_手四五年的成l?lt;/p><p>弯道R后,变现是视频号需要直面的问题。在壹娱观察看来Q直播带货或许是微信视频号变现赚钱最为直接快速的途径?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="/Public/Upload/image/20201202/1606873800464159.jpeg" width="696" height="713"/></p><p style="text-align: center;">Q我在视频号直播Q截?lt;/p><p>׃视频hw徏立在微信的熟人生态之上,有利于拉q主播与消费者的距离Q培ȝ域流量。而视频号设计的“朋友在看的直播”同hU域量导入的重要入口,该功能曾出现在朋友圈|顶Q但观感q扰性较强,用户们一片差评,仅上U几天后Q“朋友在看的直播”短暂地从朋友圈|顶中消失,回归到视频号界面?lt;/p><p>可以看出Q一斚w是视频号为直播安排的重要CQ另一斚wQ用不当,视频L播或成为熟人关pȝ一U消耗。如果在此基再加上电商带货因素,视频号会如愿成ؓ直播带货的下一个秀场吗Q能否成为最直接的赚钱变现工具呢Q?lt;/p><h2 id="toc-1"><strong>01 微信原生玩家Q利用公众号圈养U域量</strong></h2><p>“视频号直播带货出现W一个爆ƾ了Q?lt;/p><p>11?日晚Q坐?000万粉丝的微信大号“夜听”创始h刘筱首次在视频号直播带货Q各?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>表现不俗Q一旉成ؓ业内x的焦炏V?lt;/p><p>据观察,刘筱开?分钟后,直播间在Uh数达?.1万的峰|而这正是作ؓ爆款的关注焦点在Q在直播3个半时后,直播间在UhC然稳定在4000人左叟?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="/Public/Upload/image/20201202/1606873801154285.png" width="523" height="522"/></p><p style="text-align: center;">视频号“夜听刘{”直播截?lt;/p><p>当晚Q刘{在直播间透露Q目前自q视频号已l有70万粉丝,而在直播前几天,他就已经在“夜听”公众号发布预告推文Q欢q大家到视频号预U自q直播。最l,在直播前刘筱已经获得?万hơ的预约。当用户完成了直播预U,视频号后C在开播前q行提醒Q能够有效地帮助视频h取用戗?lt;/p><p>在本场带货直播中Q刘{准备了手机、^板电脑、日用品{福利秒杀商品Q一斚w是宠_,另一斚w也是Z提高直播间的z跃度。值得一提的是,在福利秒杀环节Q由于直播间量q高Q微信小商店甚至出现了点击进入一片空白的bugQ引来了直播间观众们的吐槽。这也从侧面说明了微信视频号在电商带货的基础讄仍然需要加强。除此以外,刘筱的视频号直播间还出现了无法收音的问题Q最l他只能被迫重启直播_q对于在UhC是一U不的失?lt;/p><p>在直播中Q刘{宣布了未来对于视频h一个?57计划”,卛_于粉丝量3000?的公众号“夜听”,投入5000万,引流?个视频号直播间?lt;/p><p>其中Q?个垂_1个综合。他负责l合直播_其他六个直播_分别׃位专业主播负责。未来可能会包括妆、母婴、零食等{?lt;/p><p>从某U程序上Q这意味着刘筱把微信视频号作q播带货发力的L场,而在抖音快手{其他短视频q_Q刘{暂时还没有q行直播带货的动作?lt;/p><p>值得一提的是,11?6日,张艺谋ؓ宣传新片《一U钟》走q了刘筱直播_虽然仅出C?0分钟Q但直播间在Uh数瞬间D2万hQ视频号直播间也出现了短暂卡失声的情况?lt;/p><p>在张d后,刘筱开始在直播间上架电影《一U钟?-20元的视频L播专属优惠券Qƈ且很快售|。随后,张译、范伟等电媄《一U钟》参演的演员也ؓ“夜听”录制了宣传短视频,形成了宣传闭环。这一点,与去q初电媄《南方R站的聚会》团队前往李佳琦直播间宣传售票的套路相|同ؓ文艺知识c,刘筱的用户与电媄《一U钟》的观众重合度也比较高?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="/Public/Upload/image/20201202/1606873801596597.jpeg" width="776" height="516"/></p><p style="text-align: center;">《一U钟》走q“夜听刘{”宣?lt;/p><p>除了刘筱之外Q还有一些其他的微信大号也选择了视频号直播?lt;/p><p>灵魂有香气的奛_创始人李{懿同样选择了在11?日开启了自己的带货直播首UQ本场直播一共持l?个多时Q带货商品多?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsts/" target="_blank">图书</a>文创ZQhg惠,q与她自w的定位也比较符合。据悉在UhC持在5000人左叟?lt;/p><p>而在电商操盘手蒋晖的直播间中Q同h6000Z上的在线人数Q虽然当场直播没有进行微信小商店带货Q但留言区关于如何进行电商运营的评论互动十分t跃?lt;/p><p>由此可见Q对于一些成熟的微信大号来说Q前期可以利用公众号内的的粉丝进行引蓄_通过预告来提升直播间的预Uh敎ͼ选择带有利性质的秒杀商品带动直播间活跃度Q先名气打响。在公众号领域积累的_丝Q本w就已经是大号们的先发优势,对于q微信生态的他们来说Q视频号无疑是切入视频直播最好的入口?lt;/p><p>但从另外一个角度来看,公众号主毕竟不是专业的带货主播,如果是自q悉领域的商品q好Q但如果是自己未曾了解的陌生领域Q或许就会存在翻车风险?lt;/p><p>而视频号自n的带货直播间讄同样需要加强,虽然刘筱在开播后在线_丝C然较高,但对于一些中断观看的用户来说Q掉U后可能׃再会去重新进入直播间。对于大h说尚且如此,对于主播来说这U程度的用户跛_则会更加可怕?lt;/p><h2 id="toc-2"><strong>02 q_玩家先内Ҏ量再直播Q微商大军找到新乐土</strong></h2><p>如果说微信大h借助原有的私域流量发展视频号Q那么^台达人就是靠短视频作品先在视频号站稳脚跟Q然后再发展直播带货?lt;/p><p>走红于快手,目前位于视频?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">榜单</a>头部的“霹雌凯凯”就是典型的q_达h?lt;/p><p>6?1日,霚w舞凯凯在视频号上传了自己W一条在工地跳霹雌的视频,截止目前Q首늽的两条短视频点赞、评论都过10万,|友评论“一个被建筑耽误的超U舞者”?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="/Public/Upload/image/20201202/1606873801947512.png" width="686" height="214"/></p><p style="text-align: center;">榜单来源Q视向标</p><p>或许是万物都逃不了带货直播定律,11?8日,霚w舞凯凯在视频号开始了自己的带货直播首U。在直播前几天,霚w舞凯凯发布了2条预热视频,提醒_丝预约直播?lt;/p><p>当晚直播同样以粉丝福利ؓ主,不仅包括0元秒杀商品(需要支付邮费)Q还有其他抽奖赠送的家用<a href="http://www.comesee.cn/zt/gxbook/" target="_blank">电</a>器,大多都是低h白牌商品。据壹娱观察发现Q当晚直播间人数E_?00左右Q不秒杀商品上架即I?lt;/p><p>与此同时Q也有不观众都是冲着看凯凯蟩舞去的,但当晚主要以带货ZQ舞y表演较,因此也有观众在评论区留言“想看凯凯蟩舞,不想看他卖货”?lt;/p><p>回顾整场直播Q凯凯对于部分商品不太熟悉,主要靠旁边助播帮忙介l,而全E强调的“凯凯亲自ؓ大家挑选的好物”,在这看来也有几分反差。同Ӟ直播间还出现了各U关于购买咨询的问题Q由于微信小商店暂时没有接入<a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">客服</a>功能Q直播过E中凯凯与助播还׃一定的旉在解释问题,用户的购物体验需要提升?lt;/p><p>除了q_达h以外Q视频号带货直播或将为微商大军提供新的秀场?lt;/p><p>众所周知Q微商前几年一直都没有被舆论正名,大多数都是在朋友圈散发小q告Q层层经销商的代理模式本质上同h熟hC交?lt;/p><p>Ҏ以往只能q行图文传播Q视频直播的出现无疑Z们提供了更易传播的渠道?lt;/p><p>以张庭创办的TST微商品牌ZQ张庭本人在抖音拥有过2000万的_丝Qƈ且背后TST微商大军在抖x有众多̎P张庭多场抖音带货直播都是由TST代理商们q货撑v半边天。双十一期间带货战W甚至一度超q罗永浩?lt;/p><p>从TST微商大军在抖韌̎号内容可以看出,大部分都是搬q张庭直播介lTST产品或者抖音作品,介上也挂着TST产品代理商的信息?lt;/p><p>但据知情人士透露Q抖韛_是作为TST向公域传播的途径Q视频号q种U域量才是更能够生熟客{化,因此h更大的潜力市场?lt;/p><p>截至目前Q打开视频h索“张庭”、“TST”此cd键词Q出现的大部分都是TST商品的介l,部分代理商更是将抖音作品直接复制到视频号发布Q点赞量往往在几万不{,首页也直接挂着自己的微信̎受?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="/Public/Upload/image/20201202/1606873801835981.jpeg" width="503" height="452"/></p><p style="text-align: center;">视频h索截?lt;/p><p>与此同时Q微信视频号本n支持陌生h打招呼的功能Q在此情况下Q极大便利了微商d好友的途径。再加上朋友点赞的视频号会优先显C,更利于打造销售闭环?lt;/p><p>截至目前Q虽然还没有x到张庭及TST微商团队在视频号直播上有所行动Q但借助C传播Q微商或在视频号上q来新的爆发?lt;/p><h2 id="toc-3"><strong>03 严规之下Q视频号直播该何M从?</strong></h2><p>不管是从微信生态孵化的原生头部公众号主Q还是^台走U的达hQ亦或是微商大军Q视频号直播带货逐渐成ؓ了众论的话题中心?lt;/p><p>虽然目前视频号陆l出现直播带货的爆款Q但销售方面显然不及抖韛_手等短视频电商新c?lt;/p><p>与此同时Q在11?3日,国家q电d|发布《关于加强网l秀场直播和电商直播理的通知》,严格规范带货直播点击量高?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">成交?lt;/a>虚高、“打赏”金额大的行为?lt;/p><p>而在本次新规发布前几日,中消协率先发布了一则《“双11”消?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">l权</a>舆情分析<a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>》,列D了明星直播圈_热Q?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">刷单</a>售假频“翻车”的<a href="http://www.comesee.cn/zt/anlk/" target="_blank">案例</a>。由此可见,q_Ҏ星、头部主播直播带货监将逐渐收紧Q数据造假、刷单等行ؓ被严厉打击?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" src="/Public/Upload/image/20201202/1606873801322690.jpeg" width="601" height="903"/></p><p style="text-align: center;">《“双11”消费维权舆情分析报告》中以汪늛播D?lt;/p><p>在此背景之下Q微信视频号带货直播可能很难重演当年抖音快手“轻杄于쀝的战报辉煌。但从另一个角度来看,严规之下也意味着大家回归到同一赯Uѝ?lt;/p><p>对于大多数创作者来_如何利用视频号变现赚钱是x的首要问题,目前来看Q利用直播带货无疑是最快的途径。但g对于视频hw需要不断的产品q代Q需要完善的不仅是微信视频号官方的带货系l,如何引导用户在视频号生态下单购物、盘zȝ域流量、培ȝ户心智等同样非常重要?lt;/p><p>观察刘筱、李{懿q类大号可以发现Q树立个人IP不失Z个技巧,两h走的都是cM于读书分享的路线Q直播带货的话可以优先从推荐<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsts/" target="_blank">书籍</a>入手Q然后再扩散到日常家用品的生zȝ矩阵?lt;/p><p>而霹雌凯凯q类q_达hQ可以先通过低h商品打开市场Q然后通过定期更新视频来提高活跃度。对于视频号刚入门的创作者来_如果有私域流量同样可以进行直播带货,q且可以通过发动直播间分享,吸引更多的公域流量?lt;/p><p>M来说Q视频号与其他短视频q_怼Q分发逻辑同样是基于内Ҏw,如何打磨Z质的内容Q吸引用L存带货,才是重点之处?lt;/p><p>当变现的Ҏ回归到内容,视频h能实现更长久的发展?lt;/p> 视频?直播带货 量 B2C研究 熊柴?/author> 壹娱观察 2020-12-02 09:51:04 直播带货+lD L们能否打破?分钟咒”? http://www.comesee.cn/detail--6578954.html <p>电商直播?016q发展至今,已经历四q的成长和积淀。h们常说电商主播风光,但据l计昄Q每场直播的观众人均ȝ只有5分钟Q这便是始终围绕着L们的?分钟咒”。ؓ了摆脱魔咒,也ؓ了走出现在的直播困局Q各大电商^台新招频出,融入各类元素、邀h星助力,直播带货来像一场竖屏综艺。只是这cd斎ͼ能否真的帮助电商q_和主播们摆脱当下的直播困境,为消费者带来更好的购物体验呢?</p><p>|络曄盛传一句名aQ“站在风口上Q猪也能飞v来。”在卛_收尾?020q_风头最盛的非电商直播莫属。受疫情影响Q今q的U上消费狂欢盛宴其热烈。李佳琦、薇娅双十一预售首日引导成交额高?0亿元Q两人凭借着强的带货能力稳坐头部主播的宝。但在飘U的战W背后Q依然有一个数字o人深感不安。它不仅可以军_中小L的生d亡,同时也是头部L们的悬顶之剑。这是?分钟咒”,是所有电商^台和L团队要奋力打破的僵局?lt;/p><h2><strong>电商直播面的困境:人均ȝ旉?分钟</strong></h2><p>优大?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>直播<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a></a>q_<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">监测</a>昄Q淘宝直播间目前人均ȝ旉仅ؓ5分钟。头部主播薇娅可以把用户留在直播间内16分钟Q李佳琦可以把用户停留时间拉长到30分钟。李佳琦创造的30分钟ȝ旉看上d长,但他目前每场直播带货的^均时镉K过?时?lt;/p><p>直播旉来长成ؓ行业常态,珠宝cȝ直播甚至创造了20天不下播的记录?lt;/p><p>Z么h均驻留时间对Lq么重要Q因为只有用户停留在直播间的旉长Q才能越多地接受商品信息Q提高每场直播的成交总额Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">GMV</a>Q?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/73b99791db010afead80d758266d2c13_1606793865.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x1111/gravity/center/crop/!1400x1111&ext=.jpeg" width="640" height="508" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>知瓜数据Q淘宝直播主播排行榜图说</p><p>那么如何廉用户在直播间的停留时_主要有两U方式,一U是技术层面,一U是内容层面?lt;/p><p>不可否认Q电商直播技术层面的改进也很重要。例如观看奖q包、互动抽奖、竞赛答题等{,q些试都可以活跃直播间的购物氛_在一定程度上廉用户停留旉。但从长q来看,光靠技术手D|属于“治标不L”的举措。注意力E~的时代Q观众不会因为小额优惠券而g长停留时_但却非常Ҏ被好玩有的直播内容吸引?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/e94afca48cb18b503025dbd47e73f5af_1606793865.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x750/gravity/center/crop/!1400x750&ext=.jpeg" width="640" height="343" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>优大人淘宝直播大数据Qh均驻留时间仅5分钟</p><h2><strong>电商直播lD化,开创沉式购物体验</strong></h2><p>电商直播?016q发展至今,l历了四q的成长与蜕变,已经从“低价促销”的1.0时代q入C“内容ؓ王?.0时代了。就q最有议h的头部主播,都在力避免陷入“全|最低h”的竞争泥潭?lt;/p><p>Z争夺受众注意力,有效廉受众直播间停留时_大家UL布局“电商直播综艺化”这条新赛道?lt;/p><p>电商直播lD化主要有两条路径Q首先是在直播带货的q程中加入综艺元素,例如加入文化、娱乐等元素来增加看点;其次是电商^台联合电视台或视频网站,共同打造一档带货类lD节目。不是那种方式Q最l目的都是希望通过“电商直播综艺化”的方式来吸引受众注意力Qg长受众观看时长,q而提高品的销量与知名度?lt;/p><h2><strong>直播带货融入文化元素Q买C也可以涨知识</strong></h2><p>Z通常认ؓ直播带货的商业气息过于浓重,g和高雅的文化完全不匹配。其实文化不仅可以E化商业气息,文化q能l予Z的享受。在直播带货中融入文化元素,既满了观众的现实购物需求,也满了观众的精文化需求。高D位的“文化带货”,其精n受毫不逊色于文化综艺类节目?lt;/p><p>今年4月,央视L人朱q权和淘宝直播主播李佳琦搭档的“小朱配琦”组合,׃“文化带货”这U全新的方式h了观众的认知?lt;/p><p>例如在开Zl品时Q朱q权q样说道Q“烟W寒水月W沙Q不止东湖与p。门前风景雨来佳Q还有莲藕鱼p玉露茶。凤爪藕带热q面Q米酒香菇小龙虾。守住金莲不自夸Q赶紧下单买回家。买它买它就买它Q热q面和小龙虾。?lt;/p><p>开场白巧妙地将杜牧的《泊U淮》和李佳琦的金句“买它买它”完结合,令h忍俊不禁Q不pҎq权老师不愧是中华诗库和押韵狂魔?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/745819a44aa5a146d9e0c9625bbcbe04_1606793865.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x711/gravity/center/crop/!1400x711&ext=.jpeg" width="480" height="244" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>“小朱配琦”直播带?.2亿观看次?lt;/p><p>同ؓ央视Lboys的康辉老师Q在今年11月进博会期间和李佳琦l成了“辉常奇妙”组合,为意大利q行专场直播带货?lt;/p><p>整场直播带货像一场大型的lD晚会Q在内容设计上有开场白介绍意大利风俗民情、有配乐《图兰朵》象征中意徏?0周年、有L共同跌z跃气氛、有庯诗歌朗诵来烘托文化氛围。在技术手D上Q突破了大多数直播带货“一镜到底”的呈现模式。央视专业化多镜头Z拍摄Q摄像h员通过“推拉摇UZ等方式畅地多角度切换镜头。ȝ来说Q整场直播内容精彩纷呈,观看效果清晰畅Q让观众在买C的同时也获得了文化精层面的享受?lt;/p><h2><strong>直播带货融入׃元素Q买C也可以很好玩</strong></h2><p>今年以来Q明星做客带货直播间的现象越来越普遍Q直播间q星也成为粉丝们的日常操作。吴亦凡、鹿晗、杨q、郑爽等明星都有在直播间带货的经历,他们的一举一动都能在C交<a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">媒体</a>引发热议?lt;/p><p>明星的加入ؓ单一的带货直播增M更多׃元素Q提高了直播内容的可看性。不网友直|自己是带着看综艺的心理来看直播的?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/19f08f6cef8f9fdb6cdd0ec0c696301d_1606793865.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x2105/gravity/center/crop/!1400x2105&ext=.jpeg" width="508" height="764" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>来直播间y爱?lt;/p><p>比如今年因脱口秀走红的“爆梗达人”李雪琴Q就成功地将每一场直播带货都变成脱口U?1?日,李雪琴带着“给王耀庆?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/fzh/" target="_blank">裤子</a>”的使命做客薇娅直播_q在直播现场直接q线王耀庆引发广大网友围观?lt;/p><p>通过知瓜数据分钟U监,我们可以看到自李雪琴7?0出现在直播间后,观众观看ơ数开始呈C升趋ѝ?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/e77290f99e29656e37dd2275050944ad_1606793866.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x387/gravity/center/crop/!1400x387&ext=.jpeg" width="640" height="177" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>知瓜数据分钟U监?lt;/p><p>李雪琴在淘宝L雪梨直播间的表现Q更是娱乐属性爆。虽然是直播Q但所有的W料q不能全靠场发挥。ؓ了ɽW点和卖Ҏ好地l合Q明星和L在直播前都是做了功课?lt;/p><p>比如李雪琴在直播开始时Q就通过性东北话“羊QyongQ绒”“暖QnaoQ和”成功将L雪梨带跑偏。在直播中,L雪梨也会势l李雪琴挖坑Q比如打着“给李雪琴找对象”的旗号Q安排一众帅哥端菜入场,引得|友们纷U呼唤“《脱口秀<a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">大会</a>》的王徏国请q速抵达战场”?雪梨l李雪琴介绍对象#的话题一出,便直冲当天的<a href="http://www.comesee.cn/zt/dswb/" target="_blank">微博</a>热搜榜第一?lt;/p><p>׃李雪琴金句频出,当日的羊l节直播专场像脱口U大会一L彩。直接吸引了12万h同时涌入直播间在U观看,巨大的流量也带来了销量的爆发式增长,当天的直播间销售额H破2.3亿元?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/d697309a53d4b0f53ecd4b75a4c69cd2_1606793866.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x2784/gravity/center/crop/!1400x2784&ext=.jpeg" width="640" height="1273" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>绒节直播专场销售额?.3?lt;/p><h2><strong>打造电商直播综目,边看lD边种草好?lt;/strong></h2><p>不管是在直播带货中加入文化元素或是娱乐元素,其本质上q是电商直播。只是通过加入文化和娱乐的元素Q得电商直播更L艺感。相比之下,电商直播lD化的W二条道路就昑־更大胆、更d?lt;/p><p>电商直播q_通过联合电视台或视频|站Q共同打造一档带货类lD节目。观众可以一边观看综目,一边在电商q_同步下单购物。ؓ了打造这U沉式购物体验Q?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=京东" target="_blank">京东</a>和淘宝两大电商^台都不遗余力?lt;/p><p>京东在今q?.18之际Q首ơ携?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">北京</a>卫视推出《“颐”v热爱Q就现在》“电商直?lD”的全新模式。利用“明?手工Zh+带货达h”三方参与的形式Q售卖与<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>传统文化相关的物品。比如颐和园新研发的文创产品、水墨屏手机、端午节_子{。在节目q程中,张国立、秦L{一众明星还带领观众夜游颐和园,充分颐和园的古典属性与C商品相结合,让直播带货成然而然的事?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/d0144ca6092011fc7ec3325ba4bfc42b_1606793866.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x2399/gravity/center/crop/!1400x2399&ext=.jpeg" width="640" height="1097" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>“颐”v热爱官宣h入图</p><p>淘宝在“电商直?lD”的道\上也不甘落后Q?1?日淘宝直播与优酷共同推出《奋斗吧L》综目。d演蒋帆以“七分综艺,三分直播”定位这档节目:在综艺属性上Q以25个女明星体作ؓ叙事MQ展C界主播养成之路;在直播带货属性上Q每位明星都要在淘宝直播间进行直播实?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">考核</a>Q以销售成l(GMVQ作为最重要的考核标准。节目最后会产生TOP4强电商主播,成ؓ<a href="/Index/complain_search.html?company=天猫" target="_blank">天猫</a>直播间指定主播,q获得天猫官Ҏ持资源?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/3a04ffd4cbfa1eeede51e4d5d5754762_1606793866.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x934/gravity/center/crop/!1400x934&ext=.jpeg" width="640" height="427" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>节目录制现场</p><p>“七分综艺,三分直播”是目前电商直播lD化的主要模式。不是电商直播q是lD节目Q都在相互融合、彼此借力。淘宝、京东等电商q_通过lD化的手段打造沉式购物体验Q优酗爱奇艺{视频网站通过打造直播带货类lD节目来探索新的变现手Dc“电商直?lD”或怼发展成ؓ一U新的购物和׃方式?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/081defef7731f3cb227ffb6f14201ccb_1606793866.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x1336/gravity/center/crop/!1400x1336&ext=.jpeg" width="640" height="611" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>2020q带货网lg览(部分Q,数据来源于“传媒内参”公众号</p><h2><strong>直播带货频翻车,持箋发展不能只靠lD?lt;/strong></h2><p>电商直播lD化,有效地打破了?分钟咒”,廉了消费者观看时_q且悄然改变了h们的购物方式和娱乐方式。尽如此,消费者对直播带货的吐槽ƈ没有减少?lt;/p><p>据中国消费者协?1?0日发布的《“双11”消?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">l权</a>舆情分析<a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>》显C,?1期间共收到“直播带货”类负面信息334083条,“槽点”主要集中在明星带货涉嫌<a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">刷单</a>造假Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">售后</a>服务<a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">满意?lt;/a>低、体验较差两个方面。中消协直接点名汪涵、李雪琴直播数据造假和李佳琦直播间“买完不让换”等问题?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/11a3daeb57060eab717f60ab1d337b7d_1606793867.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x756/gravity/center/crop/!1400x756&ext=.jpeg" width="640" height="346" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>说到底,直播带货不仅是一U娱乐方式,更是一U商业行为。电商^台和L团队通过lD化的方式q行内容创新是无可厚非的Q但既然是商业行为,必M产品为王、以服务为本。Q何娱乐化的手D都不能掩盖产品质量的缺失,M惌通过人气和流量捞一W的做法都将受到消费者的排斥?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/358777214d608ef1fb782d188d3a4d9f_1606793867.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x846/gravity/center/crop/!1400x846&ext=.jpeg" width="640" height="387" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>L李佳琦参加节目访?lt;/p><p>电商直播目前面的最H出的问题就是“监难”,因ؓ直到目前Q学界和业界对“电商直播是否属于广告”还存在着q泛争议Q电商直播还未纳入《广告法》的规制范畴。好消息是,今年7?日,׃国广告协会发布的国内W一个关于网l直播营销<a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>的自律规范《网l直播营销行ؓ规范》正式实施,对从事网l直播营销zd的商家、主播、^台和参与营销互动的用L提供了行为指南?lt;/p><h2><strong>l语</strong></h2><p>2020q是“全民电商直播”元q_领导q部、企业大佬、明星网U、普通素人等UL下场走入直播间进行带货。疫情期_电商直播为拉动经增ѝ助力脱贫攻坚、带动乡村振兴等都做ZH出的A献。但电商直播存在的“观看数据吹牛”“销量数据注水”“品退换困䏀等问题也同样不容忽视?lt;/p><p>电商直播q种新的业态Ş式从2016q发展至今,l历?q的成长与试错,是时候告别“野蛮生镎쀝的道\了。电商^台和L团队既要创新直播带货的内容和形式Q更要坚守底U和诚信意识Q监部门既要发挥导向引领作用,更要出台<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法律</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法规</a>q行规制Q消费者既要快乐购物,更要理性消贏V?lt;/p><p>期待电商直播未来能够更加规范化地发展Q保障商品质量以及提高售后服务;也期待电商直播通过lD化等创新形式Q给消费者带来“好玩又好买”的全新购物体验?lt;/p> 直播带货 lD L B2C动?/category> 夏晔?/author> 文化产业评论 2020-12-02 09:49:48 【品研I】以产品思维来看叮咚买菜的心?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578953.html</link> <description></description> <text><p>疫情的突然到来,虽然使许多行业遭受了重创Q但是生鲜行业却得到了重新的Z。生鲜市然规模巨大,但线上渗透率q不高,各个模式的生鲜品牌都有很大发展空间。本文作者通过亲n的用体验,以品思维来看叮咚买菜h什么“心机”?lt;/p><p>后疫情时代,一切可「云」?lt;/p><p>民以食ؓ天,生鲜电商更是凭着其「宅」经红利蓬勃发展,在h们日常生zM刯了存在感?lt;/p><p>其中Q叮咚买菜这一后生力量值得瞩目—?017q??日“叮咚买菜”App上线Q当?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">营收</a>100多万元?020q_q六个月Q每月营收超q?0亿,q且营收在不断地爬坡?lt;/p><p>叮咚买菜凭什么?在这里其他因素都暂且按下不表Q让我们从叮咚买菜的产品l节H探其中奥秘?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873663575313.jpeg" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="705" height="456"/></p><h2 id="toc-1"><strong>一、创新\径,解决「痛炏V?lt;/strong></h2><p>从细节之处,卛_中Hv。好的品,L创新路径Q提升用户体验的同时Q更重要的是解决其他产品未解x是未发掘的用戗痛炏V?lt;/p><p>叮咚买菜创新思维之下的品体验,可谓独特Q具体在哪儿Q?lt;/p><p>l数下来Q其中最有意思的一点就是,叮咚的「称重式退ƾ」。其他生鲜电商在产品h上奉行的是「明码标仗,比如西红柿约500gQ售价xx元?lt;/p><p>但众所周知Q生鲜类目中做到极度标准化的_量度几乎是一件不可能的事Q很有可能到手的一斤西U柿Q实际重量是480g左右?lt;/p><p>q微的差距都可以用「约」字来统一其售P提升效率且近似标准化Q这个差异点的确是之前生鲜电商对比线下零售的「痛炏V?lt;/p><p>但叮咚买菜却抓住了这个痛点,每g生鲜产品Q打包时都会U重Q若有差池,pȝ自动退ƾ。若过限定重量Q必然不再多要钱。保证「斤两」,不让用户吃亏?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873663481760.png" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="403" height="832"/></p><p>无论是橘子还是鲍|无论是几毛钱q是几块钱,都直截了当地l你退。这个胆量和气度真的很拉好感。不差事儿的叮咚q有一个创䏀?起送费Q?配送费Qƈ且安心退?lt;/p><p>不限制单敎ͼ无底P免费配送,可谓大胆。若有零散需求,不必q行凑单满Q直接下单即可,方便快捷?lt;/p><p>而生鲜电商之所以有起送费当然和配送成本有养I客单L高低军_了单位订单的效用成本。叮咚买菜这一|顾成本Q一心方便的路数Q隔着appp感受到另一边的心比心?lt;/p><p>q两Ҏ别于传统的改变可谓温情而大胆。很明显Q都是要花更多精力才能做到的Q每?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/sxds/" target="_blank">蔬菜</a>的称取退Ƅ节无疑要增加很多工作量,没有起送h的配送也要增Mh力成本?lt;/p><p>但就q两小的不容易的改变Q却以成ؓ用户在摇摆不定之旉择叮咚的理由。也l了叮咚_的区分度?lt;/p><p>q有暖心之处。最后的购物车结页面,除了老生常谈、提高复购率的换购,q有一个创CD动——免贏V蒜」。葱姜蒜作ؓ烹调加味的必备,也算菜场购物中不可或~的主角?lt;/p><p>叮咚买菜q未因其「必备性」而放弃暖心,而是战略性「放弃」一部分市场,以「赠品」Ş式赠送出一头蒜。此举更像不问利润,交个朋友?lt;/p><p>没有U下菜市物的烟火气与人味儿的生鲜电商Q叮咚买菜用q样温暖的细节来创造自׃用户之间独有的温度对话?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873663143164.png" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="406" height="849"/></p><h2 id="toc-2"><strong>二、花?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>Q满뀌爽」点</strong></h2><p>创新路径值得U赞Q但叮咚更厉害的是一pd的细节组合拳Q让用户用过之后旋即「欲|不能」?lt;/p><p>好的产品Q都是洞悉h性的。无论是后v之秀<a href="/Index/complain_search.html?company=拼多?quot; target="_blank">拼多?lt;/a>Q还是叮咚买菜,都有共同奥秘——在人性方面下了功夫?lt;/p><p>什么奥U?</p><p>三个字——占便宜?lt;/p><p>对了Q叮咚买菜的l极区分点就是让用户不断地「占便宜」。满需求,是解决痛点,而这之外的心理满I则是痒点Q叮咚买菜的真实目的Q在于达到用户心理的「爽」点?lt;/p><p>q是从细节中来,都呈现在了首늚banner里。首先,是叮咚买菜的l卡会员?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873663440206.png" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="406" height="879"/></p><p>「免贚w菜」引人瞩目,q的是叮咚l卡会员的一大独特之处。成为绿卡会员后Q订单满39元,可以获得免费菜一份。免费菜每天更换Q的h??6元的区间之内?lt;/p><p>蔬菜、零食、饮料,不一而。注意,q里有一石二鸟之意,既通过免费菜的吸引保证了一定的客单P提升单位里程的配送效益,又以q样送便宜的方式吸引用户加入会员Q着实很妙?lt;/p><p>而且Q免费菜的创新点q在于其实物馈赠的模式,可能2-6元的q现Q与同等价值的实物本质意义上是相同的,但是当将app上的数字Q换成拿到真实拿到手里的实物Q其产生的认知体验,是截然不同的。免费菜扩大了「占便宜」的实际认知效应?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873664831090.jpeg" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="404" height="833"/></p><p>不得不说Q叮咚绿卡让用户占便宜的方式太多了,除了别出心裁的免费菜Q还有每周四张满减优惠券Q当焉要高的满额)Q以及不定时会出现的、仅在当日有效的大额满减「会员惊喜红包」?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873664108441.jpeg" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="504" height="338"/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873664511672.jpeg" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="500" height="434"/></p><p>q有较ؓ普遍的绿卡专Ҏ扣,折扣力度也从到几毛钱,大到7折十几块q样的范围横跟뀂对h再不敏感的hQ对高频购买下的生鲜l卡价也很难防MQ更何况q有多种多样的会员优惠叠加?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873664897968.jpeg" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="498" height="702"/></p><p>而每周的周五l卡日更显「疯狂」,主题不一Q力度很大,qL意想不到的惊喜。比?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/sxds/" target="_blank">肉类</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/sxds/" target="_blank">水</a>产品的满99?0的大额券Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/sxds/" target="_blank">水果</a>产品?0元可用的8折券Q最高减16元)Q诸如此cR?lt;/p><p>l卡会员致力于让用户极尽「占便宜」的畅快Q买赠、优惠券、免费菜、折扣权……这一套组合下来,怎一个爽字了得?lt;/p><p>不是会员也没关系Q还有豪横的拉新Q力度也来大Q拉新成功可以获得「满59?0」的巨额优惠券,q有实物奖励?0日绿卡会员赠送?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873664662798.jpeg" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="403" height="485"/></p><p>此外Q还有叮咚农场的养鱼游戏Q同h为提升用h跃度与下单频率?lt;/p><p>相比于传l电商种树的各种送水果,叮咚送的?9.9元的鲜活草鱼Q也提供宰杀服务。活动较为简单,app下单与签到等zd都会有饲料奖励,鲜活的草鱼送到家更有一U新鲜感?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873664241737.jpeg" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="403" height="873"/></p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873664306659.jpeg" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="400" height="867"/></p><p>叮咚买菜的积分也是花样多多。每购物1元返1个积分,每日{ֈ也有不等的积分奖励。?00个积分相当于1元钱Q满300个积分即可在购物时充当折扣券?lt;/p><p>看似普通,但积分还有隐藏作用,是赔付?lt;/p><p>点单高峰时期Q考验配送调度能力,隑օ有晚于预期时间送达的情c叮咚有时补偿的措施,卌?0分钟莯300U分Q言而有信的赔偿手段?lt;/p><p>此外Q在下单q后打包环节发现产品~Ӟ叮咚也会打电话与用户认Q同时也会给予相应积分的赔付?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873664139442.png" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="404" height="782"/></p><p>l心如此Q是完全站在消费者的角度才会有的措施Q也是言而有信的温情体现?lt;/p><h2 id="toc-3"><strong>三、「脓心」的产品与服?lt;/strong></h2><p>试想Q线上买菜的程Q终端交付也是非帔R要的一个环节。若惛_交付环节中出彩,也ƈ不容易。但叮咚买菜以其「脓心」与_做到了这炏V体现在生鲜产品交付q程中,l端的包装感受与配送细节?lt;/p><p>叮咚买菜的易品如鸡蛋等会有专门的红色袋子,标明「易品」,与普通菜品分开包装Q防止磕?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873664144219.jpeg" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="502" height="872"/></p><p>而水产品则是大杀器,配送鲜zL产品是叮咚的首创?lt;/p><p>水品作为叮咚买菜「h无我有」的典范CZQ独C处更多,叮咚买菜创造性地上架了鲜zL虾、鲜z鲫鱹{鲜z鲈鱹{鲜z鲍鱹{鲜zd闸蟹{活鲜品cR?lt;/p><p>对于z鱼z虾Q^台可以提供宰杀服务Q不需要宰杀的则会配备专门的鲜活水񔽎,在配送全E中加水加氧Q保证鱼虄水品产配送到消费者手中的时候都能活yؕ跟?lt;/p><p>而水产品在配送过E中被一视同仁地「冰镇」处理,全程的冰块加持下Q鲜zȝ特征得到了出众的外显?lt;/p><p>其实配送过E中的冷链保鲜即可保证鲜z,q部分毫不吝惜地、送给用户的冰块,正是「心机」之处——鲜z除了食材品质之外,是无量度的,l端交付后,全过E的用心用户很难看见?lt;/p><p>而数量多多的冰块Q除却保鲜功能外Q最大的作用是让用户感受到「肉眼可见」的新鲜?lt;/p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873665546451.jpeg" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="499" height="666"/></p><p>配送水产品时的满袋冰块</p><p style="text-align:center"><img data-action="zoom" title="叮咚买菜的心机「品思维?quot; src="/Public/Upload/image/20201202/1606873665855425.jpeg" alt="叮咚买菜的心机「品思维?quot; width="504" height="1092"/></p><p>p赠送装袋v水ƈ充氧QA式感十不得不承认,q样鲜活的水产品已经成ؓ叮咚买菜的「独门武器」;而其引入q程q不遂。计划之初,当时专家Q活鱼活虾一定不能做Q卖20q菜也不要卖DQ因为损耗特别高?lt;/p><p>但叮咚不信邪Q依然坚持了下来Q还Z保证z鱼z虾新鲜度而推Z自主研发的可回收打氧。事实证明,在菜市场无法营业的疫情期_水z鲜成ؓ用户最喜爱的品cM一?lt;/p><p>很多产品的「独门绝技」,在构想之初L「不可能」的声音Q也因此才有了准入门槛。但从叮咚买菜上我们可以看出Q品的_层面Q别人做不了的下了决心去做,M收获不一L一番光明?lt;/p><h2 id="toc-4"><strong>四、竞合之下的百花齐放</strong></h2><p>当然Q「日׃卒,功不唐捐」是颠扑不破的真理,烧钱h的生鲜电商领域也是如此。竞合竞争之下,巨头们日d善自我品,体验至上中各路新生力量也在厚U薄发?lt;/p><p>_ֿ之处q不仅仅是叮咚买菜。在叮咚买菜的每一个细节发力点Q也同样有竞品玩家跟q甚臌?lt;/p><p><a href="/Index/complain_search.html?company=%E7%9B%92%E9%A9%AC%E9%B2%9C%E7%94%9F" target="_blank">盒马</a>鲜生背靠<a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a>的电商优势愈发显著,以生鲜品cȝ多样性与_֓产品的优选能力突出重围。餐?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/sxds/" target="_blank">熟食</a>的品cd垒,优质资的独特站位,也让盒马圈粉无数?lt;/p><p>q有盒马商品数字化能力日益精q,产品全面覆盖溯源码,大大提升理效率同时Q在后疫情时代更有保障食品安全的引领作用?lt;/p><p><a href="/Index/complain_search.html?company=每日优鲜" target="_blank">每日优鲜</a>2014q即入局生鲜电商Q先发优势也使其声量不小?lt;/p><p>每日优鲜在「优」与「鲜」上做了文章,q日每日优鲜更是推出了「今日鲜」系列,排骨、五p、梅p、猪肝等一pd鲜肉只卖上市一天,l不隔夜Q当天未售尽商品全部下架?lt;/p><p>q点有些cM于「不卖隔夜肉」v家的钱大妈,U上的新鲜追求可见其产品野心?lt;/p><p>q有一个不得不提的巨头—?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=团" target="_blank">团</a>买菜Q看似后知后觉,团买菜却在品牌力与<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供应?lt;/a>支撑下有一飞冲天之ѝ?lt;/p><p>疯狂地推拉新奖励不比叮咚差,优惠赠品全齐zd。大力渗透,博采众长Q同h通了鲜活水品供应链。加之美团在本地生活领域多年的深耕模式,后劲依然凶猛?lt;/p><p>产品视角Q生鲜电商与用户接触的全程q不单,直接对话的是客户端的UI界面Q这是选择期间的操作体验;选好之后又是{待之中的交付流E,q是旉成本Q交付中送货骑手的服务态度与准时情况,是「h」的q接?lt;/p><p>最后品到手,质量、包装、新鲜程度、重量,q些基础l度的指标再与期待D行对比,最后才完成一ơ生鲜电商的购物全流E?lt;/p><p>在每个环节都做到让用h出期待的感受,是能增加用L性的惊喜刉?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法则</a>。而行业视角下Q供应链把控、品端_进Q运营端p,每个环节都至关重要呢?lt;/p><p>菜篮子生意红h战正酣。生鲜电商意Ҏ,起于三线城市的社?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/tgpd/" target="_blank">团购</a>也纷Uh扎ͼ难料l局。而竞合博弈论之中Q如何ؓ消费者带来持l满意与惊喜Q是关键中的关键?lt;/p><h2 id="toc-5"><strong>五、「当我们说vl节Q我们在说些什么?lt;/strong></h2><p>回到产品层面Q好的洞察,造就好的创意Q而好产品的打造,更多在于l节的逐步完善?lt;/p><p>相同的痛点,解决方式千差万别却殊途同归,但个中体验,在M战略的指引之下,更需要很多个细节共同支撑打造?lt;/p><p>以叮咚买菜ؓ例,我们看到的区分点Q是其结合行业痛点作出的很多个充满温度的「微创新」,看似单,背后的技术与物流支撑更考验供应铄实力?lt;/p><p>而叮咚买菜之所以出cL萃,q不是因Z点两点的与众不同Q其实是所有用心之处所构徏的,一套顺畅的产品体验l合?lt;/p><p>但能让用户们用脚投票的,不一定是永无止境的h格战Q品设计的温情、品c选择的多寡、终端交付的遂Q无不潜U默化地让用户心悦诚服?lt;/p><p>l节的力量也许是渐进式,但积累之下品生态的完整性与独特性便然天成。叮咚的很多设定与复购无关Q直接提高的是品体验,但九九归一Q功不唐捐,Ҏ面面的用心最l都会以复购与相信的形式回馈而来?lt;/p><p>??需要搭建基框架Q做合格的品即可,但若要从1?0Q甚臛_100Q则需要滴水穿石的求烦完善Q无C细节的反复推敲?lt;/p><p>一Ҏ大道至简Q另一Ҏ知易行难Q取舍与判断之间的细节关怀Q是每个产品人都需要精q的能力?lt;/p></text> <keywords>叮咚买菜 生鲜电商 品类</keywords> <category>B2C研究</category> <author>于盛?/author> <source>Zh都是产品l理</source> <post_date>2020-12-02 09:49:31</post_date> </item> <item> <title>q?00万实体商家在支付宝开启“云促销?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578952.html</link> <description></description> <text><p>12?日,有q?00万实体商家在<a href="/Index/complain_search.html?company=支付?quot; target="_blank">支付?lt;/a>上开启“云促销”,为消费者提供消费券{优惠补_预计MhD百亿?lt;/p><p>据介l,参与此次<a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>的商家涵盖餐饮、商、快消及休闲׃{服务业Q该zd从12?日持l到12?1日,未来一个月规模或将持箋扩大?lt;/p><p>了解刎ͼ双十二活动期_用户通过支付宝搜索“消费券”,可以进入促销会场Q每天领取到商家消费券及优惠商品。与此同Ӟ商家通过消费券小E序Q可一键报名参与促销?lt;/p><p>此外Q今q双十一期间Q支付宝便联合线下商家启动了“城市生zM场”线下活动,来自<a href="/Index/complain_search.html?company=饿了?quot; target="_blank">饿了?lt;/a>Q含口碑Q、淘票{?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a>l济体^台的商家参加此活动,覆盖饮外卖、休闲娱乐、酒旅、医疗医、同城零售等Q其?00万商家参加五折活动,90万餐饮商家全店五折?lt;/p><p> </p></text> <keywords>支付?云促销 金融</keywords> <category>金融U技</category> <author>金江</author> <source>电商?</source> <post_date>2020-12-02 09:46:06</post_date> </item> <item> <title>??L一的背后:L MCN q_各打算?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578951.html</link> <description></description> <text><p>“这几天Q公叔R层都在忙着开会,商量应对新规的紧急措施。?lt;/p><p>沈晴Q化名)?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">杭州</a>某MCN旗下的签U主播,主要负责公司妆产品的直播带货。近日,她和其他几位L都已l暂停了直播工作。停播的原因很简单,“新规”来了…?lt;/p><p>q日Q国家广甉|d下发了《关于加强网l秀场直播和电商直播理的通知》。《通知》明规定,|络电商直播q_要对开讄播带货的商家和个行相兌质审查和实名认证Q完整保存审查和认证记录Q不得ؓ无资质、无实名、冒名登记的商家或个人开通直播带货服务?lt;/p><p>也就是说Q以后必Mh、证、号l一才能q行电商直播了。那么,“新规”对行业的媄响究竟会有多大?</p><h2><strong>直播|红盼着“携号”蟩?lt;/strong></h2><p>谈及“新规”的影响Q沈晴告诉懂懂笔讎ͼ自从公司得知相关信息之后Q她和几位同事都已经暂停了工作,“因为我和她们几个用的都是公司提供的账号Q不是我们本人实名认证的Q这时候再q行直播有可能会面͞号风险。?lt;/p><p>有业内h士指出,׃新的监管机制下,L必须“一Z号”才能进行电商直播。此举杜l了|红Lq直播账号现象的存在,所以部分主播需要重新注册认证新的直播̎P甚至面׃?lt;/p><p>但是面对暂停直播Q沈晴非但不沮q挺高兴Q“我自己觉得Q短期看肯定会对收入有媄响,但长q看Q直播h、证、号l一Q不是一件坏事儿。?lt;/p><p>在她看来Q除了头部主播之外,{MCN的众多普通主播,用的基本上都是由<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>注册、机构认证的直播账号。很多刚刚签U的ChLQ用的甚至q是公用直播账号Q即几位Lq一个?lt;/p><p>“我刚签U公司时Q公叔Rl我的是一个拥有十几万_丝的‘二手’̎受”由于̎号归MCN所有,一旦主播离职MCN׃收回,供下一ȝU主播用,“铁打的直播账号Q流水的{|红。这是行业内的游戏规则。?lt;/p><p>然而,在新的监机制下cM现象或将l结。电商直播时必须人、证、号l一Q主播自然无法用MCN注册、认证的账号q行直播Q因此MCN势必要放宽对账号的掌控,允许L自行注册、认证̎P从此L也可以“号随h走”?lt;/p><p>管新̎号需从零开始,但沈晴认为新账号累积的粉丝和影响力都会在自己名下Q而非累积在签U机构̎号下Q即便是从头开始也很值当。况且还有旧的直播̎号导,以及公司q_量资源扶持Q对她而言l营新号q不是一仉事?lt;/p><p>“如果̎h自己实名的,我觉得即便离职了Q公怹很难要求我们把̎L下给ChQ只能注销掉。”她乐观地猜,未来行业或将衍生Z播“携号”蟩槽的新Ş态。即L自备实名账号Q无论签UQ何一家MCN机构Q用的都是自己的唯一直播账号Q号随h走闯天?lt;/p><p>在不主播看来,人、证、号l一的监新规,对于那众多名气^q的{L是利大于弊。MCNq行直播Q必ML个h的n份注册、认证直播̎P而网U努力创造出的媄响力Q未来也积累在自己实名认证的直播̎号之下,不再让MCN“扼住”命q的“脖子”?lt;/p><p>那么Q对此MCN真的会束手无{?放Q|红“携号”蟩槽的潮流出现Q?lt;/p><h2><strong>MCNx被|红“将一军?lt;/strong></h2><p>“目前已l实名认证的Q直播)账号Q基本上都得注销、作废了。?lt;/p><p>聊及相关新规的出収ͼ<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">q州</a>天河某MCN机构负责Z牧(化名Q长长地叹了一口气。他告诉懂懂W记QMCN机构对相关监新规理都在U极响应Q只是新规里面要求h、证、号l一才能q行直播的规定,的确难住了很多MCN?lt;/p><p>他解释道Q网U在{MCNӞU定了̎LMCN提供Q所有权归属MCN。正因ؓ账号归MCN所有,机构才会不遗余力地在账号上投入资源和量支持。如此,量跟着账号赎ͼ哪怕主播辞职MCN的损׃不大Q顶多是换上Ch再直播?lt;/p><p>“除了媄响力大的头部LQ普通网U的面孔谁会记得Q换了hq是照样卖货。”但是,人、证、号l一才能q行直播Q意味着L直播账号的实名认证必Mؓ本hQ离开了该LQ̎h随之注销?lt;/p><p>何牧Q如果说账号由MCN提供是“扼住”签U网U的“脖子”,那么新规实施之后Q网U实名认证的直播账号q于“扼住”了MCN的“脖子”。一旦MCN与网U生矛盾?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">U纷</a>Q对斚w择转会职账号也将作废?lt;/p><p>q意味着QMCNZ扶持账号所投入的资源、篏U的量Q都会随着|红的离开而消失。“我担心{的网U甚至会利用人、证、号l一的新规,转而威胁MCN妥协部分要求Q投入更多资源以及流量去扶持自己的̎受?lt;/p><p>何牧告诉懂懂W记Qؓ了降低MCN被网U“扼住脖子”的风险Q部分机构或解U、辞退普通网U、实习网U,只留下合U期长相对稳定的dL。“我们现在也在参考部分同行的做法Q重新注册蓝VQ企业)账号Q给新晋|红直播使用。?lt;/p><p>׃企业M账号目前暂不受实名新规的限制Q所以不会出现MCN换h后̎号面临封L风险。另外,MCN也在参照明星演艺l济公司的相xƾ,重新{v合约。新协议中会要求Q若{L在规定期限内解约Q将要支付MCN一W不菲的赔偿费用QI补机构损失?lt;/p><p>在机构看来,即便有网U打捞x量之后,“携号”蟩槽到新的MCNQ原机构也会挽回一些损失,甚至采取一些反制手Dc?lt;/p><p>“圈里h都明白,MCN能成qU,也能网U打入深渊。具体该怎么做,我就不多说了。”何牧强调,电商直播新规实施后,MCN机构在签U网U时的态度也将更加谨慎心Q以保投入的资源和量不会泡汤?lt;/p><p>没想刎ͼ直播人、证、号l一会让原本支配|红命运的MCN机构Q陷入了被网U支配的恐惧中。机构担心捧U了{|红Q最后被Ҏ“将一军”;|红也想着如何争取利益Qؓ自己的未来加一些筹码…?lt;/p><h2><strong>直播账号“买卖”成了难?lt;/strong></h2><p>“现在一万粉丝量的(直播Q̎P已经涨到?200元。?lt;/p><p>在这场“利益”争夺战中,q有一批h陷入了狂Ƣ。在和从事直播̎号买卖的可子“黄l理”交时Q他兴奋地表C:新规出台之后Q部分拥有一定粉丝量且暂时未实名的直播̎号全都涨价了Q“比双十一前贵?0~50%元不{,涨疯了!?lt;/p><p>黄经理笑Uͼ涨h的原因是人、证、号l一势下,那些未实名认证的̎号变得I珍贵,因ؓ购买之后Q只要买家进行实名认证,本h开播,可满监管新规的相兌定?lt;/p><p>“最关键的是Q(cM的)账号卖一个少一个,而且以后d隑ֺ更大了。”黄l理告诉懂懂W记Q目前他手上仅剩不到两百个未实名可直播的账号Q而市场需求暴增,有买家日前就一口气C8个未实名直播账号Q“根本没和我砍hQ?lt;/p><p>但是Q他也有些发愁,因ؓ未来的生意可能会不好做了。由于大量已l认证的账号无法变更实名Q即使h格很低也不会有h购买。显Ӟ只要q行直播的网Uƈ非实名认证本人,账号很快会被直播q_号Q因此大量已l实名的账号或将烂在可子手里?lt;/p><p>除此之外Q黄l理q透露Q直播̎号养号通常是通过发布短视频获取粉丝关注,但目前短视频领域的监也在逐步收紧?lt;/p><p>除了早期账号Q新注册的短视频账号均要求实名,即便部分q_无强制实名要求,但未实名的号权重低,发布内容很难吸引到流量。“量都上不去Q更别说账号会有直播权限Q以后这U个证的账号只能实名的本人慢慢养了。?lt;/p><p>在部分̎?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/exchange/" target="_blank">交易q_</a>上,懂懂W记看到大量已开通直播权限且实名认证的个̎Ph同样大跌Q原本拥?万粉丝量Q售?5000元的宠物c̎P目前转让h?600元,但无人问z。而同h?万粉丝且׃业认证的直播账号Q目前售价已l高?万元?lt;/p><p>“这是我自己的号Q之前做食短视频的Q有直播权限Q原本谈好{让给一家公司,但是新规出台之后Q对斚w上说不要了。”一位在交易q_上{让短视频账号的个人卖家表C,现在已实名的账号q是免贚w,估计也没有h要了。反倒是暂不受直播监新规h、证、号l一限制的企业认证̎P蓝VPQ现在备受追捧?lt;/p><p><strong>【结束语?lt;/strong></p><p>昄Q随着直播人、证、号l一的新规进一步落实,直播q_加快介入̎L监管Q对L、MCN甚至C机构产生p影响。近期的市场格局Q估计会是主播盼着“公用直播̎号”成LQMCN则会q捧蓝V账号Q以求不被网U“扼脖子”,而直播̎号买卖、{让的营生Q难度将会更大?lt;/p><p>无论如何Q直播带货领域h、证、号l一的新规,必将明晰市场参与者的各方责QQ让消费者在直播购物中的消费变得清晰透明。商品可以朔源,杜绝了伪劣假冒的问题出现Q降低了消费?lt;a href="http://show.s.315.100ec.cn/" target="_blank">l权</a>隑ֺQ未来那些卖了假“燕H”“名酒”的L、MCNQ再想玩所谓“自|三杯”“我不知情”的把戏Q或难逃其责?lt;/p></text> <keywords>L MCN q_ 算?/keywords> <category>B2C动?/category> <author></author> <source>懂懂W记</source> <post_date>2020-12-02 09:46:03</post_date> </item> <item> <title>国联股䆾定增背后的股?大家p认购最多篏计近4.9亿元 http://www.comesee.cn/detail--6578950.html <p>12?日,<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">产业互联|?lt;/a>龙头企业国联股䆾(603613)发布公告Q本轮定?4.66亿圆满完成,共有13?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>认购了相兌份,从证监会核发Ҏ到完成公告,仅历?2天,效率相当之高?lt;/p><p>作ؓq去一q的大牛股,国联股䆾不仅有上市一q?0倍以上的亮眼表现Q在基本面上也实C2020q连l三个季度保持了100%以上的强劲增q?lt;/p><p>那让我们看看有哪些机构参与了本次定增呢?他们分别又具有什么样的背景?lt;/p><p>让我们先看看本次认购的机构列表及认购情况Q?lt;/p><p style="text-align: center;"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606873456633328.jpg" title="1606873456633328.jpg" alt="202537909.jpg"/></p><p>其中?家机构认购超q?亿,其中大家pL构认购最多,累计q?.9亿元。交银施|dW二Q?.74亿元。公募基?Ӟ国有背景机构2ӞU募2家企?家?lt;/p><p>机构中,不乏汇添富、富国、华夏等大家耳熟能详的大型公募机构,也有部分大家相对陌生的机构名U。我们挑几个为大家进行介l?lt;/p><p>华融瑞通:背景?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>华融资的孙公司。该公司也是中国铝业(601600)、中国船?600150){的股东?lt;/p><p>南江山Q背景是<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">׃</a>铁\发展基金旗下投资公司Q而山东是化工大省?lt;/p><p>南京q腾Q背景是五星控股Q五星控股实际控制h汪徏国本Z?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a>pM峰基金的联合创始人,q且旗下拥有汇通达?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=孩子?quot; target="_blank">孩子?lt;/a>、好享家{?lt;a href="http://www.comesee.cn/Unicorns.html" target="_blank">独角?lt;/a>?lt;/p><p>从机构构成和背景情况看,本次国联股䆾的定增发行在10-11月䆾定增市场相对低迷的情况,利发行完成Q应该称得上是颇受追捧、大h功?lt;/p><br/> 国联股䆾 涂多?卫多?d?/keywords> 行业动?/category> 挖贝|?/source> 2020-12-02 09:45:44 辛巴赔款6189万后 燕窝从业者一句话道出q后真相 http://www.comesee.cn/detail--6578949.html <p>一场直播彻底撕了燕窝行业的遮布。这ơ,燕窝真的成功走进普通消费者了Q只不过靠的是恶名?lt;/p><p>q日Q主播辛巴回应双十一直播中的“燕H成分每不?克”事Ӟ直播销售的所有燕H退一赔三Q金额超6198万元Q将q究品牌方的<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法律</a>责Q。至此,辛巴燕窝事g已告一D落Q但是关于燕H品的争议q将持箋下去?lt;/p><p>q几q来Q国内燕H消费h与市场Ȁ增?019q_<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>燕窝整体市场规模辑ֈU?00亿元Q年复合增长率超q?0%。一旉Q知名食品品牌、药企或者是上市公司Q都开始布局燕窝产品Q资本也开始下注?lt;/p><p>火爆背后Q关于燕H品的功效、h根{真假、成分等问题Q始l没有脱过消费者的视线。以辛巴本次带货的品来_职业打假人王h出,q款燕窝产品累计成本甚至都没过1块钱Q每却可以卖到17.2元?lt;/p><p>事实上,以上是市Z的燕H品存在的普遍问题?lt;/p><p>一位从业者向铅笔道透露Q一些低LH大量用添加剂Q真实的燕窝含量非常,“如果配料表里添加了增稠剂,那就是燕H含量较。常见的增稠剂有D、v藻酸钠、卡拉胶{。?lt;/p><p>“实际上Q燕H本w成本是很贵的,但是消费者不懂,一些新q来的企业就不择手段Q走低h{略。?lt;/p><p>燕窝生意看v来很“美”,但在产品无法保证品质的前提下Q不见得是一门能持箋太久的买卖?lt;/p><h2><strong>燕窝出圈</strong></h2><p>辛巴带货燕窝事g持箋发酵数日Q上周末Q辛有志l于作出了回应?lt;/p><p>他表C,l检,所带货的“茗挚”品牌燕H品在直播间推qK售时Q确实存在夸大宣传,燕窝成分不每碗2克。该产品实ؓ燕窝风味饮品Q不应当作燕H制品进行推qѝ?lt;/p><p>另外Q辛有志q晒Z与品牌方的合同,表明Ҏ存在产品虚假Q应承认全部责Q。但׃品牌方一直回避不见面Q沟通不U极Q辛有志提出先行赔付ҎQ“召回辛选直播间销售的全部‘茗挚?品牌燕窝产品、承担退一赔三责Q”(共销?7820单,销售金?15, 495, 760元,共需先退?1, 983, 040元)?lt;/p><p>“真假燕H”之争虽然告一D落Q但是关于燕H的讨论一直没有停下来。实际上Q公众目光聚焦到了燕H品n上的原因Q除了当事h的声量之外,也与q年来燕H市场的火爆有很大关pR?lt;/p><p>据?019q中国燕H行?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">白皮?lt;/a>》,中国?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">世界</a>最大的燕窝消费国家Q目前主要有孕妇、养生、送礼、美食四大强劲需求市场?019q_中国燕窝整体市场规模辑ֈU?00亿元Q燕H市场呈现高速增长态势Q年复合增长率超q?0%。在滋补ȝcȝ中,燕窝独占鳌头Q成交额占比q三成?lt;/p><p>在今q_<a href="/Index/complain_search.html?company=天猫" target="_blank">天猫</a>直接“滋补”单独划入一个类目。根据双11<a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>昄Q在q_人参、v参、燕H等健康补品cȝ中,鲜食燕窝、瓶装燕H的增长q度一度达?00%?lt;/p><p>有专家表C,随着全民大健h代的加速到来,燕窝行业预计可发展成一个千亿的市场,潜力巨大?lt;/p><p>更ؓ重要的是Q燕H如今不再是一部分群体的专属滋养品,它同样受到年ȝ体的喜爱?lt;/p><p>有数据表明,?019q开始,燕窝开始成为最?0后欢q的滋补产品。而随着q龄层更低的00后群体的q入Q燕H消费群体中q轻一代的消费份额占比已经过?0%?lt;/p><p>燕窝市场高速增长的q后推手Q正是年Mh呈现出来的新消费观念。随着消费需求多样化Q燕H市Z产品l构变得更加多元化,燕窝业内企业针对q轻消费体推出创新产品Q其中就包括即食燕窝和鲜炖燕H等。相比干燕窝Q即食燕H和鲜炖燕窝在食品安全、渠道拓展和C品市场占有率方面都较干燕窝有明显优ѝ?lt;/p><p>鲜炖燕窝的品潜力,也在刚刚落幕的天猫双11中得C验证。天猫数据显C,“小仙炖”在?1正式开售首日销售额H破2.7亿元Q成为天猫六大新锐品牌中单日成交破亿元的品牌之一。另一边,截至?1零点Q燕之屋|上销售额?亿元?lt;/p><p>如今随着直播电商的兴P很多燕窝品牌又进入李佳琦、薇娅的<a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>直播间带货,形成U草-拔草的闭环。根据?020q燕H行业疫情生?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>》显C,2020q上半年Q天猫燕H销售额Uؓ20亿元Q较2019q同期增长约50%?18销售额Uؓ6.3亿元Q较d同期增长U?00%?lt;/p><h2><strong>收割暴利</strong></h2><p>面向95?0后的新品燕窝火了Q自然吸引来不少入局者?lt;/p><p>天眼查App昄Q目前我国与燕窝相关的企业共?8363Ӟq且除了如小仙炖、肌zȝ新创品牌之外Q越来越多传l中医药巨头和燕H老牌企业都在品重心{Ud各式燕窝新品cM?lt;/p><p>成立?997q_此前主营q燕H的老牌燕窝品牌“燕之屋”,在近q推Z面向q轻消费人群的“冰p燕H小_瓶”以及“燕之屋鲜炖燕窝”?lt;/p><p>同仁堂也在“小仙炖”之后推Z鲜炖燕窝产品Q还有仁和药业、东阉K胶、正点燕H、顺天食品等知名食品品牌、上市公司积极布局新品燕窝?lt;/p><p>资本市场同样不甘人后?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/1e62364522ed6635e2956d55f48fe3e5_1606825631.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x816/gravity/center/crop/!1400x816&ext=.jpeg" width="684" height="399" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>成立?014q_L“鲜食燕H”开创者的仙炖,在2015-2017q期间先后取得了三轮p过2000万元的投资。投资阵营中有洪泰基金?60创始人周鸿祎Q还有演艺明星陈数和章子怡?lt;/p><p>可是Q市场快速发展的同时Q外界对燕窝的质疑也从未停止?lt;/p><p>从行政处|数量上来看Q近5q_燕窝相关企业的行政处|数量M呈L动增长趋势,2019q达5q来最高,?6条,同比增长10%?020q_截至11?6日)共有49条相兌政处|数据?lt;/p><p>燕窝相关企业行政处罚中,大多数处|内容ؓ“没收无合法来源的燕H”以及“没收无合法来源证明q口燕窝”?lt;/p><p>铅笔道询问燕H的来源Q从各个品牌得到的答案均是“都是经qvx验进口的U燕H,燕窝的品U都是最高的”?lt;/p><p>业内人士表示Q虽焉是纯q口Q但燕窝品相同Qh格却千差万别。不同品牌燕H差?00% Q同品牌同品质燕H差?0%?lt;/p><p>“现在比较常见的宣传Ҏ是Q只谈燕H品U,对于其他信息一概不提。实际上Q虽然燕H品U达C标准Q但׃用料的选择不同Q所选燕H本w可能ƈ未含有太多的燕窝酸,l果造成消费者钱花到位了Q效果却一Ҏ有。”从业者易奛_表示道?lt;/p><p>对于q年来在电商q_走红的即食燕H来_问题更加多,׃q无l一行业标准、强制标准,q给了众多燕H品牌牟利的I间?lt;/p><p>2018q年底,<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%81%A5%E5%BA%B7" target="_blank"><a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a>健康</a>和天猫应需要推出《即食燕H天猫优选标准》,Ҏ100克即食燕H内含有q燕H的含量Q从低至高分为经典型、浓E型、浓~型三大cR同Ӟq对即食燕窝中最珍贵的营ȝ质唾液酸成分做了量化规定Q即1克燕H当中,唾液酸成分必d于等?.5毫克?lt;/p><p>q次在王h露的报告中Q辛选直播间出售的“茗挚”即食燕H,?00克中仅含?.014克的唾液酸,q一含量只达C上述量化规定的万分之三?lt;/p><h2><strong>燕窝制品=智商E?</strong></h2><p>针对燕窝产品打假Q这ơ辛巴时间ƈ不是王v的第一ơ。王h多次?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dswb/" target="_blank">微博</a>Q燕H本w就是“智商税”,所谓燕H的功效l不L学验证?lt;/p><p>他表C,一?0克的鸡蛋U含唾液?.5克、蛋白质6.4克,售h1元左叻I一?0克的特燕窝U含唾液?克、蛋白质5克,售h180元左叻I一?00克小仙炖鲜炖燕窝含唾液酸0.06克,蛋白?.87克,售h279元;一?00克的辛巴燕窝p水含唾液酸0.014克,含蛋白质0Q售?7元左叟?lt;/p><p>其实在更早之前,?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">媒体</a>曾委托相关<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>过市面上的六款燕窝品牌的品。报道称Q?Ƒ֍食冰p燕H几乎毫无营Mh|实际燕窝d量少得可怜,p水才是主要成分?lt;/p><p>在国内最大的中药材hg息^台“康中药网”上Q?1?4日亳州市?“密?A”的燕H报价ؓ每千?3600元,安国、玉林、荷花池{国内几大药材市ZQ同规格的燕Hh格在每千?4000-15000之间Q且q半qhg持稳定,q_每克燕窝?3?5元?lt;/p><p>仙炖天猫旗舰店公示的信息显C,仙?00克规格包装的鲜炖燕窝中,包含5克及以上q燕H,但是零售价却?79元。燕之屋也类|一即食“碗燕”的燕窝含量?.2克,售h则高?58元?lt;/p><p>除了h贵之外,此前王v发布了一份针对小仙炖的检报告。报告结论是仙炖鲜炖燕H方便粥的核心卖点——“干燕窝含量:5克及以上”、?d”、“固形物含量大于{于90%”都是假的?lt;/p><p>王v认ؓQ小仙炖、燕之屋倡导的“鲜炖燕H”根本不能算是“燕H”,在国安品标准里面,属于“八宝粥|头”中的一U。他认ؓQ在宣传中,q些企业存在虚假宣传之嫌?lt;/p><p>对于王v的“打假”,铅笔道通过微信向小仙炖CEO苗树求证Q对方回复道Q“我们没问题Q监部门都了。?lt;/p><p>另外Q这ơ辛巴事件也l小仙炖带来了大量的负面舆论Q苗树表C,“今天(12?日)׃发正式的声明。?lt;/p><p>“实际上Q燕H本w成本是很贵的,但是消费者不懂,一些新q来的企业就不择手段Q走低h{略。”在燕窝行业从业者易奛_看来Q加速扩张的行业使得许多新进的入行者采取牺牲品质的低h{略?lt;/p><p>在即食燕H的成分上,易女士透露Q有些低LH大量用添加剂Q真实的燕窝含量非常,“如果配料表里添加了增稠剂,那就是燕H含量较。常见的增稠剂有D、v藻酸钠、卡拉胶、羧甲基U维素钠、乙基麦芽酚{。目前,|上出现的不燕H牌子,里面加了一堆卡拉胶{添加剂Q会l成条、丝。?lt;/p><p>事实上,燕窝行业的ؕ象,其关键在于没有明的准入门槛Q品质量判定标准、质~失Q由此催生出了大批利润大、轻资q营的燕H品牌。这cd牌通过C交q_营销Q夸大燕H的营养价|吸引大批消费者买单?lt;/p> 辛巴 燕窝 q后真相 B2C动?/category> 希言 铅笔?/source> 2020-12-02 09:44:54 【备战双12】支付宝开启双12刯支付U包zd http://www.comesee.cn/detail--6578948.html <p>12?日消息,据移动支付网报道Q?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=支付?quot; target="_blank">支付?lt;/a>从昨日v?021q??日,开启了C轮双十二刯支付<a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>?lt;/p><p>据介l,支付宝实名认证用户在蜻蜓、自助收银、刷脸POS机等商家讑֤上用支付宝刯支付Q当刯W?ơ到W?ơ时Q可分别领取1个现金券包,消费?元可使用?lt;/p><p>用户领取U包后,下一ơ用户在zd范围内机具用支付宝刯支付可核销Q每天最多核销3张,刯U包自领取日?日内有效?lt;/p><p>了解刎ͼ该活动按自然周进行“刷脸打卡”,dq度可在支付宝搜索刷脸生z,在小E序中查看?lt;/p><p>值得一提的是,?0月下旬,支付宝蜻蜓刷脸支付就针对C端上U了U包zdQ活动周期ؓ2020q?0?3?11?9日,支付宝实名认证用户在指定商家蜻蜓刯讑֤上用支付宝刯支付Q金额不低于3元,xZ在设备支付成功页领取刯U包?lt;/p><p> </p> 支付??2 金融 金融U技 金江 电商? 2020-12-02 09:44:32 宝宝树金树奖召开在即 重磅白皮书或赋能行业发?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578947.html</link> <description></description> <text><p>2020q?2?7日,素有“母婴界的奥斯卡”之U的W六届金树奖q度盛典如期而至。金树奖作ؓ<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>母婴cȝ区头部^台的<a href="http://www.comesee.cn/zt/BBS/" target="_blank">宝宝?lt;/a>创立?015q的行业性奖,旨在为母婴行业坚持承诺、保障品质,为关爱妈妈和下一代的事业做出H出贡献的企业、公?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/rwk/" target="_blank">人物</a>及达人妈妈等l织和个行表彎ͼ共同推动行业的发展和升?<br/></p><p style="text-align: center;"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606873309463641.jpg" title="1606873309463641.jpg" alt="1.jpg"/></p><p>作ؓ母婴行业重量U荣誉,众多国内外知名品牌均参与金树奖的多个奖项角逐。经q用户和专家的多轮评选,金树奖评选期近白热化,q度重磅大奖投票q入冲刺阶段。当前,各板块入?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">榜单</a>仍在持箋更新Q有意参与奖角逐的品牌和达人,最后上车的Z不容错过?lt;/p><p>随着盛典日益临近Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>亮点也将一一呈现?lt;/p><p><strong><span style="font-size: 18px;">亮点一QAmazing B惊喜q连 q母婴行业的新生机</span></strong></p><p>开放二胎政{以来,母婴市场规模持箋扩大Q具有发展迅速、前景广阔等特点Q抢占母婴生态高圎ͼ成ؓ行业共同兛_的话题?lt;/p><p>今年Q金树奖q度盛典再次聚集母婴行业上下怸品牌企业、内容创作头部明星达人、合?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>及公益组l等Q将围绕“Amazing B!”主题,共同探讨后浪来袭背景下的新生代母婴家庭趋势(BabyQ,探讨后疫情时代的新商业模式(BusinessQ,分n全新升的宝宝树QBabytreeQ,发现母婴行业的成长与升?lt;/p><p><strong><span style="font-size: 18px;">亮点二:z察母婴行业势 重磅<a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">白皮?lt;/a>赋能行业发展</span></strong></p><p>2020q_在疫情媄响和驱动下,母婴行业U上化已l成Z要的增长动能Q从业者又当如何把握新机遇Q拥抱新形态?</p><p>金树奖年度盛怸Q宝宝树携?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">全球</a>著名市场<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">监测</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>分析公司尔,共同探烦母婴消费新趋ѝ据了解Q宝宝树和尼森从母婴市场宏观势、母婴重点品c表现、母婴h消费行为等l度为全行业探烦新增长提供高价值数据参考?lt;/p><p>此外Q宝宝树也将Z持箋的技术投入和<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">大数?lt;/a>z察能力Q对中国q轻家庭l构、孕育观c消费行为和习惯的变q进行深入调研和<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>Qؓ行业品牌研发、营销提供决策依据和种草购C站式解决Ҏ?lt;/p><p><strong><span style="font-size: 18px;">亮点三:大咖<a href="/Index/complain_search.html?company=云集" target="_blank">云集</a>q货不断 解锁母婴增长新姿?lt;/span></strong></p><p>母婴行业如何打造新品,新品又如何走向爆ƾ?如何获取用户增量Q用户又如何沉淀Q本届金树奖在宝宝树直播间全程U上直播Q同时知名母婴零售商乐友?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=贝贝" target="_blank">贝贝</a>熊旗下总计五百余安店也共同见证这场母婴界的盛事。提前预U直播,准点收看Q即可一键get到行业大咖们对行业的势z察Q收获各大品牌持l增长的最新姿ѝ?lt;/p><p>据网l社Q?00EC.CNQ获悉,伊利、美赞臣、美德乐、金U儿等国内外知名母婴品牌将汇聚一堂,分n品牌增长的秘诀和对行业发展的前L思考。知名艺人、宝宝树首席育儿官李艾也出席宝宝树金树奖年度盛典,分n明星Zh与宝宝树q_用户共同探烦成长的\径、方法和成果?lt;/p><p>伴随着中国家庭q轻化和消费观念、方式的变化Q如何ؓq轻家庭提供满意的商品和服务Q成业和品牌们的必答题。今q_金树奖将l箋立母婴行业优质品牌及品,角逐出母婴行业为用h供优质品与服务的佼D,业提供趋势指引,推动母婴行业健康发展Q共建母婴市场新U序、新格局?lt;/p></text> <keywords>宝宝?金树?母婴电商 原创</keywords> <category>B2C动?/category> <author></author> <source>|经C?/source> <post_date>2020-12-02 09:44:06</post_date> </item> <item> <title>双面米Q猛士回归与“屌丝”依?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578946.html</link> <description></description> <text><p>11?日的<a href="/Index/complain_search.html?company=米" target="_blank">米</a>集团Q?1810.HKQ开发?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">大会</a>上,<a href="http://www.comesee.cn/zt/man/" target="_blank">雷军</a>回忆起小c落史Uͼ“小c第一ơ手机出货量排在<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">全球</a>W三q是2014q第三季度”。时隔六q_米再度喜Ş于色Q在2020q第三季度,米高调宣布重回全球前三?lt;/p><p>大半个月后,在Redmi note9<a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">发布?lt;/a>上,米也展CZ一?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>?020q上半年的全球十大畅销机型中,Redmi Note8和Redmi Note 8 Pro分别位居W三和第四。数据显C,全球十大畅销机型中,iPhone拿下五款QRedmi拿下四款?lt;/p><p>11?4日,米公布Q3<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">财报</a>Q当天网友爆出公叔R王嵋在演讲时的一番言论:“得屌丝者得天下”。第二天Q这位高就引咎辞职?lt;/p><p>但结合小cx下Redmi在畅销机型中的占比来看Q显然王嵋的q番讲话不是单的得意忘ŞQ或是刻意跟l织的高端机战略唱反调,而是讲出了小c“丰收”背后的逻辑?lt;/p><p>奇偶z֜深度调研多位米用户Q实地探访小c直营店Qƈ详细解读了公司近几年财报数据后,分解米的品力、销售力和创新力Q力囑֑现小c“猛士回归”这个故事背后的另一面?lt;/p><p><strong>1 那个能打的小cx机回来了Q?lt;/strong></p><p>米q一季度的胦报,<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">营收</a>721.6亿元Q同比增?4.5%Q经调整<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">净利润</a>41.28亿元Q同比增?8.9%?lt;/p><p>米q一季度能交出如此亮眼的一份胦报,主要源于公司手机业务贡献回归?lt;/p><p>目前Q小c三大业务版图,由智能手机、IoT与生zL费品、互联网服务l成Q这三项业务三季度的收入分别?76亿元?81亿元?8亿元Q同比分别增?7.5%?6.1%?.7%Q在总营收占比分别ؓ66.0%?5.1%?%?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/cd95c5c98c98a74f8eaa993dcdafe7c4_1606823325.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1400x838/gravity/center/crop/!1400x838&ext=.png" width="750" height="449" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>手机业务营收的增长,成ؓ米当季营收增长的主要驱动力Q对当季总营收A献也是最大的Q该业务收入在公司整体营收占?6%Q较d同期增长?.9个百分点Q较Q2环比则增长了6.9个百分点?lt;/p><p>IoT业务本季度表现^淡,该业务收入在公司整体营收?9.1%滑落?5.1%Q不qIoT业务增长态势恢复Q营收同比增?6.1%比今q二季度2.1%的同比增速和一季度7.8%的同比增速回暖明显?lt;/p><p>米q几个季度最失意的业务莫q于互联|服务,三季度互联网服务业务同比增速显著放~,仅ؓ8.7%Q三大业务最低。更Zȝ是,米互联|服务业务营收从二季度的59亿元下滑C季度?7.7亿元Q环比下滑了2.3%。这q是在互联网q告行业从二季度开始整体回暖,米g量大增的背景下,米出现了oZ可思议的互联网服务下滑。小c_财报中给出的原因是金融科技业务收入下降?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/c0ad646938641dbd834431f1990b84e4_1606823325.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1400x1048/gravity/center/crop/!1400x1048&ext=.png" width="864" height="647" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>米多年来已l开始讲q小c硬仉售的逻辑是不为卖g而卖gQ其意在通过g销售获客,雷军UC为“交个朋友”,q而通过IoT与互联网服务业务来变现?lt;/p><p>但是q几个季度的IoT业务和互联网服务业务的颓势,却让米一直不受资本市场待见,股h被按在底部摩擦。直到此前扯后腿多年的智能手Z务奇qd回温Q才让小c价一路走高,从去q?月初的最低点持箋上扬Q最大涨q达?43%Q目前小c_g高达6286.94亿港币?lt;/p><p><strong>2 <a href="http://www.comesee.cn/zt/hw/" target="_blank">华ؓ</a>的祸Q小c的?</strong></p><p>Z米能够在智能手Z务萎靡沉沦多q后Q突然上演勇士回归呢Q难道是米吃下了什么“灵丹妙药”,q一切或许要从华为惨烈的受美制裁故事说v?lt;/p><p>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国</a>全球围剿华ؓ?G市场拓展开始,国对华为动刀q速L及到手机业务?lt;/p><p>2019q??6日,国<a href="http://www.comesee.cn/zt/zf/" target="_blank">商务?lt;/a>开启了对华为的制裁战。美国商务部华为列入实体清单,使其无法获得国技术成分超q?5%的品?lt;/p><p>今年5?5日,国在去q将华ؓ列入“实体清单”基上进一步升U,国商务部宣布将严格限制华ؓ使用国的技术、Y件设计和刉半g芯片q而保护美国国家安全,卛_U对华ؓ的芯片管制?lt;/p><p>如此o下,台积늭华ؓ芯片代工厂ؓ华ؓ代工Q将要获得美国许可才能执行,首个华ؓ芯片断供日ؓ2020q??5日??7日,国商务部进一步收紧对华ؓ获取国技术的限制Q同时将华ؓ在全?1个国家的38家子公司列入“实体名单”,华ؓl道外购芯片Ҏ也被限制?lt;/p><p>xQ华片彻底断供!</p><p>q最直接的后果就是,华ؓ手机产量受到严重影响Q出货量也连q下滑?lt;/p><p>奇偶zN访的一位华为经销商就曾表C,“华为手两个季度拿货都比较困难,上一U代理一般要求下U代理下单华为手机时必须同时配套下单华ؓ其他产品Q而如果想要从外围渠道拿到华ؓQh格则比系l内渠道高出100元到300元不{,高端pd甚至要高Z千元”?lt;/p><p>华ؓ手机量的下滑Q目前已知最大得利者是谁呢Q很可能q不是美国,而是米Q有W三Ҏ据ؓ证?lt;/p><p>W三?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>Canalys的统计数据显C,今年W三季度全球手机d货量?.48争KQ同比下?%Q出货量前五中小c的量在二季度同步增?%之后三季度同比暴?5%Q达?710万部Q超?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=Ҏ" target="_blank">Ҏ</a>坐上季军位置。华为手机出货量则表现出正好相反的趋势,在二季度同比下降17%之后三季度再度同比大?3%。排名前五另外两家三星、Vivo的出货量则均同比微增Q三星增?%QVivo增长6%?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/11c3ffb5163a718c715642c26fb175d0_1606823326.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1400x838/gravity/center/crop/!1400x838&ext=.png" width="750" height="449" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>在v外市场,华ؓ被迫让出的手机市场,基本上被米吃干分净。以成熟?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">Ƨ洲</a>市场ZQCanalys最新数据表明,2020q第三季度,华ؓ在欧z市场同比下滑了31%。与此同Ӟ三星和苹果微?%?%Q但米在欧z智能手机市现强Ԍ量大?1%?lt;/p><p>银<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">国际</a>研报分析Uͼ“在华ؓ无法手机的情景下Q小c_会是最大的赢家Q有Z拿下华ؓ手机27%的全球䆾额,高于<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>的OV两大品牌。这是得益于米在欧z徏立的布局”?lt;/p><p>W三季度Q小cx机在拉美?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中东</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">非洲</a>{地Z遍地开花。而华为在q些地区则被逼无奈节节后退Q?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/963b2d6f2063de803be72f92bbf57833_1606823326.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1400x1052/gravity/center/crop/!1400x1052&ext=.png" width="831" height="625" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>同时Q华为在国内市场也被q断臂求生,长期周旋后不得不选择出售荣耀。小c也适时出现抢占市场Q嗜血求荣?lt;/p><p>在前不久的小c供应商大会上,米已经表明会增加线下米家的密度和数量。同Ӟ一位接q小cx道部门的人士透露Q小c_部放话,“华为渠道退多少Q小c_接多”?lt;/p><p>米集团Redm新品发布会上Q小c集团副总裁卢伟C证实Q“未来一q小c之家要开到每个县城,加快县市场下沉”?lt;/p><p>花旗银行则分析,如果荣耀退出,ɞ米的出货量q一步增?000万至1500万部。但花旗也表C,如果荣耀l箋留在q一市场Q该行将不得不降低对米利润的预期?lt;/p><p>q表明投资机构也认了“捡漏华为,才是米增长的主要动能“这一惨E的现实!</p><p>米即ɭ势从华为手里成功偷桃,但是q没看到向外界展C出其在此基上其生态不断成长爆发的能力。麦格理分析师Cherry Ma甚至小c集?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">评</a>下调臌后大盘,目标价下调至21.3港元?lt;/p><p><strong>3 米畸生?lt;/strong></p><p>当然Q雷军是断然不愿意承认,米增长主要靠捡漏华一隑֠的现实?lt;/p><p>对于米手机量重q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">世界</a>W三Q雷军将原因归结为,“核心是技术立业,我们会l死硬核科技”?lt;/p><p>事实真的如此吗?</p><p>在最能代表公司技术本心的研发投入上,米三季度研发投?3亿元Q占L?.2%Q比d同期?.7%q要低。实际上Q过Mq里Q小c_研发投入q不多,在过d个季度,米的研发投入在总营收中的占比始l控制在3%-4%之间。对比华?019q花在研发上?317亿元Q且在总营收中占比过15%的力度,米昑־实在相Ş见绌?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/aab968e8f3f41543a086e66d25b0e26c_1606823326.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1400x838/gravity/center/crop/!1400x838&ext=.png" width="750" height="449" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>研发费用投入严重不始终是小cx大的隐患Q如果华为和高通将来达?G芯片协议Q华为手机回归,那么对于米的压力将是巨大的Q”行业分析h士惠星就曾提刎ͼq个问题不解冻I米始终隑־更高层次H破Q净利润率也会长期在较低水^徘徊?lt;/p><p>据小c集团副总裁曑֭忠透露Q小c集?020q整体研发预超q?00ѝ而目前小c_三季度的研发开支ؓ61.5亿元Q也是说第四季度小c投入过39.5亿元的研发投入,同比增长75%Q三q来米的研发投入同比增长从未超q?0%Q。雷军也宣称今年扩招?800名工E师Q明ql扩?000名工E师。目前小c研发团队刚过1万hQ也意味着Q研发团队要扩招50%?lt;/p><p>从目前现状看Q小c的技术实力与研发投入水^不仅无法与华L正硬核科技公司相媲,甚至无法支撑自家产品从中低端向高端的产品跃进?lt;/p><p>从具体品来看,今年推出的超高端量񔞮米10Q首ơ站C4k+价位D,但之后又很快补充了便宜的lite版本Q后l品的h也没有大q上调?lt;/p><p>今年W三季度Q小cx机的ASPQ手机均P为每?022.3元,同比提升15.8元,但环比却下降94元。奇偶派采访的几位小c用者的米手机h也都低于3000元?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/b13b4cce32d1a8d737bb2a3e5831a3d6_1606823326.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1400x3034/gravity/center/crop/!1400x3034&ext=.png" width="670" height="1452" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>米在境外市场取得胜利也不是依靠的高端机Q三季度米手机在境外^均售价下?.5%Q在Ƨ洲地区卖得最好的q是Redmi9Aq种入门机?lt;/p><p>从毛利率角度看,米手机的高端\Uƈ不成功。三季报昄Q小cx能手Z务毛利率从去q同期的9.0%下滑?.4%?lt;/p><p>华ؓ被迫让出的国内外手机市场Q小c然近期抢占凶D,但是在真正利润率高的中高端品上Q由于有Ҏ、三星这样强势的竞争Ҏ难以插入Q而在中低端手机市场,米未来也会遭遇更多竞争Ҏ?lt;/p><p>那主打性h比\U的vivo和OPPO对华为的外市场也垂涎已久,可惜苦于品牌刚进入欧z等成熟市场不久Q被h外先发渠道优势的小cx占先机,但是目前vivo和OPPO已经在抓紧在q些市场的渠道布局Q一加、realme已经开始线下扩张和全h位段产品扩展QOPPO也开始往<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供应?lt;/a>加单1个亿?lt;/p><p>米刚捡漏欧z市场,恐怕也安眠不了几时。而且Q华Zq没有束手就擒?lt;/p><p>而华边,在出售荣耀后,其意Ʋ重?G手机生Q?1?4日,据多家外媒报道,华ؓ上周通知中国<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">台湾</a>的零部g厂商Q将于本月v重新采购镜头、IC载板{手机零部g?lt;/p><p><a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">媒体</a>曝出Q一位长期与华ؓ合作的ODM厂商人士认Q在高通确认恢?G芯片的供货后Q华为又重启了少?G手机订单Q主要还是中低端机型Q打抢回部分市场,此D能够把v外主要地区的渠道MQ保留队伍和火种Q等待未来的ȝZ?lt;/p><p>q种Ҏq是h可行性,目前Q国内新机市场有一半以上支?GQ但4G手机也ƈ非没有市场?lt;/p><p>CounterPoint数据昄Q不支持5G的iPhone 11是今q三季度中国市场最热销的机型,销量占比达4.9%?lt;/p><p>而在<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">亚太</a>、中东、非z等多个地区Q?G手机仍占据主,q或许是华ؓ4G手机更看重的市场Q也是小c第三季度手Z务遍地开q片区?lt;/p><p>其担忧主要来自于手机市场的竞争环境。华为出售荣耀后未来的q营情况、小c_外市场的本土竞争对手崛赗中国市ZOPPO及其品牌realme{友商的发力?lt;/p><p>除了在智能手Z务上面着惨烈竞争Q小c_IoT业务和互联网服务业务q几个季度也丧失了高速增长的动能Q颇Nѝ?lt;/p><p>对小c上市以来的8个季度胦报数据分析可以看刎ͼ米在IoT业务上营收L动很大,不过环比增速均处于25%以下的低速增长,甚至出现了两个季?0%左右的营收下滑?lt;/p><p>而且IoT业务是小c除了智能手Z务以外主要的营收支撑Q常q在米总营收d比都辑ֈ30%左右。但是,米的第二增长引擎却长期处于“增收不增利”的状态,IoT业务毛利率一直在10%左右的低水^Q扣除该业务的费用支出,恐怕常q都是亏损状态?lt;/p><p>与IoT业务的“增收不增利”状态不同,米的互联网服务业务一直是米的主要利润来源,其是高利润的消费贷ƾ业务。但是近几个季度Q由于整个互联网金融业务受强监管的媄响,米的互联网服务业务恐遭受灭之灾?lt;/p><p>从小c上市以来的财报分析看到Q互联网服务业务在小cx营收占比一直不大,?0%左右徘徊Q今q三季度甚至跌至8%Q但是互联网服务业务是小cx赚钱的业务?lt;/p><p>米的互联网服务业务主要包含q告、游戏和金融服务。这三大业务中金融服务近q来增速最快,2019q三季度的营收同比增长达?1.2%Q公司解释主要原因是消费h业务快速增ѝ?020q?月,<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">重庆</a>米消费金融有限公司开业,核准业务包括发放个h消费h、向境内金融机构借款{?lt;/p><p>也就是说米当前业务与变现模式主要是Q“营攉卖手机,赚钱靠放消费贷”?lt;/p><p>不过q样的畸形状态在遇到国内监管层对互联|金融^台强监管的背景下Q恐难以为?lt;/p><p>体现在胦报上Q今q三季度米互联|服务业务环比下滑了2.3%Q小c_财报中给出的原因是金融U技业务收入下降。其实金融科技业务收入下降背后正是暗含q一行业的重大变化,目前金融U技正面临严格的监管Q原有很多高利润的灰色业务已l被止和严格限制。而且从目前的监管态度看,<a href="/Index/complain_search.html?company=蚂蚁" target="_blank">蚂蚁金服</a>事g影响下,寚w融科技监管严是必然趋势,米互联|服务业务的下滑在近期几乎不可逆{?lt;/p><p>除了业务侧的畸Ş生态难以ؓl,在用户侧Q小c用户忠诚度低,更在很大E度上媄响着公司变现业务的施展与可持l?lt;/p><p><img class="aligncenter" src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/12/ec209fa587ad9f287901a0eb597386c3_1606823327.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1400x931/gravity/center/crop/!1400x931&ext=.png" width="864" height="575" style="outline: none; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; color: rgb(0, 164, 160); display: block; height: auto; margin-top: 30px !important; margin-right: auto; margin-bottom: 30px !important; margin-left: auto;"/></p><p>奇偶zN访的数十位小c品用者中Q不用过Q正在用)米的用h表C,不会再用小cx机,主要是质量、体验一般以及n边h都不使用米了,q有不少的用戯CZ用过华ؓ和iPhone之后不会再回头用小cxZQ但是用小c的手机用户却绝大部分都愿意试华ؓ和iPhone?lt;/p><p>用过米Q现在是华ؓ用户的空姐乔ƣ分享体验说Q“用米感觉耗电Q发热特别严重,发到甉|鼓v来,手机壳都盖不上,我后头去修手机换甉|Q结果没多久又不行,我现在换了华为p40四五千,挺好用的Q以后不会再用小c了。?lt;/p><p>发布财报以来Q小c价三天已l大?.27%Q也真实地反应出了资本市场对目前米q未真正扑ֈ合理的公怸务与变现模式的担忧?lt;/p><p>成功捡漏华ؓQ小c交Z一张华丽的财报。不q,目前仍难a合理的业务生态和变现模式Q又让小c_丽的财报看v来像是疫情雾霾下的一ҎQ光掠影?lt;/p><p>发布财报以来Q小c价三天已l大?.27%Q也真实地反应出了资本市场对目前米q未真正扑ֈ合理的公怸务与变现模式的担忧?lt;/p><p>成功捡漏华ؓQ小c交Z一张华丽的财报。不q,目前仍难a合理的业务生态和变现模式Q又让小c_丽的财报看v来像是疫情雾霾下的一ҎQ光掠影?lt;/p></text> <keywords>双面 米</keywords> <category>B2C动?/category> <author>刘十?/author> <source>奇偶z?/source> <post_date>2020-12-02 09:43:40</post_date> </item> <item> <title>中国互联|协?数字100Q?020C交电商行业发展报告之消费者行为研I报告》(PPTQ?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578945.html</link> <description></description> <text><p>2020q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>电子商务领域的社交电商创新已l进入第十个q头Q经q十q不断地探烦、尝试、发展、纠错,C交电商已经全面发力Q成Z国电子商务领域不可分割的一部分Q市模超q三分之一Q社交电商消费者数量D7亿,从业人数过7000万,传统与创新的融合度接q?0%?lt;/p><p>数字100<a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>院联合中国互联网协会C交电商工作l、创奇社交电商研I中心,共同发布?020中国C交电商消费者购物行为研I?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>》。对电子商务消费者进行单Ҏ入研IӞ从消费者角度反思市场状态,q将传统电商与社交电商进行对比分析,从中扑ֈ更好服务消费者的ҎQƈ为电商企业的发展提供战略支持?lt;/p><p><strong>2020C交电商市场规模预计3.7万亿</strong></p><p>2020q社交电商市Z然以过60%的年复合增长率,预估整体规模?.7万亿。各C交电商q_UL利用自n优势Q协调各地区产品的供l,采用各种营销手段Q满x费者需求,快速培育消费者心智?020q社交电商用戯模预计年底D7亿,从业者h数超q?000万?lt;/p><p><strong>中国C交电商发展h四大特点Q?lt;/strong></p><p>人数多规模大?020手机用户规模U?亿;2020C交电商购物用户规模D7亿;2020C交电商从业者超q?000万;C交电商在中国电子商务渗透率接近70%?lt;/p><p>创新不断。开创了丰富的电子商务蓝商业模式。直播短视频、内容导购,微信生态社交应用等得到了长_展?lt;/p><p>转型融合。社交电商促q传l企业数字化转型Q利用互联网创新手段及技术,与原有模式融合,q一步提升企业竞争优ѝ?lt;/p><p>疫情H围?020q疫情期_商家利用C交电商{手D|好的满消费者需求,在做好疫情防控常态化形势下推动复商复市,建立市场信心推动企业可持l发展?lt;/p><p><strong>传统电商和社交电商消费者重合度?8%</strong></p><p>传统电商和社交电商消费者重合度来高Q两U购物行一步融合,C交电商渗透率接近70%。本ơ调查中Q网上购物用户用率?00%Q其ơ直播短视频成ؓ用户最常用的网l应用,再次为玩游戏及看电媄。购?׃是电商运营的最有效手段?lt;/p><p><strong>深入腾讯C交量是扩大发展的必经之\</strong></p><p>传统电商的用戯物行Z持领先,C交电商购物行ؓ不及传统电商Q但消费者知名度持箋走高。在C交应用当中Q微信生态用L性优势明显,同时QQ仍旧拥有不用P<a href="http://www.comesee.cn/zt/dswb/" target="_blank">微博</a>在社交应用中也有较高的市场占有率Q如何更好发挥微博的价值值得探讨Q微信小E序及微信群的知名度和导购能力值得x?lt;/p><p><strong>C交电商品牌知名度逐步提升</strong></p><p>从用戯物行为分析,不管从消费者月均^台打开ơ数和每ơ浏览商品时ѝ月均下单次数、^均每ơ购物花Ҏ间、每ơ购物金额等l度分析Q传l电商目前仍旧占有优势,但社交电商品牌知名度逐步提升。直播短视频、知名^C惠券拼团分n{特色应用表C眹{?lt;/p><p><strong>C交电商h特色也可U局限?lt;/strong></p><p>从消费者购C品的品类l度分析Q传l电商和C交电商怼度越来越高,但社交电商具有一定特色也可称局限性,x些品cR单品强其他弱」,例如Q食品生鲜是微信生态和<a href="/Index/complain_search.html?company=拼多?quot; target="_blank">拼多?lt;/a>{主要引品;户外用品和母婴用品等是垂直社发展v来的C交电商特色产品Q服装鞋帽、美妆个护、箱包服饰等是直播^台最ҎU丽的品;知名q_优惠券拼团分享是低h促销的有利手Dc?lt;/p><p>2013q?2018q_C交电商主要改变了流量(消费者)的获取方式、开拓了量获取新渠道,创新主要在流量挖掘和l织理斚wQ称C交电商上半场?019q开始,中国C交电商q入下半场,C交电商的竞争不再单单是量竞争Q而是向系l化q营升q化?lt;/p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image1-126.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image1-126.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image2-122.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image2-122.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image3-123.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image3-123.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image4-121.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image4-121.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image5-121.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image5-121.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image6-121.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image6-121.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image7-121.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image7-121.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image8-120.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image8-120.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image9-121.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image9-121.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image10-121.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image10-121.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image11-121.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image11-121.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image12-121.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image12-121.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image13-117.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image13-117.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image14-117.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image14-117.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image15-116.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image15-116.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image16-115.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image16-115.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image17-113.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image17-113.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image18-112.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image18-112.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image19-112.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image19-112.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image20-112.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image20-112.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image21-105.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image21-105.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image22-104.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image22-104.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image23-104.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image23-104.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image24-104.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image24-104.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image25-104.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image25-104.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image26-103.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image26-103.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image27-99.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image27-99.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image28-97.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image28-97.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image29-93.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image29-93.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image30-90.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image30-90.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image31-86.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image31-86.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image32-83.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image32-83.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image33-81.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image33-81.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p><p style="text-align: center;"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image34-79.png"><img src="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/11/Image34-79.png" alt="" width="1280" height="720"/></a></p></text> <keywords>C交电商 模式 量</keywords> <category>B2C研究</category> <author></author> <source>中国互联|协?数字100</source> <post_date>2020-12-02 09:42:48</post_date> </item> <item> <title>艄咨询Q?020q数说双11电商购物节报告》(PPTQ?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578944.html</link> <description></description> <text><p><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/12/Image1-13.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606873208696778.png" alt="" width="960" height="720"/></a></p><p><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/12/Image2-13.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606873208405473.png" alt="" width="960" height="720"/></a></p><p><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/12/Image3-13.png"><img 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src="/Public/Upload/image/20201202/1606873212834505.png" alt="" width="960" height="720"/></a></p><p><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/12/Image48-4.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606873212403958.png" alt="" width="960" height="720"/></a></p><p><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/12/Image49-4.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606873212305179.png" alt="" width="960" height="720"/></a></p><p><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/12/Image50-4.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606873212683775.png" alt="" width="960" height="720"/></a></p><p><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/12/Image51-2.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606873212879368.png" alt="" width="960" height="720"/></a></p><p><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/12/Image52-2.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606873212510456.png" alt="" width="960" height="720"/></a></p><p><a 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target="_blank">曹磊</a>在接受?1世纪l济报道》采访时表示Q?lt;/span></strong></p><p><strong><span style="color: rgb(0, 176, 240);">1?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=苏宁" target="_blank">苏宁</a>q些q一直在U极d地大q扩张,通过孵化自徏、战略合作、资本ƈ购这三大手段Q实现快速谋求的“生态型公司”的打造?lt;/span></strong></p><p><strong><span style="color: rgb(0, 176, 240);">2、而目前,苏宁不少业务板块q处于“烧钱”投入阶D,亦须防范很多大公司普遍存在的“消化不良”、“大而全”、“协同困䏀这三大“通病”?lt;/span></strong></p><p><a href="https://m.21jingji.com/article/20201201/herald/a9b091de66bc12060fb108bb872a2089.html" target="_self"><span style="text-decoration: underline;">查看原文</span></a><span style="text-decoration: underline;"><br/></span></p></text> <keywords>曹磊 苏宁 云网万店</keywords> <category>媒体评论</category> <author></author> <source></source> <post_date>2020-12-02 09:39:07</post_date> </item> <item> <title>苏宁金融研究院:?020q第三季度互联网金融行业报告》(PPTQ?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578942.html</link> <description></description> <text><p>回望W三季度Q在<a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">全球</a>l济一片愁云惨淡中Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>l济的表C枝独UQ三季度GDP同比增长4.9%Q前三季度篏计GDP首次转正Q同比增?.7%?lt;/p><p>金融支持实体l济发展效果显著Q金融科技基础设施更加完善。以全球最大金融科技<a href="http://www.comesee.cn/Unicorns.html" target="_blank">独角?lt;/a>蚂蚁集团的上市ؓ标志Q科创板或将在未来迎来金U公司的上市潮?lt;/p><p>金融U技发展利好不断Q《金融消费者权益保护法》、“小h规”等政策的出収ͼ引导行业更加健康的发展?lt;/p><p>但另一斚wQ“民间借贷利率上限下调”司法解释的发布Q也让行业一片哀嚎,适用边界模糊、地方判例各异,也让从业者迷茫,到底该如何看待这一司法解释Q或讔R要监更准确的指|但无论如何,其带来的p影响已经现Q金?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>、类金融机构如何应对或许才是当前最主要的事情?lt;/p><p>以上内容Q将在?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=苏宁" target="_blank">苏宁</a>金融<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>院互金三季报”更加完整体现?lt;/p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image1-174.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872970274576.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image2-173.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872970213467.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image3-173.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872971361444.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image4-174.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872971193563.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image5-174.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872971864655.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image6-173.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872971482869.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image7-172.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872971340981.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image8-173.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872971505647.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image9-171.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872971538041.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image10-171.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872971816448.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image11-170.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872971589536.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image12-168.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872971940208.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image13-168.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972940763.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image14-167.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972844336.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image15-163.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972327814.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image16-159.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972146053.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image17-159.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972105038.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image18-156.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972133337.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image19-155.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972333314.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image20-155.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972499566.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image21-147.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972700621.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image22-146.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972556291.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image23-142.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972314926.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image24-140.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972284222.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image25-135.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972231752.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image26-132.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972628959.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image27-130.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872972822017.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align:center"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image28-129.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872973174104.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p><p style="text-align: center;"><a href="http://www.199it.com/wp-content/uploads/2020/10/Image29-127.png"><img src="/Public/Upload/image/20201202/1606872973328560.png" alt="" width="960" height="540"/></a></p></text> <keywords>苏宁易购 金融 服务?/keywords> <category>金融U技</category> <author></author> <source>苏宁金融研究?/source> <post_date>2020-12-02 09:37:19</post_date> </item> <item> <title>外卖和快递如何^安准旉达 U技赋能监管执法共治 http://www.comesee.cn/detail--6578941.html <p style="text-align: justify;">?~者按</p><p style="text-align: justify;">12?日是W九个全国交通安全日,今年的主题是“知危险会避险、安全文明出行”?lt;/p><p style="text-align: justify;">q? q来,随着C会l济的不断发展和?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/sndsh/" target="_blank">农村</a>步伐的加?机动车数量飞速增?道\交通安全问题日益突出。创造安全、畅通、文明、和谐的道\交通环?是全 C会的共同心?也是重要的民生问题。良好的交通秩序不仅反映一个国家的整体国民素质,q体现出一个城市现代化交通管理水q?lt;/p><p style="text-align: justify;">q? ?《法L报?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">记?lt;/a>深入多地了解?公安交管部门针对快递、送餐用电动三轮R交?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">q法</a>带来的新挑战以及酒驾、跨省客货R安全、危险化学品车辆理、农? 道\交通整ȝ老问?持箋推出创新ȝ举措。交部门广泛开展宣?lt;a href="/zt/education/" target="_blank">教育</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>,提醒所有道路交通参与者都是交通文明共同体的一?d同遵守交通规则。不 Z何种方式,都要了解可能面的安全风?q而懂得如何规遉K险、加我防护?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>?外卖快递交通事故频?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;"><strong>?依法处罚与教育相l合</strong></p><p style="text-align: justify;"><strong>?正确佩戴头盔守护安全</strong></p><p style="text-align: justify;"><strong>?U技赋能监管执法共治</strong></p><p style="text-align: justify;">11?1?<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">北京</a>降下冬日的第一场雪。东三环朝阳剧场西北角的立交桥旁,一名外卖小哥骑着电动车逆行飞快驶过,溅v一片水?q面的R辆、\人慌忙避?交通陷入短暂阻塞?lt;/p><p style="text-align: justify;">《法L报》记者现察半时发现,仅在同一路面,怼的场景便出现7ơ。官方统?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>昄,北京市朝阛_每天发生q上报的交通事故达500起左?其中因外卖、快递R辆交通违法引L?0%?lt;/p><p style="text-align: justify;"><a href="http://www.comesee.cn/zt/zf/" target="_blank">国家发改?lt;/a>l合q输<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>所城市交通室MQE世东说,q年?蓬勃发展的互联网外卖、快递业成为发展经和解决׃的重要抓手。然?外卖、快递骑手也逐渐成ؓ交通事故高发群?是交通安全治理领域不可回避的现实N?lt;/p><p style="text-align: justify;">公安交管部门如何加强ȝ互联|外卖、快递交通问?在减事故、降低伤実뀁源头预防等斚w有哪些创?q日,记者深入北京?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">׃</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">徏</a>{地展开调查?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>事故频发</strong></p><p style="text-align: justify;">“ؓ什么逆行?”在北京团结<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">湖南</a>里小区入?记者快步上前问一名外卖小哥?lt;/p><p style="text-align: justify;">“赶旉呢。”外卖小哥头也不?l尘而去?lt;/p><p style="text-align: justify;">q些q法行驶行ؓD交通事故频发?1?3?<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">q东</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">深圳</a>交警部门通报,今年以来,深圳交警共查处电动三轮R交通违?7.3万宗,同比上升193.94%;其中外卖电动三轮车违?.1万宗,同比上升1042.11%?lt;/p><p style="text-align: justify;">3q前,<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">上v</a>q_2.5天发生一起外卖、快递骑手伤亡事件。今q以?上v公安机关已查处外卖、快递骑手各cM通违法行4万v?lt;/p><p style="text-align: justify;">记者在多个路口、小区内外采访时看到,q法行驶行ؓ在外卖、快递骑手配送期间很常见。很多居民受访时Ҏ表达了不?又觉得无可奈何?lt;/p><p style="text-align: justify;">受访对象普遍认ؓ,赶时间是外卖、快递R辆违法行驶的核心因素。外卖^台按单计?鼓励骑手多接单送单。同?通过准时率、差评率{?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/complaintData.html" target="_blank">考核</a>U束骑手。这U机制下,很多骑手q法行驶实属无奈?lt;/p><p style="text-align: justify;">׃省公安厅交警总队相关业务部门负责?应多方考虑外卖、快递R辆交通违法行?依法打击的同时进行h性化处理?lt;/p><p style="text-align: justify;">q? ?׃各地交警支队深入外卖、快递企业宣?l织多次发生交通违法、事故的骑手q行安全教育<a href="http://www.comesee.cn/zt/rcpd/" target="_blank">培训</a>,开展交通安全教?.6万余ơ。济南市交警支队对于? 微违法、初ơ违法的N人采取“五选一”措?通过抄写<a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法律</a><a href="http://www.comesee.cn/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法规</a>、观看交通事故视频、进行执勤体验、编写微信集赞等形式,警示教育q法当事人?lt;/p><p style="text-align: justify;">“公安机x有一|了?而是采取处罚与教育相l合的方?既能让外卖、快递h员感受到执法严度,又能体会到管理温?提升其守法出行的自觉?有助于营造文明和谐的道\交通环境。”程世东说?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>“一盔一带?lt;/strong></p><p style="text-align: justify;">11??云南省腾冲市腾越镇东方\?外卖骑手a飞驰在深夜的街道上派送夜c?lt;/p><p style="text-align: justify;">一声巨响打破了夜空的宁?a在空中翻转几周后w在C不省Z。由于R速太?a撞上一辆正在{弯的轿R,l过送医?其头部未受重?原来是安全头盔救了他一命?lt;/p><p style="text-align: justify;">据权威部门测?意外发生?安全头盔可以防止85%的头部伤?不戴头盔的骑行者头部损伤几率是戴头盔的2.5倍?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">世界</a>卫生l织也曾发表公报,骑乘摩托车等两轮交通工h佩戴头盔,可受伤比例下降70%、死亡率下降40%以上?lt;/p><p style="text-align: justify;">“通过观看视频,听民警讲<a href="http://www.comesee.cn/zt/anlk/" target="_blank">案例</a>,我们了解了正佩戴头盔的必要?不再抱有侥幸心理。”外卖骑手小李参加完北京朝阳交警支队“一盔一带”安全守护行动专题宣讲活动后深受触动?lt;/p><p style="text-align: justify;">“一 盔一带”安全守护行?是公安部交通管理局今年l织开展的一全国性重点交通安全主题行动。据l计,行动期间,各地公安交管部门U极联合外卖企业开展劝? zd,督促外卖骑手佩戴安全头盔,警方出动警力16.3万hơ、外卖企业派?.7万h?讄联合劝导?100多个,U正外卖骑手不佩戴安全头? 7.6万hơ?lt;/p><p style="text-align: justify;">江西、湖南、广东、陕西等CD办警企联合劝gA?现场开展主题宣传活动。山ѝ黑龙江、甘肃等地通过现场无偿捐赠头盔、有奖问{赢头盔{方?向互联网外卖、快递骑手发攑֮全头盔?lt;/p><p style="text-align: justify;">受访交管部门有关人士认ؓ,骑乘人员必须配齐用好安全头盔、安全带不仅是公众应当掌握的交通安全常?更是早已被写入法律的明文规定。交部门将l箋立本地实际加强执法理,加大交通安全知识宣传力?U极创造条件帮助外卖、快递等重点体配备安全头盔?lt;/p><p style="text-align: justify;"><strong>U技赋能</strong></p><p style="text-align: justify;">11?6日深?北京市朝阛_望京园悠乐汇前仍聚集着几十辆外卖R辆。记者发?q些骑手不时有逆行、闯U灯或超速行为?lt;/p><p style="text-align: justify;">与几名骑手交谈后记者发?晚间行h车辆?路面监管也少,许多骑手安全意识比白天更弱。类似情况在一些缺乏监控的路段较ؓ常见。外卖、快递配送R辆大多ؓ电动三轮?q类车辆的非现场q法行ؓ,已成交通治理的痛点隄?lt;/p><p style="text-align: justify;">目前,多地交管部门依托U技q行<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">监测</a>执法,全天候管控外卖、快递R辆交通违法行?实现从h防到技防的转变?lt;/p><p style="text-align: justify;">上v利用RFID(无线频技?pȝ加强对外卖、快递骑手交通违法行为的发现,及时推送至q_,督促查询有关处理情况。对存在两v以上被RFID抓拍且逾期未处理的骑手,协同q_严格落实停止z֍措施?lt;/p><p style="text-align: justify;">׃烟台交警支队在勤务系l中针对行h、非机动车、摩托R{专门搭建“小目标”执法模?实现对其d交通违法首ơ警C、二ơ处|以及对重点交通违法行为直接处|功?月均累计警示1645人次?lt;/p><p style="text-align: justify;">徏晋江开发外卖R辆监^?l一l骑手发N有编号和二维码的反光背心,交警现场扫码执勤,送餐人员的交通违法、交通事故等信息录入监管q_,与群众共同监督管理?lt;/p><p style="text-align: justify;">q年?共徏共治理念渐渐融入交通治理领?交管部门凝聚各方合力,全天候监和源头ȝ外卖、快递R辆违法行为?lt;/p><p style="text-align: justify;">南交警联合某外卖企业研发智能安全头?通过内置芯片实现不戴头盔止接单,通过头盔蓝牙功能实现语音操控抢单、\U导?解决外卖骑手因操控手机引发交通事故的N?lt;/p><p style="text-align: justify;">某互联网外卖企业相关工作人员介绍?其所在的外卖企业通过定期召开骑手<a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">座谈?lt;/a>、设立品体验官{方式听取各方徏设性意?配合交管部门着手改q骑手奖励模式?lt;/p><p style="text-align: justify;">E世东认?全国各交管部门充分借力U技赋能,l织开展了形式多样、内容丰富的预防和整d卖、快递R辆的zd,不仅契合此次全国交通安全日“知危险会避险、安全文明出行”的主题,q营造了文明的良好氛?q一步增强公众出行的安全感、幸感和获得感?lt;/p> 外卖 快?q_准时 监管 生活服务电商 董凡?见习记?张守?/author> 法治日报 2020-12-02 09:36:27 盒?大永?“大润发们”的未来怎么“大发”? http://www.comesee.cn/detail--6578940.html <p>q日Q有|友发现大润发商场里的?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/fzh/" target="_blank">奌</a>码表”上昄Q尺码L对应“烂”,码XL对应“稀烂”,码XXL对应“稀巴烂”?lt;/p><p>话题一出,大润发很快就被“骂”上?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dswb/" target="_blank">微博</a>热搜Q阅读量一度超q?.7ѝ尽大润发官方后箋也发了道歉声明,但显然网友ƈ不买账。大润发背上了“年龄歧视、n材歧视、性别歧视”等一众负面标{,预计损׃大批x消费者?lt;/p><p>我们无从考证大润发是否想靠营销“博Z”,但显然这l非明智之D?lt;/p><p>随着大众对品牌Ş象重视程度的提高Q大润发此D无疑l自q下了抹不ȝ“污点”?lt;/p><p>而且“道歉”的大润发,错的不只有v报?lt;/p><p>实际上,随着新消Ҏ潮的兴vQ昔日零售巨头大润发却仿佛越来越没有存在感,问题I竟出在哪里Q?lt;/p><p>从?9q不关一家店”到“输l时代”?</p><p>大润发正式进?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>?997q_?lt;a href="www.comesee.cn/zt/haiwai/" target="_blank"><a href="http://www.comesee.cn/zt/haiwai/" target="_blank">沃尔?lt;/a></a>和家乐福都要晚,但却?010q迅速成为最亮眼的一匹“黑马”?lt;/p><p>彼时的沃玛和家乐福q类外资企业UL店开在一二线城市Q试图抢占高人流和高收入带来的“消费红利”。但大润发不一P它将目光瞄准了三四线城市Q走的是?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/sndsh/" target="_blank">农村</a>包围城市”的道\?lt;/p><p>不仅如此Q基于三四线城市对商品品牌的认知不如一U城市敏感的现实Q大润发q通过“源头直购”把商品h打下来了。ؓ了控制住hQ大润发甚至l徏了专门的“查价小l”,以保证门店内商品h一直都能低于同行?lt;/p><p>从今?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=拼多?quot; target="_blank">拼多?lt;/a>的成功就能看出来Q下沉市场的消费者很吃“低价”这一套。大润发的“草根”策略成功了?010q_大润发取?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">营收</a>404亿元人民币,挤掉沃尔玛、家乐福Q成了当时中国大陆零售百货业的冠军?lt;/p><p>“只要开店,׃证这个店能在该区域发挥出最大的市场价倹{”在创始人黄明端q种q似“固执”的坚持下,大润发逐渐~造v同行可M不可及的话——“从不关店”?lt;/p><p>但大润发在“神坛”没有待多久Q因为此时的U上市场也崛起了新的力量——电商?lt;/p><p>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a><a href="/Index/complain_search.html?company=京东" target="_blank">京东</a>{电商系的冲击,2013q开始,大润发线下店的用户逐渐被线上零售分。与此同Ӟ逐渐上升的门店运营成本和员工成本也成了大润发新的“隐患”?lt;/p><p><img class="content-picture" src="https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12846077320/1000" style="border: 0px none; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin: 0.6em auto; display: block;"/></p><p>Q图片来源:大润?013q度业W公告Q?lt;/p><p>于是Qv初对“烧钱”的电商持怀疑态度的黄明端开始动摇了。这一q_后知后觉的大润发推出自营电商“飞牛网”,l于军_开始拥׃联网?lt;/p><p>但显Ӟ要和早早布局电商的阿里京东抗衡,q头“牛”还有些太嫩了。自2014q正式运营到2017q_飞牛|几乎年q亏损?lt;/p><p>U下零售业务下滑Q线上电商又难敌走在前面的巨头?017q_接连亏损以后的大润发l于q来的新的命q——卖w阿里?lt;/p><p>同年Q大润发关闭<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">׃</a>潍坊一安店的消息传出。至此,q个曄的零售巨头缔造的?9q不关一家店”的话正式宣告破灭?lt;/p><p>卖n阉K之后Q大润发创始人黄明端一句“我战胜了所有对手,却输l了时代。”曾火爆全网Q引发蘪动。然而大润发真的是输l了时代吗?</p><p>{案是:是,但不全是?lt;/p><p>电商对线下商的冲击q只媄响了大润发,沃尔玛、家乐福?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/ctds/" target="_blank">永辉市</a>{一众商企业都面着增长率下滑的H境。从q一层面来看Q大润发走向“没落”确实与时代有关?lt;/p><p>但更大的原因q是在大润发自己w上。它不仅没有及时看清电商风口Q进军线上,更没有在新零售时代早早做出反应,q接转型?lt;/p><p>一个比较正向的例子是永辉?lt;/p><p>2017q初Q永辉就推出了“生鲜电?零售”的C态——超U物U,q且q速进入扩张期?017q底Q在卖n阉K的大润发q在感叹时代抛弃了它的时候,永辉的超U物U已l在<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">上v</a>、福州?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">北京</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">深圳</a>、南京、厦门?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">成都</a>{?大城市新增了27安店?lt;/p><p>q一q_永辉集团营收辑ֈ585.91亿元Q同比增?9Q,?016q的增速多?个百分点Q而“超U物U”也成ؓl?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=%E7%9B%92%E9%A9%AC%E9%B2%9C%E7%94%9F" target="_blank">盒马</a>鲜生之后备受x的一股新零售力量?lt;/p><p><img class="content-picture" src="https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12846077325/1000" style="border: 0px none; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin: 0.6em auto; display: block;"/></p><p>Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a>来源Qwind金融l端Q?lt;/p><p>当前Q尽大润发?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">云计?lt;/a>、数据存储以及仓储物等斚w有了阉K的扶持,数字化{型有了成效,但一步慢Q步步慢。随着腾讯、京东?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=苏宁" target="_blank">苏宁</a>{巨头相l加码大商超Q大润发的竞争优势显然已l不如从前了?lt;/p><p>更值得x的是永辉市。据永辉市发布?020q上半年<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">财报</a>昄Q公怸半年实现 营业收入505.16亿元Q实现同比增?2.68%?lt;/p><p>而据大润发母公司高鑫零售?月䆾发布?020q上半年业W昄Q大润发母公叔R鑫零售上半年实现营收531.70亿元Q同比增长只?.1%?lt;/p><p>昄Q背靠阿里的大润发虽然还不至于在新时代掉队,但从差异甚大的增速来看,与早早布局新零售的永辉相比Q大润发在新赛道上走得明显更吃力?lt;/p><p>W四消费时代近Q这是“大润发们”的未来Q?lt;/p><p>一个更大的挑战来自大卖隄生存环境?lt;/p><p>据凯度消费者指数发布的最?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/bgk/" target="_blank">报告</a>Q与d相比Q小型超市的销售额?.3%的高速增长l前q,而大卖场则遭受了严重的挑战,销售额同比下降?.1%?lt;/p><p>市场对不同零售业态的們֐实际上反映了整个C会消费需求的变化。在《第四消Ҏ代》一书中Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">日本</a>消费<a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">研究</a>者三展先生日本的消费时代划分为四个阶D:</p><p>W一消费时代Q?912-1941Q:以大城市Z心的富裕阶层西方化的消费們֐Q?lt;/p><p>W二消费时代Q?945-1974q_Q主要表Cؓ战后人口向东京都市圈q移Q“安家落户”带来的家庭消费的崛赗?lt;/p><p>W三消费时代Q?975-2004q_Q消费群体开始从物质消费转向服务消费的消费升U,家庭消费转向个h消费Q社会消费出C性化、多元化的特征?lt;/p><p>W四消费时代Q?005q至今)Q消费者开始不愿意高的品牌溢h“买单”,而注重追求消费的体验Q消费特征表Cؓd牌化的理性消贏V?lt;/p><p>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中日</a>两国国情差异Q以及日本同时期贫富差距q低于中国的背景来看Q中国ƈ未进入第四消Ҏ代,更确切地说中国应该还处在W三消费时代向第四消Ҏ代的q渡期?lt;/p><p>而在“社会消费个性化、多元化”的W三消费时代Q灵zL更高小商超在应对不断变化的消费需求时Q明显要比大卖场更加从容Q也更具竞争力。这也是?977-1985_日本国内便利店的销售额可以每年都保?0%以上增速的重要原因?lt;/p><p><img class="content-picture" src="https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12846077328/1000" style="border: 0px none; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin: 0.6em auto; display: block;"/></p><p>新零售时代来临以前,“大润发们”面临的考验是尽品cM富,但由于没有解军_最后一公里的问题,难敌便利度更高的U上电商。但随着生鲜电商、社?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/tgpd/" target="_blank">团购</a>的兴P大润发、沃玛、永辉等大型商超都已l“触电”线上,实现了线上线下业务的共振?lt;/p><p>但如前所qͼ和小商超相比Q体量的差异化带来的存储成本、物成本、h力成本以及运营成本等都让大卖场在面对新消贚w求变化时有些局促?lt;/p><p>例如大卖场普遍面临的q轻消费者流q问题。居住在宁乡的木木告诉“螳螂胦l”,一般她回家去逛大润发都是陪妈妈去Q据她观察,会去逛大润发的也都是四五十岁的中qh?lt;/p><p><img class="content-picture" src="https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/12846077307/1000" style="border: 0px none; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin: 0.6em auto; display: block;"/></p><p>对于商来_不论从商品结构还是店铺风格的变化上,都能更快跟上q轻消费者的需求,但对大卖言Q需要的旉明显更久?lt;/p><p>那么Q面临考验的“大润发们”未来究竟应该怎么做?</p><p>Z商在商品丰富度上q远不如大卖场,q且U下市场短时间内不可能完全消q现状Q“螳螂胦l”认为,大卖场的存在依旧很有必要Q但从数量上可以逐步收紧?lt;/p><p>收紧大卖场省下的钱可以干嘛呢Q做“新业态”?lt;/p><p>因此Q对于“大润发们”而言Q一个比较可能的转型方向是:收紧大卖场,开放新业态。而新业态又可以从规模和领域上做区分?lt;/p><p><strong>1. 从规模来看:变大变小皆有可能?lt;/strong></p><p>实际上,部分卖场已经开始试水“多业态”了Q只是从规模上各有不同?lt;/p><p>一斚wQ盒马鲜生这边开始孵化盒马mini、盒马F2{更的C态,大润发也于今q正式推Z大润发mini版“小润发”,定位是社区生鲜超市。而另一斚wQ主打小店型的永辉超U物U却在上开了一?000q米的大店?lt;/p><p>此外Q除了社区小店,大润发今q还在常州开设了W一家中型商,预计是想同步“试水”新业态,好做q一步战略调整?lt;/p><p>不同规模的新业态承载的是不同的业务功能。小店可能还是围l生鲜,大店则更聚焦多品cȝ商品零售。由于大店和店在仓储成本、h力成本、运营灵zd{方面各有差异,加上q些C态面市时间过短,因此目前q很断言哪种规模会更L争力Q只能等待市场的验证?lt;/p><p>至于具体在哪U规模的C态上投入多大力度Q也需要各个大卖场在权衡整体业务、洞悉市场需求变化之后及时作整?lt;/p><p><strong>2. 从领域来看:生鲜以外q有蓝v?lt;/strong></p><p>管疫情再次催活了生鲜电商,但大卖场的生鲜业务已l慢慢步入“瓶颈期”?lt;/p><p>一斚wQ行业竞争进一步加剧。京东、阿里甚?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/qy_ddkd/" target="_blank">滴滴</a>{巨头纷U下场“买菜”。同Ӟ?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">徏</a>?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">湖南</a>{ؓ代表的省份,正在形成地方型生鲜电商势力,如福建的朴朴、湖南的兴盛优选等?lt;/p><p>另一斚wQ部分下沉市场用户对U上购买生鲜仍旧持“保守”态度?lt;/p><p>居住在福Z明的中学教师kiki告诉“螳螂胦l”,她在购买<a href="http://www.comesee.cn/zt/sxds/" target="_blank">蔬菜</a>Dq类生鲜Ӟ一般只有在没空的时候才会选择使用“大润发优鲜”等U上购买Q在旉富裕的情况下基本都是去菜市场。因为她觉得那里的菜更新鲜?lt;/p><p>因此Q如何更全面地培养v下沉市场用户对生鲜电商的消费心智Q以及在地方生鲜电商势力之外抢占新市场,是“大润发们”接下去需要重点关注的问题?lt;/p><p>实际上,生鲜业务的饱和也在倒逼“大润发们”挖掘新的消贚w域。生鲜之外,q有很多领域值得惌?lt;/p><p>从品cL看,雉、小家电、日用品{的L场都已经基本U至<a href="/Index/complain_search.html?company=天猫" target="_blank">天猫</a>京东q些U上店铺Q但对现Z验要求较强的服饰cR美妆类以及各种|红cd品仍有想象空间?lt;/p><p>֮在等候生鲜的时候,看到q些qx在线上购买的店铺Q尤其是完美日记较火q类新消费品牌,可能会更愿意q店逛逛,q在一定程度上有利于提升大卖场的进店率以及z跃度?lt;/p><p>但值得注意的是Q不论是大业态还是小业态,是生鲜业态还是其他业态,q种“多业态ƈ存”的模式应该怎样培养起顾客的消费习惯Q仍旧值得探烦。新品牌的合作引q、区域的差异化运营以及门店的_化管理等会成ؓ“大润发们”需要面临的新难炏V?lt;/p><p>“脱单”的“大润发们”,在这场新的战役中Q谁会更快突_</p> 盒马 永辉 大润?/keywords> 新零?/category> N 螌财经 2020-12-02 09:35:14 马云重挫 刘强东弯道超?京东数科逆袭U创杉K融科技W一股? http://www.comesee.cn/detail--6578939.html <p>六年前,刘强东抢在马云前面实C赴美上市Q六q后Q蚂蚁集团夺得先机ƈ一路顺风顺水地走完了所有注册程序,正当C员工做着一夜暴富的梦Ӟq场有史以来融资规模最大的<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">IPO</a>Q在登陆U创板与港股前夜H因创始人的不当a紧急叫停?lt;/p><p>几乎毫无悬念Q晚于蚂蚁集团两周提交IPO<a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">招股?lt;/a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=京东" target="_blank">京东</a>数科Q但很可能后来居上,成ؓU创杉K融科技W一股,真是造化弄h?lt;/p><p data-bjh-box="template-header" contenteditable="false"><strong>01从电商杀到金融科技</strong></p><p>Z常说Q既生瑜Q何生亮。其实,在许多领域都存在奇妙的双子星现象Q饮料行业有可口可乐、百事可乐,快餐界有麦当功뀁肯德基Q日化业有宝洁与联合利华,外卖圈是<a href="/Index/complain_search.html?company=团" target="_blank">团</a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=饿了?quot; target="_blank">饿了?lt;/a>的天下。在<a href="/Index/complain_search.html?company=拼多?quot; target="_blank">拼多?lt;/a>斜刺里杀Z前,<a href="/Index/complain_search.html?company=阉K" target="_blank">阉K</a>、京东一直被公认?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">中国</a>最大的两个电商q_Q京东数U与蚂蚁集团p这U竞争的延箋?lt;/p><p>Ҏ天眼查APPQ蚂蚁集团前w即W三Ҏ付工?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=支付?quot; target="_blank">支付?lt;/a>由阿里于2004q?2月设立,彼时Q“万能的<a href="/Index/complain_search.html?company=淘宝" target="_blank">淘宝</a>”刚刚成立。因买家与卖安以徏立信dp,瞄准q一痛点的支付宝一l推Z获得了广泛欢q。在捍卫自己的江湖地位后Q支付宝像一条八爪鱼Q不断g伸自q触角Q逐渐形成了今天的蚂蚁帝国Q地位仅ơ于阉K巴巴Q是马云手里的第二张王牌?lt;/p><p>京东数科同样也始于京东商城的支付版块Q唯一不同的是Q该公司的历史要晚得多。在很长一D|间内Q京东的支付都依靠第三方Q支付宝甚至也曾是其中之一Q直?012q?月,刘强东才成立了京东数U的前n----<a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">北京</a>博q益投资理有限公司。尚博广益问世后Q第一命就?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszb/" target="_blank">收购</a>|银在线Q刘Z亲自ZQ法h代表一职,可见Q长期受制于他h的京东从一开始就对京东寄予厚望?lt;/p><p>一q后Q尚博广益方正式以京东金融名义运作,来得晚不代表水^弱,q个q到的玩家很快就展现Z不一L地方?lt;/p><p>2013q?2月,京东金融推出了京东的首个<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供应?lt;/a>金融产品“京保贝”,凭借秒U放ƾ、随借随q、按天计息,有效~解中小微企业融资难、融资贵N{优点,“京保贝”迅速成Z大爆ƾ品?lt;/p><p>两个月后Q京东金融更是推Z国内首个互联|信用支付品“白条”,让大家刮目相看,q成为各大竞争对手模仿的对象Q较蚂蚁集团的同cM品“花呗”整整早了一q。几乎与此同Ӟ刘强东又上线了以?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/jjbbx/" target="_blank">金?lt;/a>”ؓ代表的一站式创新理胦服务。这些让人眼q݋q产品不仅深深吸引了用P也让各种资本闻风而动?lt;/p><p>2016q?月,京东金融完成了A轮融资,总金?6.5亿元Q投后估?75亿元Q首轮融资即获得了嘉实投资、红杉资本、中国太q뀁经U中国、中信资本、华兴资本等q?0家知名投?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/dszx/" target="_blank">机构</a>的追捧?lt;/p><p>待到2018q?月B轮融资时Q京东金融的估值已l激增至1300亿元Q金M以清一色的国资背景资本ZQ中金资本、中银投资、中信徏投和中信资本四大“中”字头占八成Q融资金额约?30ѝ同q?1月,京东金融品牌正式升Q进入京东数U时代?lt;/p><p data-bjh-box="template-header" contenteditable="false"><strong>02路径选择的分?lt;/strong></p><p>一个h的成ƈ不L取决于自q努力Q有个“好爸爸”很重要Q京东数U确实很|但这U努力无法I补出w上的不?lt;/p><p>在支付宝独立前一q的2013q_阉K下属的“中国零售^台”交易总额Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">GMV</a>Qؓ15420亿元Q已l远?lt;a href="http://www.comesee.cn/stock.html" target="_blank">eBay</a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=亚马?quot; target="_blank">亚马?lt;/a>Q高?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">全球</a>W一Q全q达成了大约?13亿笔交易。淘宝和<a href="/Index/complain_search.html?company=天猫" target="_blank">天猫</a>的活跃买家数过2.31ѝ同一q_京东的GMV?255亿元Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">z跃用户</a>数已辑ֈ4740万hQ分别是主要竞争Ҏ?%?0.5%?lt;/p><p>在母体庞大用戯模的加持下,蚂蚁集团一落地坐拥一座金矿,即不动M脑子Q光是贩卖这些资源就够吃香喝辣,事实上,马云也正是做的?lt;/p><p>早前Q蚂蚁集团确实也盯着蝇头利Q收入主要来自于提供支付通道而收取的一Ҏl费Q但很快发现了另一个生׃道:借鸡生蛋Q花呗、借呗{就是这L蛋。在推出“花呗”、“借呗”之初,蚂蚁集团主要通过旗下?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/B2B/" target="_blank">|商</a>银行、小贷公司向用户提供授信额度Q但限于政策Q规模很有限?lt;/p><p>后来Q蚂蚁集团终于找C捷径Q与传统银行、信托公司等各类金主合作Q后者提供资金,但只参与量分成Q或者将“花呗”、“借呗”进行资产证券化打包到资本市行售卖,利用令hD~ؕ的金融杠杆,蚂蚁集团原本不L的支付做成了一前无古人后无来者的最赚钱的生意。不q,q得马云标榜的金融U技大大注水Q几乎等同于放贷Q当Ӟ你也可以用冠冕堂皇一点的说法Q助贗?lt;/p><p>有h计算q,蚂蚁集团只出两块q本金Q就能通过各种金融杠杆手段攑և100块钱的债,所获利息却高达18%的利息,卛_期投两块钱,每年pEx18块钱。这也正是该公司在短短五q间估g2600亿元直线飙升?1000亿的U密?lt;/p><p>京东数科׃一样了?lt;/p><p>早在2015q?0月,京东数科也曾惛_力推q助贷品,在业内首ơ提Z“金融科技”定位,希望为金融机构提供科技服务Q推动中国互联网金融行业整体向“金融科技”升U,l果发现用户规模太小了,一个助h本不以支撑未来Q刘Z不得不带着它走向了另一条道路通,转向通过互联|Yg、网l通信?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/hlwsw/" target="_blank">物联|?lt;/a>、AI、区块链{技术应用,物?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/world/" target="_blank">世界</a>的多l信息以及业知识数字化Q以数字q接打通线上与U下?lt;/p><p>因此Q在京东数科Q我们既可看C长串的金融机构,又能看到Q智能城市操作系l、机房E机器人、铁路E机器人、挂轨E机器人、室内运送机器h、商业服务机器h、可I戴仿生手、智臻链BaaSq_{品。在刘强东看来,q都是数字科技的一部分?lt;/p><p>今天Q京东数U除了服务金融机构,同时也覆盖商户与企业、政府及其他客户Q在<a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">?lt;a href="http://www.comesee.cn/Index/dsb_product.html" target="_blank">数据</a></a>、h工智能?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/cyfk/" target="_blank">云计?lt;/a>、区块链、金融科技、智能城市、智能营销{方面都有较深入的布局?lt;/p><p>招股书中的数据也印证了一切。蚂蚁集团收入来源于数字支付与商家服务、数字金融科技q_、创C务及其他Q得益“助贷”业务的飙升Q?017q_数字金融U技q_在全?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">营收</a>中占?4%Q到了今q上半年Q该部分占比已经提高C63%Q绝对值更是高?60亿元Q相当于2017q全q的159%Q同时也是京东数U今q上半年营收?47%?lt;/p><p>管蚂蚁集团在今q?月将沿用?q多?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=蚂蚁" target="_blank">蚂蚁金服</a>q个名字改ؓ蚂蚁U技集团Q试囑֜外界加强U技属性,实际上,它的金融属性远大于U技属性?lt;/p><p>pP一家在金融道\上越走越q,一家在U技斚w爬高?lt;/p><p data-bjh-box="template-header" contenteditable="false"><strong>03刘强东能否夺得科创板金融U技W一?lt;/strong></p><p>蚂蚁集团的暴利一度让许多不巌Ӏ?017q度?018q度?019q度?020q?-6月,该公司分别实现营业收?54亿元?57.2亿元?206.2亿元?25.3亿元Q?017q度?019q度q均复合增长率ؓ35.8%Q?lt;a href="http://www.comesee.cn/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">净利润</a>分别?2.1亿元?1.6亿元?80.7亿元?19亿元?lt;/p><p>在前者面前,京东数科几乎没什么存在感Q同期营业收入分别ؓ90.7亿元?36.2亿元?82亿元?03.3亿元Q净利润分别?38.2亿元?.3亿元?.9亿元?6.7亿元Q京东数U的营收大约蚁集团的15%左右Q双方的净利润差距更是悬殊巨大?lt;/p><p>兮之所倚,兮怹所伏。蚂蚁集团在大快朵颐金融的硕果时Q不料也在从此埋下了根Q过分留恋金融灰色地带ƈ非什么好事?lt;/p><p>今年7月,马云抛弃沿用?q多的蚂蚁金服改为“蚂蚁科技集团股䆾有限公司”时Q部分h觉得很不解,只有知情人士才知道,q位中国首富除了希望在上市时获得一个比较好的市盈率外,q重要的考量在于弱化蚂蚁集团的金融属性,转而加强科技属性,但一切ؓ时已晚?lt;/p><p>在蚂蚁集团离上市差临门一脚的时候,央行、银保监会、证监会、国家外汇管理局四部门联合约谈了马云、蚂蚁集团董事长井贤栋、CEO胡晓明,一番暴风骤雨之后,已经布置好了上市敲钟会场的蚂蚁集团先后被上交所、港交所宣布暂缓上市?lt;/p><p>当蚂蚁集团处于风口浪时Q京东数U却E_钓鱼収ͼ没有受到太多波及Q从业务布局上看Q后者明昑֥于前者?lt;/p><p>2017-2019q及今年上半q_京东数科金融机构数字化解x案收入分别ؓ15亿元?3亿元?2.2亿元?2.8亿元Q占营业收入的比例分别ؓ17%?4%?4%?1%Q商户与企业数字化解x案收入分别ؓ73亿元?00.2亿元?09.2亿元?4.1亿元Q占营业收入的比例分别ؓ81%?3.6%?0%?2%Q政府及其他客户数字化解x案收入分别ؓ0.7亿元?.5亿元?.4亿元?.8亿元Q占营业收入的比例分别ؓ0.8%?.1%?.6%?.6%。三枉车齐头ƈq的格局q是非常明显的?lt;/p><p>值得注意的是Q金融机构数字化解决Ҏ收入也不是都来自助贷Q向金融机构输出风控能力占了相当大的比例Q京东数U通过风控解决Ҏ、数据中台解x案、智{运营解x案正在让来多的金融机构n受到更多的金融科技便利?lt;/p> 京东数科 金融 服务 金融U技 紫胦l?/source> 2020-12-02 09:35:12 12?日至15?首届“上在U生z节”来?八大电商q_{你薅羊?/title> <link>http://www.comesee.cn/detail--6578938.html</link> <description></description> <text><p>为确保岁?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/df/" target="_blank">上v</a>消费市场热度不退、力度不减、亮点不断,上v市商务委在下半年先后推出“金U购物旅游季”“拥p博首发季”“网l购物狂Ƣ季”和“跨q迎新购物季”等四大主题<a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">zd</a>。作为“网l购物狂Ƣ季”的重要内容Q?2?日,首届“上在U生z节”拉开帷幕Q将一直持l到本月15日?lt;/p><p>首届“上在U生z节”以“沪上新消费Q本地欢乐购”ؓ主题Q市|购商会l织<a href="/Index/complain_search.html?company=饿了?quot; target="_blank">饿了?lt;/a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=团" target="_blank">团</a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=%E7%9B%92%E9%A9%AC%E9%B2%9C%E7%94%9F" target="_blank">盒马</a>、叮咚买菜?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/gxbook/" target="_blank">达达</a>集团?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=携程" target="_blank">携程</a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=红?quot; target="_blank">红?lt;/a>?lt;a href="/Index/complain_search.html?company=途虎养R" target="_blank">途虎养R</a>{?安点电商企业参与,围绕饮、品牌消贏V家居消贏V旅游出行共丑֊24主题活动?lt;/p><p>比如Q餐饮消Ҏ面,达达集团发攑֍万元U消费券Q叮咚买菜开展“品牌商?元抢”活动,盒马推出千Ƒ֕品买一送一Q家居消Ҏ面,团开展线上“家务欢z节”活动,家政、洗涤护理、家늻修低L杀Q每?0旉量抢Q品牌消Ҏ面,红书结合双12大促Q开展品牌预售、跨店满?特h、提前购、免息活动及带货直播{优惠活动;旅游斚wQ携E推出冬季滑雪温泉爆ƾ,为消费者提供酒店五折、门五折和大量优惠券派送活动。途虎养R携手Ƨ司朗,l合12·2交通安全日Q免Ҏ供R辆灯光检查服务,以及“新用户1.1元抢I\杀菌”等优惠zd?lt;/p><p>另据<a href="http://www.comesee.cn/zt/jz/" target="_blank">记?lt;/a>从首届“上在U生z节?lt;a href="http://www.comesee.cn/zt/meeting/" target="_blank">启动仪式</a>上获悉,今年10月,上v实现C会消费品零售总额1421.76亿元Q同比增?4.5%Q以电子商务Z表的新兴消费模式发挥了重要作用。今q?0月,全市商品cȝl购物交易额602.6亿元Q同比增?5%?020q??0月,商品cȝl购物交易额5520.2亿元Q同比增?2.9%?lt;/p></text> <keywords>上v 在线生活?电商q_</keywords> <category>B2C动?/category> <author></author> <source>上观新闻</source> <post_date>2020-12-02 09:33:13</post_date> </item> </document> <a href="http://www.comesee.cn/">a߹ۿ,Ӱɫ,ҹžƵۿƵ</a> <script> (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 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